品类管理之价格带分析

• 4,丹尼斯毛巾的价格带3.9-20.9，相对的华润万家的价格带是2.9-26.9， 华润万家的价格带要宽许多，价格带的宽度决定了门店所面对的消费 者的受众层次和数量。
零售商观察竞争 对手门店的商品，不能只是看看对方的商品陈列方式和陈列位置这种表面的事情， 一定更深层次地去了解堆放的商品构成和价格分布。只有看到水面下的部分， 才会有获胜的机会。 如丹尼斯3.9-5.9的陈列集中，6.9-9.9的相对集中；华润万家 的2.9-5.9的大多在促销区，6.9-9.9的相对集中，15.9-19.9的自有产品陈列则是很 集中。 华润万家的商品较丰富，商品丰富是顾客准备购买的，具有同等使用用途的商品在 价格带上得数目多少。
2
26.9以 上
1



有图表可以看出，1，丹尼斯毛巾的最低价为3.9元，最高20.9元，宽 度为17，华润万家对应则是2.9元，26.9元，宽度24，相比之下，华 润万家毛巾价格带比丹尼斯宽7元，且差距为7元，分析其原因我们从 以下方面着手: 首先，从业态来看，华润万家比丹尼斯要大许多，毛巾这一小品类的 陈列要比丹尼斯大些许。 其次，华润万家陈列的毛巾数量和种类较多，价格带自然要宽许多， 目标顾客为商圈内的家庭妇女，这部分顾客一般家庭收入稳定，收入 较高，需求相对要求多样化。 从客体来看，随丹尼斯价格由低到高，但产品的数量却是从多到少的， 主打较低端和中端的产品，但是华润万家主打低端、中端和高端的产 品，比较齐全。如图表可以看出。
2，华润万家的2.9-50.9元的商品，主要为童巾，14种中就有五种是促销 品价格是5.9元，位置现对集中区，15.9-19.9元得商品陈列也很集中， 但是是自有品牌，更好宣传，树立自己的品牌，同时节约成本，更好 的盈利。他塑造了低价形角，会爆出超低价的产品数量，采用低价策 略。
安排商品构成时除了考虑品类的商品策略外，还要考虑商圈特点， 了解家庭人口构成及各个年龄段构成比，然后根据商圈居民特点，对现 有的商品构成进行调整，不断修订自己的品类结构，尽量贴近现实的顾客 需求，通过销售额检验修正的结果。(商品政策=企业自身的定位=卖什么 和怎么卖=业态)
• 是指同一类商品或一种商品类别中最低价 格和最高价的差别
价格区 间
丹尼斯
源自文库
3.9-5.9 6.9-9.9 10.914.0
19 11 9
15.919.9
7
20.925.9
1
26.9以 上
0
价格区 间
华润万 家
2.9-5.9 6.9-9.9 10.915.0
14 15 8
15.919.9
36
20.925.9