保险公司业务员增员五步法学习手册(优才五大人群)增加内容

附：准增员信息记录表（正面）
基本信息 准增员姓名
籍贯 年龄段 学历 现职业 目前收入 会前面谈 参加创说会
参会-上岗
Байду номын сангаас职前班
岗前班
部经理决定 性面谈
上岗
附：增员信息记录表（反面）
姓名 拜访记录 主管点评 姓名 拜访记录 主管点评 姓名 拜访记录 主管点评 姓名 拜访记录 主管点评 姓名 拜访记录 主管点评 姓名 拜访记录 主管点评 姓名 拜访记录 主管点评 姓名 拜访记录 主管点评
附：优质五大人群 特质及撬动点
人群一：中小企业主
职业特点：
1、经营管理能力强 2、事业心、赚钱欲望强 3、有丰富的人际关系网 4、吃苦、抗压能力较强
增员撬动点：
1、寿险是自主经营，同样收入无上限，却无风险、零投 入 2、上班时间自由，工作压力较小 3、不用应酬客户，有更多时间陪伴家人
增员话术：
1、您做生意虽然不用受人约束，收入非常高。但同时风险也非常高，很多市场因素我们无法控制。现在互联网的火 热造成了传统行业的衰退，一旦市场波动，很可能血本无归。但寿险不一样，不用成本投入，也不用担心亏本，收 入同样可以无上限。在平安，各类APP工具助您打通线上线下，如此资源雄厚的平台，比一个人单枪匹马做生意好 太多！ 2、做生意虽然时间自由，但其实牺牲很大，花费大量的精力去经营公司不说，而且还要经常应酬陪客户，真正属于 自己和家人的时间其实很少。在平安，只要按照公司要求参加早会和培训，其余时间都是可以自由支配的。 3、一个人最宝贵的财富是健康和家人。无法陪伴家人、失去健康，就算做生意赚的钱再多也不值得。做生意不但要 日夜加班，还要喝酒应酬。身体健康很容易变差，陪伴家人的时间也越来越少。所以您应该考虑加入平安，不仅收 入能同样多，还能兼顾家庭和健康！ 4、您做生意这么多年，人际关系的处理能力和业务管理能力肯定非常强。在平安肯定能更好的发挥的你的强项。
人群二：文职人员
职业特点：
1、习惯稳定的生活 2、具备较好的工作习惯 3、综合素质较高 4、上班压力大，收入不高
增员撬动点：
1、收入无上限，收获和付出成正比 2、人际关系简单，晋升机制透明公开 3、上班时间自由，可以兼顾家庭、工作
增员话术：
1、您做文员虽然收入稳定有安全感，但往往收入的上涨跟不上物价的上涨。很多人说保险销售没底薪，没有安全 感。但寿险市场随着政策支持力度的加大，只要每天坚持拜访客户，收入一定不会低。在这里收获和付出是成正比 的，付出越多收入越多，完全不设上限。不像您现在的工作，经常被迫加班，但收入却没有显著提高。 2、您现在有了家庭孩子，一方面想多抽点时间照顾他们，一方面又要努力工作赚钱养他们。但熊掌与鱼怎么可能 兼得，老板也不会让你如愿。加入平安的，做自己的老板，只要按照公司要求参加早会和培训，其余时间都是可以 自由支配的，您完全可以做到家庭工作两不误。 3、平安现在积极融入互联网血液，功能全面且种类丰富的APP工具更是让您非常简单的就能促成客户。 4、现在打工，哪里都要论资排辈、靠关系，还要担心被潜规则。平安最大的优点是晋升收入机制透明，只要有能 力就一定能晋升从而获得高收入。像您这样有能力的，应该把握这个机会，往更好的平台发展！
人群三：家庭主妇
职业特点：
1、长期不工作，与社会脱节 2、个人没有进步、成长的空间 3、经济不独立，家庭地位不高 4、时间充裕，照顾家庭为主
增员撬动点：
1、发展平台广阔，成长空间大 2、实现财务自由、独立 3、拓展人脉圈，跟上时代的步伐 4、工作时间灵活，可以兼顾家庭
增员话术：
1、首先，女性虽然可以依赖丈夫，但万万不能与社会脱节。现在社会日新月异，每天都在变化，不跟上步伐就会被 社会淘汰。我相信您肯定不想一辈子呆在家。而且如果不在财务上实现自由、独立，您在家庭中的话语权也会逐渐 消失，不利于家庭和谐。您只需要按照公司的要求参加早会和培训，其余时间都是可以自由支配的。随着互联网的 兴起，平安推出了许多功能全面的APP，即便是在家，也能轻松完成很多工作。您可以做到真正的“在家赚钱“。 2、其次，您的孩子应该也上（小学初中高中）了，多接触社会的热点，多了解其他行业的咨询，对您和孩子交流以 及教育更有帮助。在平安，轻松愉悦的工作氛围能令你时刻保持年轻，也有利于消除和子女间的代沟问题。 3、最后，平安是国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛的金融集团。在平安，您不仅能深入的学习保险知识，更能 通过平安的平台，获取银行、基金、证券、信托等多方面的资讯，对金融行业具备全面深入的了解。平安的发展空 间非常广阔，您可以成为一名理财能手，无论是对您个人、还是家庭来说都是非常有用的。
人群四：公务员
职业特点：
1、薪酬稳定，但缺乏成长空间 2、工作内容固定，成长空间小 3、人际关系复杂，论资排辈晋升难 4、有丰富的人际关系网
增员撬动点：
1、晋升制度公开透明，人际关系简单 2、工作挑战性强，发展平台广阔 3、收入没有上限，收获和付出成正比
增员话术：
1、很多人觉得公务员收入稳定、福利不错，是很好的工作。但现在消费水平越来越高，公务员改制愈演愈烈，福利 待遇也不如以前好了。不过您能考进公务员系统，证明个人能力非常强！平安最大的特点就是能力和收入是成正比 的，而且收入无上限。凭借您的能力，完全可以在平安获得更丰富的收入！ 2、公务员工作大多比较固定枯燥，这种工作适合养老，但对能力成长的帮助很小。像您这么年轻考进公务员系统， 能力一定很强，应该在一个平台广阔的公司发展。平安是非常适合的选择，它融保险、银行、投资于一体，是国内 金融牌照最齐全、经营范围最广的金融集团。在这里您可以深入了解金融业，成为一名理财专家！，充分发挥您的 能力！ 3、公务员系统最讲究关系、年资、背景。所以有时候就算能力很强，也不一定有机会晋升。您能考进公务员系统证 明能力很强，应该找一个运作机制完善、公平公正的企业工作。平安就是一个很适合的平台，这里的晋升机制公开 透明，一切用业绩说话，人际关系简单，完全不用担心被潜规则！
人群五：专业人士-教师
职业特点：
1、教育程度、综合素质均比较高 2、有爱心、责任心强 3、工作、收入稳定，但进步空间不大 4、学习、辅导能力强 5、工作压力大
增员撬动点：
1、可充分发挥自身特点，发展平台广阔，前景无限 2、收入无上限，工作轻松自由 3、寿险同为传播大爱的行业，不用承受升学压力 4、人脉广阔
增员话术：
1、社会竞争压力日益增加，家长对孩子的期许也是一天比一天高。为了帮孩子孩子提高成绩，教师要起早摸黑地工 作，工作既辛苦压力也大！所以我想介绍一份同样有意义，但相对轻松许多的工作，就是保险业。加入平安，既能 继续教书育人（做导师），又能通过保险传播爱心，帮助更多有需要的人！而且只要按照公司要求参加早会和培训， 其余时间都是可以自由支配的！ 2、教师虽然意义非凡，但如果只是教书育人，对自身的成长空间就很小，您应该寻找一份前景广阔的工作。平安就 是一个适合的平台，它是国内金融牌照最齐全、经营范围最广的金融集团。在平安您不仅可以成为保险专家，向大 众传播更保险意义与功用；还能成为理财专家，为客户定制私人理财规划。凭借您的学习能力，一定可以迅速成长 为优秀的代理人！ 3、您教书育人这么多年，表达能力肯定非常好，而且人脉肯定很广。在平安我相信您肯定能更好地发挥这些优势！
人群五：专业人士-医务人员
职业特点：
1、教育程度、综合素质均比较高 2、工作时间长、压力大，医患关系紧张 3、风险防范意识强，较认同寿险 4、有爱心、责任心强
增员撬动点：
1、工作压力小同时不用担心医患关系 2、上班时间自由，无需超负荷工作 3、收入无上限、收入与付出成正比 4、寿险同为传播博爱之心的行业
时间 时间 时间 时间 时间 时间 时间 时间
增员话术：
1、医务人员工作都非常辛苦，经常要加班到深夜。医生比其他行业更辛苦，因为无论出诊还是上手术台，都需要 高度的精神集中，一天下来身心具疲。您是医生肯定非常清楚，长久下去会对您的身体健康造成影响。我觉得您应 该考虑换一份工作！加入平安，您同样可以继续传播博爱之心，通过保险帮助有需要的人。但无需您超负荷的工作， 只要按照公司要求参加早会和培训，其余时间都可以自由支配。 2、虽然医务人员收入不低，但要承担家属无理闹事的风险；而且职级往往和从业资历挂钩。就算您能力再强，也 需要“媳妇熬成婆”才能有出头的一天。收入和付出不对等。但平安不一样，我们拥有完善、透明的晋升机制，能 力越强，晋升越快，收入越高，而且收入不设上限！凭借您的能力，一定能发展得比现在更快更好！ 3、做医护出身的您，无论是观察力还是细致程度，肯定数一数二的，在强调客户体验的今天，我相信以您的能力， 肯定的得到广大客户的一致好评，从而走向更高处。 4、您在医院工作了这么久，肯定见过不少因为没钱而无法治疗的病人，所以您应该特别认同保险。那您是否想过 加入保险业呢？其实保险也是一项传播大爱的事业，不过是通过另一种方式来帮助有需要的人。但与医务工作不同 的是，这里没有医闹，您不需要承担巨大的压力，可以轻松愉快的工作！