市场开发经验交流
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三、Swot的分析
1、对手的优势：品牌效益，价格优势 劣势：人员缺乏，服务较差
2、我们的优势：服务快捷，人力充分 劣势：价格过高，时机被动
3、机会：新产品，新市场 4、威胁：毛猪价格下滑
四、实施方案
1、人力安排：兵力集中开发 2、人力分工：各尽所长
3、所定经销商：崔、贾、张、李 4、市场划分：
5、内部考核：a、市场调查 b、 任务考核 C、动作考核 D、目标考核
庄河市场开发经验交流
2004年9月2日
一、市场概况
1、市场简介：所辖18个乡镇，距公司大约600公里 2、市场流通量：月流量2000吨，总存栏20万头 3、养殖结构：主要以零散户为主 4、饲养习惯：采用“味精式”添加法 5、购买习惯：以赊欠为主
二、市场主要竞争对手情况
1、岳泰（精一号）：50元/10kg，乳猪料：40元/10kg 2、大成（H805）：48元/10kg，乳猪料：40元/10kg
五、上月结果：
a、开发一级经销商4Baidu Nhomakorabea b、开发二级经销商12个 c、完成铺货22吨
结尾：
祝所有的同仁在快乐中 营销，在营销中快乐!
谢谢！！！