直销模式的利与弊

摘要:产品直销是伴随着市场经济的发展应运而生的最直接、最简捷的营销方式之一。它在市场经济由低级到高级的发展过程中发挥着重要作用。这是由于它本身特点所决定的。那么，产品直销方式在具体的实践中与其他营销方式相比较又具有那些优势呢? 从众多的厂家实践情况来看：1．宣传效果好。2．信息反馈迅速。但，如果要以辩证的思维方法来看待直销营销方式时，也不难看出这种营销方式在经营活动中存在着不足：一.是销售费用大二是局限性强。运用直销方式，生产厂家只能在一定地域进行营销活动，工作范围不易过大，反之，可能会造成事倍功半的结果。三.是持续时间短。直销这种营销方式，在某一地域持续时间不易过长，否则会给厂家带来很大的经济和人员负担。总之，恰当地运用直销这种营销方式，一定会为企业迅速开发市场，提高经济效益发挥出很重要的作用。

直销模式的利与弊

(一)直销模式的优势

（1）温馨文化经营理念，直销能在短短数十年时间内迅速成为商业史上的奇葩，能够得到如此迅猛地增长，其根源在于直销的温馨文化底蕴和经营理念。

（2）超越梦想激情创业，直销让每个人超越过去，创造并不断去实现未来，死水一般的心开始犯气重重涟漪，让每个人再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。这是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神构成了超越梦想的价值，进而开始激情创业的壮举。（3）目标明确有的放矢，直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可有的放矢，就可以达到一个较高的级别，成就自己而不会迷失方向。

（4）良师益友永续学习，直销企业的讲师在教育直销员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具时代特征的魅力之一。

（5）独立自由发挥空间，直销是一个真正自由安闲的行业。每一个直销员的潜能都可以在较为宽松和谐的氛围里得到更加淋漓尽致的发挥。

（6）团队合作共创辉煌，直销团队创造了一种氛围，创造了一个合作打天下的多赢模式，同时又让每个人的才华得以充分展示，这就是直销成功的内在核心动力。

（7）机会均等公平公正，主要表现在直销入门从业机会均等和直销中晋升机会人人均等，公平公正。

(二)直销模式的劣势

（1）直销从业人员素质较低，平衡来看中国直销从业人员的综合素质是偏低的。

（2）中国直销观念认同度低，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。经过九十年代的振荡，国人大多把直销与非法传销等同划一。要让人们转变观念，重新正确熟悉并接受直销，还有许多艰巨的工作要做。

（3）从业心态文化冲突失衡，直销是一个个人作业的行业，因此他的文化根基是推崇个人的成功。这一点在中国，也会碰到一定的冲突。在我们的文化中，我们对推崇个人成功，具有一定的防御心理。

（4）直销业理论研究较薄弱，直销业理论研究上的薄弱。与传统销售不同，直销是把营销中的４ｐs一起直接推向市场，或者说终端（消费者）。在实际操作中更需要科学的理论来指导。而中国学界对直销理论的研究尚显不足。

（5）直销法制环境有待健全，一个很大的问题，是不是所有的地方治理人员，治理单位，都能明白，到底该管什么。是不是这种治理是有一个规律可循的，是稳定的，是逐步向前发展，而不是往后倒退。执法规范问题虽然在两个条例中有很多明确的地方，但真正执行起来很多还需不断摸索才能拿捏的准。这点上直销法制环境期待逐步完善。