业务员薪酬管理制度(参考范本)
业务员薪酬管理制度（三篇）
业务员薪酬管理制度一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于业务员的销售能力和业绩要求也越来越高。
良好的薪酬管理制度能够有效激励和激发业务员的工作积极性，提高他们的工作效益和销售业绩。
本文将从薪酬策略、薪酬结构、薪酬发放、薪酬评估等方面，详细介绍一套完整的业务员薪酬管理制度。
二、薪酬策略1. 个人绩效导向：薪酬与个人业绩直接挂钩，业务员的薪资收入与其个人的销售业绩成正比。
通过设立目标销售额、完成率等指标，鼓励业务员不断提升自己的销售能力，实现个人目标，从而获得更高的薪酬收入。
2. 竞争激励：设立薪酬排名，对销售绩效排名前列的业务员给予额外的奖励，鼓励业务员之间的竞争，促进整个销售团队的发展。
3. 长期激励：除了短期的销售奖励之外，还可以设立长期的激励机制，如股权激励、期权激励等，给予表现优秀的业务员一定比例的股权或期权，以鼓励他们长期发展和为企业创造更大的价值。
三、薪酬结构1. 基本工资：每个业务员都会有一定的基本工资，作为他们的固定收入，一般与其基础能力和工作经验相匹配。
2. 销售提成：销售提成是业务员薪酬的主要构成部分，根据业务员实际销售额的大小给予不同比例的提成。
可以设立销售额档次，每个档次对应不同的提成比例，鼓励业务员不断提升自己的销售能力和销售成果。
3. 月度奖金：每个月根据业务员的销售业绩给予相应的奖金，奖金的数额可以根据销售业绩的优劣来设定，高销售业绩者获得的奖金多，低销售业绩者获得的奖金少，以激励业务员努力提升销售业绩。
4. 季度奖金：每个季度检查业务员的销售业绩，表现突出者给予相应的季度奖金。
季度奖金数额一般较高，既是对业务员绩效的认可，也能够激励其他业务员争取更好的销售业绩。
5. 年终奖金：根据业务员一年的销售业绩给予相应的年终奖金，年终奖金数额一般较高，既是对业务员全年销售业绩的肯定，也是对他们一年辛勤工作的回报。
四、薪酬发放1. 工资发放时间：薪酬发放可以设立月度、季度和年度三个阶段，月度发放基本工资和销售提成，季度发放月度奖金和季度奖金，年度发放年终奖金。
业务员薪酬管理制度范例(三篇)
业务员薪酬管理制度范例第一章总则第一条为规范业务员薪酬管理体系，激发业务员工作积极性，提升工作效率与业绩，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有正式员工及临时业务员。
第三条本制度涵盖薪酬的基本构成、计算方式、调整机制、福利内容及薪酬保密等条款。
第二章薪酬基本构成第四条业务员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分组成。
第五条基本工资为业务员在正常工作期间，按既定时间与工作量计算的固定收入。
第六条绩效工资基于业务员个人工作完成情况，计算公式为：绩效工资=绩效系数×基本工资。
第七条奖金为对业务员个人或团队突出工作成果或业绩目标完成情况的额外奖励。
第八条福利包括但不限于社保、公积金、年终奖、带薪休假等公司为业务员提供的待遇。
第三章薪酬核算方式第九条薪酬以月度为单位进行核算，即每月末根据当月工作量与绩效评估结果计算薪酬金额。
第十条绩效系数依据业务员工作业绩、贡献及奖惩情况确定，其范围为0.8-1.2。
第十一条奖金核算依据不同奖金项目及标准进行，包括个人销售奖金、团队奖金、季度奖金、年度奖金等。
第四章薪酬调整第十二条业务员薪酬调整通过年度薪酬评审与月度绩效评估实施。
第十三条年度薪酬评审由人力资源部门组织，评审标准涵盖工作绩效、工作贡献及个人发展等。
第十四条月度绩效评估由直接上级或团队负责人执行，评估标准包括销售业绩、客户满意度、工作态度等。
第十五条薪酬调整结果经人力资源部门汇总并获公司管理层批准后执行。
第五章薪酬福利第十六条公司提供全面的薪酬福利制度，包括但不限于以下内容：（一）社保与公积金：按照国家规定为业务员缴纳社保和公积金。
（二）年终奖：依据公司年度业绩及业务员个人表现发放年终奖金。
（三）带薪休假：根据工作年限和表现，业务员可享受相应带薪年假和病假。
（四）其他福利：根据业务员个人情况和岗位需求，提供灵活的福利待遇。
第六章薪酬保密第十七条所有员工需对薪酬信息保密，禁止向任何个人或机构泄露薪酬信息。
业务员薪酬管理制度范文（2篇）
业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了规范业务员薪酬管理，激励业务员的工作积极性和创造性，提高业务员的工作质量和效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有业务员，包括全职、兼职及临时工作人员。
第三条薪酬管理应遵循公平、公正、公开的原则，根据员工的工作表现和贡献确定薪酬水平。
第四条具体的薪酬管理制度包括基本薪酬、业绩奖金、提成、年终奖等。
第五条公司设立薪酬管理委员会负责薪酬政策的制定和监督，包括薪酬水平的调整、核定和发放。
第六条公司应建立完善的薪酬档案，定期进行薪酬核算和发放。
第七条员工的薪酬待遇应当遵循国家有关薪酬的法律法规和公司的相关规定。
第八条本制度的修订应经薪酬管理委员会讨论并获得公司领导的批准。
第二章基本薪酬第九条基本薪酬是公司根据业务员的岗位要求和市场行情确定的固定金额，采取月薪制。
第十条员工的基本薪酬可以根据个人的教育背景、工作经验、业绩等因素进行调整。
第十一条员工的基本薪酬应由公司领导根据薪酬管理委员会的建议进行审批确定。
第三章业绩奖金第十二条业绩奖金是根据业务员在一定时期内的工作业绩和销售业绩而发放的奖金。
第十三条公司将根据业务员的工作目标和任务设置，并制定相应的业绩考核制度。
第十四条按照业绩考核结果，公司将根据一定的比例发放业绩奖金。
第十五条业绩奖金的计算方法和发放标准由薪酬管理委员会和公司领导进行确定。
第四章提成第十六条提成是根据业务员的销售额或者交易额的一定比例进行计算的，作为业务员绩效考核和激励的一种形式。
第十七条提成的计算比例由薪酬管理委员会和公司领导进行确定。
第十八条提成的计算方法和发放标准应当公平、公正、公开，确保员工的合法权益。
第五章年终奖第十九条年终奖是公司在年底根据业务员的全年工作表现和贡献进行给予的奖励。
第二十条年终奖的金额根据薪酬管理委员会提供的绩效考核结果和公司领导的决策确定。
第六章其他福利待遇第二十一条除了薪酬以外，公司还可以根据员工的工作表现和贡献，给予其他福利待遇，如补贴、奖励旅游等。
业务员薪酬管理制度范本（5篇）
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
企业薪酬的管理制度
企业薪酬的管理制度（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员薪酬管理制度5篇
业务员薪酬管理制度5篇业务员薪酬管理制度篇1一. 员工工资及福利A.试用员工工资待遇(三个月)1.底薪1800元/月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;2.当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;3，当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。
B.正式员工工资待遇(取消底薪制)1，当月个人零售额×15% = 当月工资2，享受公司年底一次性奖金3000元。
3，当月享有交通费100元，手机话费补贴100元4，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班D.业务主任津贴1，享有正式员工的一切待遇2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%3，当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元。
4，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班E，业务经理津贴1.享有正式员工和主任的一切待遇2.在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%3.当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元。
4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班F. 奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%，第二名：奖基金总额的30%，第三名：奖基金总额的20%，G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6 个月以上的，个人业绩排名公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金二.各级员工的定级1.业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。
销售公司工资规章制度范本
销售公司工资规章制度范本第一章总则一、为了规范公司的薪酬管理，促进员工的积极性和稳定性，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本工资规章制度。
二、本规章制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生等。
三、公司工资制度实行统一管理和差异化分配相结合的原则，根据员工职务、工作内容、工作绩效等因素进行薪酬筹划和发放。
四、公司工资发放以月为单位，按照合同约定的时间发放，如遇法定节假日或公司相关规定调整，发放时间应提前告知员工。
第二章工资计算一、员工工资计算的基本单位为月薪。
二、员工的月薪包括基本工资、绩效奖金、津贴、补贴等。
三、员工的基本工资是根据员工岗位定级、薪酬策略和市场行情等综合因素确定的。
四、员工的绩效奖金根据个人工作表现进行评估和核算，评估标准包括但不限于销售业绩、工作态度、团队协作等。
五、员工的津贴是根据相关政策和岗位要求确定的，包括但不限于通讯津贴、餐补、交通津贴等。
六、员工的补贴是根据特殊岗位或特殊情况需要给予的额外补助，如高温补贴、夜班补贴等。
第三章工资发放一、公司工资发放采用银行转账方式进行，员工需提供正确有效的银行账号和相关信息。
二、员工在离职前一个月应填写离职工资结算申请，工资将于离职手续办理完毕后的一个月内结算支付。
三、员工因个人原因未能按时领取工资的，可联系人力资源部门办理延期领取手续，逾期一个月未领取的，将视为自动放弃。
四、公司每年进行一次年终奖发放，发放标准根据员工全年绩效和公司经营情况确定。
第四章工资调整一、公司每年进行一次薪酬评估，根据经济发展情况、市场行情和公司发展需求等因素，确定工资调整方案。
二、工资调整分为普通调整和个别调整两种形式。
三、普通调整是指公司统一对全体员工进行的薪酬调整，根据员工岗位和绩效等因素确定调整幅度。
四、个别调整是指对特殊岗位或个别员工进行的薪酬调整，经过相关部门推荐和公司审批决定。
第五章奖励与处罚一、公司设立绩效奖金池，用于奖励个人和团队的优秀表现。
业务员薪酬管理制度范本
业务员薪酬管理制度范本【公司名称】业务员薪酬管理制度第一条总则为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业务绩效，制定本薪酬管理制度。
第二条薪酬构成业务员的薪酬由基本工资、绩效工资和奖金等构成。
1. 基本工资：根据业务员的岗位职责和工作经验，设定相应的基本工资标准。
2. 绩效工资：根据业务员的工作业绩和目标完成情况，给予相应的绩效工资奖励。
3. 奖金：根据业务员的销售业绩、客户满意度、合同签订等情况，给予相应的业绩奖金。
第三条绩效考核1. 考核周期：按季度进行考核，每季度考核一次。
2. 考核内容：主要考核业务员的销售业绩、客户满意度、合同签订等情况。
3. 考核标准：设定具体的考核细则和指标体系，明确各项指标的权重和分值，对业务员进行绩效考核评定。
4. 考核结果：根据绩效考核结果，给予业务员相应的绩效工资奖励，并作为奖金依据。
第四条奖金发放1. 奖金设定：根据业务员的业绩，设定奖金发放标准和额度。
2. 奖金发放周期：一般在每季度考核结束后的一个月内发放奖金。
3. 奖金发放方式：以现金形式发放，并向业务员发放相应的奖金证书。
第五条薪酬调整1. 年度综合评价：每年一次，对业务员进行全面的绩效评价和薪酬调整。
2. 薪酬调整依据：根据业务员的绩效评价结果、岗位职责变动等因素，制定薪酬调整方案。
3. 薪酬调整范围：薪酬调整范围根据公司的情况确定，并根据业务员的表现进行差异化调整。
第六条其他待遇除了基本工资、绩效工资和奖金外，公司还为业务员提供以下其他待遇：1. 社会保险和福利：按国家相关规定，为业务员缴纳社会保险和提供相应福利待遇。
2. 培训和发展：针对业务员的培训需求，提供培训机会和发展计划。
3. 假期和休息：根据劳动法规定，业务员享受法定假期和年休假等。
4. 其他福利待遇：公司可根据实际情况，为业务员提供其他福利待遇。
第七条附则1. 本制度由公司人力资源部负责制定和解释。
2. 本制度自发布之日起生效，可根据公司的实际情况进行调整。
业务员薪酬制度范文
业务员薪酬制度范文业务员是企业发展过程中至关重要的一环，他们通过与客户沟通、洽谈业务、促成销售等工作，直接影响着企业的销售额和盈利能力。
因此，企业需要建立一套科学合理的薪酬制度，激励业务员的工作积极性和效率，提高销售绩效，实现企业的长期发展目标。
业务员薪酬制度的建立需要考虑多方面因素，包括企业的发展阶段、行业特点、销售目标、员工素质等。
一般而言，业务员的薪酬包括底薪和奖金两部分。
底薪是业务员的固定工资，主要是作为基本生活保障，同时也是企业对员工的一个稳定性承诺；而奖金则是根据员工的销售绩效进行考核并发放的，可以激励员工更加努力地工作，提高销售业绩。
在制定业务员薪酬制度时，企业可以根据销售任务的完成情况、销售额、销售利润等指标来核算奖金的发放比例。
一般情况下，奖金可以设定为销售额的一定比例，例如销售额的5%作为奖金。
此外，还可以根据业务员的销售业绩做出更细致的奖金分配方案，比如销售额超过目标额的部分可以获得更高比例的奖金，从而激励员工更加积极地完成销售任务。
除了底薪和奖金之外，企业还可以考虑其他激励措施，如提供额外的福利待遇、给予晋升机会、提供培训和发展机会等。
这些激励措施可以让业务员感受到企业的关怀和支持，增强员工的归属感和忠诚度，进而提高员工的工作积极性和绩效表现。
另外，为了确保薪酬制度的公平性和透明性，企业应建立健全的考核机制和绩效评估体系。
通过对业务员的销售绩效进行定期评估和监控，及时发现问题并进行调整，确保薪酬的合理分配和使用，避免出现不公平现象，减少员工之间的不满情绪，从而保持良好的企业氛围和工作环境。
总之，建立科学合理的业务员薪酬制度对于企业的发展至关重要。
通过制定明确的底薪和奖金政策、提供激励措施、建立绩效评估体系等措施，可以有效激发业务员的工作积极性和创造力，提升销售绩效，从而实现企业的长期发展目标。
企业应根据自身情况和发展需要来调整和完善薪酬制度，不断优化、提升员工的工作积极性和绩效表现，实现共赢局面。
业务员薪酬管理制度范文(二篇)
业务员薪酬管理制度范文【公司名称】业务员薪酬管理制度第一条总则为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业务绩效，制定本薪酬管理制度。
第二条薪酬构成业务员的薪酬由基本工资、绩效工资和奖金等构成。
1. 基本工资：根据业务员的岗位职责和工作经验，设定相应的基本工资标准。
2. 绩效工资：根据业务员的工作业绩和目标完成情况，给予相应的绩效工资奖励。
3. 奖金：根据业务员的销售业绩、客户满意度、合同签订等情况，给予相应的业绩奖金。
第三条绩效考核1. 考核周期：按季度进行考核，每季度考核一次。
2. 考核内容：主要考核业务员的销售业绩、客户满意度、合同签订等情况。
3. 考核标准：设定具体的考核细则和指标体系，明确各项指标的权重和分值，对业务员进行绩效考核评定。
4. 考核结果：根据绩效考核结果，给予业务员相应的绩效工资奖励，并作为奖金依据。
第四条奖金发放1. 奖金设定：根据业务员的业绩，设定奖金发放标准和额度。
2. 奖金发放周期：一般在每季度考核结束后的一个月内发放奖金。
3. 奖金发放方式：以现金形式发放，并向业务员发放相应的奖金证书。
第五条薪酬调整1. 年度综合评价：每年一次，对业务员进行全面的绩效评价和薪酬调整。
2. 薪酬调整依据：根据业务员的绩效评价结果、岗位职责变动等因素，制定薪酬调整方案。
3. 薪酬调整范围：薪酬调整范围根据公司的情况确定，并根据业务员的表现进行差异化调整。
第六条其他待遇除了基本工资、绩效工资和奖金外，公司还为业务员提供以下其他待遇：1. 社会保险和福利：按国家相关规定，为业务员缴纳社会保险和提供相应福利待遇。
2. 培训和发展：针对业务员的培训需求，提供培训机会和发展计划。
3. 假期和休息：根据劳动法规定，业务员享受法定假期和年休假等。
4. 其他福利待遇：公司可根据实际情况，为业务员提供其他福利待遇。
第七条附则1. 本制度由公司人力资源部负责制定和解释。
2. 本制度自发布之日起生效，可根据公司的实际情况进行调整。
业务员薪酬管理制度范例(3篇)
业务员薪酬管理制度范例一、引言业务员薪酬管理制度是企业为了激励和管理其业务员而建立的一套薪酬体系和管理机制。
科学合理的薪酬管理制度能够有效地激发业务员的积极性和创造力，提高工作效率和业绩水平，进而促进企业的长远发展。
本文将从薪酬结构、绩效评估、薪酬调整和福利待遇四个方面来介绍业务员薪酬管理制度。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资是业务员薪酬的基础，根据业务员的学历、工作经验和职称级别来确定基本工资的水平。
2. 绩效奖金：绩效奖金是根据业务员的工作业绩和完成情况来发放的，能够体现业务员的个人能力和表现。
绩效奖金可以分为固定绩效奖金和浮动绩效奖金，固定绩效奖金是根据年度工作目标和指标来确定的，而浮动绩效奖金则根据实际完成情况进行调整。
3. 提成奖金：提成奖金是根据业务员的销售额或者业务量来计算的，可以激励业务员积极主动地开展推销工作。
提成奖金一般通过设定销售目标和提成比例来确定。
4. 职务津贴：职务津贴是给予有管理职责的业务员的额外奖励，以鼓励他们更好地管理团队和完成工作任务。
5. 加班费：加班费是根据业务员加班的工作时间和加班工作的性质来计算的，以补偿其超时工作产生的劳动和时间成本。
三、绩效评估绩效评估是评估业务员的工作表现和工作质量的一种方法，对于确定绩效奖金和调整薪酬非常重要。
以下是一种常用的绩效评估方法：1. 工作目标和指标：根据企业的发展战略和业务部门的工作重点，制定业务员的工作目标和指标，明确工作任务和要求。
2. 绩效评价标准：根据工作目标和指标，制定一套科学合理的评价标准，包括工作完成情况、客户满意度、销售额等。
3. 绩效评估周期：根据工作性质和业务特点，确定绩效评估的周期，一般可以分为月度、季度和年度。
4. 绩效评估方法：采用多种评估方法，如自评、主管评、同事评、客户评等，综合评估业务员的工作表现。
5. 绩效结果反馈：将绩效结果及时反馈给业务员，明确他们的优势和不足，提供改进和发展的机会。
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。
为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。
一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。
2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。
3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。
二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。
2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。
3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。
在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。
工程单位业务员薪资制度
工程单位业务员薪资制度一、前言工程单位业务员是工程单位销售部门中的核心人员，他们负责与客户沟通协调，促成合同签订，确保项目的顺利进行。
工作性质决定了业务员的工作效果直接影响到公司的市场开拓与业绩增长。
因此，对于工程单位业务员的薪资制度设计是至关重要的，能否吸引人才、激励士气、提高绩效，直接关系到公司的竞争力和市场地位。
二、薪资构成1.基本工资基本工资是工程单位业务员每个月固定获得的工资，根据员工的基本工作职责、工作经验、专业技能等因素确定。
基本工资是薪资的基础，也是员工的稳定收入来源。
2. 绩效工资绩效工资是根据员工的工作绩效来确定的，通常通过完成的销售任务、签约项目、回款情况等指标来考核。
工程单位业务员绩效工资的设定应该具体到每个员工，根据实际情况量身定制，以激励员工积极工作。
3. 岗位津贴对于一些岗位较为特殊，工作量较大的工程单位业务员，公司可以设置一些岗位津贴，以补偿员工的额外付出。
岗位津贴可以根据具体情况和公司政策来设定。
4. 奖励机制为了激励员工更好地完成销售任务，公司可以设置一些奖励机制，比如销售佣金、年终奖金、团队奖金等。
这些奖励可以作为员工的额外收入，也能增加员工的积极性和努力程度。
5. 福利待遇除了直接的薪资外，工程单位业务员还可以享受到一些福利待遇，比如五险一金、带薪年假、补贴、员工旅游等。
这些福利可以提升员工的工作满意度和忠诚度。
三、薪资体系设计1. 公平合理薪资体系设计应该公平、合理，避免存在歧视和偏见。
公司应该根据员工的工作表现和实际贡献来确定薪资水平，不因私人恩怨影响薪资调整。
2. 灵活性薪资体系应该具有一定的灵活性，能够根据市场变化和公司需求来调整。
工程单位业务员的薪资制度应该能够灵活应对不同项目、不同环境下的工作。
3. 激励性薪资体系应该具有一定的激励性，能够激发员工的工作热情和创造力。
通过合理的绩效工资和奖励机制，能够有效提高员工工作积极性和绩效表现。
四、管理实践1. 设置明确的目标公司要制定明确的销售目标和KPI指标，让工程单位业务员清晰了解自己的工作任务和目标。
业务员薪酬管理制度范文(四篇)
业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条：为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极主动工作，提高工作业绩和销售额，制定本制度。
第二条：本制度适用于公司内所有业务员，包括全职业务员和兼职业务员。
第三条：业务员薪酬由固定底薪和浮动奖金组成，根据业务员的个人工作业绩和销售额来确定。
第四条：公司将根据市场情况和业务员的实际表现，对本制度进行必要的调整和优化。
第二章业务员薪酬结构第五条：业务员薪酬主要由固定底薪和浮动奖金组成。
第六条：固定底薪根据业务员的职务和工作经验来确定，每月按时发放。
第七条：浮动奖金按月发放，根据业务员的个人工作业绩和销售额来确定。
第八条：业务员的个人工作业绩主要包括签约客户数量、签约客户的业绩、新客户拓展等，根据公司内部设定的指标来评估。
第三章业务员薪酬计算方法第九条：业务员的个人工作业绩按月进行评估，评估结果作为浮动奖金的依据。
第十条：业务员的销售额按月进行统计，销售额与个人工作业绩成正相关。
第十一条：浮动奖金的计算公式为：浮动奖金 = 销售额× 个人工作业绩系数。
第十二条：个人工作业绩系数根据公司的绩效考核结果来确定，优秀者系数较高，表现一般者系数较低，不合格者没有浮动奖金。
第四章其他规定第十三条：业务员需根据公司的要求进行定期的销售报告和工作总结，作为个人工作业绩评估的依据。
第十四条：业务员需遵守公司的相关制度和规定，并保护公司的商业秘密和客户信息。
第十五条：公司将对业务员的薪酬进行保密，不得向他人泄露。
第十六条：公司将根据业务团队的整体表现和销售额，设立团队奖金，激励业务员之间的合作和竞争。
第十七条：业务员有权提出对薪酬计算结果的异议，公司将组织专门的评估小组进行复核和调查，并及时进行处理。
第五章附则第十八条：对于违反公司规定和制度的业务员，公司将依据公司的纪律处分制度进行处理。
第十九条：本制度自颁布之日起生效，并作为公司正式制度执行。
第二十条：对本制度的解释权归公司所有，如有需要，公司将对本制度进行修订和调整。
销售店面薪资管理制度
销售店面薪资管理制度一、总则为了更好地调动店面销售人员的积极性，提高他们的工作效率，制定本薪资管理制度。
在该制度下，薪资将根据销售绩效和综合素质进行评定，以激励人员不断进步，发挥出更大的潜力。
二、薪资构成1.基本工资每位销售人员将有一定的基本工资作为固定收入，基本工资将根据人员的岗位及工作经验确定。
2.绩效工资绩效工资将根据销售业绩和绩效评估结果确定，优秀的销售人员将获得更高的绩效工资。
3.奖金除了绩效工资外，销售店面将设立销售奖金，根据销售额和销售完成情况发放。
4.其他福利销售店面将为员工提供各种福利待遇，包括但不限于社保、补充医疗保险、带薪休假等。
三、薪资管理方式1.薪资师律店面将设立专门的人力资源部门，负责薪资管理、绩效评定和薪资调整等工作。
2.薪资调整店面将每年进行一次薪资调整，根据员工的绩效和工作表现，对薪资进行相应调整。
3.薪资支付店面将按照固定的时间表，向员工发放薪资，并确保薪资的准确性和及时性。
四、绩效评估1.销售业绩评估销售业绩将是评定销售人员绩效的主要标准，业绩达标的员工将得到相应奖励。
2.团队合作评估销售店面重视团队合作，员工间的合作和支持也将被纳入绩效评估范围。
3.个人品德评估员工的品德行为同样被视为绩效评定的一个重要方面，优秀的品德将获得额外的奖励。
五、奖惩机制1.奖励制度店面将建立完善的奖励机制，对于优秀的销售人员将给予特别的奖励，并及时公布。
2.惩罚制度对于绩效不达标的员工，店面将采取适当的惩罚措施，包括但不限于降薪、辞退等。
六、其他规定1.薪资保密员工的薪资将被视为商业秘密，未经许可不得对外泄露。
2.争议解决对于薪资管理中出现的争议，员工可向人力资源部门提出申诉，并按照规定程序进行解决。
综上所述，销售店面薪资管理制度将确保员工的合法权益，同时提高销售业绩和团队合作，促进店面的稳步发展。
希望所有员工都能积极配合，共同努力，共同成长。
业务员薪酬管理制度模版(4篇)
业务员薪酬管理制度模版第一章总则第一条为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业务员工作效率和绩效，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有正式员工及临时业务员。
第三条本制度内容包括薪酬基本构成、薪酬核算方式、薪酬调整、薪酬福利、薪酬保密等方面的规定。
第二章薪酬基本构成第四条业务员薪酬基本构成包括基本工资、绩效工资、奖金和福利四个方面。
第五条基本工资是指业务员在公司正常工作期内，按约定时间和工作量计算的固定报酬。
第六条绩效工资是指根据业务员个人工作完成情况评定的薪酬，绩效工资的计算公式为：绩效工资=绩效系数×基本工资第七条奖金是指根据业务员个人或团队的工作成绩或业绩目标完成情况奖励给业务员的额外报酬。
第八条福利是指公司为业务员提供的各种福利待遇，包括但不限于社保、公积金、年终奖、带薪休假等。
第三章薪酬核算方式第九条业务员的薪酬核算方式为月度核算，即每个月底根据当月的工作量和绩效评定结果计算薪酬金额。
第十条绩效系数根据业务员个人的工作业绩、贡献及奖惩情况确定，绩效系数范围为0.8-1.2。
第十一条奖金的核算方式根据不同的奖金项目和标准确定，奖金项目包括个人销售奖金、团队奖金、季度奖金、年度奖金等。
第四章薪酬调整第十二条业务员的薪酬调整通过年度薪酬评议和月度绩效评定实施。
第十三条年度薪酬评议由公司人力资源部门组织，评议标准包括个人的工作绩效、工作贡献、个人发展情况等。
第十四条月度绩效评定由直接上级或团队负责人组织，评定标准包括个人的销售业绩、客户满意度、工作态度等。
第十五条薪酬调整结果由公司人力资源部门汇总，并经公司领导层审批后执行。
第五章薪酬福利第十六条公司为业务员提供完善的薪酬福利制度，包括但不限于以下方面：（一）社保和公积金：按国家规定为业务员缴纳社会保险和住房公积金。
（二）年终奖：按公司年度业绩和业务员个人工作表现情况，发放相应的年终奖金。
（三）带薪休假：根据业务员工作年限和工作表现，享受相应的带薪年假和病假。
业务员薪酬管理制度范文（2篇）
业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条：为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极主动工作，提高工作业绩和销售额，制定本制度。
第二条：本制度适用于公司内所有业务员，包括全职业务员和兼职业务员。
第三条：业务员薪酬由固定底薪和浮动奖金组成，根据业务员的个人工作业绩和销售额来确定。
第四条：公司将根据市场情况和业务员的实际表现，对本制度进行必要的调整和优化。
第二章业务员薪酬结构第五条：业务员薪酬主要由固定底薪和浮动奖金组成。
第六条：固定底薪根据业务员的职务和工作经验来确定，每月按时发放。
第七条：浮动奖金按月发放，根据业务员的个人工作业绩和销售额来确定。
第八条：业务员的个人工作业绩主要包括签约客户数量、签约客户的业绩、新客户拓展等，根据公司内部设定的指标来评估。
第三章业务员薪酬计算方法第九条：业务员的个人工作业绩按月进行评估，评估结果作为浮动奖金的依据。
第十条：业务员的销售额按月进行统计，销售额与个人工作业绩成正相关。
第十一条：浮动奖金的计算公式为：浮动奖金 = 销售额× 个人工作业绩系数。
第十二条：个人工作业绩系数根据公司的绩效考核结果来确定，优秀者系数较高，表现一般者系数较低，不合格者没有浮动奖金。
第四章其他规定第十三条：业务员需根据公司的要求进行定期的销售报告和工作总结，作为个人工作业绩评估的依据。
第十四条：业务员需遵守公司的相关制度和规定，并保护公司的商业秘密和客户信息。
第十五条：公司将对业务员的薪酬进行保密，不得向他人泄露。
第十六条：公司将根据业务团队的整体表现和销售额，设立团队奖金，激励业务员之间的合作和竞争。
第十七条：业务员有权提出对薪酬计算结果的异议，公司将组织专门的评估小组进行复核和调查，并及时进行处理。
第五章附则第十八条：对于违反公司规定和制度的业务员，公司将依据公司的纪律处分制度进行处理。
第十九条：本制度自颁布之日起生效，并作为公司正式制度执行。
第二十条：对本制度的解释权归公司所有，如有需要，公司将对本制度进行修订和调整。
业务员薪酬管理制度范本(五篇)
业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。
(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
业务员薪酬管理制度范本(三篇)
业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的业务员薪酬管理，激励业务员积极开展工作，提高公司销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司的全体业务员，包括独立销售代理商。
第三条本制度应遵循公平、公正、科学、合理的原则，确保员工薪酬与业绩相匹配。
第四条业务员薪酬由基本薪资和绩效奖金两部分组成。
基本薪资根据职位和工作经验确定，绩效奖金根据个人和团队业绩完成情况进行考核发放。
第五条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整，调整范围由公司根据实际情况确定。
第六条公司将严格按照相关法律法规和合同规定，及时足额支付员工的薪酬。
第二章基本薪资第七条业务员的基本薪资根据其职位和工作经验确定，职位和工作经验评定由公司的人力资源部门负责，并经公司领导审核确认。
第八条业务员的基本薪资包括固定底薪和津贴等，具体金额由公司根据实际情况确定。
第九条业务员的基本薪资按月发放，具体发放时间为每个月的薪酬结算日。
第十条业务员的基本薪资发放应遵循公平原则，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。
第三章绩效奖金第十一条绩效奖金是根据业务员个人和团队的业绩完成情况进行考核发放的奖金。
第十二条业务员的个人业绩由销售总额、销售额增长率、回款率、客户满意度等指标综合考核确定。
第十三条业务员的团队业绩由所在团队销售总额、团队销售额增长率等指标综合考核确定。
第十四条绩效奖金的发放标准、比例和周期由公司根据实际情况制定并向业务员及时公布。
第十五条绩效奖金的发放应公平公正，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。
第四章薪酬调整第十六条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整。
第十七条薪酬调整由公司的人力资源部门负责，经公司领导审核确认后执行。
第十八条薪酬调整应公平合理，符合员工实际贡献和市场情况。
第五章其他规定第十九条公司将根据员工的实际缴费情况为员工购买社会保险和住房公积金，缴纳各项税费。
营销人员薪酬管理制度模版
营销人员薪酬管理制度模版一、引言本制度旨在规范和激励公司营销人员的工作表现，提高他们的工作积极性和创造力，以达到公司的营销目标。
本制度包括薪酬结构、奖励制度、考核办法和薪酬发放等方面的内容。
二、薪酬结构1. 基本工资营销人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，与市场薪酬水平相适应。
2. 业绩提成营销人员的业绩提成与其个人业绩直接挂钩，按照一定比例计算，具体比例可根据营销人员的工作业绩和职级等级进行调整。
3. 年终奖根据营销人员的工作表现和公司的年度利润状况，发放相应的年终奖金，以激励其在年度目标实现方面的努力。
4. 其他福利待遇公司将根据营销人员的工作表现和年度目标实现情况，提供一系列的福利待遇，包括但不限于带薪休假、健康保险、员工培训等。
三、奖励制度1. 个人奖励根据个人的工作表现和业绩，公司将设立多个奖项，如最佳销售员、最佳业绩奖等，以表彰个人的卓越贡献和优秀表现。
2. 团队奖励对于协作完成的重大项目或团队实现的优异业绩，公司将给予相应的团队奖励，以鼓励团队的协作和努力。
3. 激励计划公司将制定一系列激励计划，如销售冠军奖、销售排行榜等，以激发营销人员的工作积极性，提高团队的整体销售业绩。
四、考核办法1. 个人考核公司将根据营销人员的工作表现进行定期考核，包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等方面的评估，以评定其工作能力和贡献。
2. 团队考核对于团队的整体销售业绩和合作能力进行考核，以确保团队在市场竞争中的优势地位。
3. 定期评审公司将定期召开评审会议，对营销人员的考核结果进行评审和讨论，以确定奖励和改进的措施。
五、薪酬发放1. 薪酬结算时间公司将按照规定的薪酬结算周期，如月结或季度结，发放营销人员的薪酬和奖金。
2. 发放方式公司将通过银行转账等方式将薪酬直接支付到营销人员指定的银行账户上，确保薪酬发放的及时性和安全性。
六、绩效管理公司将建立绩效管理制度，将薪酬与绩效直接挂钩，通过绩效考核来衡量和评判营销人员的工作表现，并制定相应的激励和奖励机制，以提高营销人员的工作积极性和工作质量。
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业务员薪酬管理制度（一）根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2－1 标准片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪本科900元，专科800元（不参加过程考核）注新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2－2 底薪发放时光为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3。
1佣金3。
1。
1 佣金标准佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所应承担的损失）3。
1。
2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。
3。
2 提成标准提成＝净回款（返利除外）×提成系数3。
2。
1 提成系数（指标均为百分比）华南（西南）部部长提成系数（1100万）1。
1，片区经理提成系数（海南粤西（200万）3。
5、珠三角（240万3。
2）、粤东赣州（200万）3。
5、广西（200万）3。
5）；云贵川大区提成系数（480万）1。
9（云贵1个助理（280万）3。
1、四川（200万）3。
5华东部部长提成系数（1000万）1。
2，业务代表提成系数（湖北（180万）3。
5、湖南（200万）3。
5、浙赣（助理1人240万）3。
9、福建（240万）3。
2）；苏皖沪大区提成系数（480万）1。
9片区经理提成系数江苏上海（220万）3。
4、安徽（260万）3。
0华北大区提成系数（800万）1。
2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4。
5吉黑（150万）4。
5、冀北1个助理（300万）3。
1、冀南直供（300万）3。
1、山东大区提成系数（750万）1。
3（胶东1个助理（320万）3。
0、鲁中（230万）3。
5、鲁西（200万）3。
5）；西北部部长提成系数（1000万）1。
2，片区经理提成系数（山西（200万）3。
5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3。
8、新疆（200万）4。
0、河南（230万）3。
3）3。
2。
2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
3。
3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。
3。
4 库存细则3。
4。
1 库存率＝（退货总额全年发货总额）×100％3。
4。
2 库存率指标长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。
3。
4。
3 奖罚标准库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。
3。
5 罚款3。
5。
1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》3。
5。
2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。
年底从佣金中扣除。
四、本制度的解释权归xx公司所。
未尽事宜另行协商。
业务员薪酬管理制度（二）第一章总则第一条为了能使公司运作秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所工资奖金，情节异常严重的，公司权解除合同，予以解聘。
(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出损公司形象的行为或举动，不得作出损公司信誉的事情，如经发现，或客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自我提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自我的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如第二次再犯，公司权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。
如恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不细心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现，扣除当月所工资奖金，立即予以解聘，并根据合同资料中的相关保密协议向法院起诉。
第三章业务员日常工作规范条例第一条业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。
第二条业务员每一天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如困难，寻求解决困难的办法。
每周周一提交“周工作总结”的书面报告。
此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮忙提高业务员的业务水平。
第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等碍观瞻的举止。
第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。
第五条业务员的请假规定。
业务员每个月请事假不得超过三天。
事假超过三天的，一律按旷工处理。
旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司权解除合同。
如事假特殊情景的，应写出情景说明报上级主管审批。
请病假应供给相关的病历。
第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时光视公司而定。
第八条业务员如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。
出差期间应详细计划，并报以上级主管备案。
出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。
第四章账款货物管理制度第一条业务员每一天从财务处领取“收款账单”，当天下班前必须将收回的账款(现金或支票)交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。
业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。
因业务的灵活性，如果业务员当天不能在下班前赶回公司，能够于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。
第二条若客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业务员必须收取客户的“签收单”或借条凭据，上头须客户自我注明的未付款项，并签字盖章。
业务员必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自我留复印件。
第三条坏账准备金。
所谓坏账，是指那些收不回账的。
为提高业务员的警惕性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增强业务员的自我保护防范本事，公司特设“坏账准备金”。
公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”。
当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。
如果真客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。
公司出于人性化研究，也出一半。
如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。
如果诉讼无果，成了“死账”，由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。
(此条任主可作详细斟酌，也能够不设此条。
)第四条每月28号午时四点为当月最终回款时光。
业务员不得将已收款项故意挪至下月。
一经发现，从工资中扣除500元。
第五条对于那些暂时收不到账的规定公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法。
第六条业务员出差旅费报销的规定为了提高业务员出差洽谈业务的成功率，遏止乱出差的现象，特制定本条。
以签单为基准，单没签成，不报销;签成单，报销其交通总费用的80%，且不超过签单金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。
第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定以签单为基准，单没签成，不报销;签成单，报销实际消费数字的60%，且不超过成交金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。
(作者附注第六、七条任主看情景而定，因为这两条规定一出来，就可能会出现业务员凡是签成单都要报销，去哪里找来一张餐饮发票，谎称这是请客户吃饭的。
无形中公司增加了额外的成本。
杜绝办法就是，要嘛不规定，要嘛被充一条，限额限量，比如洽谈金额超过两万的，一个月不能报销超过三次的)第八条对于货物的管理，公司实行货物出借制度。
在与客户洽谈中，时需要货物的现场展示，为了方便业务员的谈判，业务员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。
货物必须在两日内交还，交还的货物不能破损，破损的货物由业务员照价赔偿。
第五章客户关系管理办法第一条业务员应当认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。
第二条业务员每月必须详细整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予公司备案，公司将严密保管这些资料。
第三条业务员要养成定时回访客户的习惯。
每次将回访客户的资料及经过简要地记述下来，上级主管会不定期地进行检查。
如被查到毫无记录的，处以200元的罚款。
第四条公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。
包括协助洽谈，供给便利等等。
第五条业务员要正确处理客户的投诉。
仔细倾听是最重要的。
这能充分显示出对客户的尊重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。
进取寻求与客户的沟通之道，切实研究解决客户的疑问或困扰。
业务员薪酬管理制度（三）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期?后，对于连续第二个月没完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人。