照明行业终端提成方案

照明行业终端人员薪资待遇方案

各相关部门：

总经理：商务经理：财务部：

业务经理：

凡是公司的业务经理，实行定员、定岗、定任务、定报酬

ν定员 -- 根据公司业务规模, 确定业务经理人数, 原则上只增不减, 仅对不符合公司要求的人员进行调整.

ν定岗 -- 按照产品类型, 主要客户等划分一定业务范围, 由不同的业务经理全权负责.

ν定任务 -- 由公司统一安排工作, 或指定跟进的客户, 并由及时更新的任务平衡表来管理.

ν定报酬 -- 实行固定工资加提成的报酬制度. 固定工资每月15日发放, 新业务员底薪800元，每月补助50元话费。力争逐年增加. 提成办法见后.

一、提成采用自行申报, 月计季结的办法

每一笔业务完成后, 由业务经理自行申报给公司审查并核定. 样品及单笔业务金额在一万元人民币以下的, 不在申报范围.

年度统计公历12月底截止，农历年底结算.

业务经理的收入（固定工资加提成）应依法缴纳个人所得税, 由个人到税务部门缴纳.

二、有下列情形之一者，不能纳入提成范围。

（1）平均利润率低于10%且没有经公司总经理特别批准的。

（2）项目未终结者的。（计入下年）

（3）未按合同规定如期收回货款的。

（4）中途离职或严重违规被公司辞退者

三、提成的计算方法

按新业务和后续订单分为两个档次. 新业务按利润的15%-20%提成. 后续业务按7%-10%提成.

ν新业务是指新成交的项目及此后一年内同一产品的后续订单.

后续业务是指任何产品首次成交一年后的后续订单.

ν利润是指具体项目的总收入减去总支出. 工资, 房租, 通信等杂费不计入支出.

四、提成比例的考核因素。

（1）平均利润率. 利润率越高提成比例越高。

（2）项目的难易程度. 是否公司垫资

（3）项目对公司未来发展战略的影响

（4）属常年重复订单的提成比例酌情递减

（5）在公司日常工作中的表现.

五、奖惩

（1）出现重大失误并给公司造成损失的扣除提成直至全部

追回。

（2）行政管理人员按一定比例享受总业绩提成。（终端人员任务完成量详见附表）

总经理签字：

商务经理签字：

技术经理签字：

财务部签字：

业务经理签字：

****有限公司

2015年1月11日