小红书营销的实用方式与方法

用实际引流案例来说

小红书营销的实用方式与方法

轻 致 品 牌 魏 星

项目简述谁在玩儿小红书？

为啥玩儿小红书？

小红书的“引流”逻辑是什么？

依据逻辑来说，我们如何“顺势而为”

谁在玩儿小红书？

T H E W I N G S

12-34岁的女性居多，然而未成年没有消费能力的“低龄”用户对本次以引导消费为主导的实践分析没有意义， 之前分析发现，来自信息流等渠道的用户次日留存低，他们的人群特征是低龄，行动特征是“点赞即走”，容易发生engagement，但是大部分就点击一篇笔记就不来了。我们觉得可能的原因是他们只有周末能玩手机，平时上课并不能很方便的使用APP。因此低龄用户对引流到底有没有意义？可能就是多了一个活跃度的意义吧。

那么也就是说，小红书上存在大量18-34岁的女性，这才是我们的目标群体。

为啥玩儿小红书？

T H E W I N G S

从不同年龄用户的搜索画像说起

用户都在看什么？

T H E W I N G S

不同代际的消费诉求升级

代际/

诉求品质诉求

价格诉求品牌诉求求消费渠道诉求品质购健康购高端购要节省要比价赶大促买A

货追大牌品牌 价

值观品 牌 身 份品牌 忠诚线下 购物线上 购物位置 便利性时间 即时性

95s

90s

80s

70s 60s

数据说明：CTR CNRS-TGI 数据库，N=74,728。

在2017年中国经济表现更加稳健的趋势下，新兴消费主力群体对于品质和健康的诉求愈加显著。但 是性价比仍是消费者购物决策的重要考量因素，价格昂贵和独家专属不再是豪华品牌的特有标签。 品牌争相传递的价值观，为消费者带来的身份象征是当下消费主力群体的显著诉求。

行为特征显著行为特征一般显著行为特征不显著行为特征空白

70s-90s 为社会消费主力，数字化消费促进消费诉求在代际间升级，

体现在性价比与品牌品质并重

80s，90s引领消费新浪潮：追求个性追求原创，

明星种草逐渐代替传统广告的销售职能

时尚，个性，小众，原创是80s，90s两代人所体现的显著消费偏好，近来娱乐行业的繁荣为营销 市场注

入新的消费元素，偶像文化促使明星流量效应可与广告流量相媲美。新代际的消费主力群 体除了需要品

牌满足基本的产品诉求外，更需要品牌充当潮流引领者，甚至体现品牌的偶像职能。

行为特征显著行为特征一般显著行为特征不显著行为特征空白

不同代际的消费态度演变

代际/

趋势追时尚追个性追小众追新品追国货追进口追原版明星种草广告种草跟风购物95s

90s

80s

70s

60s

数据说明：CTR CNRS-TGI数据库，N=74,728。

70代际正处于事业丰收期与家庭稳定期，

消费实力与决断兼具，是务实的数字化消费者

孩子成年•事业丰收，中产中坚•

经济大繁荣时期房产投资生活阶段无压力，生活品质显著升级社会特征

首批经济与网络起飞受益者消费特征数字化务实消费者

高端出境游•

互联网时代背景•数字化消费者•实力与决断兼具•理性务实•信任国产

•

享受型消费千禧一代

1.1亿人口千禧一代

2.28亿X世代

3.8亿人口筑巢期父母期年长父母期幼鸟期

飞翔期空 巢 期Z世代

0.8亿人口 95s 90s

80s

70s 60s 70代际2.2亿人生成长路径

70代际划分：出生于1970~1979年间的人群。

•首批二胎政策落实者•

移动互联网时代•

首批独生子女落实者二胎政策买房置业怀孕生子房屋装修

购置家居•消费中坚力量•大额消费与支出•追求品质与高端•

追求国外品牌•追求品牌价值生活阶段生活压力与生活品质的两架马车社会特征

社会与经济结构调整的顺应者消费特征注重品质与价值的精神消费主义

人生成长路径

80代际划分：出生于1980~1989年间的人群。

千禧一代1.1亿人口千禧一代

2.28亿X世代

3.8亿人口筑巢期父母期年长父母期幼鸟期

飞翔期空 巢 期Z世代

0.8亿人口 95s 90s

80s

60s 70代际2.2亿70s 80代际：社会消费的最中坚力量，

注重品质与价值的精神消费主义奉行者

人生成长路径

90代际划分：出生于1990~1994年间的人群。

千禧一代

1.1亿人口

千禧一代

2.28亿

X世代

3.8亿人口

筑巢期父母期

年长父母期

幼鸟期飞翔期

空

巢

期

Z世代

0.8亿人口 95s

90s

80s

60s

70代

际

2.2亿

70s

初入职场

订婚结婚

独居生活开始

文娱游戏

•消费中坚力量

•品质与性价比并重

•个性消费

•娱乐消费

•兴趣消费

生活阶段

逐渐发挥社会影响力的潜力股

社会特征

经济与互联网快速发展下的机遇一代

•社会稳定与经济腾飞

•高等教育逐渐普及

•数字化媒体时代

•第二代独生子女

消费特征

精神娱乐消费为主，生活资产消费为辅90代际：品牌观淡化，注重性价比与兴趣消费的 娱乐经济消费者