供应商选择和管理

二、资源市场调查 （一）调查内容 1、资源市场的规模、容量、性质 2、资源市场的环境 3、资源市场中各供应商情况
目的：进行资源市场分析，为企业制定采 购策略、产品策略、生产策略服务
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（二）资源市场分析的内容
（1）资源市场调查的内容 ① 资源市场的规模、容量、性质 ② 资源市场的环境如何 ③ 资源市场中各个供应商的情况如何
应商都应该有能力且有意原主动 积极改善品质，后勤支援。。。R 等。
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合作伙伴供应商
• 供应商必须公开保证维持
长久的合作关系，且积极开发新 技术以帮助彼此发展新商机
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l 供应商如何看。。。Ｍ５／４２ l 整合方案。。。Ｍ５／５２
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二、进行供应商管理的原因
1、供应商构成企业外部环境的一部分，供应 商群体决定资源市场中物资的供应总量、 供应价格、竞争态势、技术水平等
（了解、选择、 ）
2、供应商是一个与购买者独立的利益主体， 追求自身利益最大化（开发、使用和控制）
对立关系（双赢！）
共存关系
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（三）初步供应商调查方法
供应商卡片——采购管理基础 （四）供应商分析主要内容
4点要求 （补充。。。Ｍ５／５４／６６）
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确定供应商的过程
•供应商 •列表
•供应商 •调查
•供应商 •走访
•询价
•谈判
•确定 •供应商
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供应商管理给企业带来的效益
• Pittiglo Rabin Todd & McGrath公司的调查数据：
• 发货能力提高： 16---18%
• 库存减少：
25---60%
• 定单履约周期缩短：30---50%
• 预测准确性提高： 25---80%
• 总生产率提高： 10---16%
• 供应链成本降低： 25---50%
备、工具及其他资源的企业（生产企业、 流通企业） 2、供应商管理：对供应商了解、选择、开发、 使用和控制等综合性的管理工作的总称。
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l 基础。。。手段。。。目的
l 供应商管理的目的：
l 供应商管理的战略与模型 （对象分类？）Ｍ５／７／１１
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•
补给率提高：
20---30%
•
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产量提高：
10---20%
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l 采购的目的。。。（供应目标Xy） l 采购的流程。。。(与供应商的互动) l 采购的风险。。。
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第一节 供应商管理
一、供应商管理的涵义 1、供应商：可以为企业生产提供原材料、设
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•换位思考—供方看买方
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三、供应商管理的基本环节 1、供应商调查 2、资源市场调查 3、供应商开发 4、供应商考核（阶段） 5、供应商选择 6、供应商使用 7、供应商激励与控制
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l 选择：
l 1、供应商管理的目的是（•D185 ）？
l A、了解
B、选择
l C、控制
D、使用
l 判断：
l 1、供应商考核仅仅存在于供应商选择阶段吗。 （ •B186 ）
l 2、供应商深入调查和初步调查的内容大同小异。 （ •B186 ）
l 问答：
l 1、供应商管理当中应当抓好哪些基本环节？
(模型－－优先排序)
l 这些信息应该用来制定供货商评估的标准。标 准来源于公司对市场的价值定位，也就是公司 的战略基础。确定你的公司需要做什么来满足 客户的需求，将引导你决定实际需要去做什么。
（明确需求－－采购说明）
l 这将引导你思考应该要求你的供货商，以便更 好地满足客户的需求。
（M3－－M4）
l 制定你的供货商评估标准又将涉及到采购人员 评估标准的制定。注意这一切都是相互联系的 （两个绩效标准）
l 管理与对标。。。
供应链示意图
•原材料供应者
•制造 者
•分销者
•批发者 •零售者 •用户
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供应链的结构
•企业边 界
•企业边 界
•企业边界
•企业边界
•交 •资源 货
•运 作
•交 •资 货源
•运作 •交货 •资源 •运 •交 •资源 作货
•供 应者
的供 应者
•内部或 外部供应
者
•目标企业
•内部或外 部客户
•客户 的客
户
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•FORRESTER效应（牛鞭效应）
•原材料供应者
•制造 者
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•分销者
•批发者 •零售者 •用户
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•供应商关系三大分类（图 谱．．．Ｍ５／１２）
1.纯粹商业采购供应商
2.较喜歡的供应商
3.合作伙伴的供应商
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纯粹商业采购供应
商
品质。。。Q
交期。。。L
成本。。。C
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较喜歡的供应商
• 不论公司是否有要求，供
P186
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第二节 供应商调查
一、供应商调查的内容 1、初步供应商调查（P187） 2、资源市场调查 3、深入供应商调查（P189）
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初步供应商调查
名 地 生产能 产 数 价 质 份 运
称 址力
品 量格量额 输
（一）初步调查目的 1、为选择最佳供应商做准备 2、了解掌握整个资源市场的情况 （二）初步调查特点 1、内容浅 2、调查面广
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2020/11/4
供应商选择和管理
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如何控制采购成本及流程？
l 市场采购信息数据库没有建立，供方资源 数据库及其评价标准(流程)也不健全，各采 购员分别利用自己的渠道来运作，采购价 格居高不下，同时带来产品质量保证、交 货时间、售后服务等多重问题。
l 应该找出哪些是更好的有利于公司成功的关键 采购目标。先于大处着眼，再落到细节。在决 定有利于公司成功的几个关键目标之前，可以 考虑以下一些因素：供货商品质，交货及时率， 下单到交货的周期，成交价格，批量折扣，能 满足需求的服务，以及其它反应供货商表现的 方面等（Ｑ，Ａ，Ｃ，Ｒ）。然后，决定几个 对企业成功来说很重要的关键目标。