保利成都蝴蝶公馆豪宅项目营销推广案二

产品上市会 亮相活动
暖场活动
软文：立面话题炒作
暖场活动
时间 节点
1
推售 楼栋
推出 面积
推售 套数
营销节点
推售节奏 推广主题
报媒配合
2
3
商铺
2
2012年
4
5
6
7
8
4（1）
商铺
1（1）
115、179 78
楼王开盘
125、135 104
加推
125、160 104
加推
2号楼
4号楼1单元
1Байду номын сангаас楼1单元
城西楼王
内容
节点
预计意向客户数量
保利精装首现城西 进场前期及亮相期 200组
电话陌拜城西及资 源客户
点对点拜访、巡展 派单
现场大型活动
进场前期 进场前期 正式接待期
200组 400组 400组
暖场活动
正式接待期
200组
短信、网络等
前期及正式接待期 100组
■ 项目渠道营销
整体原则 渠道策略
渠道工作主要在亮相前（约4月初-5中下旬）集中开展。 渠道方式以电话营销+渠道拓展（派单、摆展、点对点拜访）的方式组合开展 渠道拓展重点针对区域内的高端客户，包括大型事企业单位中高管理层、高端社区、 高端娱乐消费场所客户等。
软文炒作标题：
品牌角度： 保利公馆系精装产品-成都首发 区域角度： 左拥浣花、右揽金沙，蝴蝶公馆的前世今生 产品角度： 蝴蝶公馆，极致产品填补城西空白。 建筑细节： 一座矿的精华，只为诠释细节的极致。（全干挂大理石）
保利蝴蝶公馆logo方案一
保利蝴蝶公馆推广方案二
保利蝴蝶公馆LOGO方案二
方案二
（红线外）道路包装——高端居住社区的形象体验
建议更换项目红线外行 道树与道路铺装，提升 项目的高端调性，增加 居住氛围的私密性。。
样板间风格——感染客户的最佳方式
建议设置160㎡户型和125 ㎡样板间： 160平米样板房可以突出项目的尺度感，拔升项目调 性； 125平米样板房为项目主力产品。
P6
项目渠道营销
■ 项目渠道营销
首批次推售 房源数量
208套
整体原则 渠道策略
诚意金转化 率70%
诚意金缴纳 率20%
来访意向客户需求 约1500组
首批次推售房源需求来访至少1500组，蓄客时间约2个月，即60天； 需求每日来访意向客户约25组，周均125组；
■ 项目渠道营销
整体原则 渠道策略
推广渠道 报广 电话营销 渠道拓展 起势活动 双百计划 其他渠道
104
售楼部开放
样板房开放
3、4号楼
1号楼2单元
推广主题 企业及项目品牌 形象透析
11
12
3（2）
125、135（精 装）
104
3号楼2单元
报媒配合
渠道铺排 营销活动
保利精装成都首发 蝴蝶公馆被城市收藏的作品
软文：精装话题炒作
蝴蝶公馆被城市记忆的作品
电话营销、重点 社区拓展、专业
单位拜访
深挖+持续性维 护、客户锁定
最后的光华
蝴蝶公馆中庭楼王即将发售
9 商铺
10 车位
车位开盘
渠道铺排 营销活动
点对点的渠道拓展与渠道活动
暖场活动
暖场活动
暖场活动
暖场活动
2. 西门片区成熟中高端社区：
渠 道 拓 展
4月下旬 至5月中
旬
摆展、派单
二十一世纪花园、齐力花园、嘉逸花园、锦卉苑光华园、香 格里拉花园、博瑞都市花园、大陆·紫云金沙、金沙银座、 金沙名庭、天合凯旋城、水岸格林、博瑞优品道、齐力光华 岁月、水木光华、望郡、上城·成都花园、金沙园、金沙顺
苑、听城、西城花园、金沙西园
P7
项目推广炒作
现在市场上价格超过1.2万，强调低调奢华路线的楼盘，销售业绩均不 佳，我们希望通过营造一种“高调的奢华”，在市场上独树一帜，吸引 客户眼球。用卖奢侈品的方式来卖房产。
用奢侈品的调性拔高项目属性 使项目区隔普通物业价格认知 线下主打地段产品及合理价格
线上奢侈收藏品 + 线下性价比产品
P7
项目现场包装
标识牌——界定的城市空间和社区品质
路边的标志物既能美 化环境，甚至作为雕塑 小品，还能起到指示的 效果，标志物应当结合 建筑风格确定基调。
标识物位置 创意艺术风格
蝴蝶公馆
青羊大道
贝森北路
围墙包装——高品质楼盘的简单表达与项目宣传
方案一
围墙包装——高品质楼盘的简单表达与项目宣传
■ 项目渠道营销
整体原则 渠道策略
方 式
持续时间
渠道方式
渠道对象
预计意向客 户数量
电 话 4月初至5 营 月中旬 销
电话营销
1. 西门成熟小区业主资源 2. 保利西门项目来电、来访、成交客户资源 3. 成都区域中端成熟项目业主资源 4. 竞品楼盘客户资源
200组
点对点拜访
1.西门片区企事业单位： 四川职业艺术学院、四川行政学院西校区、中国水利水电第 四工程局、西南财经大学、四川省实用中等专业学校、曙光 大厦、信合大厦、荣华大厦、中国电信枢纽、成飞集团、成 都市国土局、四川省气象局、四威电子大厦、四川省委党校、 成都烟草
摆展、派单
3. 西门片区卖场及高档休闲餐饮会所： 万达国际影城、乐宾百货、仁和春天百货、人人乐优品道店、 麦德龙、成都市劳动人民文化宫、人人乐光华店、博文高尔 夫休闲会所、一品天下餐饮街、天鹅湖半岛会所、天鹅湖高 尔夫俱乐部、银滩鲍鱼火锅酒楼、金沙遗址旁高档餐饮街 （金凤路）、周边4S店、加油站
100组 250组 150组
160㎡样板间风格——欧式风格
建议160㎡ 户型借鉴 欧式风格
125㎡样板间风格——新古典风格
建议125㎡户型借鉴新古典风格
P8
项目营销总表
时间 节点 推售 楼栋 推出 面积 推售 套数
营销节点
推售节奏
2011年
5
6
7
8
9
10
3（1）、4（2）
115、125、 135（精装）
208
1（2） 125、160