保利海上五月花

14%
项目客户主要来源区域为金水区、惠济区及周边 市区为主，另外省外客户占有很大比重
客户年龄分布较广，以26-35岁为主，36-45岁 占比重位于其次
项目推售节奏——保利海上五月花自2013年12月14日正式对外开放，
已销售至第三期，推盘节奏稳重有序
2013.12.14 “遇见梦中 的花园”暨营销中心正 式开放 2014.5.25 一期盛大开盘 2014.6 保利地产 园林摄影大赛 2014.9.27三期百 合园开盘
3
6
12
11
10
5
幼儿园
1
14
项目三期
项目四期
海上五月花销售——项目三期2014年9月27日开盘，目前去化率在70% ，主要产品类型是89平方米的两房，129㎡的三房，137-143平方米的 四房。
开发阶段 一期 户型 面积 三期总套数 销售套数 去化率
二室
三室 四室 二室 二期 三室 四室 两室 三期 三室 四室 二室 四期 三室 四室
100% 100% 100% 96% 88% 70% 89% 67% —— —— ——
户型特点： 一层赠送全地下室或半地下室，二层部分户型赠送半地下室；一层赠送花园，顶层复式； 价格： 一层全地下室：20000元/㎡，一层半地下室：16500元/㎡，二楼：13300元/㎡ 顶层复式：13500元/㎡；标准层11500万元/㎡，89㎡小户型：9500元/㎡
89㎡
124-137㎡ 143㎡ 89㎡ 124-137㎡ 143㎡ 89㎡ 129㎡ 143㎡ 137㎡ 89㎡ 137㎡ 143㎡
88
174 90 30 119 59 64 36 68 184 160 308 36
88
174 90 30 114 52 45 32 169 44 —— ——
100%
保利海上五月花项目概况——央企保利在郑州打造的五月花系列产品之 一，项目总占地占地210亩，总建筑面积24万㎡，位于惠济区花园路与 英才街交叉口一公里，项目分四期开发， 前三期均为纯洋房社区
开发商 物业位置 物业规模 总户数 三、四期产品 销售均价 开盘时间 交房时间 停车位数量 工程进度 核心卖点 郑州保利房地产开发有限公司 花园路英才街西一公里 总占地210亩，总建筑面积24万平方米； 容积率：1.7，绿化率：35% 2722 二室89㎡，三室129-137㎡，四房137143㎡ 12500 2014-5-25 2016-05-01 2268个 一期马上封顶，二期在建两层 纯洋房、低密度、园林绿化、高端物业、 品牌、
项目四期规划14栋洋房和高层（11层）， 其中12#、13#是公租房，户型有89平方米 的两房，132-137平方米的三房和143平方 米的四房，目前3#4#的西单元在售并且接 近售罄。其它楼栋预计2015年3月开始认筹
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8
1 7 6
2
公租房 13
9
3 2 5
4 9
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8 7
12 公租房 13
项目整体规划—— 项目占地210亩，分四期开发，一期玫瑰园、二期茉 莉园、三期紫薇园、四期百合园。目前在售项目三期产品和二期的少量剩 余产品，项目采用纯英式建筑风格及维多利亚式园林风格
截止2014年12月
份，项目一期售罄 ，二期剩余少量房 源，在售三期房源 和二期少量剩余房 源及四期3#、4#西 单元。项目前三期 为纯洋房社区，容 积率1.5；项目四期
137㎡
户型方正，南北通透，干湿分区 客厅和两个卧室朝南，采光性佳 主卧和客厅连接大面积阳台，提 高采光度和居住舒适性 功能分区合理，动静分区 大面积的赠送提高产品附加值
129㎡
户型方正，南北通透，全明户型 客厅、书房、卧室朝南，舒适度高 主卧和客厅连接大面积阳台，提高 附加值和居住舒适性 功能分区合理，动静分区 厨房紧邻卫生间，次卧远离卫生间 给日常生活带来不便
备注：图表中未计入公租房户型和数量
户型设计——项目前三期均为纯洋房社区，一层或二层赠送阳光地下室 、下沉式庭院，顶层复式赠送有大面积的露台，层层退台打造空中花园， 提高了居住的舒适性和产品附加
89㎡
赠大面积露台视野宽阔观景效果 佳；书房配阳台后期可该一房间 户型方正，南北通透，功能分区 合理 大面积露台和多个阳台的存在提 高舒适性和产品附加值
6%
56岁以上 46-55岁 3%
客户年龄构成
25岁以下 11%
安阳 金水区 24% 金水区 开封 洛阳 省外 20% 开封 惠济区 洛阳 新乡市 4% 6% 7% 新乡市 惠济区 省外 郑州下辖市区
25岁以下 36-45岁 28% 26-35岁 52% 26-35岁 36-45岁 46-55岁 56岁以上
一 期 玫瑰园
三期紫薇园
四期百合园
四期
三期
二期
一期
二 期茉莉园
为洋房和多层两种
产品，容积率1.9， 预计2015年3wenku.baidu.com开 始认筹
项目三、四期规划—— 项目在售三期洋房，预推四期洋房和高层，均分 为一梯两户和两梯两户两种，户型面积为89㎡两房、129-137㎡三房及 143㎡四房。另外有2栋公租房
三期紫薇园占地50多亩，容积率1.5，共规划 为13栋洋房，在售13栋洋房产品，均分为一 梯两户和两梯两户两种，户型面积为89㎡两房 、137㎡三房及143㎡四房。另外有2栋公租房
2013.8.24-8.31 保利 电影节
2014.4 一期样板 间开放
2014.5 瑜伽活动
2014.7.6二期茉 莉园开盘
2014.10 三期 样板间开放
营销活动——保利海上五月花整合宣传渠道和媒体，在产品宣传、品牌 维护上进行了线上线下全方位的推广营销
搜房网广告投放
户外广告
瑜伽活动
门户网站软文报道
畅销户型分析——143㎡四室两厅两卫，在户型设计、赠送面积上大大 提高了居住舒适度和产品附加值
户型特点 户型方正、南北通透，动静分区，功能布 局合理 入门玄关保证生活的私密性， 厨房临近入户门和餐厅相邻，提高利用率 主卧宽敞；卫生间干湿分离，衣帽间设计 提高生活舒适性 两个卧室和客厅都朝南，采光条件好，舒 适性高 北向卧室和书房临近卫生间方便生活起居 花园和下沉式庭院、地下室的存在提高生 活舒适性和产品的附加值
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和乐中国选拔赛
飘窗
地下室
花园
下沉式庭院
下沉式庭院
143㎡四室 两厅两卫
客户分析——项目客户主要来源区域为金水区、郑州市下辖市区、惠济 区、省外客户为主，另外开封、新乡、洛阳等市客户也占很大比重；在客 户年龄上26-35岁成为主力客群，占比52%，其次为36-45岁客户。
安阳 郑州下辖市区 19% 6%
客户来源区域