烟酒副食渠道铺市政策

2018年小郎酒烟酒副食渠道新品铺市执行方案

一、活动目的：快速实现精酿小郎酒渠道覆盖。

二、铺市对象：烟酒副食及便超网点。

三、铺市产品：45度小郎酒（精酿）分享装。

四、活动时间：第一阶段，新品到货后20天内铺完核心店，第二阶段，普通店40天内完成铺市。

五、执行人：专属团队+经销商团队。

六、适用客户：全国所有类型客户。

七、执行价格：供价不低于22元/瓶，零售价30元/瓶。

八、执行方式：本次铺市全部实行经销商直接铺市的方式。

九、铺市政策及费用来源：

（一）核心烟酒副食店：单店进货堆箱陈列6-10件，公司给予12个月的陈列费用支持，每月6瓶，单店总计支持3件，陈列费用不足的，经销商价差承担。每个市场平均开展20家，各市场具体开展家数先由经销商自行申报，大区内根据市场实际情况，差异化调整确定。

（二）普通烟酒副食店：单店进货1件，公司给予6瓶/店的支持，单店进货12瓶，公司给予3瓶/店的支持，单店进货6瓶，公司给予1.5瓶/店的支持，进店费用不足的，经销商价差承担。每个市场平均开展360家，各市场具体开展家数先由经销商自行申报，大区内根据市场实际情况，差异化调整确定。

（三）各大区按分享装进货客户数量进行支持，平均每个客户支持150件，事业部总控大区总额度，大区内客户之间可以根据市场实际情况，差异化调整各客户的支持额度。

十、特别说明：

（一）本次烟酒副食店铺市，为了对渠道产品及供货价格进行区隔，只允许使用分享装，不能使用标准装。

（二）各市场具体执行方案，要求与经销商仔细沟通，充分结合经销商自身资源，制定出最适合当地市场的铺市方案。

（三）本次铺市，第一轮要求先铺核心烟酒副食店，第二轮再铺普通店。

（四）所有网点尽量收现金，不能收的可以采取赊销模式。

（五）经销商针对本次铺市需设立业务人员铺市奖励，除正常提成外，每店价差额外追加5-20元奖励。

（六）本次铺市，事业部巡查人员重点核查铺市网点的真实性和铺市进度执行情况，如发现虚报铺市网点套取公司费用，一经查实，将对相关责任人按以下标准进行处理：

1、单个市场查实1-5家违规操作的，城市经理按1000元/家标准扣薪，办事处负责人按500元/家标准扣薪，经销商按照1000元/家标准扣减费用。

2、单个市场查实5家以上违规操作的，城市经理降职一级，经销商按照1000元/家标准扣减费用，并取消经销商评优及奖励的资格。

3、两个及以上市场被查实违规操作的办事处负责人降职一级。

4、专属业务人员按100元/家进行处罚，3家以上处罚1000元，超过5家解除其劳动合同。

四川古蔺郎酒销售有限公司

小郎酒事业部

2018年5月7日