c2c企业的融资方式有哪些

c2c企业的融资方式有哪些

c2c模式

c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以ctoc简写为

c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是

Customer(Consumer)，所以简写为c，而C2C即

Customer(Consumer)toCustomer(Consumer)。C2C的意思就是个人

与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进

行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电

子商务。

淘宝网毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在

领先与压力之间，淘宝在奋力往前走。

在中国C2C市场，淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势

并不是什么不可逾越屏障。早于2006年5月推出招财进宝受挫，马

云便意识到这样的市场地位并不稳固，竞争对手完全可能爆发出惊

人的能量，直接挑战淘宝的权威。

就这样，领先本身就成为了一种压力。后有追兵，前路又是一片茫茫。没有人告诉你前面的路该如何去走，迈出的每一步都成为一

次小心翼翼的尝试，可能踏出一片广阔天地，也可能会一无所获。

在过去的一年(06年至07年)内，淘宝显示了其在创新上的勇气，

收购口碑网推出分类信息，大力拓展品牌商城，将团购做成一个频道，将交易的视野扩向全球推出“全球购”频道……很难说这些尝

试给淘宝带来的直接收益有多大，但是淘宝却因此明白了什么可以做、什么可以不做。依靠不断的尝试，淘宝在小心翼翼的维护着自

己的领先地位。

对于淘宝而言，领先还有一个代价，就是巨大的资金投入。不管马云夸口的20亿资金投入是否属实，一个无可辩驳的事实是淘宝面

临的资金压力越来越明显的显示出来。在悄无声息之中，淘宝对于

入驻品牌/商城的用户开始收取服务费，而在政策和资源上对于该部

分商户的倾斜，以及不自觉间对于小商户的忽视，使得免费的淘宝

已经名存实亡。很显然，免费的淘宝已经不能承担巨大的资金压力

之重。

2008年，淘宝还在前行，但是每一步都不会再像以前那样轻松

和自如。

拍拍网

拍拍网拍拍网对外宣布，其在线商品数突破1000万。商品数突

破千万量级意味着，只要是正常的购买需求，用户都可以在拍拍网

上得到满足。籍此，拍拍网也正式跻身千万商品俱乐部，进入中国

千万商品俱乐部的只有淘宝和拍拍两家。

06年3月，拍拍网对外宣布正式运营。一年多的快速成长，让

依托于腾讯的拍拍网已经成为中国C2C领域一匹潜力十足的黑马。

06年5月，拍拍网发布的“蚂蚁搬家”让马云开始认真打量这个快

速崛起的竞争对手。07年3月，拍拍网正式宣布其在线商品数突破

千万，并且成为了最短时间内打破这一纪录的行业领先者，而这距

其正式运营的时间不过一年，成长速度之快，令人乍舌。

当然，拍拍网的快速发展让中国的C2C市场格局也在悄然发生着变化。在线商品数突破千万，让拍拍在不经意间又逼近了淘宝一步。在Alexa的世界网站排名上，拍拍网跃进国内C2C网站流量排名第

二位的位置已经持续了很久。“对于购物网站来说，商品和人流量

是两个关键指标。简而言之：当一个商场的商品非常丰富，而来商

场的消费者又非常多的时候，商场成交额的提升将是一个必然。而

在这两项指标上都跃居第二，这也意味着C2C的产业格局正在悄然

改变，三足鼎立的传统格局很有可能会被淘宝、拍拍双峰对峙的局

面所替代。”业内专家认为。

尽管背后有着2.3亿庞大的活跃QQ用户群作为基础，然而，能够取得如此的成长速度仍属不易。业内资深人士认为，和腾讯其他业务的密切捆绑，使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势，而这是拍拍网快速发展的另一个关键原因。以交易腾讯增值产品为主的QQ特区在拍拍中占据着重要的位置。在06年10月，拍拍和QQ空间共同推出的QCC商城就取得了很大的成功。据保守估计，QCC商城给拍拍带来的流量和交易量的提升都在20%以上。

尽管有着业界最快的成长速度和强劲的发展势头，但是和淘宝相比，拍拍网在市场份额上的差距也并不是凭一日之功就能解决的。对此，拍拍网负责人湛炜标有着非常清醒的认识：“在线商品数突破千万，对于我们来说只是一个新的起点。接下来，我们会在商品搜索、购物流程、支付、物流等方面做持续改进，不断提升用户体验。比如说在最近推出的QQ新版本中，我们就融入了更多的拍拍元素，在进行对话时，可以清晰的显示卖家和商品信息，这样就有助于在沟通过程中快速达成交易。毕竟，用户的选择才是评判一个购物平台是否具有良好发展前景的最好标准。”

08年，在挑战的道路上，拍拍任重而道远。

折叠网上有不少C2C网站，其购物方式都大同小异，现在就来介绍一下淘宝网的购物流程(请看下图)：

看图好似简单，其实相对与B2C来说，C2C更加复杂一点。

搜索

首先第一步是搜索。搜索有以下几种方法：

第一招：明确搜索词

您只需要在搜索框中输入要搜索的宝贝店铺掌柜名称，然后点击“回车”，或单击“搜索”按钮即可得到相关资料。

第二招：用好分类

不知道您是否注意到，许多搜索框的后面都有下拉菜单，有宝贝的分类、限定的时间等等选项，用鼠标轻轻一点，就不会混淆分类

了。比如：您搜索“火柴盒”，会发现有很多汽车模型，原来它们

都是“火柴盒”牌的。当您搜索时选择了“居家日用”分类，就会

发现真正色彩斑斓的火柴盒在这里。

第三招：妙用空格

想用多个词语搜索?在词语间加上空格，就这么简单!

第四招：精确搜索

1)使用双引号：比如搜索“佳能相机”，它只会返回网页中有“佳能相机”这四个字连在一起的商品，而不会返回诸如“佳能IXUSI5专用数码相机包”之类的商品。(注：此处引号为英文的引号)

2)使用加减号：在两个词语间用加号，意味着准确搜索包含着这两个词的内容;相反，使用减号，意味着避免搜索减号后面的那个词。

第五招：不必担心大小写

淘宝的搜索功能不区分英文字母大小写。无论您输入大写还是小写字母都可以得到相同的搜索结果。输入“nike”，或“NIKE”，

结果都是一样的，因此你可以放心搜索。

联系卖家

第二步，找到宝贝了，那就该联系卖家了：

请您在看到感兴趣的宝贝时，先和卖家取得联络，多了解宝贝的细节，询问是否有货等等。多沟通能增进您和卖家的了解，避免很

多误会。

第一招：发站内信件给卖家

站内信件是只有您和卖家能看到的，相当于某些论坛里的短消息。您可以询问卖家关于宝贝的细节、数量等问题，也可以试探地询问

是否能有折扣。

第二招：给卖家留言