STP营销战略讲解
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通信技术专业教学资源库 深圳职业技术学院
《通信营销》课程
STP营销战略
主讲： 王永学
课程团队：王永学 董月秋 成敏娟 邱原 赵晓吉
企业在市场营销环境分析的基础上，实行： 市场细分（Segment） 目标市场选择（Target） 市场定位（Positioning）
是决定营销成败的关键。
选择目标市场 Targeting 细分市场 Segmenting
通信技术专业教学资源库 深圳职业技术学院
谢谢
主讲： 王永学
课程团队：王永学 董月秋 成敏娟 邱原 赵晓吉
S
品牌定位
T
具体定位 Positioning
P
Biblioteka Baidu
营销学家把此作为现代营销战略的核心，简称为 STP营销 。
案例分析
• 海尔的研究人员发现夏天的衣服量少、洗的勤、传统的洗衣机利用率太低，于是推出小容量的“小 小神童”，大受市场欢迎； • 他们还发现有些地区的农民用洗衣机来洗地瓜，排水道容易堵塞，于是又开发出既能洗衣服，又能 洗地瓜的“大地瓜”洗衣机，满足了这一细分市场的需求，迅速占领了当地的农村市场，受到农民 的好评； • 海尔还对家用空调市场进行调研，发现随着住宅面积的不断增加，壁挂空调和柜机都已不能满足所 有居室的降温，于是提出“家用中央空调”的概念，开发出新品，获得了良好的回报。
《通信营销》课程
STP营销战略
主讲： 王永学
课程团队：王永学 董月秋 成敏娟 邱原 赵晓吉
企业在市场营销环境分析的基础上，实行： 市场细分（Segment） 目标市场选择（Target） 市场定位（Positioning）
是决定营销成败的关键。
选择目标市场 Targeting 细分市场 Segmenting
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谢谢
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S
品牌定位
T
具体定位 Positioning
P
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营销学家把此作为现代营销战略的核心，简称为 STP营销 。
案例分析
• 海尔的研究人员发现夏天的衣服量少、洗的勤、传统的洗衣机利用率太低，于是推出小容量的“小 小神童”，大受市场欢迎； • 他们还发现有些地区的农民用洗衣机来洗地瓜，排水道容易堵塞，于是又开发出既能洗衣服，又能 洗地瓜的“大地瓜”洗衣机，满足了这一细分市场的需求，迅速占领了当地的农村市场，受到农民 的好评； • 海尔还对家用空调市场进行调研，发现随着住宅面积的不断增加，壁挂空调和柜机都已不能满足所 有居室的降温，于是提出“家用中央空调”的概念，开发出新品，获得了良好的回报。