三一重工外部环境分析

企业外部环境分析

一、宏观环境因素分析

1、政治法律因素(Political)

首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，

使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。如，扩大内需，搞基

础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。其次，

国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与

鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。这些都在一定程度上为三一

重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备

的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。最后，中央已明

确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已

被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。

2、经济环境因素(Economic)

随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会

增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发

展机会。经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的

建设。三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的

企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。近期日本地震，三

一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度

上提高了三一重工的知名度。同时也为其进一步发展创造了更有利

的条件。受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大

的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的

促进作用。近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大

大增强。同时，人民币升值也带来不少压力。人民币兑美元汇率不

断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利

于其国际化战略的实行。

3、社会文化因素（Social）

在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重

大变化，促使国家经济发展较快发展。国家经济发展，同时对机械

工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更

有能力来购买机械产品以投入到使用中。其中有建筑行业的对机械

行业的意义较大。

4、技术因素（Technology）

随着国际化程度的加深，市场竞争越来越激烈，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须进行技术创新。由于我国商品在国际市场上遭到知识产权的侵权起诉，给我国的出口带来巨大的损失，这种损失不仅包括经济损失也包括信誉损失。面对这样的状况，国家大力鼓励创新，增强我国的核心竞争力，提高我国的综合实力，并进一步提高我国的国际地位。技术创新是企业进步的源泉。新技术的出现将会推动工程机械行业的进一步的发展。为适应市场需求，三一集团也通过三大核心技术来打造节能新模式，并已获得国家发明专利，同时三一也将年销售收入的5%-7%投入用于研发。由于自主创新，三一引领了行业技术的发展。但是，三一重工在和外国企业谈技术引进也连连碰壁。

不过在这之后，更加激发了三一自主创新的潜能。与国外企业相比，

我国企业在技术方面还存在较大的差距，但差距在不断缩小。

二、微观环境分析

1、产业结构

目前，湖南正处于经济全面转型和产业结构升级的新时期。2011年，湖南省生产总值达3646.6亿元，三大产业所占比重如下。

从上图可看出，湖南省2011年生产总值中，第二产业比重最大，其次为第三产业。说明湖南经济的发展主要以第二产业为主，而机械行业正是属于第二产业，机械行业的发展是巨大的。加上政府的支持，机械行业将有更大的发展。

2、产业竞争性分析

1）行业新加入者威胁

三一重工在工程机械行业已占据一定地位，并据有较强的竞争实力，对于新进入者的威胁，三一重工有较强的抵抗力。

2）现有竞争者之间的竞争程度

对于三一集团而言，现有竞争者总多，不仅包括中外合资企业也包括外商独资合资企业等。但在省内，主要竞争者则为中联重科和山河智能。且各个机械工程企业间的竞争也比较激烈。

3）替代产品的威胁

由于工程机械行业已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，所以存在较多的替代产品，面临的替代产品的威胁也较大。

4）购买商讨价还价能力

由于购买商相对不太集中，并且购买数量不大；同时，销售者的产品对购买商的产品质量和服务有较大关系，购买商具备比较弱的讨价还价能力。

5）供应商讨价还价能力

对于机械行业来说，供应商的产品是重要的生产投入要素，对企业的生产运作存在巨大的影响。一旦供应商不能及时供货，企业的生产将陷入瘫痪。在这方面，供应商存在较强的讨价还价能力。

三、行业状况分析

我国工程机械行业，经过50几年的发展，已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，已基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。2005年，中国生产工程机械产品规模以上的企业有1000家，其中外商独资合资企业有130家。年销售额1000万以上的企业有300家，亿元以上的有100家，年销售额940亿元，

占全行业的75%。10亿元以上的企业有23家，年销售额占全行业的50%。

形成了一些具有国际竞争能力的重点企业。近年来，我国机械行业高速发展，2010机械工业规模以上企业已达10.7万家，资产规模增长至10万亿元，机械工业总产值达14.38万亿元。2010年实现产销均超过14万亿元，进一步巩固了世界机械制造大国的地位。中国工程机械行业无论是在技术创新能力、产品开发能力、制造能力还是产业链掌控能力都实现了跨越式的提升，企业不仅实现了规模上的持续扩张、核心竞争能力的全面提升，而且全球产业地位也迅速提升。同时，我国经济发展较快，对机械工业需求很大，加上欧盟，日本及美国工业化已经完成，对机械工业的需求趋于饱和，这导致国际机械制造巨头来中国抢占市场。我国机械行业仍面临较大的威胁与挑战。要实现我国机械工业有大到强的跨越，还须付出更大的努力，走新型工业化道路。

四、竞争对手分析

三一集团竞争对手众多，但其主要的竞争对手为中联重科、山河智能、柳工集团、

徐工集团等。以下为三一、中联重科、山河智能、柳工集团、徐工集团的比较。