房产独家渠道整合营销方案
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数量过 多
不一一 列举
异地合
5 个 以作上
区域
绵阳 眉山 乐山 德阳 广元 宜宾 西昌 青海 ……
推进节点
筹备阶段
拜访中介门店 整合分销机构 宣传铺开
稳定期
提高结佣速度； 维护渠道关系；
Q1 Q4
Q2 Q3
蓄客阶段
扩大宣传，提升项目 知名度 提高带访奖励，增加 带访量 自渠拓客，到访领取
小 强礼销品 期
推动项目按计 我们需要去整
划进行。
合的对象。
1 ON E 项目宣传
网络宣传
A B 关 键 词 投 放
自媒体 平台
C 大V合 作
D 微信 宣传
针对产品核 心关键词在成都 区域内进行搜索 引擎投放，包括 百度、神马、搜 狗等，做到精准 获客。
在今日头条、 百度百家号、大 鱼号等各大自媒 体平台分阶段投 放软文宣传，提 高项目知名度和 搜索量。
提高成交奖，激励二 次带看； 优惠释放，刺激快速 成交转化 专场活动，双重刺激
渠道启动方式
到店拜访
• 针对合作门店，渠道专员 逐一拜访，了解经纪人对 项目初步了解情况。
• 每天调研门店数量不低于 50家；
集中培训
• 项目启动初，每周组织 2-3场踩盘培训活动， 由置业顾问做好项目基 础信息培训和项目卖点 及话术培训。
针对有购房需求无购房资格的刚需客户，针对投资类型客户，可以采取广泛宣传 集中精力围绕附近区域进行客户挖掘工作合。作着、重点跟进的方式进行推进。 重宣传产品优势，具体推进上有以下方式。
项目人员配置
项目总 监
驻场
销售内 勤
渠道经 理
自渠经 理
渠道专员
5名
自渠专员
12名
可执行方案思路
结合产品本身定位做出切实可行的推 广方案
媒体合作
10个
转发媒体数量
微信群/朋友圈
1000+
转发人次
.30-50个
每月新增有效客户
50万+
宣传触达用户
100万+
宣传触达粉丝
...50万+
宣传触达用户
3-5个
每月新增成交客户
30-50个
月均新增潜在客户
50-100个
月均新增潜在客户
100+
直接获客
2
ON
E
渠道合作
方案
渠道管理方式
0 引进 1
项目启动 会
• 项目启动前，召集所有合 作同行，参与项目启动会， 充分宣传项目合作优势， 做好战前总动员。
到店培训
• 针对周边重点区域合作门 店，渠道专员组织到店培 训工作；每周不低于两天， 每天培训门店数量不低于 10家。
信息传达机制
微信/微信群
项目宣传、项目政策、 调整情况等信息及时以 微信/微信群方式广泛 传达。
联合分销公司和大 型中介门店，广泛 展开渠道合作。
异业合作
针对旅行社、保险、银 行、汽车等行业，通过 优惠专场的方式谋求合 作共赢。
核心 区域
成都区 域
异地合 作
异业整 合
重点区域：项目
周边
渠道集中拓展拜访
中介门店，推介宣
讲项目信息；
自渠围绕周边商场、
写 进
字 行
商楼异务逐 拓一地展拜区合访
作域， 。
客群分析
宣传
根据客群
通过产品
属性进行针对 性的宣传工作，
定位分析针对
的客户群体， 抓住客户是关
做好项目优势 键。
信息推介。
管理
整合
调整
中介门店
整合一切有
根据项目推
管理、自销人 利于项目推动 进情况，在相
员管理、客户 的资源，网络、 应阶段提前做
管理；通过科 渠道、中介、 好调整应对措
学的管理方式， 意见领袖都是 施。
邮件
项目佣金政策、合作方 式调整等重要内容以邮 件形式进行沟通传达。
电话
高
面淡
紧急情况，电话联系关 键人员进行传达。
效
关系维护、合作探讨、
沟
项目培训等需要长时间
通
沟通的内容，约定时间 当面传达到位。
渠道维护管理
渠道专员
1、每日拜访维护门店， 联系负责人员，了解各门 店客户约访情况；做到心 中有数。 2、开拓新合作门店； 3、每日维护/新增门店数 量不低于50家；
针对眉山、乐山、
绵阳、宜宾、广元、
德阳、西昌、青海
等异地区域，寻找
当地优质分销公司
授权独家合作。
渠道合作达成目标
大型中介 3 家门以店
上
大唐 链家 玛雅 21世纪 富房 乐有家 ……
分销公 5 -司1 0
吉家屋
楼盘网 搜狐房
产网 天府房
产网 乐居 购房来自百度文库 世界树 馨尹 ……
小型中 5介0 -
100家
CONTENTS
0 1.
核心优势
0 2.
项目人员配置
0 3.
项目推进方案
0 4.
商务条件
0 5.
公司介绍
自营网站自带流量
我方自主开发房 产交易网站熊猫乐居 自带流量，可提供免 费的线上宣传优势。
线上网络免费投放
通过熊猫乐居在 各大搜索引擎进行关 键词投放，精准获取 意向客户。
品牌酒店类运营商嫁接
门店多，团队 规模大
客户资源积累 丰富
经纪人带客能 力强
分销公司
有客户积累 团队销售能力
专业
小型中介门
数 量 多店， 覆盖
面广 团队灵活、高
效 合作方式多元
化
渠道分级合作模式
佣金差异化
针对大型渠道，采取相对高佣或共享 跳点模式，提高大型渠道地位优势， 同时针对大型渠道也有更高带访量和 成交量要求。
奖励多元化
奖励设置方面，可设置针对经纪人的 带看奖、成交奖，同时可增设门店店 长带看奖、成交奖、活动奖，提高店
管长 推理介一本体品化项目积极 性 。
针对所有合作渠道，培训、管理方面 一视同仁，不搞差异化制度，让大家 有一个公平的管理制度。
佣金 差异
化
奖励 多元
化
管理 一体
化
拓展区域及方式
成都其他区域
中介门店
• 历史合作 • 重点拜访 • 推荐 • 整合
0
培训
2
集中培训
• 到场培训 • 到店培训 • 线上培训 • 物料投放
0 激励 3
奖金+活动
• 到访奖励 • 成交奖励 • 成交活动 • 专场活动
0
维护
4
结佣速度+ 关怀
• 关键人物维 护
• 门店维护 • 经纪人维护
渠道分级分类
大型中介渠道： 大唐、链家等
我司和铂涛、十 方等高端品牌酒店类 运营商均有接触，可 为项目提供多样化运 营管理方案。
线下中介门店整合
通过多年运作积 累，目前和多个城市， 上百家中介公司有深 度合作。。
异地导客
通过17-18年的文 旅项目运营，我司在 青海、甘孜等区域成 功运作异地导客，完 成上百组团购成交。
自销团队
自有专业销售人 员20余名，平均从业 经验在一年以上，可 独立完成一定份额销 售任务。
和成都房产 类公众号/微博粉 丝量较高的平台 合作，推介项目 信息，快速直达 大量用户群体。 扩大项目宣传量 的同时可筛选部 分意向客户。
通过合作的 渠道经纪人微信 群及微信朋友圈， 每天定时转发项 目信息，可在短 时间内起到项目 扩散作用。
关键词投放
5000+
每月新增浏览客户
自媒体投放
10篇
每月新增软文
不一一 列举
异地合
5 个 以作上
区域
绵阳 眉山 乐山 德阳 广元 宜宾 西昌 青海 ……
推进节点
筹备阶段
拜访中介门店 整合分销机构 宣传铺开
稳定期
提高结佣速度； 维护渠道关系；
Q1 Q4
Q2 Q3
蓄客阶段
扩大宣传，提升项目 知名度 提高带访奖励，增加 带访量 自渠拓客，到访领取
小 强礼销品 期
推动项目按计 我们需要去整
划进行。
合的对象。
1 ON E 项目宣传
网络宣传
A B 关 键 词 投 放
自媒体 平台
C 大V合 作
D 微信 宣传
针对产品核 心关键词在成都 区域内进行搜索 引擎投放，包括 百度、神马、搜 狗等，做到精准 获客。
在今日头条、 百度百家号、大 鱼号等各大自媒 体平台分阶段投 放软文宣传，提 高项目知名度和 搜索量。
提高成交奖，激励二 次带看； 优惠释放，刺激快速 成交转化 专场活动，双重刺激
渠道启动方式
到店拜访
• 针对合作门店，渠道专员 逐一拜访，了解经纪人对 项目初步了解情况。
• 每天调研门店数量不低于 50家；
集中培训
• 项目启动初，每周组织 2-3场踩盘培训活动， 由置业顾问做好项目基 础信息培训和项目卖点 及话术培训。
针对有购房需求无购房资格的刚需客户，针对投资类型客户，可以采取广泛宣传 集中精力围绕附近区域进行客户挖掘工作合。作着、重点跟进的方式进行推进。 重宣传产品优势，具体推进上有以下方式。
项目人员配置
项目总 监
驻场
销售内 勤
渠道经 理
自渠经 理
渠道专员
5名
自渠专员
12名
可执行方案思路
结合产品本身定位做出切实可行的推 广方案
媒体合作
10个
转发媒体数量
微信群/朋友圈
1000+
转发人次
.30-50个
每月新增有效客户
50万+
宣传触达用户
100万+
宣传触达粉丝
...50万+
宣传触达用户
3-5个
每月新增成交客户
30-50个
月均新增潜在客户
50-100个
月均新增潜在客户
100+
直接获客
2
ON
E
渠道合作
方案
渠道管理方式
0 引进 1
项目启动 会
• 项目启动前，召集所有合 作同行，参与项目启动会， 充分宣传项目合作优势， 做好战前总动员。
到店培训
• 针对周边重点区域合作门 店，渠道专员组织到店培 训工作；每周不低于两天， 每天培训门店数量不低于 10家。
信息传达机制
微信/微信群
项目宣传、项目政策、 调整情况等信息及时以 微信/微信群方式广泛 传达。
联合分销公司和大 型中介门店，广泛 展开渠道合作。
异业合作
针对旅行社、保险、银 行、汽车等行业，通过 优惠专场的方式谋求合 作共赢。
核心 区域
成都区 域
异地合 作
异业整 合
重点区域：项目
周边
渠道集中拓展拜访
中介门店，推介宣
讲项目信息；
自渠围绕周边商场、
写 进
字 行
商楼异务逐 拓一地展拜区合访
作域， 。
客群分析
宣传
根据客群
通过产品
属性进行针对 性的宣传工作，
定位分析针对
的客户群体， 抓住客户是关
做好项目优势 键。
信息推介。
管理
整合
调整
中介门店
整合一切有
根据项目推
管理、自销人 利于项目推动 进情况，在相
员管理、客户 的资源，网络、 应阶段提前做
管理；通过科 渠道、中介、 好调整应对措
学的管理方式， 意见领袖都是 施。
邮件
项目佣金政策、合作方 式调整等重要内容以邮 件形式进行沟通传达。
电话
高
面淡
紧急情况，电话联系关 键人员进行传达。
效
关系维护、合作探讨、
沟
项目培训等需要长时间
通
沟通的内容，约定时间 当面传达到位。
渠道维护管理
渠道专员
1、每日拜访维护门店， 联系负责人员，了解各门 店客户约访情况；做到心 中有数。 2、开拓新合作门店； 3、每日维护/新增门店数 量不低于50家；
针对眉山、乐山、
绵阳、宜宾、广元、
德阳、西昌、青海
等异地区域，寻找
当地优质分销公司
授权独家合作。
渠道合作达成目标
大型中介 3 家门以店
上
大唐 链家 玛雅 21世纪 富房 乐有家 ……
分销公 5 -司1 0
吉家屋
楼盘网 搜狐房
产网 天府房
产网 乐居 购房来自百度文库 世界树 馨尹 ……
小型中 5介0 -
100家
CONTENTS
0 1.
核心优势
0 2.
项目人员配置
0 3.
项目推进方案
0 4.
商务条件
0 5.
公司介绍
自营网站自带流量
我方自主开发房 产交易网站熊猫乐居 自带流量，可提供免 费的线上宣传优势。
线上网络免费投放
通过熊猫乐居在 各大搜索引擎进行关 键词投放，精准获取 意向客户。
品牌酒店类运营商嫁接
门店多，团队 规模大
客户资源积累 丰富
经纪人带客能 力强
分销公司
有客户积累 团队销售能力
专业
小型中介门
数 量 多店， 覆盖
面广 团队灵活、高
效 合作方式多元
化
渠道分级合作模式
佣金差异化
针对大型渠道，采取相对高佣或共享 跳点模式，提高大型渠道地位优势， 同时针对大型渠道也有更高带访量和 成交量要求。
奖励多元化
奖励设置方面，可设置针对经纪人的 带看奖、成交奖，同时可增设门店店 长带看奖、成交奖、活动奖，提高店
管长 推理介一本体品化项目积极 性 。
针对所有合作渠道，培训、管理方面 一视同仁，不搞差异化制度，让大家 有一个公平的管理制度。
佣金 差异
化
奖励 多元
化
管理 一体
化
拓展区域及方式
成都其他区域
中介门店
• 历史合作 • 重点拜访 • 推荐 • 整合
0
培训
2
集中培训
• 到场培训 • 到店培训 • 线上培训 • 物料投放
0 激励 3
奖金+活动
• 到访奖励 • 成交奖励 • 成交活动 • 专场活动
0
维护
4
结佣速度+ 关怀
• 关键人物维 护
• 门店维护 • 经纪人维护
渠道分级分类
大型中介渠道： 大唐、链家等
我司和铂涛、十 方等高端品牌酒店类 运营商均有接触，可 为项目提供多样化运 营管理方案。
线下中介门店整合
通过多年运作积 累，目前和多个城市， 上百家中介公司有深 度合作。。
异地导客
通过17-18年的文 旅项目运营，我司在 青海、甘孜等区域成 功运作异地导客，完 成上百组团购成交。
自销团队
自有专业销售人 员20余名，平均从业 经验在一年以上，可 独立完成一定份额销 售任务。
和成都房产 类公众号/微博粉 丝量较高的平台 合作，推介项目 信息，快速直达 大量用户群体。 扩大项目宣传量 的同时可筛选部 分意向客户。
通过合作的 渠道经纪人微信 群及微信朋友圈， 每天定时转发项 目信息，可在短 时间内起到项目 扩散作用。
关键词投放
5000+
每月新增浏览客户
自媒体投放
10篇
每月新增软文