主题公园门票定价建议及票价体系研究(最全)

迪斯尼乐园观光服务
旅程期间直接入场享用园内游乐设施，预留座位欣赏表
迪斯尼赏 乐之旅
4031（不包 含门票）
演日间巡游夜间巡游，预先安排停车位置丶餐厅订座、 乐园门票，宾客可以人民币$1,200升级享用“玩”转
HALLOWEEN TIME^，包括：旅程期间直接入场体验“诡
梦实验室”*迪斯尼朋友签名纪念卡，与一位指定之迪
172
7次特快通行
类型 日间门票
哈喽喂优越 成人票
我要做哗鬼
节事票：哈喽喂全日祭（2016.10.2-2016.10.31）
细分 成人 儿童 成人 儿童 成人
票价（元） 智纷会员票
说明
331
只需持有一张入场门票，
就可从早上到夜晚玩尽
166
各大撞鬼专区同哈啰喂 节目
593
可无限次优先进入所 会员票价基本为 有鬼屋及优先入场欣赏
二日票可在两天内入园，适用于与酒店组合套餐
节假日 成人
320
及寒假 童/老
180
细分 金卡（元）
年卡
成人
650
全园卡
年卡：奇妙处处通
细分 成人 儿童 学生
白金卡 金卡 2569 1623 1822 1156 1822 1156
银卡
银卡：选用入园日子约220天，包括大部分周 927 一至周五，指定酒店餐厅可享高达8折优惠，
酒店商店9折优惠，85折酒店住宿优惠
652 金卡：选用入园日子约340天，包括大部分星 期一到星期日，银卡优惠+免费停车
296
普通票价的5折 此外，他们更可享用海 洋快证的特快通行待遇
572
儿童
572
香港丽悦酒店
香港铜锣湾皇 冠假日酒店
香港旺角帝盛 酒店
香港荃湾帝盛 酒店
香港洲际酒店
酒店特惠票价
人民币941元起+10%服务费 (包括1晚标准双人客房及海洋公园成 人日间门票1张)
人民币1027元起+10%服务费(包括1晚标准双人客房及海洋公园成 人日间门票1张)
1.根据不同客群设置不同票价，适应各个群体需求，提高到访欲望 如：居民、会员、学生
2.根据不同时间段设置不同票价，利用价格差调节游客量峰谷差值，以及提高 低谷游客量 如：工作日票、淡季票
3.推出网络价格，或官网销售年卡、会员卡 等，享受一定量优惠折扣
4.与餐饮、交通住宿等上下游产业链结合，为游客降低到访难度，同时增加其 一次消费额 5.演出独立收费，根据座位设定梯度价格
白金卡：全年无限次使用，金卡优惠+75折酒
652
店住宿
长者
705
417 249
22
主题公园票价体系：上海迪士尼票价体系
上海迪士尼票价体系较为简单，通过日常票价以 及节假日及暑假票价做出区分，并且分别设立单 日票和二日票，二日票价为一日票价的1.65-2倍；
将演出独立收费，根据座位提供梯度价格 免费领取快速通行证
日常票种
类型 细分 票面价（元）
说明
成人
331
3岁以下、持香港身份证明文件之65岁或以
日间入场 门票
儿童
166
上本港居民、「残疾人士登记证」持有者可 免费入场，而其中一位随行人士可半价购买
学生卡
166
入场门票
智纷全年 入场证
成人 儿童
学生
优越卡 金卡 1978 937 989 468
1376 679
斯尼朋友见面
星战VIP之 旅
5063（不包 含门票）
直接入场感受全新星战，急速穿梭，每团最多六位宾客
类型 普通一日
二日门票
细分
日常票价 票价（元）
说明
成人
儿童 长者 成人 儿童 长者
463
普通日子门票适用于所有日子，门票与购买
331
日起6个月内有效
86
635
451
门票可于7日内任意两天进入乐园
146
银卡 优越卡：可于一年有效期及公园开放时间内,
722
无限次进入海洋公园 金卡：可于一年有效期及公园开放时间内,无
361 限次进入海洋公园,但指定之不适用日期#除
外。
银卡：可于一年有效期及公园开放时间内,无 / 限次进入海洋公园,但指定之不适用日期#,周
六、周日及公众假期除外。
海洋快证 成人
172
儿童
பைடு நூலகம்
类型 日常票价 节假日及暑期
狮子王演出票价 票价（元） 190-900 290-1000
类型 日常票价 节假日及暑期
上海迪士尼门票
细分
单日（元） 两日票（元）
成人
370
700
儿童
280
老年人
280
成人
499
530
530
免费领取快速通 行证
825
儿童
375
620
老年人
375
620
33
票价体系总结
票价体系原则
主题公园票价体系：香港海洋公园票价体系参考
日常票种相对简单，仅有两大类
• 普通日场门票仅有2种面值 • 会员年卡共有8种面值
增加快速通行证件
• 与餐饮、交通住宿等上下游产业链结合，为游客降低到访难 度，同时增加其一次消费额
哈喽喂全日祭，限制级鬼屋额外收费
• 根据恐怖体验程度指定票价体系，智纷会员票价基本为普通 票价5折优惠
人民币3526元起+10%服务费(包括2晚客房连早餐及海洋公园成人 日间门票2张)
人民币1941元起+10%服务费(包括1晚标准双人客房及海洋公园成 人日间门票1张)
人民币943元起+10%服务费(包括1晚双人帝盛客房及海洋公园成人 日间门票2张及延迟退房)
人民币2483元起+10%服务费(包括1晚高级园景房及海洋公园成人 日间门票2张) 11
间
44
本项目票价体系建议
参考目的地型主题公园票价体系，并依据市场调研数据中主力客群对门票的接受意愿，推演出如下票价体系：
类型
细分
单日票价 （元）
比率
双日票价 （元）
比率
说明
成人
260
1.0
普通日 童/老
130
0.5
通票
学生
180
0.7
390
1.5
260
-
360
-
主要目标群体为本地居民及来琼游客 一日票当天凭票入园一次
主题公园票价体系：香港迪士尼票价体系参考
设置单日票及两日票
• 有一日票、二日票两种类型，两日票价为一日票价的 1.5倍；
推出多档次年卡
• 通过全年入园次数以及时间做出区分，酒店、餐厅、 商店消费给予折扣，官网购买年卡，享有95折优惠
增加乐园服务性收费
• 通过预留座位、预先安排停车位、餐厅订位，以及增 加与园区卡通人物见面的方式，增加服务性收费
6.提高票种的附加值，增加被选择的机率 如增加免费停车、购物优惠等专项特权
策略一：聚焦客群
主要客群：本地居民、外地游客 特殊群体：老幼残学军 多人组合：家庭、团体等
策略二：聚焦效益
设置网络优惠票价，减少中间环节 提高票种附加值，增加选择机率
策略三：聚焦影响
分时段：平衡游客量峰谷差值 与食宿行联合：降低到访难度，延长驻留时