数码相机销售渠道调研报告

数码相机销售渠道

调研报告

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佳能数码相机中国销售渠道调研报告

毫无疑问,日前,数码相机正凝聚着愈来愈多消费者的关注目光,纵观中国数码相机市场,索尼、佳能、柯达、尼康、奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额,先进的技术固然是根本,但周密的渠道布局、独到的渠道看法也是造就数码相机巨头成功的必不可少的因素。

在数码相机市场处于领先地位的佳能是不少中小厂商模仿的对象,其中国销售渠道的构建、渠道战略、渠道分布以及数码产品线与渠道的紧密结合也成为业界研究重点,正是如此,作为国内首家互联网消费调研中心的ZDC将从以上角度对佳能渠道展开剖析。

一、佳能数码相机中国销售渠道分布图

1、渠道分布图

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佳能在中国的数码经销商的分布基本参照国内经济环境和IT环境,经济相对发达的北京、广东、上海等地是经销商聚集的重点区域。根据调查统计,按照经销商分布数量多少,其数码核心渠道依次是北京、广东、辽宁、上海、山东,次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江苏、陕西、黑龙江和河北。

2、渠道战略规划

在数码影像领域超越索尼,在做到中国市场第一是佳能早在就立下的

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奋斗目标,而合理的渠道战略规划则成为了佳能参与竞争、争夺市场的重要筹码之一。

佳能数码刚进入中国市场时,销售渠道采用总代理制度,随着渠道扁平化在中国市场的兴起,佳能在取消中恒视讯的总代理权,积极寻求多家经销商代理其产品。如今,其数码经销商遍布全国各地,佳能成功实现了打造全国数码渠道网络的目标。到当前为止,佳能成立了15个分公司,把国内业务划分为北方、华东、华南三大销售区域,分别由北京分公司、上海分公司、广州分公司管理。另外,佳能在 1月把相机部门和打印机部门合并,充分利用打印机成熟的销售渠道,成为佳能数码渠道的首创。

二、佳能数码相机经销商七大区域分布

1、七大区域分布图

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2、分布特点

佳能数码相机经销商在中国七大区域分布数量最多的是华北区,达到26%,主要分布在北京;其次是华东区(18%)、华南区(14%)、东北区(14%)和华中区(13%),主要分布在上海、广东、辽宁和河南;西南区和西北区分布数量较少,分别是8%和7%,主要分布在重庆和陕西。

三、七大区域渠道分布特征

(一) 华北区分布

1、分布图

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