茅台ppt
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成员介绍
组长：暴晓雅
组员：陈冬民 娄大梧 曾玥 陈婉晴 张悠悠 章选曙
茅台简介—白酒中的"高富帅"
贵州茅台酒，不仅是我国，更是世 界三大著名酒之一，誉称"国酒"，在 国内外享有盛名。产于中国贵州茅台 镇，以本在地优质糯高粱、小麦、水 为原料，利用得天独厚的自然环境， 采用科学独特的传统工艺精心酿制而 成，未添加任何香气、香味物质，从 生产、贮存到出厂历经五年以上。具 有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、 回味悠长、空杯留香持久的特点。
1. “茅台”优势分析（S）
(1).从企业角度来讲，茅台公司本身有着雄厚的势力，企业竞争力强，近年来茅 台公司业绩表现良好公司运作稳定良好，具有良好的发展前景。
(2).从产品的品牌影响力上来看，“国酒”茅台历来被称为“皇帝的女儿”， 也是世界三大名酒，因此饮用茅台也是身份和地位的象征。
(3).从定位上来看，“茅台”本身属于高端白酒的消费品。主要面向有品位、有 地位和一定社会影响力的公众人物，较高的价格对这部分消费群体影响不太大。
冠名赞助贵州茅台俱乐部
2013年
央视新春电影公益活动
五粮液为五粮春白酒量身定制的宣传 片“爱到春潮滚滚来”
2009年春节联欢晚会“郎酒· 红花郎杯”我最 喜欢的节目评选
产品代言
宋祖英为人谦虚，华丽 的外表下，永远藏着一 颗朴素的心。这和茅台 酒纯净透明、幽雅细腻、 回味悠长的特点及其相 似。都是中国文化所孕
2000多年前
1915年万国博览会
1949年开国大典
茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的历史故事，有 着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘 香的名片，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中 华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解 了中国文化。
2.销售渠道的完善和推广
在选购、品鉴白酒的时候都是瞄准了品牌理念中所蕴藏的悠久的酿酒历史和丰厚
的文化内涵。
（2）从宏观经济形势来看，随着中国经济的持续稳定的高速发展，高端白酒市
场的消费需求业跟着日益旺盛。消费观点和生活水平的提高为茅台酒的发展提供 了更为广阔的空间，消费潜力巨大。
4. “茅台”威胁分析（T）
(1).来自现存竞争者的威胁
育出的精髓。
宋祖英
项目评估：1.受众反映
2.新闻报道分析 3.销售量
茅台酒现状
2012年下半年以来，在反腐、限酒令和塑化剂等事件影响下，茅台遭遇 了有史以来最为严重的舆论压力，股价应声下跌30%多。春节前后，这 一系列事件引起的连锁反应是，各大商场的茅台酒堆货降价，而这在往 年极为罕见，茅台囤酒客不惜赔本抛货，这即将引爆茅台酒囤积泡沫，
甚至酒价和股价双杀。
Βιβλιοθήκη Baidu
“茅台”SWOT 分析
一、茅台直销，增加专卖店数量
二、零售商分销，增加供货量
三、网络销售，加大网购的宣传力度
在关键字“茅台”的百度搜索主页上，置顶茅台的网上商 城
3.做好网络公关
传递正能量！！！
4.寻求产品代言，加大广告投资
2010年 赞助上海世博会
2011
赞助乒乓球超级联赛
2012年
赞助伦敦奥运会
2012年
2. “茅台”劣势分析（W）
(1).从促销策略来看，茅台公司所有的品牌鲜用媒体广告宣传，营业推广屈指可数， 更不用说促销活动了。
(2).从产品本身的品牌系列定位来看，茅台酒的子品牌太多，容易给人眼花缭乱的 感觉。而产品特点相近，消费群体重叠，很难拓宽市场。
3.“茅台”机会分析（O）
（1）文化赋予茅台的机会。中国自古就拥有着悠久的酒文化历史，不少消费者
（2）.茅台营销手段—饥饿营销
饥饿营销
供不应求
无视和利用限价令
需求增加 假酒出现 真酒涨价 涨价
公关方案
目的：提升茅台酒在同类高档酒品中的竞争性 措施：
1.产品形象的重新定位
2.销售渠道的完善和推广 3.利用网络媒介，做好网络公关的宣传 4.寻求产品代言，加大广告投资
1.产品形象的重新定位（宣传片）
组长：暴晓雅
组员：陈冬民 娄大梧 曾玥 陈婉晴 张悠悠 章选曙
茅台简介—白酒中的"高富帅"
贵州茅台酒，不仅是我国，更是世 界三大著名酒之一，誉称"国酒"，在 国内外享有盛名。产于中国贵州茅台 镇，以本在地优质糯高粱、小麦、水 为原料，利用得天独厚的自然环境， 采用科学独特的传统工艺精心酿制而 成，未添加任何香气、香味物质，从 生产、贮存到出厂历经五年以上。具 有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、 回味悠长、空杯留香持久的特点。
1. “茅台”优势分析（S）
(1).从企业角度来讲，茅台公司本身有着雄厚的势力，企业竞争力强，近年来茅 台公司业绩表现良好公司运作稳定良好，具有良好的发展前景。
(2).从产品的品牌影响力上来看，“国酒”茅台历来被称为“皇帝的女儿”， 也是世界三大名酒，因此饮用茅台也是身份和地位的象征。
(3).从定位上来看，“茅台”本身属于高端白酒的消费品。主要面向有品位、有 地位和一定社会影响力的公众人物，较高的价格对这部分消费群体影响不太大。
冠名赞助贵州茅台俱乐部
2013年
央视新春电影公益活动
五粮液为五粮春白酒量身定制的宣传 片“爱到春潮滚滚来”
2009年春节联欢晚会“郎酒· 红花郎杯”我最 喜欢的节目评选
产品代言
宋祖英为人谦虚，华丽 的外表下，永远藏着一 颗朴素的心。这和茅台 酒纯净透明、幽雅细腻、 回味悠长的特点及其相 似。都是中国文化所孕
2000多年前
1915年万国博览会
1949年开国大典
茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的历史故事，有 着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘 香的名片，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中 华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解 了中国文化。
2.销售渠道的完善和推广
在选购、品鉴白酒的时候都是瞄准了品牌理念中所蕴藏的悠久的酿酒历史和丰厚
的文化内涵。
（2）从宏观经济形势来看，随着中国经济的持续稳定的高速发展，高端白酒市
场的消费需求业跟着日益旺盛。消费观点和生活水平的提高为茅台酒的发展提供 了更为广阔的空间，消费潜力巨大。
4. “茅台”威胁分析（T）
(1).来自现存竞争者的威胁
育出的精髓。
宋祖英
项目评估：1.受众反映
2.新闻报道分析 3.销售量
茅台酒现状
2012年下半年以来，在反腐、限酒令和塑化剂等事件影响下，茅台遭遇 了有史以来最为严重的舆论压力，股价应声下跌30%多。春节前后，这 一系列事件引起的连锁反应是，各大商场的茅台酒堆货降价，而这在往 年极为罕见，茅台囤酒客不惜赔本抛货，这即将引爆茅台酒囤积泡沫，
甚至酒价和股价双杀。
Βιβλιοθήκη Baidu
“茅台”SWOT 分析
一、茅台直销，增加专卖店数量
二、零售商分销，增加供货量
三、网络销售，加大网购的宣传力度
在关键字“茅台”的百度搜索主页上，置顶茅台的网上商 城
3.做好网络公关
传递正能量！！！
4.寻求产品代言，加大广告投资
2010年 赞助上海世博会
2011
赞助乒乓球超级联赛
2012年
赞助伦敦奥运会
2012年
2. “茅台”劣势分析（W）
(1).从促销策略来看，茅台公司所有的品牌鲜用媒体广告宣传，营业推广屈指可数， 更不用说促销活动了。
(2).从产品本身的品牌系列定位来看，茅台酒的子品牌太多，容易给人眼花缭乱的 感觉。而产品特点相近，消费群体重叠，很难拓宽市场。
3.“茅台”机会分析（O）
（1）文化赋予茅台的机会。中国自古就拥有着悠久的酒文化历史，不少消费者
（2）.茅台营销手段—饥饿营销
饥饿营销
供不应求
无视和利用限价令
需求增加 假酒出现 真酒涨价 涨价
公关方案
目的：提升茅台酒在同类高档酒品中的竞争性 措施：
1.产品形象的重新定位
2.销售渠道的完善和推广 3.利用网络媒介，做好网络公关的宣传 4.寻求产品代言，加大广告投资
1.产品形象的重新定位（宣传片）