福田奥铃大客户业务2009年度商务政策

三、政策内容
1、基础返利
1.1、返利标准
品牌
付款
蒙派克
方式
风景
奥铃
欧马可
萨普
传奇
现汇
6％
6.5％
A：7.5％ 萨普：6.5％
6％
6.5％
N：5.5％ 萨普 T：5.5％
3 个月以内 银行承兑 6 个月以内 银行承兑
5.5％ 5％
6％ 5.5％
5.5％ 5％
A：7％ N：5％ A：6.5％ N：4.5％
某蒙派克采购项目的订单采购量为 65 台， 第一个月实销了 30 台，按照标准第一个月应兑现该笔大客户业务的返利为： 30 台× 1800 元/台=54000 元。 第二个月实销了 35 台，至此该项目已累计实销 65 台，按照标准第二个月应兑现的返
6
大客户业务 2009 年度商务政策
利为：[本月实销奖励部分 35 台×2000 元/台＝70000 元] 加上 [补充第一个月的差额部分 30 台×（2000 元/台－1800 元/台）=6000 元 ] =76000 元。
该项目累计兑现的返利额度为：[第一个月兑现的奖励部分 54000 元] 加上 [第二个月 兑现的奖励部分 76000 元 ] =130000 元。 1.5.3、本政策在车辆实销并已回款以后兑现； 1.5.4、本政策每月兑现一次。 2、年度模糊奖励政策 2.1、福田公司将根据各合作伙伴的年度业绩情况进行一定额度的年度模糊奖励政策。 2.2、政策说明 2.2.1、本政策适用于与大客户分公司签订销量目标协议的经销商； 2.2.2、本政策在车辆实销并已回款以后方可计入销量，以大客户分公司确认的数据为准； 2.2.3、本政策在年底统一兑现。 3、专项政策 3.1、信息奖励政策 3.1.1、政策标准
三、政策内容
1、基础返利政策 1.1、返利标准：
品牌
蒙派克
风景
奥铃
欧马可
萨普
传奇
返利标准
4％
5％
4.6％
A：6.5％ 萨普：5.5％ N：4.5％ 萨普 T:4.5％
6％
1.2、 政策说明
1.2.1、专用车企业直接向大客户分公司回款提货且开票，方可享受上述基础返利。
1.2.2、分品牌统计，不分底盘类型，以当月实际回款额为计算依据，在开具增值税发票时
三、政策内容
1、基础返利 1.1、蒙派克品牌
一次性购买数量（台） 返利额度（元/台）
3 台以下 （政府市场）
600
3～10 1200
11～20 1500
21～30 30 台以上
1800
2000
1.2、福田风景、欧马可、传奇品牌
一次性购买数量（台） 返利额度（元/台）
3 台以下 （政府市场）
500
3～10 600
2.2、政策说明 本政策月度统计，以当月累计回款且财务开票为依据，次月兑现。
3、年度目标返利政策 3.1、返利标准（“a”为目标销量完成率）
年度计划完成率 0％≤a＜90％ 90％≤a＜100％ 100％≤a＜120％
120％≤a
奖励额度
0
1％
1.5％
2％
3.2、政策说明
凡是未签订年度目标协议的经销商，一律不享受年度目标销量返利政策及月度批量返利
◆
◆
户政策
5
大客户业务 2009 年度商务政策
一般产品大客户商务政策
――――――――――――――――――――★―――――――――――――――――
一、适用范围
1、本政策适用于蒙派克、风景、奥铃、欧马可、萨普、传奇品牌； 2、本政策适用于运作福田大客户业务的所有组织和个人。
二、有效期限
2009 年 1 月 1 日至 2009 年 12 月 31 日。
1.5％
风景
0.5% 1%
奥铃
0.5% 1%
欧马可
0.5% 1%
萨普
0.5% 1%
传奇
0.5% 1%
16～20 台 21～25 台
2％ 2.5％
1.5% 2%
1.5% 2%
1.5% 2%
1.5% 2%
1.5% 2%
26 台以上
3％
2.5%
2.5%
2.5%
2.5%
பைடு நூலகம்
2.5%
9
大客户业务 2009 年度商务政策
经销商大客户业务 2009 年商务政策
经销商大客户业务 2009 年度商务政策
2009 年 1 月 1 日发布
2009 年 1 月 1 日实施
北汽福田汽车股份有限公司营销公司
１
营 销 准 则：
经销商大客户业务 2009 年商务政策
顾客第一 经销商第二 福田公司第 三
北汽福田汽车股份有限公司 总经理 王金玉
11～30 800
31～50 1000
50 台以上 1200
1.3、奥铃、萨普品牌 一次性购买数量（台）
返利额度（元/台）
3 台以下 （政府市场）
400
3～10 500
11～30 700
31～50 50 台以上
900
1100
1.4、对于重大的政府（组织）购买，大客户销售分公司将与合作伙伴共同完成，并实施一 单一议。 1.5、政策说明 1.5.1、业务运作必须按照大客户业务操作流程执行； 1.5.2、对于同一订单分批购买的情况，依据年度内执行订单的累计数确定兑现标准，并按 最终采购数量所对应的返利标准兑现政策； 例如：
产品 政策类别
政策名称
返利标准
适用企业 协议经销商 其他
400～2000 元 /
基础返利
销售返利政策
◆
◆
一般产品
台
大客户政 绩效返利 年度模糊奖励政策
见文本
◆
策返利
信息奖励政策
100-5000 元
◆
◆
专项返利
客户关系维护政策
100 元/台
◆
基础返利 现款提货返利政策
4～6.5％
◆
◆
底盘产品
季度模糊奖励政策
大客户销售分公司根据已实现销售项目的重要性、影响力等，对项目操作的单位或个人 给予 100 元/台的客户关系维护费用。 3.2.2、政策说明 a、本政策由经销商提出申请，经大客户分公司批准后兑现； b、本政策经销商必须提供大客户销售分公司所要求的实销客户相关材料； b、本政策季度兑现； c、福田公司不定期对终端用户回访抽查，发现因经销商关系维护不到位或服务协调不及时等 原因，造成客户抱怨的，该部分车辆不得享受本政策，已经享受的商务政策返利时予以扣除。
一、适用范围
1、本政策适用于蒙派克、风景、奥铃、欧马可、萨普、传奇品牌的一般产品、底盘及专用 车整车产品； 2、底盘产品不包含普通厢式运输车和仓栅车的底盘。 3、专用车整车产品不包含普通厢式运输车和仓栅车。
二、有效期限
2009 年 1 月 1 日至 2009 年 12 月 31 日。
三、商务政策汇总
本 商 务 政 策 由 北 汽 福 田 汽 车 股 份 有 限 公 司 营 销 公 司 负 责 解 释 。本 商务政策如有变更，以营销公司书面通知为准。
北汽福田汽车股份有限公司 营销公司
二 OO 八 年 十 二 月
3
目录
大客户业务 2009 年度商务政策
一、商务政策汇总-------------------------------- 5 二、一般产品大客户业务商务政策------------------ 6 1、基础返利 2、绩效返利 3、专项返利 三、底盘产品商务政策-- ------------------------- 8 1、基础返利 2、绩效返利 四、专用车整车产品商务政策-- ------------------- 9 1、基础返利 2、绩效返利 3、专项政策 五、商务通则------------------------------------ 11
大客户销售分公司根据信息提报的及时性、有效性及重要性，对信息提报的单位或个人给 予 100-5000 元的奖励。 3.1.2、政策说明 a、本政策中信息的提报流程必须符合大客户销售分公司《信息管理办法》； b、本政策在车辆实销或公布中标结果以后兑现； c、本政策季度兑现； 3.2、客户关系维护政策 3.2.1、政策标准
0.4%
0.3%
0.3%
0.3%
0.3%
11～15 台
1％
0.8%
0.6%
0.6%
0.6%
0.6%
16～20 台
1.5％
1.2%
1%
1%
1%
1%
21～25 台
2％
1.6%
1.3%
1.3%
1.3%
1.3%
26 台以上
2.5％
2%
1.6%
1.6%
1.6%
1.6%
2.1.2 政策说明
本政策月度统计，以当月累计回款且财务开票为依据，次月兑现
的保证金，保证金到大客户分公司帐户后方可排产、发车，并可享受 90 天周转期政策。
对于所签订的监控车协议中约定的监控车到期时，无论是否销售，相关经销商都应买断
7
大客户业务 2009 年度商务政策
底盘产品商务政策
――――――――――――――――――――★―――――――――――――――――
一、适用范围
1、本政策适用于蒙派克、风景、奥铃、欧马可、萨普、传奇品牌系列产品的底盘销售； 2、本政策适用于与大客户分公司签订底盘销售协议的经销商。
二、有效期限
2009 年 1 月 1 日至 2009 年 12 月 31 日。
政策；
经销商销量统计以回款且开票为准，年底兑现；
4、专项政策
4.1、监控车支持政策
4.1.1、监控车投放条件
经过一定时间的合作以后，根据协议经销商销售数量及资信情况等提供一定数量的周
转车，按《福田公司监控车管理办法》及《福田公司大客户分公司专用车监控车销售协议》
执行。
4.1.2、监控车额度及政策
营销公司可依照协议经销商销售情况给予 1-3 台的监控车支持,协议经销商须预付 20%
直接兑现，一笔一清。
1.2.3、货款必须为现款或 6 个月以内可以转让的银行承兑汇票。
1.2.4、3 个月以内承兑汇票享受现款政策，3 个月以上 6 个月以内收取资金占用费（月 5‰）。
2 绩效返利
2.1、月度批量返利政策
2.1.1、返利标准
品牌 返利标准
蒙派克
风景
奥铃
欧马可
萨普
传奇
5～10 台
0.5％
２
经销商大客户业务 2009 年商务政策
前言
在 北 汽 福 田 汽 车 股 份 有 限 公 司 （ 以 下 简 称 “ 福 田 公 司 ”） 飞 速 发 展壮大的历程中，广大经销单位鼎力相助，做出了不可磨灭的贡献。 为了充分体现“顾客第一，经 销 商 第 二 、福田公司第三”的营销思 想 ，实 现“ 致 力 人 文 科 技 、驱 动 现 代 生 活 ”的 经 营 宗 旨 ，最 大 限 度 地 保 证 经 销 单 位 的 根 本 利 益 ，规 范 市 场 行 为 ，进 一 步 密 切 厂 商 合 作 关 系 ， 特对福田大客户业务商务政策及管理规定进行了修订。
0～3％
◆
政策返利 绩 效 返 利
年度目标返利政策
见文本
◆
基础返利 现款提车返利政策
4.5～7.5％
◆
◆
月度批量返利政策
0.5～3％
◆
绩效返利
年度目标返利政策
0～2％
◆
专用车整
监控车支持政策
见文本
◆
车产品政
广告宣传支持政策
见文本
◆
策返利 专项返利
技术及服务支持政策
见文本
◆
见一般产品大客
一般产品大客户政策
萨普：6％ 萨普 T：5.5％ 萨普：5.5％ 萨普 T：5％
6％ 5.5％
1.2、兑现方式
1.2.1、经销商以当月实际回款额为计算依据，在开具增值税发票时直接给予兑现。
1.2.2、 超过六个月以上的银行承兑汇票不予受理。
2、月度批量返利政策
2.1、返利标准
品牌 返利标准
蒙派克
5～10 台
1％
11～15 台
一、适用范围
1、本政策适用于与福田大客户销售分公司签订目标协议的经销商；
2、本政策适用于蒙派克、风景、奥铃、欧马可、萨普、传奇品牌系列专用车整车产品；
3、本政策适用的专用车产品是指除普通厢式运输车和仓栅车等以外的福田专用车产
品。
二、有效期限
2009 年 1 月 1 日至 2009 年 12 月 31 日。
4
大客户业务 2009 年度商务政策
商务政策汇总
――――――――――――――――――――★―――――――――――――――――
大客户业务 2009 年经销商商务政策，根据销售的产品的类别（一般产品、底盘产品、 专用车整车产品），分别制定商务政策。其中一般产品大客户商务政策是经销商在大客户业 务中销售一般产品的政策，在各品牌正常商务政策基础上增加的，即一般产品大客户业务 商务政策＝品牌商务政策返利＋大客户政策返利。
2.2、季度模糊奖励政策
根据经销商季度运行情况进行评价后，给予 0～3％的奖励，季度兑现。
2.3、年度目标奖励政策
底盘销售的量计入经销商品牌年度销量目标，享受品牌年度目标返利。
8
大客户业务 2009 年度商务政策
专用车整车产品商务政策
―――――――――――――――――★―――――――――――――――
本 次 修 订 遵 循 技 术 创 造 价 值 的 营 销 理 念 ，以 适 应 市 场 的 变 化 和 发 展 ，更 好 地 为 经 销 单 位 提 供 各 项 可 操 作 性 的 政 策 ，进 一 步 增 强 福 田 公 司大客户业务的销售及服务能力，提高经销单位的竞争力和发展性， 满足市场需求。