卷烟终端陈列案例

白浪市场部卷烟终端陈列案例
2017年9月
即使是水果蔬菜，也 要像一幅静物写生画那 样艺术的排列，因为商 品的美感，能撩起顾客 的购买欲望。 -----法国经商谚语
如果你是消费者，你愿意在哪个商店购买卷烟？
零售终端卷烟生动化陈列的重要意义
有利于树立良好的店面形象； 有利于刺激冲动性购买，提高销量； 有利于培育重点卷烟品牌；
实施步骤三：
第三，根据客户的经营项目档次较高，结合他 的实际经营情况，我们将第三个重点放在他的雪茄 烟上。因为他所经营的卷烟品规较多，所以雪茄烟 并没有在烟柜里陈列出来，与老板商定后，我们把 商店正中间的背柜腾空出来，把雪茄烟整条整盒的 摆放在背柜里，正好在成人平视的高度，为陈列的 黄金带。 在这里，我们采用的是突出陈列法。很有效的 是，就在我们现场陈列完成后，立刻就有一个消费 者被吸引过来购买了一支雪茄烟，效果显而易见。
实施步骤一：
首先，顺应卷烟市场的发展趋势，细支烟越来 越受到更多消费者的肯定，加上该客户这里本身就 有一定的细支烟消费群体，所以，我们把细支卷烟 使用专柜陈列出来，一来使细支烟的陈列更加显眼， 二来也方便细支烟消费者挑选。同时，我们在细支 烟专柜的中心部位，将本年度重点培育的金圣（滕 王阁 紫光）以及新上市的白沙（天天向上）采用品 字陈列法的方式陈列出来，可以起到重点品牌重点 突出的作用。 在这里，我们采用的方法是卷烟集中陈列和新 品突出摆放。
有利于扩大商品陈列空间、避免断货；
有利于保持商品新鲜、整洁美观；
有利于向消费者提供购买方便。
据研究表明，有76%的商品是经“冲 动式”购物方式售出的,80%的商品是通过 货柜售出的。
本次案例的客户鲁忠军，位于白浪高新技术开发区，烟酒店，十 四档。所经营的万隆茶业，主销烟、酒、茶。
客户鲁忠军2017年上半年销售卷烟 1853条，其中一类烟销售1008条，细支 烟66条，可以看出他的卷烟销售主要以 高档卷烟为主，据客户所说，细支烟也 有一定的消费市场。
从照片可以看出，鲁忠军的店面经营面积不小，但是摆放的 货物较多，显得杂乱无章。卷烟柜台不算小，陈列的卷烟品规多 达150个，包括已下市的卷烟，陈列也比较整齐，但只是简单的直 排陈列着，没有特点。
Swot分析法

优势 客户有一定的经济头脑，本身对自己的卷烟 经营比较上心，也愿意配合客户经理进行工 作。客户热情好客，善于与人沟通。 劣势 客户本人对卷烟经营没有专业的销售知识， 所聘请的店员经营理念较差。
我们的案例展示结束，请多多指教， 谢谢大家！
白浪市场部

Swot分析法

机会 客户经营的万隆茶业位于白浪主干道上，交 通便利，流动消费者较多。同时经营茶业， 所以有一批特定的高档消费水平的客户。 威胁 附近卷烟零售户比较多，竞争激烈。公务消 费减少，高档卷烟的消费有所下降。

卷烟陈列方案：
根据客户的具体情况，我们为客户 量身制定的卷烟陈列分三个特定部分 第一，细支烟专柜 第二，高档卷烟专柜 第三，雪茄烟展示柜
通过陈列，客户鲁忠军的卷烟销售在第二周就有了变化，其中周 销量和细支烟都有了提升。
95 90 85 陈列前
93
80 75 70
79
陈列后
卷烟销量
对比数据为客户9月第一周（陈列前）卷烟销售数据和9月第二周（陈列后） 卷烟销售数据。
我们这次的陈列没有做花哨的造型， 只是从方便客户，方便消费者着手，带 给客户最大Biblioteka Baidu帮助，起到了一定的销售 效果，客户也比较满意。 综上所述，卷烟商品陈列既是一门 视觉艺术，更是一种营销手段。科学合 理的运用陈列方法，对于有效实现品牌 培育和零售终端建设，推进品牌文化、 企业文化传递，树立烟草行业的良好外 部形象。
实施步骤二：
其次，因为该客户的卷烟销售主要以高档卷烟 为主，所以，我们店铺中心的第三个烟柜里展出了 所有的高档卷烟。这样决定的原因是，客户店里兼 售茶业，并在店里准备有茶具、茶水，招待客人， 茶几正对着第三个烟柜，烟柜里陈列的卷烟一目了 然。 在这里我们使用的陈列方法是卷烟集中陈列和 比邻衬托摆放，把颜色不同的卷烟规格比邻衬托摆 放，这样可以用色彩反衬对比来突显主推品牌，便 于消费者注意、区别。