如家快捷酒店的需求分析

其他商品价格
价格变化预期
价格 消费者的偏好 消费者的收入
如家定价机制
紧盯竞争对手
将竞争对手中价格最高和最低者去除后，对 剩余竞争对手的硬件和软件分值比较： 硬件和软件均好于如家者，取价格阶梯中低 位数。 反之，则取高位数
其他商品价格
价格变化预期
我国酒店业经历了萌芽阶段（1980年前）、起步阶段 （1980年―1982年）、高速发展阶段（1983年―1993年）、 回落阶段（1994年―1998年）和恢复上升阶段（1999年以后） 若是“如家”模式早20年出现，根据影响需求的因素分析， （1）定价需很低，盈利困难; (2)消费主体未形成； （3）人 均可支配收入较低，影响需求； （4）商务出差，星级酒店 或介绍信+招待所； （5）酒店住宿需求不旺盛，且多为公 费差旅，指定住宿地点。 因此，90年代实行“如家”模式未必会获得成功。
1.如果“如家”模式早20年出现， 会使什么结果？
如今，快捷酒店的同质化已越来越严重，而如家等 快捷酒店的在几年前取得突破性发展，正是由于改变 酒店阴暗的环境，同时注重卫生管理（如每间客房免 费配备桶装水或纯清水）并注重优质服务所成就的。 由前面分析可知，目前快捷酒店业竞争越来越激烈， 价格区间相差不大，基本为消费者所接受；而对快捷 酒店的选择越来越多的受消费者偏好的影响，所以， 我认为差异化对我国住宿行业企业的拓展市场需求更 重要。
如家快捷酒店的需求分析
BySQ
价格 消费者的偏好 消费者的收入
经济型酒店
满足客人最核心的需求，把好钢用 在刀刃上，严格控制成本
舍弃投资巨大、利用率低的商场、 康乐中心、游泳池和桑拿等设施 不受星级评定所限，化繁为简，重 点突出，形成价格优势
其他商品价格
价格变化预期
价格 消费者的偏好 消费者的收入
2.价格还是差异化，对我国住宿行 业企业的拓展市场需求更重要？
3.今天你若进入住宿行业，选择哪类市场？
Thank you
便捷、舒适
中小企业商务人士、休闲及自助 游客。 对交通便捷、价格经济、干净舒 适的酒店有很大需求
其他商品价格
价格变化预期
价格 消费者的偏好 消费者的收入
居民人均可支配收入
21810元
10倍
6.6元
1992—2011
收入的增长使得消费者可以从容的在 可承受的范围内选择自己喜欢的酒店
价格 消费者的偏好 消费者的收入 其他商品价格 价格变化预期
北京同地段各 店商务房价格
332元 308元
379元
349元
349元
在同档次市场中，依然具有竞争力
价格 消费者的偏好 消费者的收入
如家定价机制
阶梯定价
中心区域：日均人流量6万以上
次中心区域：日均人流量3-6万 一 般：日均人流量1-3万 边 缘：日均人流量1万以下