2010一汽大众速腾深度试驾活动方案

为第二批客户讲车
由销顾问现场为客户讲解速腾和高尔夫车型
试驾活动环节
颁奖（对参与试驾的客户进行油耗最 低者奖励）
召集参与客户进行人员清点，准备返 回
由引导及排序工作人员负责安排，并带到试驾专员手上，合适试 驾客户本人证件，未试驾客户可在休息区等待，观看电影
奖品为高尔夫、速腾车模各一台，参与客户均派发纪念奖一份
活动主题
活动主题
速腾1.4T、高尔夫6深度试乘试驾体验
主 题阐述 ：
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由于这两 款车型 上市以 来观注 度极高 ，但又 没有机 会亲临 观摩， 特此为 这两款 车的“ 粉丝” 们而准 备的体 验。
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在紧凑车型中一汽大众帅先推出了速 腾1.4TS I+DSG 车型， 在同级 别车型 中并无 竟争对 手;而高 尔夫6 配备的 一汽大 众最先 进的动 力总成 ，共同 树立了 同级别 车型在 动力、 品质和 舒适性 等方面 难以逾 越的标 杆，颠 覆了中 国汽车 市场中 两厢车 的传统 概念 。
活动流程
时间 9：00 9:00-9:30 9:30 9：30-10：00
10：00-10：10 10:10-12:00 12:00-13:00 13：00-13：10 13:10-15:30 15:30-16:00
16:00
16：30
内容
备注
工作人员到达公司、等候客户到来 电话联系客户
参与试驾的客户填写试驾协议，交到排序人员手中 现场设立签到板
活动背景和目的 活动概述 活动主题 现场搭建及物料效果
活动执行 活动管理
活动背景和目的
活动背景和目的
背景资料
翘首以盼 的一汽 大众速 腾1.4T 和高尔 夫6终于 傲然上 市，又 一汽车 工业杰 作在中 国绽放 ，全新 欧洲动 感时尚 造型设 计，TS I+DSG 完美高 效组合 ，成为 众多汽 车爱好 者的关 注焦点 。
返回前，所以试驾协议交至试驾负责人手上
到达公司，活动结束
媒体宣传
短信平台 群发短 信，重 点邀请 曾到访 过本公 司了解 过这两 款车型 的客户 和媒体 记者。
通过报纸 广告向 全市汽 车爱好 者发出 邀请。
汽车网站 新闻栏 中向汽 车爱好 者发出 邀请。
2010年1月16日重庆龙华一汽大众邀请 你亲临 现场深 度体验 速腾1.4T和高 尔夫6时尚与 动感的 享受， 恭候你 的参与 ，参与 热线63677777
现场讲座 及深度 试乘试 驾揭幕 速腾1.4 T和高 尔夫6两 款车型 的超凡 动力及 卓越性 能，担 心由于 供货不 足而失 去部份 客户， 通过此 活动从 而留住 速腾和 高尔夫 的潜在 客户群 。
通过本活 动让现 场朋友 享受具 有时尚 外观、 动感特 征、超 凡品质 、完美 功能以 及充满 乐趣的 试乘试 驾感受 ，与订 车客户 之间的 联宜。
活动ห้องสมุดไป่ตู้述
活动概述
活动主题 活动时间 活动地点 参与人员
活动内容
龙华一汽大众速腾1.4T、高尔夫6户外专场试驾会
2010年1月16日（上午9：00-下午6：00）随到随试驾。
重庆北部新区
1.报名参加试乘试驾客户；2.媒体记者；3.试乘试驾专员；4.龙华客户人员； 预计邀请150组客户
1、专业销售人员现场对速腾1.4T和高尔夫6两款车型详细介绍其主要性能特点； 2、邀请报名参与试乘试驾的朋友深度体验试乘试驾，并挑战5.5公里超低油耗， 活动结束后进行评比，油耗最低的前三名驾驶者将获得速腾车模一台。 3、现场播放当今流行高清DVD大片，缓解客户长时间排队等候情绪。
活动的准备及相关人员安排
时间 1月8日10:00
相关负责项目（责任人） 物料（赖晓冬）
客户休息区（周婕） 活动午餐（陶冶） 试驾专员（李新）
销售邀约客户组数（刘俊） 试驾客户排序及安排（苏杰） 活动现场洽谈区安排（刘俊） 对比车型油耗表等（李新） 现场客户试驾油耗计量（客服
人员） 交通车（刘俊）
内容 活动方案会议 （1）活动流程制定 （3）相关负责人
准时出发 到达活动现场，试驾活动宣布开始
引导到店参与试驾客户上交通车，准备出发 并拉横幅合影留念，由现场工作人员代表公司宣布感谢参与客户
现场讲车 试驾活动环节
中餐
由销顾问现场为客户讲解速腾和高尔夫车型
由引导及排序工作人员负责安排，并带到试驾专员手上，合适试 驾客户本人证件，未试驾客户可在休息区等待，观看电影。 由工作人员进行午餐分发，并就餐
这两款车 上市之 后车友 们的关 注度极 高，成 为2009 年底车 友们的 的新宠 ，由于 供货稀 缺，车 友们只 是望而 却步。
爱好者和 车友们 对速腾1 .4T和 高尔夫6 从广告 和网络 上了解 较多， 但并没 有亲临 现场试 乘试驾 体验， 所以没 有及时 订单。
活动目的
通过媒体 宣传速 腾和高 尔夫TSI +DSG完 美结合 ，提高 一汽大 众的知 名度及 美誉度 ，从而 扩大速 腾和高 尔夫的 客户群 体。
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随着汽车 工业的 不断更 新和改 革，汽 车不只 是一种 交通工 具，更 是一种 乘坐的 享受和 驾驶乐 趣，充 分体现 速度与 激情。
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充分体验 外观时 尚和实 用性的 完美结 合 ，时 尚和动 感的全 新感受 。
活动内容
活动内容
1、现场客户接待登记（试驾人员填表 并复印 驾试证 ）。 2、现场为客户讲解，讲解其卓越性能 及功能 特点。 3、由试驾专员为现场客人驾车表演。 4、由试贺专员带领客户试驾，并在同 等里程 里记下 每个客 户的油 耗记录 （油耗 是通过 汽车行 车电脑 ，瞬间 油耗和 平均油 耗来计 算的， 由此为 记量油 耗标准 ），且 由此记 录作为 最终挑 战低油 耗的评 价标准 ，在10公里最 低油耗 的前2名为胜 出者。 5、试驾速腾1.4T和高尔夫6的油耗数 量和作 为比赛 成绩。 6、比赛里程为5公里。 7、试驾活动分为两批，分别是上午10：10-12：00，下午13：10- 15：30。
完成时间 1月15日 1月15日 1月13日 1月13日 1月8日 1月15日 1月8日 1月11日 1月16日
1月11日
备注 本次试驾活动方案制定 （2）销售部邀请客户组数制定
（4）相关物料讲解 相关内容
活动现场导旗、休息区搭建、休息区发电机及布置等 糕点水果，热饮料，现场垃圾收回等服务工作 订餐并负责联系运达活动现场，分发等工作 相关试驾人员安排，两款车型话术培训