会展营销概述ppt课件

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（四）活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的，一项 活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举 办过程中，提高活动的声誉和价值。
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三、会展活动的构成及本课程的研究范围
会议
公协政 司会府 会会会 议议议
会展活动
展览
商业性展览
公益性展览
特殊活动
机化服 床工装 展展展 览览览 会会会
❖ 第六章 会展产品定价方法与技巧----4课时
❖ 第七章 会展赞助策划与营销--------4课时
❖ 第八章 会展客户关系管理----------4课时
❖ 第九章 因特网在会展营销中的应用--4课时
❖ 第十章 会展企业营销管理----------4课时
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学习指南
❖首先，熟悉教材。“读厚-读薄-读厚” ❖其次，提炼内容。 ❖第三，多做练习。
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二、会展活动的共性特征
（一）都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不 像行政组织以及企业组织中日常管理那样的“线”状活动
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（二）都涉及到人员的迁徙和移动，参加活动的人来自全国甚至 世界各地，他们来到活动举办地，必须借助一定的交通工具并在举办 地住宿和餐饮
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（三）通常能够为人们枯燥的日常工作和生活平添几分乐趣，所 以能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注
科成戒 普就毒 展展展 览览览 会会会
国 际 活性 动大 型
区 域 活性 动大 型
地 方 活性 动节 庆
…… …… …… ……
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第二节 会展营销的研究对象 问题：现实经济是怎样运行的？
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一、会展营销的概念
会展营销： 展览会组织者 寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订 营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系 一系列销售活动的总和。
会展市场营销
LOGO
程内容
❖ 第一章 会展营销概述--------------4课时
❖ 第二章 会展产品与服务------------6课时
❖ 第三章 会展顾客采购行为----------6课时
❖ 第四章 会展宣传与推广------------6课时
❖ 第五章 会展营销渠道管理----------6课时
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信息高度集中
展
交易选择空间大
览
会
涉足行业前沿
的
特
通过一定的艺术形式展示产品和技术
征
展览、会议以及各种特殊活动的融合
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展览会的 类型
根据展示的 内容不同
根据组织者 是否具有
“盈利目的”
根据展示内 容的行业属
性不同
根据参展商 和观众的地 区来源不同
综合性展览会 专业性展览会
盈利性展览会 非盈利性展览会
以营销管理为中心的会展营销研究对象主要从会展企业管理的视 角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调不 同项目之间的关系、如何控制会展项目的营销成本、如何培训会展 营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管理层面的问题。
以营销管理为中心的营销研究主要目的是帮助会展企业管理人员 从“宏观”角度对营销计划、营销组合、营销人员以及营销绩效的 问题进行有效的管理和控制，以提高企业在会展营销过程中的管理 和控制水平。
❖ 谢谢大家的合作！
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第一节 会展活动的内涵与特点
❖ 一、会展活动的内涵 ❖ 二、会展活动的共性特征 ❖ 三、会展活动的构成及本课程的研究范围
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一、会展活动的内涵
（一）会议 会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中，凡是在一定的 时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、 有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。
（五）会展宣传和推广 （六）会展营销渠道管理
营销工作的重点 会展项目从组织者销售到目标顾 客的过程中所经历的环节和通道。
赞助是会展产品的有机构成部分，
赞助收入是组展商的重要收入来源
（七）会展赞助的策划和营销
（八）会展客户关系管理
（九）互联网在会展营销中的应用
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三、以营销管理为中心的会展营销研究对象
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会议是一种“聚众”行为
会
议
2
会议是一种有目的的行为
特
点
3
会议是一种有组织的行为
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按照会议 的组织形
式分
按照会议 涉及的内
容分
会议的 类型
按照会议 举办主体
分
按照会议 的性质
按照会议 的规模
…………
年会、代表 会议、论坛、 专题学术讨 论会以及讨
论会等
商务型会议、度 假型会议、展销 会议、文化交流 会议、专业学术 会议、政治性会 议以及教育培训
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二、以会展项目为中心的会展营销研究对象
（一）会展营销理念
正确的营销手段和策略来源 于正确的营销理念 知己知彼，百战不殆
（二）会展顾客采购行为分析 价格制定得科学与否不仅影响组
销售展什商么的，收有益何，特而色且，直怎接么影销响售到会
（三）会展产品和服务
展产品和服务的收益
（四）会展产品和服务定价策略
扣5分 ❖ 上课手机振动或铃声响，扣10分 ❖ 上课未经老师允许随便出入课堂，扣10分 ❖ 未请假的情况下，缺勤超过6次，取消期末考试资格
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新学期寄语
❖ 新的学期，新的开始，希望同学们和老师一起努力把旅游 电子商务这门课进行到底！
❖ 如有问题，请联系： TEL：13066012768（尽量短信联系） E-mail:582590326@ QQ:582590326
会议等
社会团体类会 议、公司会议、 政治机构会议、 工会组织、政 治团体会议、 宗教组织会议
等
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（二）展览会 展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。 从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展 览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸 易紧密相关的概念。
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成绩构成
❖ 平时成绩=考勤×15%+作业1 × 40%+作业2 × 45% ❖ 综合成绩=平时成绩×30%+末考成绩×70%
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考勤分数
❖ 总成绩100分，占平时成绩的30% ❖ 迟到1次，扣10分 ❖ 请假1次，扣5分 ❖ 上课提问回答不准确，扣8分 ❖ 上课不认真听讲，被老师点名，扣5分 ❖ 上课看其他书籍或做与上课无关的事情，被老师点名，
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轻工、石化、 纺织、建材、 房地产、能源 等行业的展览
会
国内展 来华展 出国展
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（三）特殊活动 “特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足 某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、 特技表演以及节庆活动等。
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“特殊活动”的类型
国际性大型活动
地区性大型活动
地方性节庆活动