林伟贤 最佳商业模式

林伟贤最佳商业模式

企业与企业家成功的四要素

#态度

#系统

#模式

#教育

#态度：

1．态度要好：钱就是你，你就是钱；身先士卒，以身作则；诚信，推已及人；

2．速度要快：将企业价值摆在首位，重要的先做；

当一个产品，为客户解决问题，创造价值，价格就由你定。

3、深度要够：一而再，再而三；长期投入；

４.宽度要广：人脉；

案例：名牌：文化，历史，故事。你的自信，并催眠你的顾客，顾客相

信后就跟你一样的自信。

加１个零，名牌；

加２个零，奢侈品；

加Ｎ个零，文物；

#系统：让顾客安心，让老板心安。让老板不再冒险。

#模式：制定游戏规则，主导企业增值；打造平台，创造舞台。

打造平台：就是制定游戏规则；

制定游戏规则的人，赚钱；跟别人玩游戏的人，给钱；

顾客的忠诚度是变化最快的，所以要努力制定最好的游戏规则，并不断改进；

案例：手机；

从摩托罗拉到诺基亚到苹果，功能机到智能机；

#教育：当你把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易；没有教育就交易，会起争执；

案例：８５度咖啡

１.星巴克开在哪，就开在附近；

２.使用咖啡机，豆，净水机，与星巴克一样；

３.卖三分之一价格，主推面包；顾客觉得省了咖啡钱去买面包；

４.教育：Ａ。墙上有面包冠军师傅照片；

Ｂ。广告：五星酒店材料，做平价的面包。

５．顾客觉得吃到了增值的面包。

３.商业模式设计：击中顾客价值，增长企业价值。

设计重点：全部架构必须击中顾客价值，并以最佳路径，最快速度，最终使企业价值得以增长。（用更小得更多，最大化。）

企业绩效ＶＳ企业价值：投资在今天，成就在明天，收获在后天。

老板考虑企业价值，高管考虑企业绩效；

商业模式：企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。

商业模式构成：

#自由现金流结构

#业务系统

#关键资源整合能力

#赢利模式

#定位

企业价值最大化，越好的商业模式是做越小的事。

顾客的三大特性：贪小便宜，得了便宜还卖乖，偷鸡不成蚀把米；

企业家的三分天下：分担我就不孤单。

#智慧要分享

#利益要分配

#责任要分担

商业模式价值最大化：

#改变满足顾客需求的方式

#改变满足顾客需求的人

定位：即重新寻找顾客独特价值，并能带来长期利润增长的过程。

客户永远都存在，只是在不同的时代需要不同的理由，再把他找出来。

商机的发现：未被解决的问题

未被满足的需求

未被重视的尊严

（政策就是趋势）

独特的价值：

#做什么

#为谁做

#与众不同

案例：１.达美乐比萨，我最快

２.快捷酒店，我卫生，床质量，安静

３.亚洲廉价航空

增加或创造价值主张，提供独特价值，配套服务，不断强化反复教育顾客；剔除

或减少非价值主张。将短期顾客变成长期顾客。你答应顾客的，你给顾客的，你

没有答应顾客的，顾客给你（另收费）。

关键资源整合能力：即建立一种控制性能力，保护你的利润流，让顾客必须从你这里购买。（善用彼此资源，创造共同利益）

１.核心能力

２.别人有的拿来用

３.自己有的分人用

自由现金流结构：即通过各种金融策略，最终使企业价值最大化。

业务系统：解决内外交易和分配结构。

商品后面的商品，做进来，动起来；

人们动起来的理由：追求快乐；逃避痛苦（利益）；

靠自己做业务，是全世界最愚笨的行为。

顾客是一群可爱的人作了愚蠢的决定，却给自己一个天才的理由。

赢利模式：：即如何从为客户提供的价值中，找到赚取利润的方法。

（先卡位，再定位。好的模式，服务更多的人）

#主营业务

#锁定客户（投资标杆，用更少得更多）

#赢利点：入场费（取得资格），

停车费（延续资格），

过路费（增值服务）