会展市场营销计划组织及其实施(ppt 16页)实用资料
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会展市场营销计划组织及其实施(ppt 16页)
（一）会展营销计划
• 会展营销计划内容 • 会展营销计划体系
计划概要
控制
会
展 营
目前营销 状况
预算开支
销
计 划
机会与威胁 分析
行动方案
内
容
营销目标
营销策略
会
展
营 销营
销 计
计划 体 系
划
体 系
类别体系 指标体系 反馈体系 保证体系
中长期计划
年度或季度计划
经济指标
综合或项目计划
统计 会计
营销组合指标 技术质量指标 核算指标
✓ 企业进行营销组织再造？
总经理 销售副总经理
推销人员 其他营销人员
（a）第一阶段
总经理
总经理 销售副总经理
推销人员
营销主任 其他营销人员
（b）第二阶段
总经理
销售副总经理 营销副总经理
营销副总经理
推销人员 其他营销人员
推销人员 其他营销人员
（c）第三阶段
（d）第四、五阶段
市场营销部门的演进
（三）会展企业营销组织结构
商业、医疗、教育、 政府、系统经理
区域销售 经理
地区销售 经理
地区销售 经理
市场管理型织
人造丝
产 品 醋酸纤维 经 理 尼龙
男服
涤纶
市场经理 女服 家用装饰
工业原料
杜邦公司纺织纤维部的产品—市场管理型矩阵
（四）现代会展企业营销组织结构的发展创新
• 新型组织类型
➢ 超事业部制组织 ➢ 矩阵式组织 （如图）
第十章 会展市场营销计划组织与实施
一方面，在现代化的企业中，没有完善、有效 的组织，要顺利完成达到战略目标的一系列实际 活动，是难以想象的。
会展营销策划方案ppt
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
政策不完善
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朝阳行业
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外观有 卖点
营销待 提升
添加二级标题
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此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品位、 营养、健康、专业的品牌形象；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品等）。
04
广告语
生态有机大米，就是“某某米”；
产品策略
形象
•打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推 广优质、有机产品。满足消费者绿色健康 的消费需求。
包装
•以绿色为主，注明绿色无公害，并标明 质检部门认证。包装上也要体现精致、 珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木 桶式包装，小桶还可重复利用。
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会展管理第8章会展企业的市场营销
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会展管理第8章会展企业的市场营销
o ③展会品牌：和展会规模一样，展会的品牌直 接影响场馆的营业收入。高档次、国际性的名 牌展会不仅可以带来可观的经济效益，更重要 的是能提升场馆的知名度，并促进场馆服务水 平的提高。
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会展管理第8章会展企业的市场营销
影响目标市场定位的要素
o 通过分析周围场馆的竞争态势，了解自身的处 境，对本区域周围的场馆的区位、面积、特征 做一个详细的调查，有利于自身的发展规划和 在此基础上进行的市场定位。
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会展管理第8章会展企业的市场营销
②场馆自身特点
o 场馆必须明确认识自身的优缺点，在差异性上 寻找突破口，明确市场定位目标。
o 对自身的设施和服务进行分析。对场馆的整体 环境和质量进行严格的评价，分析设施设备的 情况，分析所处的地理位置和交通的状况，客 观地评价服务质量和声誉，考虑设施和服务的 水平。
（1） 市场细分
o 是指场馆经营者依据选定的标准或因素，将一 个错综复杂的会展市场划分成若干个需求大致 相同的市场，以便能有效分配有限的资源，展 开营销活动的工作。
n 如：可依据会展活动类型、地区、规模、行业 、机构性质等要素对整个市场进行细分
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会展管理第8章会展企业的市场营销
市场细分的作用
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会展管理第8章会展企业的市场营销
（2） 目标市场选择
o 在市场细分的基础上，根据场馆的资源和目标 选择一个或几个亚市场作为会展企业的目标市 场，这种营销活动称为目标市场选择或市场目 标化。
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会展管理第8章会展企业的市场营销
市场目标化策略
o 无差异化策略：以整个市场中的共同部分为服 务对象，不考虑亚市场差异，满足绝大多数顾 客的共性需要。
大型活动组织策划方案促销展会汽车展览展销策划图文PPT课件
活动概述
活动主题
京州和鑫领航 秋季车展 冠军品质钜惠京州
活动背景
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
活动组合包
户外车展+媒体宣传+客户邀约
活动目的优先级
5
活动内容
主要 活动内容
1 潜客回馈礼：潜客邀约到展区，扫描微信并签 到即可领取100元代金券一张；
2
下订送温暖：订车即送品牌取暖器一个；(待定
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
4 人员分工费用预算
5 KPI目标及考核
6 活动邀约方案
7 活动应急方案
2
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活动主题
京州和鑫领航 秋季车展 冠军品质钜惠京州
活动背景
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活动组合包
户外车展+媒体宣传+客户邀约
活动目的优先级
5
活动内容
主要 活动内容
1 潜客回馈礼：潜客邀约到展区，扫描微信并签 到即可领取100元代金券一张；
2
下订送温暖：订车即送品牌取暖器一个；(待定
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4 人员分工费用预算
5 KPI目标及考核
6 活动邀约方案
7 活动应急方案
2
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第7章 会展营销策划《会展策划》PPT课件
7.2会展营销战略策划
会展企业的营销战略策划是指从企业整体全局的角度考虑和分析企业生存和长远发展的各种市 场要素，采用科学的方法为企业营销进行谋划的活动。具体来说就是在经过科学决策、确定企 业发展目标的情况下，从会展企业的目标市场定位、竞争策略、形象设计等方面，围绕实现该 目标而进行方案构思设计。它主要包括：寻找会展企业的市场营销机会、选择目标市场、市场 定位策划、企业发展战略策划、企业竞争战略策划等内容。
（2）营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的
政策。
（3）营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种
市场营销手段之间的预算分配。制定营销战略要特别注意产品的市场定位和资金投入预算分配。
7.1会展营销策划程序
7.1.5制定行动方案
7.1.4制定营销战略
会展企业在已制定的目标基础上进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销 战略包括以下几个方面： （1）目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将
采用何种方式去接近客户以及确定营销领域。它由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。
营销活动的开展从时间上到协调上需要制定一个统筹兼顾的方案，会展要求选择合适的举办的 时间，同时要有各种促销活动的协调和照应。各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配。 1）使方案具体化：会展营销策划方案的思路和架构建立以后，应形成一个供操作的具体措施。 在制定方案时，应征询各部门的意见，与各方进行沟通、协调，争取得到各部门的支持，使策 划方案能成功实施。 2）设计行动日程表：会展成功与否对时间的要求十分严格。
7.1会展营销策划程序
会展市场营销【PPT课件】
2．对代理商的评价
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
(一)渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
(二)渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
会 二、会展促销的原则和效应 展 三、促销方式的检核 市 四、会展公共关系 场 五、会展宣传与广告促销 营 销
刘松萍
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
(二)会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略
2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 (一)品牌标准
(二)如何创立品牌
(三)会展品牌经营
会展产品定价策略
一、会展项目的价格制约因素
会
(一)根据会展行业竞争状况及企业的竞争能 力来制定价格
会展渠道策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道,
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
(一)代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作
展
(二)根据会展企业成本状况来制定价格
市
(三)根据会展市场需求状况及水平来制定价
格
场
(四)根据会展企业项目周期来制定价格
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
(一)渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
(二)渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
会 二、会展促销的原则和效应 展 三、促销方式的检核 市 四、会展公共关系 场 五、会展宣传与广告促销 营 销
刘松萍
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
(二)会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略
2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 (一)品牌标准
(二)如何创立品牌
(三)会展品牌经营
会展产品定价策略
一、会展项目的价格制约因素
会
(一)根据会展行业竞争状况及企业的竞争能 力来制定价格
会展渠道策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道,
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
(一)代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作
展
(二)根据会展企业成本状况来制定价格
市
(三)根据会展市场需求状况及水平来制定价
格
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(四)根据会展企业项目周期来制定价格
会展营销策划方案ppt模板
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第4章 展览会实施方案策划《会展策划》PPT课件
【案例分析4－1】展品运输中的包装问题 分析提示：展品运输是展览会实施方案的一项重要的工作，展品包装必须要符合长途运输要求， 以确保展品完好无损安全到达展览会场，否则会给展品参展造成负面影响。
4.2 展览会接待方案策划
曾有专家认为展览会成功很大程度上取决于接待工作的好坏，主要包括参展商的接待、专业观 众的接待、媒体的接待和政府领导或嘉宾的接待。
4.1展览会承建商及运输代理的选择
4.1.2 展览会运输代理的种类及选择方式
在整个展览流程中，展览运输是一个打前站的工作。展览运输是指运输展品、展架、展具、布 展用品和道具、维修工具、宣传资料和招待用品等，参展商往往指定一些运输代理来专业负责 展品的运输工作。
1）展会运输代理的概念和种类 （1）国内运输代理
4.1展览会承建商及运输代理的选择
（2）国际运输代理
如果举办的会展是国际性的，那么就应当再指定国际运输代理也叫海外运输代理，来负责海外 参展商的展品及相关物品的运输工作。尽管运输也是分为来程运输和回程运输，但其运输环节 和手续的办理，要比国内运输复杂得多。
①运输方式。跨国运输基本上都是国际联运，整个运输过程基本要经过陆运一海运一陆运，或 者是陆运一空运一陆运等几个环节，参展的货物要从一个国家运到另一个国家才能完成。
回程运输：回程运输是指在会展结束后，将展品和相关物资自展位运至参展商指定的其他地点 的运输工作。回程运输的目的地可能是参展商所在地、参展商指定的地点如经销商和代理商的 所在地或另一展会所在地等。回程运输的基本环节与来程运输相似。回程运输的时间要求虽然 不高，但办展机构和运输代理应该提早筹备回程运输，以免引起撤展现场的混乱。
国内运输代理主要负责国内参展商的展品及相关物资的运输工作，有时也作为海外运输代理国 内段运输的代理。国内运输代理主要分为来程运输和回程运输。
4.2 展览会接待方案策划
曾有专家认为展览会成功很大程度上取决于接待工作的好坏，主要包括参展商的接待、专业观 众的接待、媒体的接待和政府领导或嘉宾的接待。
4.1展览会承建商及运输代理的选择
4.1.2 展览会运输代理的种类及选择方式
在整个展览流程中，展览运输是一个打前站的工作。展览运输是指运输展品、展架、展具、布 展用品和道具、维修工具、宣传资料和招待用品等，参展商往往指定一些运输代理来专业负责 展品的运输工作。
1）展会运输代理的概念和种类 （1）国内运输代理
4.1展览会承建商及运输代理的选择
（2）国际运输代理
如果举办的会展是国际性的，那么就应当再指定国际运输代理也叫海外运输代理，来负责海外 参展商的展品及相关物品的运输工作。尽管运输也是分为来程运输和回程运输，但其运输环节 和手续的办理，要比国内运输复杂得多。
①运输方式。跨国运输基本上都是国际联运，整个运输过程基本要经过陆运一海运一陆运，或 者是陆运一空运一陆运等几个环节，参展的货物要从一个国家运到另一个国家才能完成。
回程运输：回程运输是指在会展结束后，将展品和相关物资自展位运至参展商指定的其他地点 的运输工作。回程运输的目的地可能是参展商所在地、参展商指定的地点如经销商和代理商的 所在地或另一展会所在地等。回程运输的基本环节与来程运输相似。回程运输的时间要求虽然 不高，但办展机构和运输代理应该提早筹备回程运输，以免引起撤展现场的混乱。
国内运输代理主要负责国内参展商的展品及相关物资的运输工作，有时也作为海外运输代理国 内段运输的代理。国内运输代理主要分为来程运输和回程运输。
会展策划ppt课件
层与营销人员 率与荣誉的同
实现共赢原则 时，也要为优
秀的销售人员
提供表现与发
展的空间，树
立榜样。
Page 16
16
招展策划——管理要素
招展人员将目标参 展商名单列表，参 考每次与各目标参 展商的联系及对方 的信息反馈的情况 记录，再结合展览 的宣传推广等营销 活动，定期或不定 期地将招展效果与 招展进度计划进行 对比，分析招展任 务的完成情况。
ห้องสมุดไป่ตู้Page 15 15
15
招展策划——招展策划人员要素
招展的目标考核 量化招展目标考 核
招展策划人员要素
量化目标就是
。
希望销售团队
招展目标考核 在一个具体的
的制定要考虑 时间段能完成
公平性与合理 的指标或任务,
性的原则。招 要科学地导入
展目标考核的 激励机制，在
确定，同时也 营销人员分享
能使营销管理 团队的工作效
潜在入侵者的分析 展业为契机带动城市整体经济的增长，成为新的增 长点。潜在入侵者的数量在上升，这也是会展企不 。 能忽视的一面
• 替代品的分析
• 会展业的替代品主要来自于网络预订、电子商务交 易等的发展，但会展业因其强大的实物展示功能、 文化传播功能及信息真实性与准确性而具有独特的 发展潜力。替代品的分析关键在于对会展各专业环 节的处理，从组展、招展、布展到撤展都应建立起
1-（400摊位÷500摊位）=0.2（20%） 非常安全：40%以上 安全：21%---39% 较安全：16%--20% 有风险：10%---15% 较大风险：9%以下
风险预测
合作风险
a、亏损后的后续资金问题 b、资金链条问题
时空风险
展会营销方案ppt课件
关键词：台球展
对关键词进行舆情监控，及时消除负面影响
微信公众平台
品牌传播
企业文化宣传 加入展会logo，提高 品牌知名度，打造更具 影响力的品牌形象。
互动体验
在线沟通，解答问题。 接受用户反馈。 增强企业与客户的即时 互动性。
消息推送
展会优惠资讯 热点推荐服务
商业活动
通过微信引导预定展位 线上预订，线下体验。 创新展览界O2O模式
宣传文案、画面设计风格，都能够带来特定感知 地产广告为例：相同属性，不同感知
合适的文案、设计调性，能够映衬展会水准与实力， 拉近与受众之间的距离，增加信任感
展 会 邀 请 函 对 比
亚太广告节2011展览会参观 邀请函，充分融合亚洲国家 文化元素,极具吸引力。
事实证明，游客的数量因此 增加了一倍。
PMS 130 cv
HP 深 蓝 ( Dark
Blue)PMS 289
cv
支持性中性色彩
HP黑(Black)
PMS Process Black cv
惠普蓝和康柏红
HP蓝 PMS 653 cv
惠普色板包含16种鲜艳醒目的颜色，促进 品牌的强大传播
HP 洋 红 (Magenta) PMS 214 cv HP绿(Green) PMS 376 cv
无优化效果
优化效果
为什么要做SEO
同类网站排名靠前
信息量与品牌力成正比
相关搜索结果62,300个
相关搜索结果5,960,000个
站内SEO
SEO一般分为站内和站外，站内SEO一般包括： •优化网站结构 •按搜索规律设定关键词
GBE网站设定的关键词有： 广州台球展 台球展 台球 台球用品 桌球用品
第三章 会展营销PPT课件
历史悠久的钻石文化。此次比
利时馆展出的蓝色火焰切工钻
石中，最大的一颗重达4克拉，
璀璨火彩会令人过目难忘。”
精选课件
35
世博会比利时馆推出“短信赢钻饰”活动 所有收入用于慈善
从5月18日起,全国手机用户都可通过发送手机短 信的方式参与此项抽奖活动,短信资费1元。每天18时 18分比利时馆都将抽取一名幸运儿,获得价值人民币4 999元的精美钻饰一份,活动将一直持续到10月31日上
预算数额
精选课件
备注
26
世博会带来的营销良机
世博会营销是继奥运会营销后又一新的品牌升级契机，它 是一项世界性的非贸易性的大规模产品展示和技术交流活动， 可以说是一场经济的奥运会。这个有着近150年历史的盛会成 了众多企业展示自己实力、走向世界的绝佳平台。从1851年首 届世博会上英国展示的建筑奇迹“水晶宫”到2005年日本爱知 世博会最吸引人们眼球的“丰田机器人”，历届世博会创造着 一个又一个的传奇。如果说，1915年举办的巴拿马世博会上， 茅台酒成就了自己的“国酒”地位；2005日本世博会让丰田机 器人走向全世界，那么2010年的世博会，也将是众品牌必争的 营销宝地，只是看谁更有这个实力。
精选课件
24
会展营销计划的内容
营销队伍计划
产品和服务计划
营销成本计划
内容
销售结构计划
推广促销计划
营销渠道计划
精选课件
25
展览会营销预算表参考
支出项目类别 营销管理费用 营销人员费用 广告投放费用 路演推广费用 公关活动费用 海报、会刊等费用 小型纪念品制作费用 新闻发布会费用 费用预算合计
支出时间
精选课件
12
会展营销的渠道类型
会展策划与组织课程PPT课件
二会展的立项与决策
1、影响会展决策的因素： 营销需要、市场条件、营销方法、内部条件等 2、可行性论证报告： 是会展策划者就某一个项目进行可行性研究的书面表达 是会展组织者决定是否继续进行某项展会活动的依据
三会展的运转与实施
会展的中心环节 会展策划的重心
1、会展宣传的主要方式：媒体广告、户外广告、推介活动 等 2、会展组织工作要求充分宣传、认真选择.例如招展工作 3、展会工作筹划的步骤： 明确分工 精确细节 理清脉络 协调运转
一、会展策划的内容
会展的调查与分析 会展的立项与决策 会展的运作与实施 会展的效果与评价
一会展的调查与分析
WHW
1、why——调查的作用和意义
展会成功关键在于严密的计划和细致入微的先期准备工作
会展的市场调查是选定会展项目的重要依据 可以是为会展本身提供资讯的调研和以展会为平台解决营
销问题的调研
指在会展活动过程中,为实现会展目 标所形成的相关特定组织以及组织设 计会展活动的连续过程.
三会展组织设计
会展组织设计是进行专业分工和建立是各部分互相 有机协调配合的系统的过程.
第二节 会展策划的作用、特点与原则
会展策划作用
一战略指导作用 策划作为一种理性思维,以确保未 来的活动按照预定的目标有序的进行,策划的战略指 导作用是只为会展活动的执行提供总体指导思想,在 会展策划方案中要详细地提出会展活动的方方面面 的预备方案.
会展效果评估包括会展工作评估与会展效果评估 运用定量的评估内容会让评估结果更加的客观、更有 价值.
三、会展策划的方法
一系统方法 二头脑风暴法 三德尔菲法 四智能放大法
系统方法
系统方法的主要原理：把事物看成一个 完整的系统,这个系统既包括组成要素 的各个方面,又包括各个要素间的联系 以及各个相关事物间的关系与地位
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A类产品项目 B类产品项目 C类产品项目 D类产品项目
营销经理
营销经理
营销经理
营销经理
产品广告 营销经理
产品广告 营销经理
产品广告 营销经理
产品广告 营销经理
促销总经理 助理
产品管理型组织
国内市场副总经理
产品系统 经理
战略规划
新产品开发
零售系统 经理
区域销售 经理
地区销售 经理
金融系统 经理
区域销售 经理
➢营销战略和营销计划是解决企业营销活动应该 “做什么”和“为什么要这样做”的问题；而营 销工作的执行则是要解决“由谁来做”、“在什 么地方做”、“在什么时间做”以及“用什么方 式做”的问题。
美国学者托马斯·波诺马在研究了若干个营销 组织的营销执行情况后，认为影响营销计划有 效实施的因素主要来自四方面：
✓ 企业进行营销组织再造？
总经理 销售副总经理
推销人员 其他营销人员
（a）第一阶段
总经理
总经理 销售副总经理
推销人员
营销主任 其他营销人员
（b）第二阶段
总经理
销售副总经理 营销副总经理
营销副总经理
推销人员 其他营销人员
推销人员 其他营销人员
（c）第三阶段
（d）第四、五阶段
市场营销部门的演进
（三）会展企业营销组织结构
商业、医疗、教育、 政府、系统经理
区域销售 经理
地区销售 经理
地区销售 经理
市场管理型组织
人造丝
产 品 醋酸纤维 经 理 尼龙
男服
涤纶
市场经理 女服 家用装饰
工业原料
杜邦公司纺织纤维部的产品—市场管理型矩阵
（四）现代会展企业营销组织结构的发展创新
• 新型组织类型
➢ 超事业部制组织 ➢ 矩阵式组织 （如图）
3、在岁月中跋涉，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。 4、一个人的内在性情比任何能强加给他的东西更响亮、有力。如果大脑里发生的东西对你而言，比外部世界提供的任何晦涩事物及分心之事更有意思，你或许 就走对路了。
5、只有学习潇洒才可能一切潇洒。但是只是可能，因为处世能力过分出众而成功得人是有，但是你必须牢记实力得价值。 6、有时，放弃是另一种坚持，你错失了夏花绚烂，必将会走进秋叶静羌，任何事，任何人，都会成为过去，不要跟它过不去，无论多难，我们都要学会抽身而 退。
第十章 会展市场营销计划组织与实施
一方面，在现代化的企业中，没有完善、有效 的组织，要顺利完成达到战略目标的一系列实际 活动，是难以想象的。
另一方面，即使有了良好的营销组织机构，要 使在不同空间、不同时间和不同利益上开展的各 种活动能够配合一致，还必须对各种活动进行指 挥和协调，这些都依赖于计划、组织和控制职能 发挥作用。
10、累了，让心吹吹风；伤了，让梦醒一醒；痛了，让脚步停一停。坎坷路途，给身边一份温暖；风雨人生，给自己一个微笑。1、把自己喜欢的生活，活成 别人羡慕的样子！有梦别怕痛，想赢别喊停！
一、你选准了一个方向，就只管上路，不要回头。机遇就像闪电，只有快速果断才能将它捕获。立即行动是所有成功人士共同的特质。如果你有什么好的想法 ，那就立即行动吧；如果你遇到了一个好的机遇，那就立即行动。
• 营销部门与其它部门的相互矛盾 • 营销沟通创新 • 基于组织发展与变革的营销系统升级
总经理
研究与发展
生产
副总经理 副总经理
销售 副总经理
财务 副总经理
创新、开发 副总经理
A项目
B项目
矩阵式管理体制
C项目 D项目
（五）会展营销工作的执行
➢营销工作的执行是指企业为实现其战略目标， 将营销战略和营销计划变为可执行的具体营销方 案的过程。
（一）会展营销计划
• 会展营销计划内容 • 会展营销计划体系
计划概要
控制
会
展 营
目前营销 状况
预算开支
销
计 划
机会与威胁 分析
行动方案
内
容
营销目标
营销策略
会
展
营 销营
销 计
计划 体 系
划
体 系
类别体系 指标体系 反馈体系 保证体系
中长期计划
年度或季度计划
经济指标
ห้องสมุดไป่ตู้
综合或项目计划
统计 会计
营销组合指标 技术质量指标 核算指标
二、人生不能后悔，但是可以拐弯。我们这一生，要走很多条路，有笔直坦途，有羊肠阡陌;有春天的风景，有冬季的荒凉。无论如何，路要自己走，苦要自己 吃，别人无法帮忙。只要你愿意走，踩过的都是路;只要你不回避与退缩，生命的掌声终会为你响起。
三、那些人，一错过，就是昔人；那些事，再美好，皆成往事。时光把过去浓缩成记忆，你可以回首，但无法回转，一切遇到的、诀别的、拥有的、失去的， 都无可更改。就算命运再不堪，我们都要前行。人生的路，说长不长，说短不短，每段路有每段路的风景，每段路有每段路的担当。
职能型组织 地区型组织 产品－品牌管理型组织 （如图） 市场管理型组织 （如图） 产品－市场管理型组织 （如图） 事业部制组织
营销副总经理
销售经理
市场研 究经理
产品营 销经理
营销副总 经理助理
广告 协调者
营销行政 事务经理
A类产品 营销经理
B类产品 营销经理
C类产品 营销经理
D类产品 营销经理
促销总经理
➢ 营销诊断技能 ➢ 对问题存在的层次作出评估 ➢ 营销执行的技能
分配技能 、监控技能、组织技能 、协调技能 ➢ 评价执行结果的技能
1、因为，大家看见你台上的风光、头顶的光环！没成功的时候，怎么解释都是错的，因为人们相信眼见为实！所以，你就埋头干吧，别把时间浪费在解释上。 2、大学新生活，人生转折点。播种新希望，规划新目标。一定要自信，遇事不示弱。一定要自律，成功靠自己。有得必有失，不后悔过去。把握住现在，不强 求未来。金子会发光，理想终实现。
7、生命中，不断地有人离开或进入。于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。生命中，不断地有得到和失落。于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了 。然而，看不见的，是不是就等于不存在？
8、人生总是充满讽刺，让人费解。总要伤了心，才明白什么是快乐；总要喧哗后，才懂得宁静难得；总要有些人不在了，才发现TA在身边多珍贵。 9、给自己一个放松的理由，别让太多承载负重了心灵；给自己一个释然的方式，别让太多琐碎凌乱了平静；以风的执念飞翔，以雨的心胸求索，在平淡中快乐 ，在精彩中淡然。
信息分析
计划管理机构
管理责任制
管理方法及途径
考核、评价及奖惩
产品 价格 促销 分销渠道 公共形象
（二）会展市场营销组织
✓ 有效市场营销组织的特征 ：系统性、适应 性
✓ 市场营销组织的演进(如图)
第一阶段——简单销售部门 第二阶段——兼有辅助职能的销售部门 第三阶段——独立的市场营销部门 第四阶段——现代营销部门 第五阶段——现代市场营销企业