618电商大战
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没有硝烟的战场
6.18
大战起因
• 1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业， 成立京东公司。 • 1998.6.18——2013.6.18十五周年店庆
各大战书
2012年11月的 时候，江湖中开 始流传一个中国 B2C电商七雄争 霸的版本：天猫 (淘宝商城)、京 东、苏宁易购、 国美、腾讯易迅、 亚马逊中国和沃 尔玛控股的一号 店
Fra Baidu bibliotek
五大电商对阵态势 京东的“修”谋 竞争格局：第一要素是保持规模和成长性，在此基础上希望实现盈利。 作战方略：修正过去粗放式的价格比拼模式，在价格战与盈利战中寻求平衡。 苏宁的“O2O”谋 竞争格局：中国电子商务研究中心的监测数据显示，2012年苏宁易购以3.6%的份额排名 第三，在IT行业三张门票的生存法则下，属于极为敏感的位置。 作战方略：作为传统零售市场中的代表，苏宁意欲通过打造线下与线上互动的“O2O”模 式来卡位。 当当的“逆”谋 竞争格局：中国电子商务研究中心的监测数据显示，2012年当当仅占1.2%的市场份额， 排名第八，在电商平台之争中，渐趋边缘化。目前业内已存在当当可能会被百度或国美收购 的声音。 作战方略：此前不主张打价格战而多数时间保持盈利的当当，已日趋边缘化。目前李国 庆可能明白了一个道理：价格战不好，但不打不行。正是基于这个背景，今年以来，李国庆 主动拿起价格战大棒，寻求逆袭，在乱中寻求突围之路。 天猫的“庄”谋 竞争格局：中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年中国B2C电商市场，天猫以 52.1%的市场份额排名第一。 作战方略：在本次电商战中，挑事者京东剑指天猫，本欲引发“猫狗大战”，但作为电 商格局中的老大天猫至今“未表态”，一副俯视电商江湖的气派。可以看出，本次的天猫， 其作战策略便是“坐看风云起，稳坐庄家台”。 国美的“合”谋 竞争格局：跟跑者角色 作战方略：联合天猫，走合纵连横之路。同为传统零售商的代表，国美与苏宁走了一条 不同的发展道路。
对消费者来说
——不仅仅是观众
注意事项
1、理性购物，按需下单 2、货比三家，心中有底 3、头脑清醒，谨防上当
谢谢观赏！
市场洗牌
• 行业洗牌，战一轮，洗一轮 如果参与价格战是电商保持自身知名度和市场份额的必备渠道， 那么那些无力进行价格战的电商平台，势必会在一轮又一轮的价 格战争后销声匿迹于电商市场。 众所周知，电商价格战带来的直接效应可能就是洗牌。电商行业 内流传着这么一组有趣的数字：京东商城毛利率不过7%～8%， 而大家学习的对象美国亚马逊的毛利率基本稳定在20%以上。 数据似乎昭示着价格战将给国内电商们带来更严重的亏损。但现 状却在貌似亏损的方向上越走越远。国内某电子商务高层人士认 为，电商间洗牌的逻辑就是看谁支撑不住最先倒下，奉行“剩者 为王”。 “在激烈的行业竞争环境下，核心的企业在更快地成长，而一些 小企业在用户流失和产品销量下降的情况下，难免遭遇优胜劣 汰。”洗牌对于行业来说，更能促进行业的快熟，同时也为消费 者留下一些服务质量较高的企业。
6.18
大战起因
• 1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业， 成立京东公司。 • 1998.6.18——2013.6.18十五周年店庆
各大战书
2012年11月的 时候，江湖中开 始流传一个中国 B2C电商七雄争 霸的版本：天猫 (淘宝商城)、京 东、苏宁易购、 国美、腾讯易迅、 亚马逊中国和沃 尔玛控股的一号 店
Fra Baidu bibliotek
五大电商对阵态势 京东的“修”谋 竞争格局：第一要素是保持规模和成长性，在此基础上希望实现盈利。 作战方略：修正过去粗放式的价格比拼模式，在价格战与盈利战中寻求平衡。 苏宁的“O2O”谋 竞争格局：中国电子商务研究中心的监测数据显示，2012年苏宁易购以3.6%的份额排名 第三，在IT行业三张门票的生存法则下，属于极为敏感的位置。 作战方略：作为传统零售市场中的代表，苏宁意欲通过打造线下与线上互动的“O2O”模 式来卡位。 当当的“逆”谋 竞争格局：中国电子商务研究中心的监测数据显示，2012年当当仅占1.2%的市场份额， 排名第八，在电商平台之争中，渐趋边缘化。目前业内已存在当当可能会被百度或国美收购 的声音。 作战方略：此前不主张打价格战而多数时间保持盈利的当当，已日趋边缘化。目前李国 庆可能明白了一个道理：价格战不好，但不打不行。正是基于这个背景，今年以来，李国庆 主动拿起价格战大棒，寻求逆袭，在乱中寻求突围之路。 天猫的“庄”谋 竞争格局：中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年中国B2C电商市场，天猫以 52.1%的市场份额排名第一。 作战方略：在本次电商战中，挑事者京东剑指天猫，本欲引发“猫狗大战”，但作为电 商格局中的老大天猫至今“未表态”，一副俯视电商江湖的气派。可以看出，本次的天猫， 其作战策略便是“坐看风云起，稳坐庄家台”。 国美的“合”谋 竞争格局：跟跑者角色 作战方略：联合天猫，走合纵连横之路。同为传统零售商的代表，国美与苏宁走了一条 不同的发展道路。
对消费者来说
——不仅仅是观众
注意事项
1、理性购物，按需下单 2、货比三家，心中有底 3、头脑清醒，谨防上当
谢谢观赏！
市场洗牌
• 行业洗牌，战一轮，洗一轮 如果参与价格战是电商保持自身知名度和市场份额的必备渠道， 那么那些无力进行价格战的电商平台，势必会在一轮又一轮的价 格战争后销声匿迹于电商市场。 众所周知，电商价格战带来的直接效应可能就是洗牌。电商行业 内流传着这么一组有趣的数字：京东商城毛利率不过7%～8%， 而大家学习的对象美国亚马逊的毛利率基本稳定在20%以上。 数据似乎昭示着价格战将给国内电商们带来更严重的亏损。但现 状却在貌似亏损的方向上越走越远。国内某电子商务高层人士认 为，电商间洗牌的逻辑就是看谁支撑不住最先倒下，奉行“剩者 为王”。 “在激烈的行业竞争环境下，核心的企业在更快地成长，而一些 小企业在用户流失和产品销量下降的情况下，难免遭遇优胜劣 汰。”洗牌对于行业来说，更能促进行业的快熟，同时也为消费 者留下一些服务质量较高的企业。