业务员薪酬管理制度(参考范本)

业务员薪酬管理制度（一）

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2－1 标准

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪本科900元，专科800元（不参加过程考核）

注新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

2－2 底薪发放时光为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3。1佣金

3。1。1 佣金标准佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所应承担的损失）

3。1。2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。

3。2 提成标准提成＝净回款（返利除外）×提成系数

3。2。1 提成系数（指标均为百分比）

华南（西南）部部长提成系数（1100万）1。1，片区经理提成系数（海南粤西（200万）3。5、珠三角（240万3。2）、粤东赣州（200万）3。5、广西（200万）3。5）；

云贵川大区提成系数（480万）1。9（云贵1个助理（280万）3。1、四川（200万）3。5华东部部长提成系数（1000万）1。2，业务代表提成系数（湖北（180万）3。5、湖南（200万）3。5、浙赣（助理1人240万）3。9、福建（240万）3。2）；

苏皖沪大区提成系数（480万）1。9片区经理提成系数江苏上海（220万）3。4、安徽（260万）3。0华北大区提成系数（800万）1。2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4。5吉黑（150万）4。5、冀北1个助理（300万）3。

1、冀南直供（300万）3。1、山东大区提成系数（750万）1。3（胶东1个助理（320万）3。0、鲁中（230万）3。5、鲁西（200万）3。5）；

西北部部长提成系数（1000万）1。2，片区经理提成系数（山西（200万）3。5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3。8、新疆（200万）4。0、河南（230万）3。3）

3。2。2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

3。3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

3。4 库存细则

3。4。1 库存率＝（退货总额全年发货总额）×100％

3。4。2 库存率指标

长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。

3。4。3 奖罚标准

库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。

3。5 罚款

3。5。1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》

3。5。2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。

四、本制度的解释权归xx公司所。未尽事宜另行协商。

业务员薪酬管理制度（二）

第一章总则

第一条为了能使公司运作秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定

本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则

第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所工资奖金，情节异常严重的，公司权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)

第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出损公司形象的行为或举动，不得作出损公司信誉的事情，如经发现，或客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单

或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自我提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自我的单划到乙业务员的名下。公司一经发现抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。如恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不细心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所工资奖金，立即予以解聘，并根据合同资料中的相关保密协议向法院起诉。

第三章业务员日常工作规范条例

第一条业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。

第二条业务员每一天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如困难，

寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮忙提高业务员的业务水平。

第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等碍观瞻的举止。

第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。

第五条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司权解除合同。如事假特殊情景的，应写出情景说明报上级主管审批。请病假应供给相关的病历。

第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时光视公司而定。

第八条业务员如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。出差期间应详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。

第四章账款货物管理制度