保险增员激励专题ppt
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沟。在阳光下，整个花朵显出鲜艳夺目的光彩，散发着 浓郁的香气。它那富丽堂皇的样子，仿佛一位高贵的公 主昂首傲立，别提多神气了！爸爸说：“我们就买 它！”“妈妈也一定会喜欢它。”我点点头说。菊花 （D）小丽从家里带来一盆菊花，放在教室的“植物
01 行业分析与人员扩充 角”。午饭后，我们几个围着它仔细观察。深绿色的叶
到了末端01小管行子业开分口了析，与成人长短员不扩同充的两部分，长的部
分与短的部分相对应，像一只纤柔的小手。许许多多 “小手”有规律地围成一圈又一圈，真的好像佛教中千
手观音菩02萨呀扩！充我准好奇备地与问交：“流您方的案‘千手观音’也可
以给人们带来好运吗？”“哈哈哈！”外公摸着我的头， 笑着，却不说话。在菊花淡雅的香气中，看着外公红润
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
保险业务培训 调羹，最有趣的是花瓣末端“小勺子”的背面有许多小
刺，难怪它叫“白毛刺”呢！我好想摸一下，又怕会被 刺痛，还是算了吧。我把脑袋凑近花朵，闻到一阵淡淡
的菊清 花香，，我让真人舍不不由得得离精开神这一朵振白。毛爸刺爸，妈一妈步叫三我回去头看地别向的它保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
保险增员激励专题ppt
跳舞，还是在与你说话？把你看到的菊花的颜色、形状、
丰采等写成一段话。以下是例文：菊花（A）周末，爸
爸妈妈带我到共青森林公园欣赏菊花展。那里的菊花真
多，五颜六色，千姿百态，而我最喜爱的是一盆叫做
LOGO “白毛刺”的菊花。粗壮的茎，卵形的叶，衬托着一朵
洁白无瑕的花朵。外层的花瓣又细又长，像一个个长柄
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
Baidu Nhomakorabea
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
子呈卵形，很厚实的样子。粉红的花瓣又短又宽，每个 花瓣左右两侧微微向中间卷，倒有点像荷花的花瓣。最 外层的花瓣展开到水平也不再向下展
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
的面庞，03我相工信作，说“千明手与观后音”续一工定作是他的骄傲。菊花
（C）星期天，爸爸和
04 保险员工快速成长
我去逛花市，想买一盆菊花美化家里的环境。我们不约 而同地看上一盆“金背大红”。瞧，在深绿色叶子的衬 托下，花朵更显娇艳可爱。花瓣面大红色，背金黄色，
PART 01 外围花瓣平展，内瓣弯曲收拢。花瓣上有深浅涤沟及凹
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
告别。而它则在微风中轻轻摇着头，仿佛在说：“等会
儿再来看我吧！我就在这里
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 等你。”菊花（B）昨天，我们去外公家玩，我一进门，
他就得意地说：“快来看，千手观音开得正旺！”千手
观音是一朵硕C大O的N白T色E菊N花T。S也许花朵太重，怕它压弯
了花茎吧，外公早已给花茎扎上一根细竹作为支撑。这 朵花好特别呀！每一个细长的花瓣，靠近根部是小管子，
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
01 行业分析与人员扩充 角”。午饭后，我们几个围着它仔细观察。深绿色的叶
到了末端01小管行子业开分口了析，与成人长短员不扩同充的两部分，长的部
分与短的部分相对应，像一只纤柔的小手。许许多多 “小手”有规律地围成一圈又一圈，真的好像佛教中千
手观音菩02萨呀扩！充我准好奇备地与问交：“流您方的案‘千手观音’也可
以给人们带来好运吗？”“哈哈哈！”外公摸着我的头， 笑着，却不说话。在菊花淡雅的香气中，看着外公红润
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
保险业务培训 调羹，最有趣的是花瓣末端“小勺子”的背面有许多小
刺，难怪它叫“白毛刺”呢！我好想摸一下，又怕会被 刺痛，还是算了吧。我把脑袋凑近花朵，闻到一阵淡淡
的菊清 花香，，我让真人舍不不由得得离精开神这一朵振白。毛爸刺爸，妈一妈步叫三我回去头看地别向的它保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
保险增员激励专题ppt
跳舞，还是在与你说话？把你看到的菊花的颜色、形状、
丰采等写成一段话。以下是例文：菊花（A）周末，爸
爸妈妈带我到共青森林公园欣赏菊花展。那里的菊花真
多，五颜六色，千姿百态，而我最喜爱的是一盆叫做
LOGO “白毛刺”的菊花。粗壮的茎，卵形的叶，衬托着一朵
洁白无瑕的花朵。外层的花瓣又细又长，像一个个长柄
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
Baidu Nhomakorabea
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
子呈卵形，很厚实的样子。粉红的花瓣又短又宽，每个 花瓣左右两侧微微向中间卷，倒有点像荷花的花瓣。最 外层的花瓣展开到水平也不再向下展
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
挑逗式
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危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
的面庞，03我相工信作，说“千明手与观后音”续一工定作是他的骄傲。菊花
（C）星期天，爸爸和
04 保险员工快速成长
我去逛花市，想买一盆菊花美化家里的环境。我们不约 而同地看上一盆“金背大红”。瞧，在深绿色叶子的衬 托下，花朵更显娇艳可爱。花瓣面大红色，背金黄色，
PART 01 外围花瓣平展，内瓣弯曲收拢。花瓣上有深浅涤沟及凹
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
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告别。而它则在微风中轻轻摇着头，仿佛在说：“等会
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汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 等你。”菊花（B）昨天，我们去外公家玩，我一进门，
他就得意地说：“快来看，千手观音开得正旺！”千手
观音是一朵硕C大O的N白T色E菊N花T。S也许花朵太重，怕它压弯
了花茎吧，外公早已给花茎扎上一根细竹作为支撑。这 朵花好特别呀！每一个细长的花瓣，靠近根部是小管子，
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？