二手房调查分析ppt课件
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房地产市场调查与分析ppt课件
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
6
1、 房地产市场分析的步骤
(3) 选择调查方法 主要确定该项调查所需数据的类型与收集方法、
数据处理过程中定性和定量方法的选择。 (4) 估算调查过程所需的时间和费用，以及调查结
果的预期价格 (5) 数据收集、数据处理和数据分析。 (6) 市场调查的结论与建议。
15
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如：
什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
⑵ 经济因素 经济因素是所有房地产宏观因素中对公司和个人最为
显现最为直接的因素。它包括国家的经济发展状况、财政 收支与物价、人口数量与消费、居民收入与储蓄等各种因 素。
20
⑶ 行政法规 行政法规主要包含土地制度、住房制度、税收政策、
城市发展战略、城市规划和特殊政策等各项内容。
⑷ 国际状况 现代社会，国际交往频繁，使得一国经济、政治、文
化常常影响着与其有关的国家和地区。国际间经济、军事 、政治等环境如何，对房地产的影响不容忽视。
点、面（线）、体构成了房地产市场调查的基本框 架，它的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径 ，只有认真地进行市场调查，科学地进行分析整理，我 们才可能成为真正的市场专家。
21
房地产市场调查过程
调查准备 正式调查 调查分析
购买决策 配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积
6
1、 房地产市场分析的步骤
(3) 选择调查方法 主要确定该项调查所需数据的类型与收集方法、
数据处理过程中定性和定量方法的选择。 (4) 估算调查过程所需的时间和费用，以及调查结
果的预期价格 (5) 数据收集、数据处理和数据分析。 (6) 市场调查的结论与建议。
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⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如：
什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
⑵ 经济因素 经济因素是所有房地产宏观因素中对公司和个人最为
显现最为直接的因素。它包括国家的经济发展状况、财政 收支与物价、人口数量与消费、居民收入与储蓄等各种因 素。
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⑶ 行政法规 行政法规主要包含土地制度、住房制度、税收政策、
城市发展战略、城市规划和特殊政策等各项内容。
⑷ 国际状况 现代社会，国际交往频繁，使得一国经济、政治、文
化常常影响着与其有关的国家和地区。国际间经济、军事 、政治等环境如何，对房地产的影响不容忽视。
点、面（线）、体构成了房地产市场调查的基本框 架，它的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径 ，只有认真地进行市场调查，科学地进行分析整理，我 们才可能成为真正的市场专家。
21
房地产市场调查过程
调查准备 正式调查 调查分析
购买决策 配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积
二手房经纪人 勘查与带看PPT教学课件
2020/12/10
8
带看前
2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角 度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热
情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就 放心吧！如果客户问您价格，您也不用看我就直接说....就可以。 B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下 联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如
对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其注意力引到房
子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。
C.用比较法说房子，用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的
房屋价格做比较；
帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。造成先入为主
的效果。
D要有适当的提问，了解客户的感觉。
2020/12/10
13
带看中
准备：勘察所需要的工具做准备，名片、卷尺、鞋 套、照相机、委托、勘察表、指南针。
提前一小时和业主再次确定看房时间，提前十五 分钟到小区 。
2020/12/10
4
勘查中
1、保持专业形象，敲门双手放在可以看见的地方站好，装修的房
子带上鞋套，微笑进门，递上名片。
2、勘察拍照（房屋和小区包括录像，如果向外面看视线好的话都 要拍上）、寻找优缺点，优点突出一点，缺点适当提一下，但一定 要说。
B.适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子， 不易直接提出，以免引起客户的反感。
C.路上告诉他“其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意
客户想要这样的房子”，“别的店好像有客户看中了这套房子，
正在考虑，我们一定要抓紧去看！”拉近与客户的距离，传递紧
房地产市场调查PPT
报告撰写
将分析结果整理成书面报告，提供 给相关决策者参考。
03
02
可视化呈现
利用图表、图像等形式，直观展示 数据分析结果。
沟通与反馈
与相关利益方沟通，确保分析结果 被正确理解和应用。
04
05
结论与建议
结论总结
当前房地产市场供需关系基本 平衡，但区域间存在差异。
政策调控对房地产市场影响显 著，需关注政策动向。
03
调查方法与实施
调查方法
问卷调查
通过设计问卷，向目标群体发放并收集数据， 以了地观察和记录，了解房地产市场的现 状和变化趋势。
访谈调查
通过与相关人员进行面对面的交流，获取更 深入、细致的信息。
文献调查
通过查阅相关文献资料，获取行业报告、政 策法规等信息。
调查范围与对象
感谢您的观看
THANKS
04
提高消费者对房地产市 场的认知，引导理性投 资，降低投资风险。
未来展望
随着城市化进程加速和人口迁移增加，房地产市场仍有 发展空间。
绿色、智能、共享等新兴概念将逐渐融入房地产市场， 推动市场转型升级。
未来房地产市场将更加注重品质和服务，品牌和服务将 成为竞争关键。
国际国内经济形势和政策环境将对房地产市场产生重要 影响，需保持关注。
消费者对房地产市场预期较为 理性，投资热情有所下降。
房地产市场面临转型升级，需 关注创新发展模式。
对策建议
01
政府应继续加强房地产 市场调控，保持供需平 衡，防止市场过热或过 冷。
02
鼓励房地产企业加大创 新力度，探索多元化发 展模式，满足消费者多 样化需求。
03
加强对房地产市场的监 管，规范市场秩序，防 止不正当竞争和违规行 为。
将分析结果整理成书面报告，提供 给相关决策者参考。
03
02
可视化呈现
利用图表、图像等形式，直观展示 数据分析结果。
沟通与反馈
与相关利益方沟通，确保分析结果 被正确理解和应用。
04
05
结论与建议
结论总结
当前房地产市场供需关系基本 平衡，但区域间存在差异。
政策调控对房地产市场影响显 著，需关注政策动向。
03
调查方法与实施
调查方法
问卷调查
通过设计问卷，向目标群体发放并收集数据， 以了地观察和记录，了解房地产市场的现 状和变化趋势。
访谈调查
通过与相关人员进行面对面的交流，获取更 深入、细致的信息。
文献调查
通过查阅相关文献资料，获取行业报告、政 策法规等信息。
调查范围与对象
感谢您的观看
THANKS
04
提高消费者对房地产市 场的认知，引导理性投 资，降低投资风险。
未来展望
随着城市化进程加速和人口迁移增加，房地产市场仍有 发展空间。
绿色、智能、共享等新兴概念将逐渐融入房地产市场， 推动市场转型升级。
未来房地产市场将更加注重品质和服务，品牌和服务将 成为竞争关键。
国际国内经济形势和政策环境将对房地产市场产生重要 影响，需保持关注。
消费者对房地产市场预期较为 理性，投资热情有所下降。
房地产市场面临转型升级，需 关注创新发展模式。
对策建议
01
政府应继续加强房地产 市场调控，保持供需平 衡，防止市场过热或过 冷。
02
鼓励房地产企业加大创 新力度，探索多元化发 展模式，满足消费者多 样化需求。
03
加强对房地产市场的监 管，规范市场秩序，防 止不正当竞争和违规行 为。
二手房带看流程ppt课件
•
21
• 16、把握促成签单的时机。 • 人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要
留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候： • 一、口头信号： • 1．讨价还价、要求价格下浮时。 • 2.询问具体过户事宜。 • 3.询问过户及交房时间时。 • 二、行为上的信号： • 1.不停地查看房屋设施。 • 2.要求到户外查看时。 • 3.开始与第三者商量时。 • 4.表现出兴奋的表情时。 • 5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。 • 6.有犹豫不决表情时。
11
终极杀手锏：《逼单》！
• 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。 如果逼单失败你的整个业务就会失败，其 实整个业务过程就是一个“逼”的过程， 逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要 慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也 要晓之以理，动之以情。今天我们就探讨 一下如何逼单！
12
• 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有 跟你签单？什么原因？很多同事提出客户 总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你 在拖，你不去改变。总是在等着客户改变， 可能吗？做业务从来不强调客观理由。客 户不签单肯定有你没做到位的地方，想一 想？这是一个心态问题！
• 15、如果估计客户有意向，应该拍照屋内的固定设施（空调 等），不要回到公司后再来确认。
• 16、带看过程中可安排同事打电话做状况（主推盘源要复看、 要下定等）。
• 17、带看完毕一定记住要和房东联系，即使客户无意向也要打 电话，因为这是一个很好的了解房东心态的机会，而且可以体 现自己的专业形象（要告诉房东你是金钥匙地产的**），为房 源的维护，今后的议价打好基础，杰出的经纪人不会忘记一点 一滴的积累自己的客户基础，并不是在意一招一式的攻防成果， 而是积沙成丘、汇河成海，终成大器的。
21
• 16、把握促成签单的时机。 • 人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要
留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候： • 一、口头信号： • 1．讨价还价、要求价格下浮时。 • 2.询问具体过户事宜。 • 3.询问过户及交房时间时。 • 二、行为上的信号： • 1.不停地查看房屋设施。 • 2.要求到户外查看时。 • 3.开始与第三者商量时。 • 4.表现出兴奋的表情时。 • 5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。 • 6.有犹豫不决表情时。
11
终极杀手锏：《逼单》！
• 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。 如果逼单失败你的整个业务就会失败，其 实整个业务过程就是一个“逼”的过程， 逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要 慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也 要晓之以理，动之以情。今天我们就探讨 一下如何逼单！
12
• 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有 跟你签单？什么原因？很多同事提出客户 总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你 在拖，你不去改变。总是在等着客户改变， 可能吗？做业务从来不强调客观理由。客 户不签单肯定有你没做到位的地方，想一 想？这是一个心态问题！
• 15、如果估计客户有意向，应该拍照屋内的固定设施（空调 等），不要回到公司后再来确认。
• 16、带看过程中可安排同事打电话做状况（主推盘源要复看、 要下定等）。
• 17、带看完毕一定记住要和房东联系，即使客户无意向也要打 电话，因为这是一个很好的了解房东心态的机会，而且可以体 现自己的专业形象（要告诉房东你是金钥匙地产的**），为房 源的维护，今后的议价打好基础，杰出的经纪人不会忘记一点 一滴的积累自己的客户基础，并不是在意一招一式的攻防成果， 而是积沙成丘、汇河成海，终成大器的。
二手房买卖相关知识PPT课件
公房要看原始购房合同留意房屋买卖的限制条件谈妥户口迁走时间贷款方式是否资金监管交房物业交割时间尾款数物业户口6w签合同交定金110w仔细看手写部分尤其户口过户物业交割交房几部分的时间顺序要求交房当天做物业交割补充协议里约定交房日期物业交割完成并交房后付1w尾款户口人员全部迁走后付剩余尾款约定自合同签订开始至交房期间不能以任何形式出租如目前有租户需在交房前结束租赁合同约定违约代价逾期交房代价逾期迁户口代价按天计约定如果非满五唯一三方免责合同失效定金返回约定如果由政策变化导致的费用由政策规定方出资金监管分为建委和光大即自行监管两部分建委监管网签价贷款额光大监管合同价网签价定金尾款物业交割包括水电气网电视电话取暖物业公共维修基金16如何查询房产证的真伪
集体户口提供首页复印件盖红章一份，复印件不成呵。家庭户口提供户主本人页复印 件
1份 4. 申请人结婚证复印件1份 需核对证件上证件号是否与身份证一致（15位升18为除外），如果结婚证证件号为军 官
证或学生证但提供身份证办理贷款，需上部队、学校开证明证明为同一人（反之亦然）
5. 申请人查询书原件各1份（国管本人持身份证到单位公积金开户行），这个我多 开了两份；
.
17
.
18
通过在水木的观察学习，我现在有以下10项要注意的
1)房主已婚未婚？房子是否共同所有 2)写合同的补充条款，约定违约处罚 3)定金要交给房主，并打收条 4)确定首付和过户的时间 5)贷款问题，包括贷款金额，如果贷款不成功如何 6)房子会留下什么东西 7)户口迁出问题，权属问题,物业过户，各种费用 8)房子内有租户的问题 9)房本是否有抵押，是否有未还完贷款 10)房主面相如何，是否厚道
仔细看手写部分，尤其户口，过户，物业交割，交房几部分的时 间顺序，要求交房当天做物业交割
集体户口提供首页复印件盖红章一份，复印件不成呵。家庭户口提供户主本人页复印 件
1份 4. 申请人结婚证复印件1份 需核对证件上证件号是否与身份证一致（15位升18为除外），如果结婚证证件号为军 官
证或学生证但提供身份证办理贷款，需上部队、学校开证明证明为同一人（反之亦然）
5. 申请人查询书原件各1份（国管本人持身份证到单位公积金开户行），这个我多 开了两份；
.
17
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18
通过在水木的观察学习，我现在有以下10项要注意的
1)房主已婚未婚？房子是否共同所有 2)写合同的补充条款，约定违约处罚 3)定金要交给房主，并打收条 4)确定首付和过户的时间 5)贷款问题，包括贷款金额，如果贷款不成功如何 6)房子会留下什么东西 7)户口迁出问题，权属问题,物业过户，各种费用 8)房子内有租户的问题 9)房本是否有抵押，是否有未还完贷款 10)房主面相如何，是否厚道
仔细看手写部分，尤其户口，过户，物业交割，交房几部分的时 间顺序，要求交房当天做物业交割
二手房社区模板.ppt
滨河小区主要居住人群
❖ 滨河小区主要居住人群分为三类 ❖ 第一类滨河小区颐安主要居住上班族或者当地的市民月收入2000元及其以上； ❖ 第二类煤炭厅、口岸办、人事厅、军转干和神兴滨河主要居住收入较好的人
群，主要为政府和单位的工作人员其月收入3000元左右； ❖ 第三类颐宁苑主要居住政府部门遥远，其工作收入稳定，基本是5000元以上。
北
神兴滨河
红 河北工院
旗
沿
街大
商
铺街
新
沿颐
街安
商 铺
苑
石
中
沿 街商铺
石钻石公寓
滨颐
安
巷 苑 军转干宿舍
红
滨
路
口岸办
沿 街 商 铺
煤炭厅
人事厅
幼儿园 民
珍兴苑
路
西三教
颐
实
宁验 小苑 Fra bibliotek学春 江 花
月
颐宁苑
河
滨河小区西郊区西起 红旗大街，南抵新石南 路，东靠中华大街，北
。 邻新石北路
相较而言因临近红 旗大街伫立于高校范围。
军转干宿舍：由10号到13号楼组成； 建于1999年；市证房
人事厅
滨河小区
颐安苑
煤炭厅：由20号楼到23号楼组成； 建于1999年左右；市证房；
人事厅：由17号楼到19号楼组成； 建于1999年左右；市证房；
煤炭厅
军转干
口岸办宿舍：14号到16号楼联排组成； 建于1999年左右；市证房；
滨河小区位置图
民 3-3-6 颐宁苑
5-3-6
2-4-6
7-3-6
4-5-6
大
巷 5-4-6
9-6-6
10-3-6
二手房解析PPT课件
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29
上海南区购房详解
区域介绍 新政策出台对南区的影响
南区热点板块介绍
-
30
受益于整体市场的不断升温，无论从成 交量还是成交价格北区都有明显的上升。 特别是一些性价比高的房源挂盘一般不 会超过1周就会有买家争相购买，持续 几个月的上涨行情使得业主普遍看好后
市，价格反弹较大。
-
31
南区热点板块一：
加息后
公积金50万(15年) +商业55万(20年),每月还 3964.5+4076.6=8041.1元
差额184.2元，平均万元借款息差小于1.75元
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10
理财服务
一站式、终身化、全方位的服务 服务内容
租赁、买卖房屋、按揭、融资、 产权交割、资产处置、金融产品代理等
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11
房地产交易流程逐环解析
二人及以上参与贷款的家庭
分别计算每一个符合贷款条件的借款人的可贷额度，每个人的 基本公积金可贷款额度不超过20万元，补充公积金可贷款额度
不超过10万； 然后将所有借款人的基本公积金可贷款额度累加，合计不超过 40万，补充公积金可贷款额度累加，合计不超过10万元。一户
家庭总贷款额度不超过50万元。
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7
上海各区域行情及交易情况
上海东区 购房详解 上海南区购房详解 上海北区购房详解
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3
房地产最新政策解析
——特邀讲师：
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4
2007年8月22日第四次加息
存款基准利率上调0.27% 加息！
贷款基准利率上调0.18%
一年期存款利息3.33%上升到3.60% 一年期贷款利息6.84%上升到7.02%
-
5
公积金额度
房屋调查剖析课件
产权纠纷
调查是否存在产权纠纷，如未解决 的继承权问题、抵押权问题等。
房屋建筑质量调查
结构质量
检查房屋的结构部分，如 地基、梁、柱等，评估其 质量状况。
外观质量
评估房屋的外观状况，包 括墙面、屋顶、门窗等部 分是否完好。
设施质量
检查房屋内部的设施，如 供暖、供电、供水、排水 等系统是否正常运作。
房屋环境调查
周边环境
了解房屋周边的环境状况，包括 交通、商业设施、学校、公园等
。
噪音污染
评估房屋是否处于噪音污染区域 ，如交通要道、工厂附近等。
空气质量
了解当地空气质量状况，以及房 屋所处的位置是否处于空气质量
较差的区域。
03 房屋调查数据分析
数据收集与整理
数据来源
确定数据来源，包括政府部门、房地产开发商、 房屋中介等，确保数据的准确性和可靠性。
02 房屋调查的内容
房屋基本情况调查
01
02
03
房屋位置
记录房屋所在的具体位置 ，包括街道名称、门牌号 等。
房屋类型
确定房屋的类型，如公寓 、独立屋、联排别墅等。
房屋面积
测量房屋的建筑面积和使 用面积。
房屋权属情况调查
房屋所有权
核实房屋的所有权归属，是个人 所有还是共有。
产权年限
了解房屋的产权年限，是否还有剩 余产权年限。
文化遗产保护
针对历史建筑等文化遗产的房屋调查将为其保护 和修缮提供依据，促进文化遗产的传承和发展。
房屋调查行业的未来发展方向
专业化发展
01
随着房屋调查需求的不断增长，行业将向专业化方向发展，形
成专业化的调查机构和技术团队。
标准化建设
02
调查是否存在产权纠纷，如未解决 的继承权问题、抵押权问题等。
房屋建筑质量调查
结构质量
检查房屋的结构部分，如 地基、梁、柱等，评估其 质量状况。
外观质量
评估房屋的外观状况，包 括墙面、屋顶、门窗等部 分是否完好。
设施质量
检查房屋内部的设施，如 供暖、供电、供水、排水 等系统是否正常运作。
房屋环境调查
周边环境
了解房屋周边的环境状况，包括 交通、商业设施、学校、公园等
。
噪音污染
评估房屋是否处于噪音污染区域 ，如交通要道、工厂附近等。
空气质量
了解当地空气质量状况，以及房 屋所处的位置是否处于空气质量
较差的区域。
03 房屋调查数据分析
数据收集与整理
数据来源
确定数据来源，包括政府部门、房地产开发商、 房屋中介等，确保数据的准确性和可靠性。
02 房屋调查的内容
房屋基本情况调查
01
02
03
房屋位置
记录房屋所在的具体位置 ，包括街道名称、门牌号 等。
房屋类型
确定房屋的类型，如公寓 、独立屋、联排别墅等。
房屋面积
测量房屋的建筑面积和使 用面积。
房屋权属情况调查
房屋所有权
核实房屋的所有权归属，是个人 所有还是共有。
产权年限
了解房屋的产权年限，是否还有剩 余产权年限。
文化遗产保护
针对历史建筑等文化遗产的房屋调查将为其保护 和修缮提供依据，促进文化遗产的传承和发展。
房屋调查行业的未来发展方向
专业化发展
01
随着房屋调查需求的不断增长，行业将向专业化方向发展，形
成专业化的调查机构和技术团队。
标准化建设
02
房地产市场调查与分析(案例) PPT课件
1-2 市场环境分析
1-2-2-4 同时，市政配套及道路交通改造，购物大环境以及 医疗环境的完善，也成了吸引市中心购房者的重要因素。 作为上海市西南的新兴居住城区，因为“新”而吸引了众 多开发商的目光，也因为求“新”获得了迅猛的发展。 闵行区新建楼盘分布，具有明显区域性，主要集中在虹桥、 七宝、莘庄和梅陇四个地区。
两万平方米人造海湾、高尔夫练杆场、亲水 公园、多功能球场、网球场、艺术廊道等设 施组成的高尚大型社区。
1-2 市场环境分析
占地面积 25万平方米 建筑面积 50万平方米
销售价格 付款方式
2400-3400
一次性、分期、 7成30年按揭
套数
1300
容积率 1.97
绿化率 50%
发展商商誉高，实力强
公交车线路繁多，通达市区各处，方便快捷。
1-2 市场环境分析
1-2 市场环境分析
1-2-1 上海楼市大环境
1-2-1-1 政策利好，逐步升温
世纪之交的2000年，宏观经济在连续几年政策的有力拉 动下，出现向好走势。上海房地产业在此大背景下，房 地产市场出现十分活跃的局面：房地产开发投资强劲回 升，商品房销售及存量房交易量创出历史新高 。
建筑面积 31万平方米 （二期）
付款方式
一次性、分期 （首期三成， 七成按揭）、 7成30年按揭
套数
3500
开盘日期
容积率 1.1
入住日期
绿化率 50%
户型类别
近一公里的中轴水廊大道体现发展商独到的规划理念
1-2 市场环境分析
1-2-3-4 梅陇城世纪苑
位于沪闵路，莲花南路交汇处，地铁一号莲花路站， 世纪苑定位中高档，大面积房型设计，完善的会所公 建配套，独有的弧型外观造型。
链家二手房培训资料课件
链家二手房在市场 中的定位和目标客 户群体
链家二手房市场分析
当前房地产市场现状Байду номын сангаас趋势分 析
链家二手房在市场中的竞争地 位和优劣势分析
链家二手房的市场份额和销售 业绩分析
链家二手房竞争优势
链家二手房的品牌影响力和口碑优势 链家二手房的房源信息和真实可靠性优势
链家二手房的专业服务和高效交易流程优势
02
消费者需求将更加多元化
随着人们生活水平的提高和居住需求的升级，消费者对二手房的 需求将更加多元化，包括房屋品质、配套设施、交通便利性等方 面。
链家二手房业务拓展计划与目标
拓展市场份额
通过提高品牌知名度、完善服务体系等措施，扩大在二手房市 场的份额。
提高客户满意度
通过提供优质的服务和高效的交易流程，提高客户满意度和口 碑。
持续跟踪
在客户购房后，持续关注客户的需求和反馈，及时解决客户的问 题和纠纷，提高客户满意度和忠诚度。
建立良好的口碑
通过良好的服务和口碑营销，提高公司在二手房市场的知名度和美 誉度，吸引更多的潜在客户。
04
链家二手房业务规范与风控 体系
业务规范与制度要求
经纪人管理
链家对经纪人的要求包括持证上岗 、专业培训、诚信经营等。
THANKS
感谢观看
房源维护
链家要求经纪人定期更新房源信息 ，确保信息的真实性。
客户管理
链家建立了完善的客户管理系统， 要求经纪人做好客户维护和信息保 密工作。
服务质量监督
链家通过定期考核和客户满意度调 查来监督服务质量。
风控体系介绍与建设
风险识别
风险评估
链家通过多年的业务实践，总结出一套有效 的风险识别方法。
二手房带看PPT课件
7. 针对出价低的客户
A 坚决的说房东不可能同意。
B 看房后还价太低还想看第二次，直接拒绝不用看，房东知 道你的价格，根本不考虑卖给你，给你另找一套吧（要 拒绝客户，让自己占主动）
C 如果客户还价始终很低，并且坚决不涨，就直接告诉他房 子卖了。
2020/3/25
可编辑
20
带看后
9. 如果客户不满意此房又有意向买房，让客户回公司根据 客户经济实力，重新匹配房子。
避免客户和业主单独相处
最好和客户一起走，多了解客户意见
2020/3/25
可编辑
17
带看后工作
1. 根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格。 2. 如果客户有意向，立刻拉回店谈。 3. 其他同事配合推荐该房屋，打动客户。 4. 运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰
大缺点
2020/3/25
｛结果｝
回连锁店签合同了。签合同的时候我还是用此办法打了 个电话，跟那边说我们已经签了，你们签晚了，客户听 我这样说高兴的不行，后来又给我介绍了两个客户。
2020/3/25
可编辑
33
实战演练： 请参训学员分组进行实景演练结合所学内容。
要求： 3－5人一组，每组学员分别扮演房主、店员、客户等角 色进行演练。
2020/3/25
可编辑
34
2020/3/25
可编辑
22
五、实战案例
1、比较法 带看
案例回放：
李女士打电话来说要买市区附近80-90平米的房子。
因为上班没有时间。要求找几套我认为好的，一看就能 看中的，找好了一起看。
2020/3/25
可编辑
23
1、比较法 带看
｛交锋时刻｝
二手房中介培训之商圈调查(PPT39页)
速度意识 商圈经营意识 行业感知意识 职业道德意识 自我规划意识
服务意识
服务是为别人的利益或为某种事业而工作，是 满足别人期望和需求的行动、过程及结果。
服务意识是指在与客户交往中所体现的提供热 情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉 主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自 服务人员的内心。
顾问意识
四、商圈调查前的准备
了解所调查商圈的范围、主要街道及主要社区， 并绘制简图。
熟悉并准备好商圈调查的目标和内容，以及将要 填写的表格。
根据导师安排的计划对每天的调查量做出安排。 准备好纸张、铅笔、交通工具。
五、商圈调查的内容
社区内房屋套数 房屋产权状况 楼盘外围状况 该区域房屋价格 社区的发展规划 社区人口 小区物业 其他（学校、商店、饭店、药店、医院等分布表）
商圈调查的目标
了解地区居民的人口特征、社会经济的变量及 生活形态等。
确定区域内楼盘名称、位置、结构。 了解商圈内配套设施状况(学校、医院、交通)
。 分析商圈内同性质的竞争对手。 指出商圈内障碍。 其他因素。
商圈的分类
主商圈：根据市场情况、公司战略及自身特点而做 出的主要服务区域和服务对象的定位。（70%-80%）
经纪人从事经纪活动，应当遵守国家法律法规， 遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则。
自我规划意识
98%的人对心目中的世界没有清晰的图画。 自我规划是人生成功的导航仪，没有线路图什
么地方也去不了。 自我规划既是一个实现你终生目标的时间表，
更是一个实现那些影响你日常生活无数更小目 标的时间表。 自我规划的设计是要使你的注意力集中起来， 在一个特定的时间范围里充分地利用你的脑力 和体力。
帮助新入职伙伴获得初步的行业感知。 提高社区活动影响力，迅速的建立专业形象。 在今后和客户确认价格的过程中取得主导地位。
房地产市场调查与分析演示课件-精选.ppt
精品
（2）市场总需求：市场总需求是指在特定地 理范围内、特定时间、特定市场营销环境、 特定市场营销计划的情况下。特定的消费者 群体可能购买的总量。
2、市场需求预测 新住宅的需求=家庭数量×户均可支配收入×
住房消费倾向
Q=nap Q----总市场潜量 n----特定产品或产品的购买者 a----购买者的平均购买数量 p----平均单价
据揭示问题的真正性质，从而提出一些 推测和新想法。 2、描述性调查：明确一些特定的量 值。 3、因果性调查：如房价下降10万， 能够增加多少购买者。
精品
二、制定调查计划 一般要包括资料来源、调查方法、调查手
段、抽样方案和联系方法几个方面。 1、资料来源是收集二手资料、一手资料，
或是两者都要收集。 2、调查方法：有观察、专题讨论、问卷调
查和实验四种方法。 3、调查手段：主要是问卷。分闭合式和开
放式二种。 4、抽样方法：要确定抽样单位、样本规模、
抽样程序等。 5、联系方式：一般有邮寄、电话、和面访
三种联系方法。
精品
三、收集信息：是市场调查中成本最高， 也最容易出错的阶段。
四、分析信息：是从收集的信息和数据 中提炼出与调查目标相关的信息，对主 要变量可以分析其离散性并计算平均值， 同时还可以采用统计技术和决策模型来 进行分析。
五、报告结果：对信息进行分析和提炼，
总结归纳出主要的调查结果并报告给决
策人员，减少决策者在决策时的不确定
因素。
精品
市场调查的分析与评估
精品
市场趋势分析
首先是宏观环境预测；然后是行业预测；最后是企业的销售预测
1、购பைடு நூலகம்者意图调查法
（2）市场总需求：市场总需求是指在特定地 理范围内、特定时间、特定市场营销环境、 特定市场营销计划的情况下。特定的消费者 群体可能购买的总量。
2、市场需求预测 新住宅的需求=家庭数量×户均可支配收入×
住房消费倾向
Q=nap Q----总市场潜量 n----特定产品或产品的购买者 a----购买者的平均购买数量 p----平均单价
据揭示问题的真正性质，从而提出一些 推测和新想法。 2、描述性调查：明确一些特定的量 值。 3、因果性调查：如房价下降10万， 能够增加多少购买者。
精品
二、制定调查计划 一般要包括资料来源、调查方法、调查手
段、抽样方案和联系方法几个方面。 1、资料来源是收集二手资料、一手资料，
或是两者都要收集。 2、调查方法：有观察、专题讨论、问卷调
查和实验四种方法。 3、调查手段：主要是问卷。分闭合式和开
放式二种。 4、抽样方法：要确定抽样单位、样本规模、
抽样程序等。 5、联系方式：一般有邮寄、电话、和面访
三种联系方法。
精品
三、收集信息：是市场调查中成本最高， 也最容易出错的阶段。
四、分析信息：是从收集的信息和数据 中提炼出与调查目标相关的信息，对主 要变量可以分析其离散性并计算平均值， 同时还可以采用统计技术和决策模型来 进行分析。
五、报告结果：对信息进行分析和提炼，
总结归纳出主要的调查结果并报告给决
策人员，减少决策者在决策时的不确定
因素。
精品
市场调查的分析与评估
精品
市场趋势分析
首先是宏观环境预测；然后是行业预测；最后是企业的销售预测
1、购பைடு நூலகம்者意图调查法
南宁市二手房市场分析报告(ppt 87页)
二手房市场繁荣需具备的条件
• 开放住房二级市场； • 推动中介、流通、服务组织和信息网络化建设； • 进一步简化房改房上市审批手续，取消不必要的审批
和原产权单位盖章的程序，把审查与方便房改房上市 有机结合起来；
润通恒信咨询顾问管理有限公司
二手房市场繁荣需具备的条件
• 落实国家出台的各项税费减免政策，在保障正常机构 运转的前提下，合理确定交易收费标准；
• 如前所述：置换公司今后的发展趋势是成为消费者与 银行之间的重要关系环节。
• 银行是金融系统，对于一—般消费者而言有高高在上之 感，没有贴近消费者的态度。
• 南房置换以“理财专家”形象出现，不仅在态度上更 贴近消费者，而且可以有更广泛的想象与拓展空间。
润通恒信咨询顾问管理有限公司
形象定位阐述
• 上海二手房交易模式启示： 南宁消费者尚须灌输步步改善生活的理财观念，逐渐 激活二手房市场。
启示：业务创新与传播
• 鼎铭置换、阳光置换：以宣传栏形式介绍皇牌业务， 包括新推业务；阳光置换还借助电视媒体。
• 南房置换：以灯箱形式传播其重心的金融工具业务— 南房置换按揭中心。
目的：通过对一个部门的传播达成与之相关的 所有业 务的传播。
结论：消费者关心的是某项业务对其的有用性，而不 是某个部门。
• 置换行业在培育期没有领导品牌，但二手房市场到了 高速成长期，建立行业中的领导品牌是市场所趋。
润通恒信咨询顾问管理有限公司
理解客户的需要
润通恒信咨询顾问管理有限公司
（我要去哪里）市场目标
• 成为南宁置换行业的领导品牌
润通恒信咨询顾问管理有限公司
硬性资源：可能性分析
• 南宁市首家国有一级房屋中介机构。 • 与房产管理局的关系。 • 南宁市中介专业委员会主要负责人。 • 二手房交易量居于首位。 • 更多的业务服务项目。 • 与银行密切往来。
房地产市场调查与市场分析(PPT 64张)
市场定位的发展阶段
32
第三节 目标市场的细分与选择
1、市场定位策略
产品差异化 服务差异化
人员差异化
形象差异化
33
第三节 目标市场的细分与选择
2、客户定位的概念 客户定位就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户
的过程，确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征。
3、目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄； ⑶客户群区域结构； ⑵客户群职业特征； ⑷客户群的商品房消费能力、消费方式；
行业预测
企业的销售预测
16
第二节 市场分析的手段和方法
• 市场需求预测的定性方法 • 1、购买者意向调查法----对购买者的意向进行 周期性调查，从中获得信息并通过综合分析，预测 出消费者购买意向的主要变动方向。 • 2、销售人员意见综合法----销售人员接受预测 任务，同时企业主管人员向他们提供有关将来环境 变化的资料，销售人员利用资料和自己的判断，做 出自己认为可靠的销售预测，最后由主管部门加以 综合。
心理细分
行为细分
27
第三节 目标市场的细分与选择
• 案例——万科市场细分产品线
28
第三节 目标市场的细分与选择
二、目标市场的选择
目标市场
就是企业为满足现实或潜在
需求而开拓和要进入的特定市场
选择目标市场
当生产者把市场细分为若干个子市 场后，生产者将选择其中一个或多个子市 场作为自己要发展或占领的主要市场，为 之服务。
喜好奶酪内在心理驱动力，食用习 惯，对奶酪产品的基本认识，哪些 类别的消费者是奶酪的接受群体， 哪些是奶酪的拒绝群体。
16～26岁青年群体 36～46岁少儿母亲 研究主要目标：
哪些群体是主要的目标市场，其 中哪些是现有的，哪些是潜在的？ 消费习惯等的核心因素是什么？
二手房个人工作总结PPT
制定营销策略
针对不同客户群体和房源特点，制定相应的营销策略和推广方案， 提高成交率。
数据分析与优化
定期对自己的业务数据进行深入分析，找出存在的问题和不足，及时 调整工作策略和方法，以实现更高的业绩目标。
WENKU DESIGN
WENKU DESIGN
WENKU
KEEP VIEW
感谢观看
THANKS
PART 01
引言
目的和背景
01
回顾和总结自己在二手房交易过 程中的经验和教训，以便更好地 指导未来的工作。
02
分享个人在二手房交易中的心得 和体会，为同行提供一定的参考 和借鉴。
工作范围
负责二手房交易的全程服务， 包括房源寻找、价格谈判、合 同签订、贷款办理、过户手续 等。
提供专业的市场分析和建议， 帮助客户做出明智的决策。
提高沟通能力
加强与客户的沟通能力，善于倾听客户需求，提供个性化的服务 方案。
定期回访与维护
对已成交的客户进行定期回访，了解客户的居住情况和满意度， 及时解决问题，提升客户满意度。
加强个人关知识，包括政策法规、 市场动态、房屋评估等，提升个人专业素养。
01
积极与各大房产网站、中介公司合作，利用网络平台拓宽房源
信息获取渠道。
定期市场调研
02
关注市场动态，定期进行市场调研，了解不同区域的房源供需
情况，为拓展房源提供数据支持。
私人房源合作
03
积极寻求与私人房源的合作机会，与房东建立良好的合作关系
，争取更多的优质房源。
提升客户服务质量
完善客户服务流程
建立标准化的客户服务流程，确保每位客户都能得到专业、周到 的服务。
协调与中介、律师、银行等相 关方的沟通和合作，确保交易 过程的顺利进行。
针对不同客户群体和房源特点，制定相应的营销策略和推广方案， 提高成交率。
数据分析与优化
定期对自己的业务数据进行深入分析，找出存在的问题和不足，及时 调整工作策略和方法，以实现更高的业绩目标。
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PART 01
引言
目的和背景
01
回顾和总结自己在二手房交易过 程中的经验和教训，以便更好地 指导未来的工作。
02
分享个人在二手房交易中的心得 和体会，为同行提供一定的参考 和借鉴。
工作范围
负责二手房交易的全程服务， 包括房源寻找、价格谈判、合 同签订、贷款办理、过户手续 等。
提供专业的市场分析和建议， 帮助客户做出明智的决策。
提高沟通能力
加强与客户的沟通能力，善于倾听客户需求，提供个性化的服务 方案。
定期回访与维护
对已成交的客户进行定期回访，了解客户的居住情况和满意度， 及时解决问题，提升客户满意度。
加强个人关知识，包括政策法规、 市场动态、房屋评估等，提升个人专业素养。
01
积极与各大房产网站、中介公司合作，利用网络平台拓宽房源
信息获取渠道。
定期市场调研
02
关注市场动态，定期进行市场调研，了解不同区域的房源供需
情况，为拓展房源提供数据支持。
私人房源合作
03
积极寻求与私人房源的合作机会，与房东建立良好的合作关系
，争取更多的优质房源。
提升客户服务质量
完善客户服务流程
建立标准化的客户服务流程，确保每位客户都能得到专业、周到 的服务。
协调与中介、律师、银行等相 关方的沟通和合作，确保交易 过程的顺利进行。
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采样房源数 21套 40套 13套 9套 12套
均价 6992元/平方米 7288元/平方米 6359元/平方米 7392元/平方米 8591元/平方米 8869元/平方米 7102元/平方米 7390元/平方米
均价 7211元/平方米 7066元/平方米 7797元/平方米 7927元/平方米 7223元/平方米
.
户均面积 87平方米 63平方米 93平方米 86平方米 93平方米 80平方米 86平方米 62平方米
户均面积 79平方米 79平方米 68平方米 90平方米 87平方米
平均楼层 4层 4层 5层 4层 4层 3层 3层 4层
平均楼层 3层 3层 4层 4层 4层 4
四、小区位置分布图
1、交建里周边小区分布图
.
14
玉峰南里周边共调查五个社区， 分别为玉峰里、迎秋西里、军 工里、都市家园、西港里，共 采集房源95套。
.
3
三、房源及价格采集情况
建兴里周边小区
小区名称 八三东里 八三西里 红警里 建兴里 胜利村 新兴里 燕西里 建树里
玉峰里周边小区
小区名称 玉峰里 迎秋西里 军工里 都市家园 西港里
采样房源数 13套 11套 8套 31套 16套 11套 12套 11套
.
5
2、玉峰南里周边小区分布图
.
6
五、区域均价 经过对本次调查的分 类汇总，最终得出交 建里周边区域内的出 售的多层住宅户均面 积为82平方米，平均 楼层为4层，市场均价 为7552元/平方米。玉 峰南里周边区域内出 售的多层住宅均面积 为79平方米，平均楼 层为4层，市场均价为 7297元/平方米。
.
7
六、二手房市场分析
1、当前的市场环境分析 国家统计局公布了7月份全国 70个大中城市住宅销售价格 变动情况，其中，石家庄新 建住宅价格环比增长0.7%， 同比持平；唐山环比下降 0.2%，同比下降0.7%；秦皇 岛环比上升0.3%，同比下降 0.6%。值得注意的是，秦皇 岛房价今年以来环比首次出 现上升。政策面“降息”、 “降准”对于自住需求继续 “放量”起到一定的刺激作 用，预计下半年楼市成交量 将好于上半年
.
10
3、供需情况分析 在本次调查中，中介登记房屋以两居室、三居室为主流，大面积房屋
成交量下降，购房者多为工薪阶层的刚需购房者，以小面积二居室为 主，以投资为目的购房者比例逐渐下降，改善型购房者比较看重小区 的新旧程度、配套设施、物业管理，在本次调查中的小区中大多数是 老旧小区，配套设施落后，无专业的物业管理，相对新建住宅的配套 设施完善及专业的物业管理，改善型购房者更倾向于后者。所以在供 需方面二手房的购房者多为刚需型及择校型购房者
.
11
4、销售市场分析 我市的二手房销售市 场较一些大中城市相比 较混乱，专业的中介机 构较少，而一些小的中 介机构面对投资成本的 增高，交易量的降低， 出现关门倒闭退出市场 情形。二手房交易市场 的混乱，减少了二手房 信息的流通，导致了房 源流通量少，价格与成 交量无法同步增长。Leabharlann .12七、结论
格上升的空间却有限。
.
9
2、所调查二手房市场价格分析
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
价格对比表
八三东里 八三西里 红警里 建兴里 胜利村 新兴里 燕西里 建树里 玉峰里 迎秋西里 军工里 都市家园 西港里
通过价格对比表中可以看出，价格最高的为新兴里，均价为8869元/平方 米，价格最低的为红警里，均价为6359元/平方米，价格最高的新兴里社区 为学区房，对应秦皇岛市建设路小学、市第七中学均为本市重点学校，同 时前期本社区经历了拆迁调查，存在改造希望，也是抬高价格的原因之一。 价格最低红警里由于本小区大部分为部队建设，未能办理产权证，存在过 户问题。其余社区的在售房屋平均价格基本持平，大部分到达了7000元/平 方米以上，从在售房屋的平均价格可以看出现今二手房的价格受到的过户 费用等因素的影响相对于新建住宅价格要高，这也是导致成交量下滑的一 个原因所在。
综上所述，我市二手房市场正处一个微妙的阶段， 价格僵持的局面还将持续，同样如受到房地产市场 大风向标的影响,如果国家将不出台新的调控政策， 二手房市场可能会出现回暖，成交量会适当提升， 但综合现售价格、面积及需求情况，价格不会大幅 上升，一些学区房、小面积的住宅可能会是拉高成 交量的主流。
.
13
谢谢大家
二
手
房
市
场
调
.
查
1
一、调查范围
本次调查分为两个区片，交建里区片和玉 峰南里区片
.
2
二、调查基本情况
采集的房源样本为多层住宅， 共采集房源208套，户型为 35—145平方米不等
交建里周边共调查八个社区， 分别为八三东里、八三西里、 红警里、建兴里、胜利村、新 兴里、燕西里、建树里，共采 集房源113套。
.
8
二手房市场相对于新建住宅 受政策影响较慢，受到国家 前期调控政策的影响，经过 这些天的调查了解到，我市 的二手房市场正处于低估阶 段，成交量低迷，形成了有 价无市的局面，一些小的中 介机构也已经关门倒闭退出 市场，像1+2不动产、兴龙 置家等一些专业的中介机构 也是客源稀少，不过如果新 建住宅的成交量与价格上行 的话，二手房市场也将受到 影响成交量有望回升，但价
均价 6992元/平方米 7288元/平方米 6359元/平方米 7392元/平方米 8591元/平方米 8869元/平方米 7102元/平方米 7390元/平方米
均价 7211元/平方米 7066元/平方米 7797元/平方米 7927元/平方米 7223元/平方米
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户均面积 87平方米 63平方米 93平方米 86平方米 93平方米 80平方米 86平方米 62平方米
户均面积 79平方米 79平方米 68平方米 90平方米 87平方米
平均楼层 4层 4层 5层 4层 4层 3层 3层 4层
平均楼层 3层 3层 4层 4层 4层 4
四、小区位置分布图
1、交建里周边小区分布图
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玉峰南里周边共调查五个社区， 分别为玉峰里、迎秋西里、军 工里、都市家园、西港里，共 采集房源95套。
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三、房源及价格采集情况
建兴里周边小区
小区名称 八三东里 八三西里 红警里 建兴里 胜利村 新兴里 燕西里 建树里
玉峰里周边小区
小区名称 玉峰里 迎秋西里 军工里 都市家园 西港里
采样房源数 13套 11套 8套 31套 16套 11套 12套 11套
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5
2、玉峰南里周边小区分布图
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五、区域均价 经过对本次调查的分 类汇总，最终得出交 建里周边区域内的出 售的多层住宅户均面 积为82平方米，平均 楼层为4层，市场均价 为7552元/平方米。玉 峰南里周边区域内出 售的多层住宅均面积 为79平方米，平均楼 层为4层，市场均价为 7297元/平方米。
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六、二手房市场分析
1、当前的市场环境分析 国家统计局公布了7月份全国 70个大中城市住宅销售价格 变动情况，其中，石家庄新 建住宅价格环比增长0.7%， 同比持平；唐山环比下降 0.2%，同比下降0.7%；秦皇 岛环比上升0.3%，同比下降 0.6%。值得注意的是，秦皇 岛房价今年以来环比首次出 现上升。政策面“降息”、 “降准”对于自住需求继续 “放量”起到一定的刺激作 用，预计下半年楼市成交量 将好于上半年
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3、供需情况分析 在本次调查中，中介登记房屋以两居室、三居室为主流，大面积房屋
成交量下降，购房者多为工薪阶层的刚需购房者，以小面积二居室为 主，以投资为目的购房者比例逐渐下降，改善型购房者比较看重小区 的新旧程度、配套设施、物业管理，在本次调查中的小区中大多数是 老旧小区，配套设施落后，无专业的物业管理，相对新建住宅的配套 设施完善及专业的物业管理，改善型购房者更倾向于后者。所以在供 需方面二手房的购房者多为刚需型及择校型购房者
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4、销售市场分析 我市的二手房销售市 场较一些大中城市相比 较混乱，专业的中介机 构较少，而一些小的中 介机构面对投资成本的 增高，交易量的降低， 出现关门倒闭退出市场 情形。二手房交易市场 的混乱，减少了二手房 信息的流通，导致了房 源流通量少，价格与成 交量无法同步增长。Leabharlann .12七、结论
格上升的空间却有限。
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2、所调查二手房市场价格分析
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
价格对比表
八三东里 八三西里 红警里 建兴里 胜利村 新兴里 燕西里 建树里 玉峰里 迎秋西里 军工里 都市家园 西港里
通过价格对比表中可以看出，价格最高的为新兴里，均价为8869元/平方 米，价格最低的为红警里，均价为6359元/平方米，价格最高的新兴里社区 为学区房，对应秦皇岛市建设路小学、市第七中学均为本市重点学校，同 时前期本社区经历了拆迁调查，存在改造希望，也是抬高价格的原因之一。 价格最低红警里由于本小区大部分为部队建设，未能办理产权证，存在过 户问题。其余社区的在售房屋平均价格基本持平，大部分到达了7000元/平 方米以上，从在售房屋的平均价格可以看出现今二手房的价格受到的过户 费用等因素的影响相对于新建住宅价格要高，这也是导致成交量下滑的一 个原因所在。
综上所述，我市二手房市场正处一个微妙的阶段， 价格僵持的局面还将持续，同样如受到房地产市场 大风向标的影响,如果国家将不出台新的调控政策， 二手房市场可能会出现回暖，成交量会适当提升， 但综合现售价格、面积及需求情况，价格不会大幅 上升，一些学区房、小面积的住宅可能会是拉高成 交量的主流。
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谢谢大家
二
手
房
市
场
调
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查
1
一、调查范围
本次调查分为两个区片，交建里区片和玉 峰南里区片
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2
二、调查基本情况
采集的房源样本为多层住宅， 共采集房源208套，户型为 35—145平方米不等
交建里周边共调查八个社区， 分别为八三东里、八三西里、 红警里、建兴里、胜利村、新 兴里、燕西里、建树里，共采 集房源113套。
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8
二手房市场相对于新建住宅 受政策影响较慢，受到国家 前期调控政策的影响，经过 这些天的调查了解到，我市 的二手房市场正处于低估阶 段，成交量低迷，形成了有 价无市的局面，一些小的中 介机构也已经关门倒闭退出 市场，像1+2不动产、兴龙 置家等一些专业的中介机构 也是客源稀少，不过如果新 建住宅的成交量与价格上行 的话，二手房市场也将受到 影响成交量有望回升，但价