现代市场营销观念问题的研究

现代市场营销观念问题的研究

——现代新型营销观念浅析

考号：：吕敏

［容提要］

本文针对二战后约20世纪50年代中期形成的现代市场营销观念，而后根据时代的发展、科技的进步、人们生活水平的提高等形成的独具各自特色的新型营销观念进行的一种简要分析。其中对现代市场观念的形成的背景，以及各种新型在场营销观念的特点及应用等作了深入分析。从消费者、生活者等多层面分析了各种新型市场营销观念的要实乞的必要性或重要性。现代市场营销观念是一种企业经营管理哲学，比哲学上升到马克思主义的意义，认为在现代的市场中，满足消费者需企业的根本发点，利用现代新型市场营销观念对产品进行定位，从而引导消费者进行购买，其中现代市场营销观念作为企业经营的一种指导理念，有着极其重要的作用，深入透析了现代市场营销的服务型营销观念，包装型营销观念，关于型营销观念，文化型营销观念，生态型营销观念以及创新型的营销观念，这六种新型市场营销观念深究。

［关键词］

现代市场营销观念，新型、形成指导、特点，应用消费者、生产者、多层面、多品定位、引导、服务型市场营销观念，包装型市场营销观念，关于型市场营销观念，文化型市场营销观念，生态型市场营销观念、创新型市场营销观念。

正文

一、现代市场营销观念的产生及背景

二、现代市场营销观念的特点

三、现代新型市场营销观念的发生

四、服务型市场营销观念及其应用

五、包装型市场营销观念及其应用

六、关于型市场营销观念及其应用

七、文化型市场营销观念及其应用

八、生态型市场营销观念及其应用

九、创新型市场营销观念及其应用

十、小结

正文中将以以上十点做具体的分析，下面将一一介绍。

一、现代市场营销观念的产生及背景

现代市场营销观念，是传统市场营销观念在不断变化看的新品经济以及市场环境下逐步发展而来的，在传统的市场营销观念中，即二战中期之前，其中包括生产观念，产品观念以及推销观念。传统观念在一定程度上表明了生产力和科技的相对落后，在产品交换，生产中不涉及对产品质量的改良，只存在“生产出来，卖出去”的想法，即使是发燕尾服到传统观念中比较成熟的推销观念，即以推销为主导，人们生活水平的提高和科技以及生产力的相对进步，各类产品的供应量增加，不再是之前的供不应求状态，这时企业认为只有通过一定的促销等活动，强化刺激消费者的需求，产品才可以物尽其用。

现代市场营销观念是二战后约20世纪50年代中期形成的，其多生的背景大致所以归纳为以下几点：①买方市场形成，即产品的供给大于需求，买方在市场中占有有利地位，卖方为了防止产品积剩过多，再加上与其他因素型产品进行竞争，卖后会夺取降价的形式来吸引消费者而使买方受益的一种市场形式。只有在这种市场下，才会有现代市场营销观念的产品。②商品经济得到高速发展，市场上的产品展出不穷，而且法律制度也随着社会的发展更加趁于完善和严谨，在这种市场大环境下，企业间可以进行公平的竞争。③经济全球化的发展，出现了国际贸易市场在全球围形成，国际市场上的竞争也越来越激烈。④科技的高速发展，以及社会生产力的提高，使产品更新换代的速度迅速加快，人们对于差异的产品需求量增多，同时，也能够付出相应的经济基础。⑤全球环境保护生产主义出现，全球围开始倡导保护环境，减少污染，节约能源，这制约看传统市场营销观念的继续发展，因此，开发无运连，低能耗的新产品成为消费者市场的主流。

在此发展背景下，现代市场营销观念的形成是必然的，即企业生产什么，生产多少根据市场的需求来决定，其其中特征可以归纳为“以销定产”四个字，这是一种以消费者为主导的经营观念，用以指导企业在生产经营活动中进行经营决策，组织市场经营战略活动，其体现了企业在生产经营管理活动中对各种营销问题的态度和认知，这是一种非常重要的理论学，企业在充分认识到现代市场营销观念以及在能够正确根据企业或消费者的特点来应用即可以形成自身独特的竞争优势，这种竞争优势是企业部自身所特有的，不易被模仿和利用的一种优势，可以帮助企业做大做强。

二、现代市场营销观念的特点

由以上对于现代市场营销观念的产生及其背景总结出来的现代市场营销观念的概念可以看出，现代市场营销观念具备以下几个特点：

①一切以满足消费者的需求根本出发点。消费者的需企业最关注的问题，消费者作为市场中的主体，是经济活动中的主体。以注的市场营销观念，是以生产者为中心，消费者根据生产者生产出来的产品进行购买，生产者生产出的多品数量是有限的，产品质量也是固定的，不加任何创新和改进，因此消费者进行产品的选择以及购买时是十分受限制的。而如今的现代市场营销观念完全颠覆了这种思维方式。现代市场营销观念中强调以消费者为中心，即消费者主导型的市场，可以将消费者作为整个市场的体系的“心脏”，是整个市场传统灵活稳定性经济的命脉，在整个市场环境中起着至关重要的作用。消费者决定着企业该生产什么，生产多少，然后根据消费者的需求进行服务以及产品在外形，包装、质量等方面的改进。

②生产者根据消费者的需求确定生产，即“以销定多”。在第一刀重要特征之下，生产者关注的从多品的质量，包装、宣传等方面的关注完全是出于根据消费者的需求来进行定性的。即消费者需要什么样的产品，生产者能生产什么样的产品；消费者需要什么样包装，生产者就没什么样的产品包装等等，总之，企业是根据消费者的心理，通过创造和设计符合消费者的产品，然后通过制定一系列的销售战略，使产品销售出去，这样企业既不会大风险的遭遇产品滞销的状态，也能够最大程度地获得企业的利润。这种现代的市场营销观念是比较理性地，可以理智地规划生产活动中的一系列注意项目，生产者能够最大限度地获益。

③追求社会效益最大化。现代市场营销观念与传统市场营销观念相比，企业把？拿优势建立在提供消费者、企业、社会福利三者的优秀的价值的能力上。在现代市场营销观念的指导下，企业把致力于发展人类需求，社会福利，促进社会进步作为一项主要的宗旨，具体研究消费者的心理，根据研究结果作出决定如何适应和刺激消费者需求，制定相应的市场营销战略，选择一定的目标市场，对市场营销机会进行分析，制定相适的市场营销方案，加强对市场营销组织的执行与控制等等，加强社会福利的建设以及改进，增大社会福利，促进人类的发展，从而使得社会效益达到最大化。这一点上主要体现了企业文化的实质。体现了现代市场营销观念，以人文本，把文化作为一项重要的思想来融入市场营销观念。是人类社会以及商品社会发展到现如今这力阶段的一个飞跃的进步。

综合以上观点，深刻阐明了现代市场营销观念作为一顺市场经营活动的指导理念，在顾客群的各种需求之下，通过一系列的方式调整自身的特点，适用应客户的需求，最后达到自