市场领导者战略

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市场领导者战略
• 三·提高市场占有率。 • 由于各个国家都会考虑本土企业，市场良
性竞争等因素，因此企业在提高市场占有 率时应注意以下三个方面：
1.引起反垄断的可能型。 2.为提高市场占有率所付出的成本。 3.所采用的营销组合战略。
市场领导者战略
• 市场领导者为了保住自己在市场上的地位 采取的三种战略应该同时进行，缺少哪一 样都会对自己的地位产生威胁。如果企业 只单单扩大市场需求总量，而增加市场份 额和提高市场占有率上没有做过多的投入， 那么只能是为他人做嫁衣。同样的没有扩 大市场需求总量，那么提高市场占有率和 增加市场份额将举步维艰。
3 .增加使用量。增加产品的消耗速度，从而增加 销售量。
市场领导者战略
• 二·保护市场份额
• 1.创新战略，即在新产品开发，分销渠道，促销及顾客服 务等方面不断创新，以满足顾客新的需求。
• 2.防御战略，防止竞争对手进入自己的市场。可分为：阵 地防御，侧翼防御，以攻为守，反击防御，运动防御，收 缩防御。
市场领导者战略
• 市场领导者是指在同行业中居于领导地位 的企业。（主宰型，强壮型）
• 市场领导者是相对的可变的，市场是存在 竞争的。不同时期，市场的领导这可能不 一样。
市场领导者战略
• 一·扩大市场需求总量。 1.发掘新的使用者。增加消费人群的数量。
2.开辟产品的新用途。刺激人们去消费该类产品， 增加消费人群。