保险公司人力发展宣导片
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做好组织发展
做主管/经理的定位
•为什么要做主管/经理 •为什么要做好组织发展
个人层面
•使命感：能更好帮助客户 •满足感：造就更多保险业人才 •丰厚收入
1－5月处经理/课长平均月薪
机构 上海 东区 青岛 浙江 大连 北区 河北 天津 陕西 中西区 河南北部 甘肃 重庆 中区 四川 云南 深圳 南区 广西 海南 处经理月均薪金 26,311 27,475 31,987 33,585 22,736 20,949 35,914 32,672 37,275 30,714 25,066 22,325 41,779 22,831 29,591 南区 中区 中西区 北区 东区 机构 上海 南通 青岛 辽宁 大连 黑龙江 新疆 陕西 河南北部 重庆 四川 云南 东莞 佛山 深圳 课长月均薪金 16,084 14,617 16,087 14,049 21,187 15,251 21,360 18,133 17,677 17,216 14,271 15,875 32,260 20,171 26,094
要怎样做
留才 •以心待人 •用系统/组织文化留人 •让外勤队伍赚到可观收入 •组织发展/主管的流失率低于业务员
珍惜时间 把握机会
做好组织发展
•重点在哪里？ •心思重点在哪里？ •有没有持续做增员动作？ •专职还是兼职主管？
要怎样做
•增员 •量的问题/有量才有筛选 •利用系统化流程（创说会）借力发展组织 •建立功能小组
要怎样做
•育才 •利用公司及其他人的力量
要怎样做
辅导：问几条简单的问题 •昨天打了多少次电话？ •昨天见了什么人？做了什么？有什么问题/启 发？有没有问人拿取转介绍名单？ •需要什么帮助
各地区人口数和死亡率 (2007年)
地 区 全 国 北 京 天 津 河 北 山 西 内蒙古 辽 宁 吉 林 黑龙江 上 海 江 苏 浙 江 安 徽 青 海 新 疆 总人口(年 初)(万人) 131448 1581 1075 6898 3375 2397 4271 2723 3823 1815 7550 4980 6110 548 2050 死亡率(‰) 6.8 5 6.1 6.6 5.7 5.9 5.3 5 5.2 5.9 7.1 5.4 6.3 6.3 5 死亡人数(万 人) 895.2 7.9 6.5 45.5 19.3 14.2 22.6 13.6 19.8 10.7 53.5 27 38.5 3.4 10.3 地 区 福 建 江 西 山 东 河 南 湖 北 湖 南 广 东 广 西 海 南 重 庆 四 川 贵 州 云 南 西 藏 甘 肃 总人口(年 初)(万人) 3558 4339 9309 9392 5693 6342 9304 4719 836 2808 8169 3757 4483 281 2606 死亡率(‰) 5.8 6 6.1 6.3 6 6.7 4.5 6.1 5.7 6.5 6.3 6.7 6.3 5.7 6.6 死亡人数(万 人) 20.5 26.1 56.8 58.9 33.9 42.7 41.8 28.8 4.8 18.3 51.3 25.2 28.2 1.6 17.3
家庭层面
•对我们的期望/引以为荣 •背后的支持和付出
公司层面
•对主管的要求/职位责任感 •增员发展组织把公司做大做强 •基本法的激励
基本法利益比较
基本法为业务人员指明 了明确的晋升方向和清 晰的组织发展目标！ 晰的组织发展目标！
20项 20项 16项 16项
营业部经理： 营业部经理：
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金
组均人力在很大程度上决定了主管的管理收益， 组均人力在很大程度上决定了主管的管理收益，从而决定了小组 持续裂变的能力。 持续裂变的能力。
组均人力对主管收入的影响：07年数据
组人力 5人以下组 6人组 7人组 8人组 9人组 10人组 11人及以上组 人均直接管理津贴 616 851 1040 1212 1425 1631 3544 人均FYC 2621 2696 2780 2807 2828 2861 2997 人均收入 7254 7706 8422 8839 9602 10264 17230 直接管理津贴占收 入比 8.5% 11.0% 12.3% 13.7% 14.8% 15.9% 20.6%
总监： 总监：
12项 12项
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 正式业务员： 个人季度奖金 正式业务员 增员奖金 初年度佣金 增才奖金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 达成奖金 直接管理津贴 试用业务员： 继续率奖金 育成津贴 个人季度奖金 训练津贴 辅导津贴 增员奖金 初年度佣金 晋升奖金 增才奖金 转正津贴 组年终奖金 达成奖金 个人季度奖 达成奖金
业务主任： 业务主任：
8项
5项
பைடு நூலகம்
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金
社会层面
•老有所养，孤寡有所依，病有所靠 •帮助更多人更快获得足够的保障 •减轻政府负担/减少社会问题
1－4月总监/部经理平均月薪
机构 上海 东区 济南 浙江 大连 北区 黑龙江 内蒙古 陕西 中西区 河南北部 新疆 重庆 中区 四川 湖南 深圳 南区 东莞 广东 总监月均薪金 223,972 133,095 119,449 93,800 95,551 109,222 50,169 76,886 43,263 70,548 187,726 75,159 179,931 119,973 113,755 南区 中区 中西区 北区 东区 机构 上海 宁波 浙江 天津 大连 北京 新疆 山西 青海 湖南 四川 湖北 东莞 佛山 深圳 部经理月均薪金 72,084 36,250 39,051 33,769 35,950 42,311 22,816 24,977 22,433 20,248 20,007 22,456 48,874 58,869 61,809
做主管/经理的定位
•为什么要做主管/经理 •为什么要做好组织发展
个人层面
•使命感：能更好帮助客户 •满足感：造就更多保险业人才 •丰厚收入
1－5月处经理/课长平均月薪
机构 上海 东区 青岛 浙江 大连 北区 河北 天津 陕西 中西区 河南北部 甘肃 重庆 中区 四川 云南 深圳 南区 广西 海南 处经理月均薪金 26,311 27,475 31,987 33,585 22,736 20,949 35,914 32,672 37,275 30,714 25,066 22,325 41,779 22,831 29,591 南区 中区 中西区 北区 东区 机构 上海 南通 青岛 辽宁 大连 黑龙江 新疆 陕西 河南北部 重庆 四川 云南 东莞 佛山 深圳 课长月均薪金 16,084 14,617 16,087 14,049 21,187 15,251 21,360 18,133 17,677 17,216 14,271 15,875 32,260 20,171 26,094
要怎样做
留才 •以心待人 •用系统/组织文化留人 •让外勤队伍赚到可观收入 •组织发展/主管的流失率低于业务员
珍惜时间 把握机会
做好组织发展
•重点在哪里？ •心思重点在哪里？ •有没有持续做增员动作？ •专职还是兼职主管？
要怎样做
•增员 •量的问题/有量才有筛选 •利用系统化流程（创说会）借力发展组织 •建立功能小组
要怎样做
•育才 •利用公司及其他人的力量
要怎样做
辅导：问几条简单的问题 •昨天打了多少次电话？ •昨天见了什么人？做了什么？有什么问题/启 发？有没有问人拿取转介绍名单？ •需要什么帮助
各地区人口数和死亡率 (2007年)
地 区 全 国 北 京 天 津 河 北 山 西 内蒙古 辽 宁 吉 林 黑龙江 上 海 江 苏 浙 江 安 徽 青 海 新 疆 总人口(年 初)(万人) 131448 1581 1075 6898 3375 2397 4271 2723 3823 1815 7550 4980 6110 548 2050 死亡率(‰) 6.8 5 6.1 6.6 5.7 5.9 5.3 5 5.2 5.9 7.1 5.4 6.3 6.3 5 死亡人数(万 人) 895.2 7.9 6.5 45.5 19.3 14.2 22.6 13.6 19.8 10.7 53.5 27 38.5 3.4 10.3 地 区 福 建 江 西 山 东 河 南 湖 北 湖 南 广 东 广 西 海 南 重 庆 四 川 贵 州 云 南 西 藏 甘 肃 总人口(年 初)(万人) 3558 4339 9309 9392 5693 6342 9304 4719 836 2808 8169 3757 4483 281 2606 死亡率(‰) 5.8 6 6.1 6.3 6 6.7 4.5 6.1 5.7 6.5 6.3 6.7 6.3 5.7 6.6 死亡人数(万 人) 20.5 26.1 56.8 58.9 33.9 42.7 41.8 28.8 4.8 18.3 51.3 25.2 28.2 1.6 17.3
家庭层面
•对我们的期望/引以为荣 •背后的支持和付出
公司层面
•对主管的要求/职位责任感 •增员发展组织把公司做大做强 •基本法的激励
基本法利益比较
基本法为业务人员指明 了明确的晋升方向和清 晰的组织发展目标！ 晰的组织发展目标！
20项 20项 16项 16项
营业部经理： 营业部经理：
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金
组均人力在很大程度上决定了主管的管理收益， 组均人力在很大程度上决定了主管的管理收益，从而决定了小组 持续裂变的能力。 持续裂变的能力。
组均人力对主管收入的影响：07年数据
组人力 5人以下组 6人组 7人组 8人组 9人组 10人组 11人及以上组 人均直接管理津贴 616 851 1040 1212 1425 1631 3544 人均FYC 2621 2696 2780 2807 2828 2861 2997 人均收入 7254 7706 8422 8839 9602 10264 17230 直接管理津贴占收 入比 8.5% 11.0% 12.3% 13.7% 14.8% 15.9% 20.6%
总监： 总监：
12项 12项
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 正式业务员： 个人季度奖金 正式业务员 增员奖金 初年度佣金 增才奖金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 达成奖金 直接管理津贴 试用业务员： 继续率奖金 育成津贴 个人季度奖金 训练津贴 辅导津贴 增员奖金 初年度佣金 晋升奖金 增才奖金 转正津贴 组年终奖金 达成奖金 个人季度奖 达成奖金
业务主任： 业务主任：
8项
5项
பைடு நூலகம்
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金
社会层面
•老有所养，孤寡有所依，病有所靠 •帮助更多人更快获得足够的保障 •减轻政府负担/减少社会问题
1－4月总监/部经理平均月薪
机构 上海 东区 济南 浙江 大连 北区 黑龙江 内蒙古 陕西 中西区 河南北部 新疆 重庆 中区 四川 湖南 深圳 南区 东莞 广东 总监月均薪金 223,972 133,095 119,449 93,800 95,551 109,222 50,169 76,886 43,263 70,548 187,726 75,159 179,931 119,973 113,755 南区 中区 中西区 北区 东区 机构 上海 宁波 浙江 天津 大连 北京 新疆 山西 青海 湖南 四川 湖北 东莞 佛山 深圳 部经理月均薪金 72,084 36,250 39,051 33,769 35,950 42,311 22,816 24,977 22,433 20,248 20,007 22,456 48,874 58,869 61,809