某项目市场推广策略提案
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最适合的最具竞争力
星河项目策略提案
目录
• 透视中心区 • 项目SWOT分析 • 目标群体分析 • 项目定位 • 广告表现策略 • 广告阶段性规划与主题
星河项目策略提案
透视中心区
中心区规划
深圳未来的 经济、行政、文化、金融、贸易、信息、会展、 生活中心
小结：中心区——21世纪深圳的“城市心脏” 现在、末来的热点， 万众瞩目的焦点！
周
通
政善
大生
物
边
便
设配
态区
公
资
利
施套
园
源
楼盘本身的高度
楼 高
景 观 好
内 部 环 境
内 部 配 套
社 区 文 化
升值空间
区 位
地 段
发展 （区域 功能 的完 善）
地 铁 概 念
星河项目策略提案
传播核心概念
摘取生活高度
情感属性 （我为什么要选择）
动力源自追求
人性真实面 （它为什么与我有关）
• 这是我通往生活的高度
星河项目策略提案
主力目标群的生活方式及态度
•注重家庭，有很强的责任感。 •饮食方面注重营养均衡，健康。 •家庭理财方面，房子、股票、期货保险等都在 范围之内。
•注重自身学识素养，更注重小孩的教育培养，给 小孩提供上好的教育条件，并充满希望。
星河项目策略提案
主力目标群的消费习性与消费观
•旅游：已成为其生活的一部分，在紧张工作之余，到 风景秀美的地方或具个性特色的地方，荡涤心灵。
星河项目策略提案
威胁（Threat）
•市中心区项目属性较为相似项目楼盘 •市中心区以外，容积率较低，绿化率较高，价格比 我们低15％－20％的楼盘。（较弱）
星河项目策略提案
我们必须强化优势，弱化劣势。才能让我们的项目 在激烈的市场竞争中长驱直入。
星河项目策略提案
重度目标群体及其特征 Hale Waihona Puke Baidu1）年龄在30－40岁之间,以二次置业和多 次置业人士为主。
•中心区的心里满足
的阶梯
•有更多的时间投入工作
项目的物理属性 （我为什么要相信它）
•星河明居 星河雅居的楼 盘品质的延伸
星河项目策略提案
不
是
积
雍
极
容
进
华
取
贵
的
的
高
高
星河项目策略提案 品牌个性
成熟、稳重、充满动力、有内涵的
星河项目策略提案
星河项目命名
原则 •表现出项目的物业定位－中心区高档精品住宅 •表现出项目的策略核心 •表现出项目的规模
星河项目策略提案
◆ 黑弧建议采用
阔天城
星河阔天城
星河项目策略提案
◆ 黑弧建议采用
星河·阔天城
寓意：1.“星河·阔天城”符合楼盘定位： 楼高→视野开阔、中心区高档精品住宅→价值非凡。
2.“星河·阔天城”这一命名完好演绎和传达感性与理性 之现代建筑概念，易于与高度、 上升、空间、仰望 等词汇相联。“阔”与“天”→指置身高处，在视觉
星河项目策略提案
项目SWOT（营销）分析
星河项目策略提案
优势（Strength）：
•地段位置极具升值潜力（处CBD辐射区）。 •成熟的小区配套设施。
（ 活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务、商业配 套设施等）
•时尚的现代派建筑风格 •九栋高层、视野开阔，风光一览无疑。 •莲花山、够物公园、海景等辅助环境。 •将成为中心区标志性建筑之一。
•靓车:目前虽有自己钟爱的“座骑”但仍免不了对新款靓车 的向往。
•互联网络：上网浏览资讯，与国际潮流接轨。
•为提高工作效率，紧跟时代，在公司或个人物品方面，更 新换代较快，如手机，电脑等。
星河项目策略提案
总之，在消费取向上更注重现代化时尚化国际化 对消费品的要求更高，注重其美观、性能好、实 用、服务的专业化等。
星河项目策略提案
劣势（Weakness） •容积率 高 •绿化率 低 •项目尚无个性鲜明的品牌形象
任何事物都有他的劣势，重要的是我们如何去 认识他，并化解他。
星河项目策略提案
机会（Opportunity）
•市中心配套工程将辐射我们 （地铁站、市民中心、青少年宫）
•中心区将做为深圳发展的重中之重 •中心区可使用的土地将越来越少
国际性 现代化
大 都 市
人
性
中心区
化
规划
规
划
住宅市场发展
科技化 智能化 信息化 环保化 规模化
满足居住 、工作、交 际、休闲、 康乐等立
体需求
建筑、环境 自然、与人
的融合
品味修养的满足 人性的自然满足 现代的发展需求
现代的、发展的、健康的、丰富的、融洽的
生活的高度
地理位置的高度
周边环境的高度
交
市完
莲花山 购
星河项目策略提案
他们的生活哲学——
更上一层楼 超越自我 活出真我风采
星河项目策略提案
星河项目 目标群
他们需要什么？ 他们需要借取一定的生活高度来拉动其动力
住中心区的优越感
星河项目策略提案
一个能刺激购买满足感 并可持续传播的核心概念是成功传播的关键
？
物业本身
中 心 区
规 划 环 境
深圳城市发展规划
星河项目策略提案
星河项目市场推广策略提案
星河项目策略提案
星河地产中心区项目是星河地产继星河名居、星河雅居 等又一力作。要保持并提升星河地产的品牌形象，应就本项 目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更深的品牌内涵，才 可能在激烈楼市竞争中脱颖而出。
据此，我们为本项目提出初步的策略构想。
星河项目策略提案
5.“星河·阔天城”在读音字意上均有大气、超凡之感
星河项目策略提案
备选名
九重天 星河·九重天
天外天 星河·天外天
摘星城
星河项目策略提案
（2）外企大企业（管理人员 高科技人员） 中型私营业主 金融业 证劵投资人士 其他有中心区“情结”之人士
(3) 香港人士
星河项目策略提案
他们多为——
•行业的中坚力量，企业、公司的风云人物 •综合素质高、有品味 •较为富有但不过分张扬，有内涵
星河项目策略提案
主力目标群体的工作态度
•事业初具规模，积极努力拓展公司业务，让强者更强， 追求更高层次的境界。 •不只注重眼前，更注重将来，目光很长远。 •不怕挑战，只怕没有对手。最大的成就感就是打败自 己的劲敌。 •全面发展自我，努力寻求突破。
上、 心理上有“天地尽收眼底”、“一览众山小”之气势
及成
星河项目策略提案
3. 符合目标族群心理需求。“星河·阔天城”所面对的消费群 体 在内心深处渴望更大程度的超越与成功！有高高在上的 趋崇心态！有成为人中之杰的强烈愿望！——希望借助某种 工具或外来物质达成心中所想！
4.作为本地段诸多高档楼盘之一，“星河·阔天城”使楼盘的 竞争性与独特性首先在名称上与众区隔，创造一种可意会、 可言传之意境，最大程度上避免俗套。
星河项目策略提案
目录
• 透视中心区 • 项目SWOT分析 • 目标群体分析 • 项目定位 • 广告表现策略 • 广告阶段性规划与主题
星河项目策略提案
透视中心区
中心区规划
深圳未来的 经济、行政、文化、金融、贸易、信息、会展、 生活中心
小结：中心区——21世纪深圳的“城市心脏” 现在、末来的热点， 万众瞩目的焦点！
周
通
政善
大生
物
边
便
设配
态区
公
资
利
施套
园
源
楼盘本身的高度
楼 高
景 观 好
内 部 环 境
内 部 配 套
社 区 文 化
升值空间
区 位
地 段
发展 （区域 功能 的完 善）
地 铁 概 念
星河项目策略提案
传播核心概念
摘取生活高度
情感属性 （我为什么要选择）
动力源自追求
人性真实面 （它为什么与我有关）
• 这是我通往生活的高度
星河项目策略提案
主力目标群的生活方式及态度
•注重家庭，有很强的责任感。 •饮食方面注重营养均衡，健康。 •家庭理财方面，房子、股票、期货保险等都在 范围之内。
•注重自身学识素养，更注重小孩的教育培养，给 小孩提供上好的教育条件，并充满希望。
星河项目策略提案
主力目标群的消费习性与消费观
•旅游：已成为其生活的一部分，在紧张工作之余，到 风景秀美的地方或具个性特色的地方，荡涤心灵。
星河项目策略提案
威胁（Threat）
•市中心区项目属性较为相似项目楼盘 •市中心区以外，容积率较低，绿化率较高，价格比 我们低15％－20％的楼盘。（较弱）
星河项目策略提案
我们必须强化优势，弱化劣势。才能让我们的项目 在激烈的市场竞争中长驱直入。
星河项目策略提案
重度目标群体及其特征 Hale Waihona Puke Baidu1）年龄在30－40岁之间,以二次置业和多 次置业人士为主。
•中心区的心里满足
的阶梯
•有更多的时间投入工作
项目的物理属性 （我为什么要相信它）
•星河明居 星河雅居的楼 盘品质的延伸
星河项目策略提案
不
是
积
雍
极
容
进
华
取
贵
的
的
高
高
星河项目策略提案 品牌个性
成熟、稳重、充满动力、有内涵的
星河项目策略提案
星河项目命名
原则 •表现出项目的物业定位－中心区高档精品住宅 •表现出项目的策略核心 •表现出项目的规模
星河项目策略提案
◆ 黑弧建议采用
阔天城
星河阔天城
星河项目策略提案
◆ 黑弧建议采用
星河·阔天城
寓意：1.“星河·阔天城”符合楼盘定位： 楼高→视野开阔、中心区高档精品住宅→价值非凡。
2.“星河·阔天城”这一命名完好演绎和传达感性与理性 之现代建筑概念，易于与高度、 上升、空间、仰望 等词汇相联。“阔”与“天”→指置身高处，在视觉
星河项目策略提案
项目SWOT（营销）分析
星河项目策略提案
优势（Strength）：
•地段位置极具升值潜力（处CBD辐射区）。 •成熟的小区配套设施。
（ 活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务、商业配 套设施等）
•时尚的现代派建筑风格 •九栋高层、视野开阔，风光一览无疑。 •莲花山、够物公园、海景等辅助环境。 •将成为中心区标志性建筑之一。
•靓车:目前虽有自己钟爱的“座骑”但仍免不了对新款靓车 的向往。
•互联网络：上网浏览资讯，与国际潮流接轨。
•为提高工作效率，紧跟时代，在公司或个人物品方面，更 新换代较快，如手机，电脑等。
星河项目策略提案
总之，在消费取向上更注重现代化时尚化国际化 对消费品的要求更高，注重其美观、性能好、实 用、服务的专业化等。
星河项目策略提案
劣势（Weakness） •容积率 高 •绿化率 低 •项目尚无个性鲜明的品牌形象
任何事物都有他的劣势，重要的是我们如何去 认识他，并化解他。
星河项目策略提案
机会（Opportunity）
•市中心配套工程将辐射我们 （地铁站、市民中心、青少年宫）
•中心区将做为深圳发展的重中之重 •中心区可使用的土地将越来越少
国际性 现代化
大 都 市
人
性
中心区
化
规划
规
划
住宅市场发展
科技化 智能化 信息化 环保化 规模化
满足居住 、工作、交 际、休闲、 康乐等立
体需求
建筑、环境 自然、与人
的融合
品味修养的满足 人性的自然满足 现代的发展需求
现代的、发展的、健康的、丰富的、融洽的
生活的高度
地理位置的高度
周边环境的高度
交
市完
莲花山 购
星河项目策略提案
他们的生活哲学——
更上一层楼 超越自我 活出真我风采
星河项目策略提案
星河项目 目标群
他们需要什么？ 他们需要借取一定的生活高度来拉动其动力
住中心区的优越感
星河项目策略提案
一个能刺激购买满足感 并可持续传播的核心概念是成功传播的关键
？
物业本身
中 心 区
规 划 环 境
深圳城市发展规划
星河项目策略提案
星河项目市场推广策略提案
星河项目策略提案
星河地产中心区项目是星河地产继星河名居、星河雅居 等又一力作。要保持并提升星河地产的品牌形象，应就本项 目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更深的品牌内涵，才 可能在激烈楼市竞争中脱颖而出。
据此，我们为本项目提出初步的策略构想。
星河项目策略提案
5.“星河·阔天城”在读音字意上均有大气、超凡之感
星河项目策略提案
备选名
九重天 星河·九重天
天外天 星河·天外天
摘星城
星河项目策略提案
（2）外企大企业（管理人员 高科技人员） 中型私营业主 金融业 证劵投资人士 其他有中心区“情结”之人士
(3) 香港人士
星河项目策略提案
他们多为——
•行业的中坚力量，企业、公司的风云人物 •综合素质高、有品味 •较为富有但不过分张扬，有内涵
星河项目策略提案
主力目标群体的工作态度
•事业初具规模，积极努力拓展公司业务，让强者更强， 追求更高层次的境界。 •不只注重眼前，更注重将来，目光很长远。 •不怕挑战，只怕没有对手。最大的成就感就是打败自 己的劲敌。 •全面发展自我，努力寻求突破。
上、 心理上有“天地尽收眼底”、“一览众山小”之气势
及成
星河项目策略提案
3. 符合目标族群心理需求。“星河·阔天城”所面对的消费群 体 在内心深处渴望更大程度的超越与成功！有高高在上的 趋崇心态！有成为人中之杰的强烈愿望！——希望借助某种 工具或外来物质达成心中所想！
4.作为本地段诸多高档楼盘之一，“星河·阔天城”使楼盘的 竞争性与独特性首先在名称上与众区隔，创造一种可意会、 可言传之意境，最大程度上避免俗套。