营养顾问产品知识培训
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营养顾问 产品知识培训
目录
光明的利益点 各个品项卖点聚焦 基础育儿知识 常见问题解答 相关营养元素知识
一 光明的利益点
活性免疫球蛋白，国家发明专利 奶源来自黑龙江，绿色，天然，新鲜 活性微胶囊包埋技术，保持活性免疫球蛋 白活性98%以上 按国际标准生产 中国优生协会推荐品牌（唯一）
2) 正确冲调奶粉的方法？
3)宝宝大脑发育的最关键期？
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
人乳 牛乳
IgA IgG IgM
人一生的免疫力
人体免疫力呈中间高，两头低的特点，医学上把“6个月～6 岁”阶段称为“生理性免疫功能不全期”
活性免疫球蛋白对免疫系统的 影响
☆
活性免疫球蛋白IgG是唯一能够 通过胎盘的抗体。 活性免疫球蛋白能够促进、激发 人体免疫系统的增强，提高人体 细胞抵抗细菌、病毒的能力。 光明优幼所含与母乳同比例的活 性免疫球蛋白更适合宝宝胃肠道 的吸收利用。
正常婴儿可通过两条途径获得 DHA/AA
免疫元素—宝宝远离病毒危
•活性免疫球蛋白IgG •五种核苷酸 •乳铁蛋白 •乳白蛋白
害
成长元素—宝宝结实更强壮
•复合益生元 •促钙吸收组合(CPP+钙+维生素D3): 帮助钙的吸收; •铁:是人体血红细胞的重要元素 •锌:有助于婴幼儿味觉形成和智力发育.
乳铁蛋白（Lactoferrin）
成的化合物。
生理功能：
1、具有提高婴儿免疫力 2、促进肠道乳酸菌增殖 3、参与脂肪代谢、促进和长链多不饱和脂肪酸的产生而有助于神经系统发 育等多种生理功能
光明优幼系列配方奶粉的特点：
1、为中国宝宝度身定制，完全符合中国宝宝不 同成长阶段的生理及营养需求； 2、科学配比、营养均衡； 3、不但可以满足宝宝的常规营养需求，还可以 很好的满足宝宝特殊营养（免疫营养）需求。
金优幼1段VS金体能1段
金优幼2段VS金体能2段
优幼1段VS体智能1段
优幼2段VS体智能2段
益智元素—宝宝聪慧更机灵
亚油酸、a-亚麻酸：
提供宝宝智力和视力发育的重要营养元素
卵磷脂：
是细胞膜和神经系统的重要组成成分
胆碱：Biblioteka 有助于提高记忆能力 视力及智力发育的重要营养元素
牛磺酸：
DHA﹠AA
a-乳白蛋白
是惟一能结合钙的天然乳清蛋白 生理特性：
1、含有丰富的色氨酸，色氨酸有助于促进宝宝的神经发育，是调节睡眠、食欲 情绪 ； 2、富含半胱氨酸和蛋氨酸 ，能刺激人体免疫系统，增加骨骼强度 ；
3、调理肠胃功能，加速营养均衡及吸收 。
核苷酸（Nucleotide ）
定义：一类由嘌呤碱或嘧啶碱基、核糖或脱氧核糖以及磷酸三种物质组
体智能与体智佳区别
(1) 体智能含有IgG，体智佳没有; (2) 体智能含有复合益生元，体智 佳含有益生元；
什么是免疫球蛋白
免疫球蛋白（Immunogoblulin）
免疫球蛋白是一组具有抗体活性的蛋白质，主要 存在于生物体血液、组织液和外分泌液中，是检查 机体体液免疫功能的一项重要指标；一般分为 IgG、IgA、IgD、IgE和IgM五类。 人乳中以外分泌性的IgA（占总抗体量的90%以上）， 在局部抗感染免疫中具有重要意义； 在人类， IgG 惟一能通过胎盘的抗体，其功能是 相应的病毒病菌结合后，可将这些病原物杀死，从 而保护胎儿及新生儿抗感染起重要作用。
孕产妇奶粉卖点聚焦
品项 包装 卖点 1 有助于帮助孕妇妊娠（高蛋白，低脂肪，双歧 因子）； 2 有助于胎儿智力发育（DHA、亚油酸、亚麻酸、 牛磺酸,丰富的叶酸和维生素）
孕产妇 奶粉
成人奶粉产品组合
品项 中老年 奶粉 包装 主要卖点 1 钙含量高；2 延缓衰老（维E)；3 不含蔗糖；4 改善睡 眠（乳白蛋白）5 预防心脑血管疾病（不饱和脂肪酸）;6 改善胃肠道的吸收功能； 1 促钙吸收组合，强健骨骼，预防骨质疏松； 2 无蔗糖配方，特别适合中老年人群；
定义：乳铁蛋白是一种具有铁亲合能力的糖蛋白，一分子乳铁蛋白可结合
2个Fe2+。
生理活性：① 乳铁蛋白可促进铁的吸收；② 具有抗菌，抑菌作用；③ 是
双歧杆菌的增殖因子；④ 是肠道上皮细胞的增殖因子； ⑤ 具有免疫激 活作用。
临床喂养试验表明，饮用了添加铁蛋白奶粉有婴儿肠内双歧杆菌含量增加、
免疫球蛋白IgA增加等效果。
☆
☆
复合益生元与益生元的区别
(益生元只有作用1）
成分不同： 复合益生元是由低聚果糖及低聚半乳糖组成， 益生元是低聚果糖组成； 作用不同： 1 能促进宝宝肠道内有益菌群的生长，抑制有害 菌的繁殖，维护肠道健康； 2 有利于益智、助长营养元素的良好吸收。 3 促进IgG的吸收。
复合益生元对宝宝的作用
高钙奶 粉
学生奶 粉
1 高钙高铁高锌及维生素D和CPP，促进骨骼全面成长； 2 添加DHA及卵磷脂，促进大脑及神经系统的发育完善； 3 特别添加牛磺酸，促进视力发育及保护视力；
育婴知识
-10个让你更加专业的育婴知识
1) 宝宝对牛奶过敏会有哪些症状？
•
哮喘、皮疹、寻麻疹、过度排气、呕吐、腹痛、 腹泻 40--60度的水温，先放水，再放奶粉。 1-3周岁是宝宝大脑发育的最关键时期，也称 黄金期，3岁时已达到成人大脑的80%。
复合益生元
促进有益菌的生长/抑制有害菌
增强宝宝免疫力
不容易感冒/腹泻/不上火不便秘
新品卖点聚焦
品项 光明 优幼 包装
1 2 3
主要卖点
4
活性免疫球蛋白； 复合益生元； DHA＆ARA，亚油酸，亚麻酸； Cpp+钙+维生素D3，铁，锌； 维生素A，胡萝卜素，牛磺酸
光明 金优幼
1 2 3 4 5
活性免疫球蛋白，乳铁蛋白，五种核苷酸； 复合益生元； DHA＆ARA，亚油酸，亚麻酸； Cpp+钙+维生素D3，铁，锌； 维生素A，胡萝卜素，牛磺酸
专利证书
各个产品品项卖点聚焦
品项
金装 体智能
包装
主要卖点
IgG+复合益生元+五种核苷酸
体智能
IgG+复合益生元
体智佳
亚油酸亚麻酸、益生元
金装体智能与体智能区别
（1） IgG含量不同： 金装40mg, 普装10mg （2）复合益生元含量不同： 金装2200mg，普装2100mg （3）五种核苷酸 金装含有，普装则无。
目录
光明的利益点 各个品项卖点聚焦 基础育儿知识 常见问题解答 相关营养元素知识
一 光明的利益点
活性免疫球蛋白，国家发明专利 奶源来自黑龙江，绿色，天然，新鲜 活性微胶囊包埋技术，保持活性免疫球蛋 白活性98%以上 按国际标准生产 中国优生协会推荐品牌（唯一）
2) 正确冲调奶粉的方法？
3)宝宝大脑发育的最关键期？
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
人乳 牛乳
IgA IgG IgM
人一生的免疫力
人体免疫力呈中间高，两头低的特点，医学上把“6个月～6 岁”阶段称为“生理性免疫功能不全期”
活性免疫球蛋白对免疫系统的 影响
☆
活性免疫球蛋白IgG是唯一能够 通过胎盘的抗体。 活性免疫球蛋白能够促进、激发 人体免疫系统的增强，提高人体 细胞抵抗细菌、病毒的能力。 光明优幼所含与母乳同比例的活 性免疫球蛋白更适合宝宝胃肠道 的吸收利用。
正常婴儿可通过两条途径获得 DHA/AA
免疫元素—宝宝远离病毒危
•活性免疫球蛋白IgG •五种核苷酸 •乳铁蛋白 •乳白蛋白
害
成长元素—宝宝结实更强壮
•复合益生元 •促钙吸收组合(CPP+钙+维生素D3): 帮助钙的吸收; •铁:是人体血红细胞的重要元素 •锌:有助于婴幼儿味觉形成和智力发育.
乳铁蛋白（Lactoferrin）
成的化合物。
生理功能：
1、具有提高婴儿免疫力 2、促进肠道乳酸菌增殖 3、参与脂肪代谢、促进和长链多不饱和脂肪酸的产生而有助于神经系统发 育等多种生理功能
光明优幼系列配方奶粉的特点：
1、为中国宝宝度身定制，完全符合中国宝宝不 同成长阶段的生理及营养需求； 2、科学配比、营养均衡； 3、不但可以满足宝宝的常规营养需求，还可以 很好的满足宝宝特殊营养（免疫营养）需求。
金优幼1段VS金体能1段
金优幼2段VS金体能2段
优幼1段VS体智能1段
优幼2段VS体智能2段
益智元素—宝宝聪慧更机灵
亚油酸、a-亚麻酸：
提供宝宝智力和视力发育的重要营养元素
卵磷脂：
是细胞膜和神经系统的重要组成成分
胆碱：Biblioteka 有助于提高记忆能力 视力及智力发育的重要营养元素
牛磺酸：
DHA﹠AA
a-乳白蛋白
是惟一能结合钙的天然乳清蛋白 生理特性：
1、含有丰富的色氨酸，色氨酸有助于促进宝宝的神经发育，是调节睡眠、食欲 情绪 ； 2、富含半胱氨酸和蛋氨酸 ，能刺激人体免疫系统，增加骨骼强度 ；
3、调理肠胃功能，加速营养均衡及吸收 。
核苷酸（Nucleotide ）
定义：一类由嘌呤碱或嘧啶碱基、核糖或脱氧核糖以及磷酸三种物质组
体智能与体智佳区别
(1) 体智能含有IgG，体智佳没有; (2) 体智能含有复合益生元，体智 佳含有益生元；
什么是免疫球蛋白
免疫球蛋白（Immunogoblulin）
免疫球蛋白是一组具有抗体活性的蛋白质，主要 存在于生物体血液、组织液和外分泌液中，是检查 机体体液免疫功能的一项重要指标；一般分为 IgG、IgA、IgD、IgE和IgM五类。 人乳中以外分泌性的IgA（占总抗体量的90%以上）， 在局部抗感染免疫中具有重要意义； 在人类， IgG 惟一能通过胎盘的抗体，其功能是 相应的病毒病菌结合后，可将这些病原物杀死，从 而保护胎儿及新生儿抗感染起重要作用。
孕产妇奶粉卖点聚焦
品项 包装 卖点 1 有助于帮助孕妇妊娠（高蛋白，低脂肪，双歧 因子）； 2 有助于胎儿智力发育（DHA、亚油酸、亚麻酸、 牛磺酸,丰富的叶酸和维生素）
孕产妇 奶粉
成人奶粉产品组合
品项 中老年 奶粉 包装 主要卖点 1 钙含量高；2 延缓衰老（维E)；3 不含蔗糖；4 改善睡 眠（乳白蛋白）5 预防心脑血管疾病（不饱和脂肪酸）;6 改善胃肠道的吸收功能； 1 促钙吸收组合，强健骨骼，预防骨质疏松； 2 无蔗糖配方，特别适合中老年人群；
定义：乳铁蛋白是一种具有铁亲合能力的糖蛋白，一分子乳铁蛋白可结合
2个Fe2+。
生理活性：① 乳铁蛋白可促进铁的吸收；② 具有抗菌，抑菌作用；③ 是
双歧杆菌的增殖因子；④ 是肠道上皮细胞的增殖因子； ⑤ 具有免疫激 活作用。
临床喂养试验表明，饮用了添加铁蛋白奶粉有婴儿肠内双歧杆菌含量增加、
免疫球蛋白IgA增加等效果。
☆
☆
复合益生元与益生元的区别
(益生元只有作用1）
成分不同： 复合益生元是由低聚果糖及低聚半乳糖组成， 益生元是低聚果糖组成； 作用不同： 1 能促进宝宝肠道内有益菌群的生长，抑制有害 菌的繁殖，维护肠道健康； 2 有利于益智、助长营养元素的良好吸收。 3 促进IgG的吸收。
复合益生元对宝宝的作用
高钙奶 粉
学生奶 粉
1 高钙高铁高锌及维生素D和CPP，促进骨骼全面成长； 2 添加DHA及卵磷脂，促进大脑及神经系统的发育完善； 3 特别添加牛磺酸，促进视力发育及保护视力；
育婴知识
-10个让你更加专业的育婴知识
1) 宝宝对牛奶过敏会有哪些症状？
•
哮喘、皮疹、寻麻疹、过度排气、呕吐、腹痛、 腹泻 40--60度的水温，先放水，再放奶粉。 1-3周岁是宝宝大脑发育的最关键时期，也称 黄金期，3岁时已达到成人大脑的80%。
复合益生元
促进有益菌的生长/抑制有害菌
增强宝宝免疫力
不容易感冒/腹泻/不上火不便秘
新品卖点聚焦
品项 光明 优幼 包装
1 2 3
主要卖点
4
活性免疫球蛋白； 复合益生元； DHA＆ARA，亚油酸，亚麻酸； Cpp+钙+维生素D3，铁，锌； 维生素A，胡萝卜素，牛磺酸
光明 金优幼
1 2 3 4 5
活性免疫球蛋白，乳铁蛋白，五种核苷酸； 复合益生元； DHA＆ARA，亚油酸，亚麻酸； Cpp+钙+维生素D3，铁，锌； 维生素A，胡萝卜素，牛磺酸
专利证书
各个产品品项卖点聚焦
品项
金装 体智能
包装
主要卖点
IgG+复合益生元+五种核苷酸
体智能
IgG+复合益生元
体智佳
亚油酸亚麻酸、益生元
金装体智能与体智能区别
（1） IgG含量不同： 金装40mg, 普装10mg （2）复合益生元含量不同： 金装2200mg，普装2100mg （3）五种核苷酸 金装含有，普装则无。