市场营销脑图
大一市场营销知识点思维导图
大一市场营销知识点思维导图市场营销是企业实现利润最大化的重要手段之一，在大一的学习过程中，我们需要了解市场营销的基本知识点。
本文将以思维导图的形式，系统地介绍大一市场营销的知识点。
一、市场营销的定义和作用市场营销是指企业通过研究市场需求、制定营销战略，并通过推广、销售等方式，满足市场需求，获取利润的过程。
市场营销的作用是提高企业的竞争力，实现企业的可持续发展。
二、市场营销环境分析1. 外部环境：包括政治、经济、社会、技术、法律等因素对市场营销的影响。
2. 内部环境：指企业自身的资源、能力和定位等因素对市场营销的影响。
三、市场细分与目标市场选择1. 市场细分：将市场划分为若干个具有相似需求特征的市场片段。
2. 目标市场选择：选取最有利于企业发展的市场片段作为目标市场。
四、市场定位与差异化策略1. 市场定位：确定企业在目标市场中所占据的位置和形象。
2. 差异化策略：通过产品差异化、定价差异化、促销差异化等手段，与竞争对手形成差异化竞争。
五、市场调研与市场需求分析1. 市场调研：通过问卷调查、访谈、观察等方法，收集相关市场信息。
2. 市场需求分析：对市场调研数据进行分析，了解市场需求的特点与趋势。
六、产品策略1. 产品开发：包括产品创新、产品改进等手段，提高产品的竞争力。
2. 产品生命周期管理：从产品的引入、成长、成熟到衰退，合理管理产品的各个阶段。
七、定价策略1. 价格定位：确定产品价格的目标和范围。
2. 定价策略：如市场定价、成本定价、竞争定价等策略，根据具体情况灵活制定。
八、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、互联网等媒体，向目标市场传递产品信息。
2. 销售推广：如促销、展会、赠品等手段，刺激消费者的购买欲望。
九、渠道策略与物流管理1. 渠道选择：如直销、代理商、分销商等渠道的选择。
2. 物流管理：包括采购、运输、仓储等环节的管理和优化。
十、顾客关系管理1. 客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
高级经济师-第三章思维导图
撇脂定价
优点
短期高额利润 树立名牌产品形象
目标市场的选择
①先进行市场细分，然后选择一至数个细分市场作为目标市场； ②不进行市场细分，而是以产品的整体市场作为目标市场。
无差异营销策略
只向市场投放单一的商品，设计一种营销组织策略
目标市场策略的选择
差异性营销策略
将总体市场细分，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合
目标市场及目标市场策略的选择
集中性营销策略
信息的形式易于被各级管理人员了解和消化
第三节 目标市场营销
地理变量
消费者市场细分
人口变量 心理变量
行为变量
地理变量
组织机构市场细分
需求变量
行为变量
市场细分标准
市场细分注意事项
标准不是一成不变的 多数情况多种变量结合起来细分 不同企业在市场细分应采用不同变量
选择对顾客需求有较大影响的变量作为细分变量
①与企业任务、企业目标相联系，选择一种产品或市场范围以供研究
选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营
目标市场的规模和成长性
掌握市场需求动态 掌握和本行业有关产品的市场特点
收集分析各类细分市场销售量、增长率、预期利润率
竞争激烈程度
产品替代性
目标市场选择的注意事项
目标市场的吸引力
顾客购买力 市场潜力
市场占有率
进入目标市场的投入与产出比较
制定新业务规划
一体化战略
多元化战略
市场细分
目标市场战略（STP战略）规划
目标市场选择
市场定位
产品（Product)
设计市场营销组合
因素4Ps
价格（Price)) 渠道 (Place)
15种促销方式思维导图
15种促销方式思维导图借力促销：1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等）2、明星促销（林书豪、李孝利的T恤等）3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等)事件促销：1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等）2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销：1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等）2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等）创意式促销：创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等）组合式促销：1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等)2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等）3、连冠式（第一件全价，第二件5折等）指定式促销：1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等）2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等）附加值促销：1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等）2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮）3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等）4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等）5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等）6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等)另类式促销：1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得ipea3等）2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等）3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等）4、悬念式促销（不标价、猜价格等）5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商）6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠）纪念式促销：1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip 会员等）2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等）3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等）4、节日促销（妇女节、儿童节、情人节等）名义主题促销：1、主题促销（感恩回馈、清晨与你携伴同行、鞋伴中国等）2、首创式促销（网购狂欢节等）3、公益性促销（拯救木兰、少年强中国强、佰草集,涌泉相报、一元基金会等）4、联合促销：（互补式促销（男鞋+女鞋=携伴到老）、运动十大品牌、女鞋联盟“惠”等）5、配合平台主题促销（拍鞋新时尚、拍鞋无局限、巨划算无底线、只求断货）赠送类促销：1、惠赠式促销（买一送一、买多送一、买就送红包、买就送积分、买多送多、买就抽奖、满立减等）2、礼品式促销（下单有礼）时令式促销：1、季节性促销（夏季热卖专区、冬季集结号等）2、清仓式促销（换季清仓、年底清仓、季中清仓、年中清仓等）环境式促销：1、地域式促销(户外系类、登山专场、沙滩海边专场、城市跑鞋等)奖励式促销：1、优惠券促销（现金券、折扣券、免邮券、抵用券、品类券、品牌券、单品券等）2、抽奖式促销（注册抽奖，下单抽奖、满额抽奖、免单等）3、互动式促销（签到有礼、收藏有礼等）回报式促销：1、免费式促销（免单、免费试用等）2、回扣返利促销（满立减、返现、满额打8折）3、拼单折扣促销（满3送1、团购价等）定价式促销：1、特价式促销（1元起拍、仅售59元、一折起等）2、统一价促销（全场2元、99元专区等）3、满额促销（满额立减、满额送礼、满额抽奖等）临界点式促销：1、极端式促销：（全网最低价、穿底价等）2、最低额度促销（低至五折、最低2折起等）3、最高额度促销（全场最高50元、五折封顶、最贵99元等）限定式促销：1、限时式促销：（秒杀、抢购、只限今天全场五折、每周五免单等）2、限量式促销（30双售完为止、每日限量销售等）3、单品促销（只卖一款、明星单品、爆款等）4、阶梯式促销（上午买上衣、下午买裤子、满额送打折卡、早买早便宜等）产品特性促销：1、产品卖点促销（优质产品、材质、功能、特性、类比等）2、引用举例式促销（用了就说、谁谁说了（明星效益）、代言人等）3、效果对比式促销（使用前，使用后对比、用了后长个了等等）4、新品促销（新品全场打9折、我们是80后只穿新品等）。
市场营销思维导图
市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为 基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。
a、分析市场机会
组织市场：由各种组织机构形成对企业产品和劳务需求的总和。
1）确定挑战对象：1、攻击市场主导者；2、攻击与自己实力相当者；3、攻击地方性小企业。
产品组合：指某以企业所生产或销售的全产品大类、产品项目的组合。
定价步骤：1、选择定价目标；2、测定需求的价格弹性；3、估算成本；4、分析竞争对手的产品价格；5、选择适当的定价方法；
6、选定最后价格。
1）直接分销渠道：指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转售的分销渠道。
市场营销知识点框架图
市场营销知识点框架图一、市场营销概述A. 定义1. 市场营销的概念2. 市场营销的目的B. 市场营销的重要性1. 对企业的作用2. 对消费者的影响二、市场分析A. 市场细分1. 细分标准2. 细分方法B. 目标市场1. 目标市场的选择2. 目标市场的定位C. 市场需求1. 需求分析2. 需求预测三、产品策略A. 产品开发1. 创意产生2. 产品设计B. 产品生命周期1. 引入期2. 成长期3. 成熟期C. 品牌管理1. 品牌建立2. 品牌维护四、价格策略A. 定价方法1. 成本导向定价2. 市场导向定价3. 竞争导向定价B. 定价策略1. 渗透定价2. 撇脂定价3. 价值定价五、推广策略A. 广告1. 广告目标2. 广告媒介B. 促销活动1. 促销工具2. 促销策略C. 公关与沟通1. 公关活动2. 客户关系管理六、销售渠道A. 渠道类型1. 直销2. 间接销售B. 渠道管理2. 渠道激励七、市场营销组织与管理A. 组织结构1. 营销部门的职能2. 跨部门协作B. 营销管理1. 营销计划2. 营销控制八、市场营销环境A. 宏观环境1. 经济因素2. 法律与政策因素B. 微观环境1. 供应商2. 竞争对手3. 顾客九、市场营销伦理与社会责任A. 伦理问题1. 营销伦理的定义2. 伦理决策B. 社会责任1. 企业社会责任2. 可持续营销十、市场营销的未来趋势A. 数字营销1. 社交媒体营销2. 内容营销B. 全球化1. 国际市场营销2. 文化适应性C. 技术创新1. 人工智能在营销中的应用2. 大数据分析请注意，以上内容是一个市场营销知识点的框架图，旨在提供一个全面的市场营销知识概览。
每个部分都需要进一步的详细内容来填充，以形成一个完整的市场营销学习或培训材料。
此外，实际的市场营销策略和执行应根据具体情况和市场环境进行调整。
规划企业战略与市场营销管理思维导图
战略管理一般过程写企业使命说明书
活动领域
主要政策
愿景和方向主要依据：业务之间有没有共同的经营主线
“BCG 矩阵”分析法
“GE 矩阵”分析法
密集式成长战略
市 市
产
多
一体化成长战略
纵向一体化
水平一体化 行业范围 市场范围 纵向范围
地理范围
用“五力模型
明确利用机会所需要的能力及其构成
分力因素相对重要性评分表P70
绩效/重要性 矩阵
4P 包括大市场营销组合即6P 组合（产品、价、促销、分销、政府权力，公共关系），这6P 合称为市场营销的策略，其确定得是否恰当，决于市场营销的战略“4P”（依次为市场调研（查）、市场细分（分割），目标市场选择（优）、市场定位（定位）），最后一个“P”（员），贯穿于企业营销活动的全过程，也是实施的成功保证。
4C
4R 模型。
2016年市场营销思维导图高清完整版
6 创新 7案例 8未来趋势1 2 新领域与新概念4 (3)营销调研和测量 学科基础 3 6 7 (1)营销战略 (2)营销策略组织 相关理论 控制 基本方法 审计 哲学理念 9 进入式 竞争式 13 14 产品 类型市场营销管理(第四版) 策略张世新 梁青玉市场营销学思维导图兰州理工大学经济学思维导图0 全文章节和内容大纲 经济管理学院会计学思维导图 1 1基本理论工商管理系 财务管理思维导图2 (1)市场和市场营销 书呆子一枚……(2)顾客和企业2营销规划分析预测国际市场营销()营销规划 ( )营销分析 基本概念 服务市场营销 3营销战略和策略研究对象 5 发展历程 计划4营销运作管理 5特别营销 8研究意义 大纲 1011 主要:吴健安 市场营销学 战略 12 其他郑宽明 谢立仁 市场营销学品牌包装 王秀村 王月辉环境分析定价市场分析 分销安世民市场营销案例与习题集 调研和预测 促销安世民 管理学 意义…… 案例:含上述教材和网络资料16171815概 内 战略规划 分析1基本理论5控制概念组成4领导念 容2计划3组织意义 概念定义概念9 10 产生:20世纪初美国工业革命后 发展:美国经济大萧条后生产者为中心 5普遍定义 学术定义12鸟瞰 1核心:交换研究学科 实践活动11相关概念2101 4 5 6 7 83进入式 竞争式 基本理论产品策略品牌包装 9 4 定价策略 分销策略 促销策略变革:战后全世界的整体和平经济发展 现状:百家争鸣，多学科多领域扩展消费者为中心 8民国进入，改革开放后获得发展 社会利益为中心中国进入九十年代后随着市场经济完善市场营销深入企业人心宏观新世纪中国市场营销跟上国际水平�观70 6资源市场 制造商市场 消费者市场 中间商市场 金 品 政府市场 资制消市场本书定义产品市场:最终市场，即厂商供给与消费者需求相互满足均衡的市场定义:指的是企业不是通过市场分析来开发产品，而是把提高产品质量降低成本获得利润的观念市场分类组织市场口号:酒香不怕巷子深，三碗不过岗弊端:容易忽视营销，只看到产品质量提高看不到市场变化，即营销近视症典 型案例:福特的T 型车需要、欲望和需求:营销的基石，其基本理论为马斯洛需求层次理论效用、费用和满足:效用是对产品的评价， 费用是消费者为服务的付出代价，满足是相对效用和费用而言的产品和服务:满足需求的事物，购买产品最终还是为了获得服务12.1.交换、交易和关系:交换包含所有的营销过 程，交易是交换的组成单位，关系是通过交易建立起来的。