如何制定市场营销战略和市场营销计划

（一）密集性增长
如果企业尚未完全开发潜伏在其现 有产品和市场的机会， 有产品和市场的机会 ， 则可采取密集性 增长战略。这种战略包括以下三种： 增长战略。这种战略包括以下三种：
1、 市场渗透。 、 市场渗透。 2、 市场开发。 、 市场开发。 3、 产品开发。 、 产品开发。
（二）一体化增长
如果企业的基本行业很有发展前途， 如果企业的基本行业很有发展前途 ， 而且企业在供、 而且企业在供 、 产 、 销等方面实行一体 化能提高效率， 加强控制， 扩大销售， 化能提高效率 ， 加强控制 ， 扩大销售 ， 则可实行一体化增长战略。 则可实行一体化增长战略 。 这种战略包 括以下三种。 括以下三种。
（二）如何编制企业任务报告
1、 、 2、 、 3、 、 4、 、
市场导向。 市场导向。 切实可行。 切实可行。 鼓舞人心。 鼓舞人心。 具体明确。 具体明确。
二、明确业务目标
企业的最高管理层规定了企业的任务后，还 要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层 次的目标。各级经理应当对其目标胸中有数， 并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目 标管理。企业常用的业务目标有：销售增长率、 市场占有率、销售利润率、顾客满意度和新顾 客开拓率等。
8、营销计划控制。 营销计划控制。
案例分析
下面介绍两种方法
（一）“市场增长率/市场占有率”矩阵 市场占有率” 市场增长率 市场占有率 法
（二）“多因素投资组合”矩阵法。 多因素投资组合”矩阵法。
四、发展新业务
企业发展新业务的方法有三种： 企业发展新业务的方法有三种： 密集性增长、一体化增长和多元化增长。 密集性增长、一体化增长和多元化增长。
1、 、 2、 、 3、 、
同心多元化。 同心多元化。 水平多元化。 水平多元化。 集团多元化。 集团多元化。
第二节 制定市场营销计划
一、市场营销计划的特性
1、 营销计划是公司或企业计划的中心。 、 营销计划是公司或企业计划的中心。 2、 营销计划涉及公司各主要环节。 、 营销计划涉及公司各主要环节。 3、 营销计划日趋重要和复杂。 、 营销计划日趋重要和复杂。
1、 后向一体化。 、 后向一体化。 2、 前向一体化。 、 前向一体化。 3、 水平一体化。 、 水平一体化。
（三）多元化增长
多元化增长就是企业尽量增加产品 种类， 跨行业生产经营多种产品和服务， 种类 ， 跨行业生产经营多种产品和服务 ， 扩大企业的生产范围和市场范围， 扩大企业的生产范围和市场范围 ， 使企 业的特长得到充分发挥， 人力、 物力、 业的特长得到充分发挥 ， 人力 、 物力 、 财力等资源得到充分利用， 财力等资源得到充分利用 ， 从而提高经 营效益。 营效益 。 多元化增长的主要方式也有三 种：
二、如何制定市场营销计划
市场营销计划包括几个部分。 市场营销计划包括几个部分。各部 分的内容因具体要求不同， 分的内容因具体要求不同，详细程度有 所不一。 所不一。
1、 、Байду номын сангаас
提要。 提要。
2、 背景或现状。 、 背景或现状。
（1） ） （2） ） （3） ） （4） ） （5） ） 市场形势。 市场形势。 产品情况。 产品情况。 竞争形势。 竞争形势。 分销情况。 分销情况。 宏观环境。 宏观环境。
3、 机会与问题分析。 、 机会与问题分析。
4、 明确目标。 、 明确目标。
5、 制定营销战略。 、 制定营销战略。
（1） ） （2） ） （3） ） 目标市场战略。 目标市场战略。 市场营销组合战略。 市场营销组合战略。 市场营销预算。 市场营销预算。
6、 确定战术 、
7、 损益预测。 、 损益预测。
如何制定市场营销战略和市场营销计划
第一节
制定市场营销战略
一、了解企业任务
本企业的业务是什么？最高领导层 明确规定适当的任务，并向全体工作人 员讲清楚，可以提高士气，调动全体工 作人员的积极性。
（一）规定企业任务需考虑的因素
1、 企业过去历史的突出特征 、 2、 企业的业主和最高管理层的意 、 图 3、 企业周围环境的发展变化 、 4、 企业的资源情况 、 5、 企业的特有能力
企业的最高管理层所规定的企业业务 目标应符合以下要求。 目标应符合以下要求。
1、 、 2、 、 3、 、 4、 、 层次分明。 层次分明。 量化显示。 量化显示。 现实可行。 现实可行。 协调一致。 协调一致。
三、分析现有业务
因为一个企业的资金有限，各个业 务单位的增长机会、经营效益大不相同， 所以，必须对现有的各种业务加以分析、 评价，看看那些应当发展，那些应当维 持，那些应当减少，那些应当淘汰。