讲故事说保险

成为继马云之后阿里上市的最大赢家。
03
Part Three
和春天有个约会
重磅产品 回馈客户
“
健康无忧，上佳选择 −保障全面，轻症重疾 −期限灵活，多样选择
买得起，有保障
买得起，有保障 – 费改产品，价格实惠 – 小投入，享高额保障
政策突破 – 核保简便，避免体检 – 回馈客户，增加保障
六大特色 贴心呵护
如果有一份重大疾病保险，世界就会大不同
多病种覆盖广
提前付显关爱
高保障护终身
商业保险——社会的稳定器
保险是指投保人根据合同约定，向保 险人支付保险费，保险人对于合同约定 的可能发生的事故因其发生所造成的财 产损失承担赔偿保险金责任，或者当被 保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同
约定的年龄、期限是承担给付保险金责
疾病带给了我们什么？
绝望 无耐 悲痛 负债累累
病痛折磨
残破的家庭
毁灭 贫穷
尊严的丧失
当重症来袭，需要为生命更多的打算
当重症来袭，合理的财务准备必不可少
比疾病更可怕的是高昂的医疗费用：
高额医疗费用支出：30万？50万？ 100万？甚至更多……
间接支出巨大：康复期长、 后续费用巨大。
家庭收入损失：收入中断， 对家庭经济产生巨大的影响。
70%
“亚健康”状态
15%
疾病状态
15%
健康状态
wenku.baidu.com
有这样一个浪漫而凄美的故事
2014年4月，《南方都市报》时事新闻中心首席记者
过国亮因肝癌离世，年仅32岁。
10年前，我们在珠海相识， 我大你5岁，我以为你一定不会喜欢我， 可是，你没有
《可是你没有》
—过国亮太太汪雯的诗
：
你说，你显老，跟我正相衬
8年前，我们一起住在北岭 一起骑单车四处觅食，一起遛狗 我们的父母都反对我们在一起 我以为你一定会放弃 可是，你没有 你说，以后是我们生活在一起 7年前，我们买了套小房子 是你喜欢的小复式，还有你喜欢的大阳台 我以为你会在房产证上写我们俩的名字 可是，你没有 你说，有我一个人的就够了
从一个塞子说起
在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普 通的橡胶塞，出价是一千元您会买吗？ 您肯定会觉得这是漫天要价，那如果降 到50元钱您会买么？ 您可能会觉得它不值这个价钱，那如果 降到一元钱您会买么？ 可能您也会觉得完全用不到而放弃
我们换个场景
在一个阳光明媚，风和日丽的星期天，您和爱 人带着可爱的孩子在海边划船，听着孩子银铃般 的欢笑声，迎着徐徐的微风，沐浴着暖暖的阳光， 是否会让您感到无比的满足和幸福呢？ 不知不觉，穿离岸越来越远；突然一声巨响， 原本穿底用来排水用的安全阀突然崩开，大量的 海水随着排水口涌入，越来越多，越来越快，船 身开始向海中不断沉下去。
• 1.12% • 6.86 • 2.48% • 15.25
• 26.81% • 164.51
• 18.48%
• 1.03% • 6.30 2.82% 17.32
• 24.45% • 131.64 • 19.61% • 120.33 • 5.67% • 34.79
3.88% 23.82
• 12.32% • 75.59
生死仅在“一钱”之间
实例1 ——《东方早报》 王女士的母亲不幸患了肺癌，光化疗费两个月下来就花了15万元！这岂是一般家庭能承受的! 实例2 —《广州日报》 某大型三甲医院5年内20位 癌症患者跳楼！放弃治疗，终止生命，经济负担是首要原因！ 实例3 ——《白血病少年阻止父母卖房治病》 4月13日，15岁初三学生刘逍的皮肤突然出现异样红斑，被大冶市人民医院初诊为“白血病”。刘 逍的家在大冶农村，非常贫困。从4月14日入院开始，医药费已花了10多万元，一部分是亲朊好友 凑的，一部分是学校里的老师同学募捐的。 然而，这些钱远远不够。刘逍的父母打算卖房子，不料被刘逍听到，他哭着求父亲：“爸爸， 我们回家吧，我们家哪来那么多钱给我治病？要是房卖了，我又没治好，你们岂不是什么都没了， 你们以后怎么办啊？” 一家三口抱着哭成一团……
讲故事
说保险
新华保险深圳分公司七月二十七大早资料
千分之三的游戏 千分之三的游戏 千分之三的游戏
Contents
目录
与新华零距离
和春天有个约会
在希望的田野上 在希望的田野上 千分之三的游戏
千份之三的游戏
某兵营流行这样一种游戏：上级 军官每年一次召集部下1000人， 发给每人一把手枪，并告诉他们： 这1000把手枪中只有3把枪有真 的子弹，要求他们每人朝自己的 脑袋上开一枪，剩下的人可以在 余下的一年里无忧无虑的生 活……
人才济济
金融大家康典之后
寿险大佬万峰加盟新华保险，出任总裁
原太平人寿总经理郑荣禄与新华保险携手进行
培训的深度合作，在新华的版图上续写辉煌
人才济济
在“2013中国年度十大保险经理人”年度评选上，来自新华保险
的两名经理人获此殊荣。这已是新华保险连续5年在中国保险经理人第一 方阵中占据两席位置。
服务支持
1-25 同行业协会 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 严重多发性硬化 因职业关系导致的 人类免疫缺陷病毒（HIV）感染 重症急性胰腺炎 肌营养不良症 系统性红斑狼疮 －Ⅲ型或以上狼疮性肾炎 慢性呼吸功能衰竭 1型糖尿病 严重类风湿性关节炎 严重克隆病 因输血导致的人 类免疫缺陷病毒（HIV）感染 严重冠心病 37 严重原发性心肌病 38 非阿尔茨海默病 所致严重痴呆 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 严重克-雅二氏病 胰腺移植 肝豆状核变性 （Wilson病） 丝虫病所致象皮肿 坏死性筋膜炎 严重哮喘 严重心肌炎 原发性硬化性胆管炎 Ⅲ度房室传导阻滞 严重自身免疫性肝炎 破裂脑动脉瘤夹闭手术 骨髓纤维化
美誉频传
在瑞士奥博迈CEO排名中，新华保险董事长兼CEO
康典荣膺2015年度中国CEO金奖，并于2015年10
月16日由瑞士驻华大使戴尚贤博士（Jean-Jacques de Dardel）在当晚的典礼上亲自为康典先生颁奖。
2014年9月19日，阿里巴巴正式登陆美国纽交所，成为 美股史上最大的IPO，新华保险保险凭借良好的企业信用 和行业口碑，获得1.8亿美元配额，居国内机构之首。也
重疾，是每个现代人躲不开的阴影
环境污染
外 因
内 因
生活习惯 工作压力
饮食安全
重疾：普遍化、低龄化、多样化…
重疾不远，就在你我身边
世界卫生组织一项全球性调查显示：
根据中国保监会《中国 人身保险业重大疾病经验发 生率表（2006－2010）》和 《中国人寿保险业经验生命 表(2000-2003)》测算，人一 生中患重大疾病的比例男性 为73.87%,女性为68.79%。 此外，对于49-78岁的男性， 以及45-72岁的女性，重大疾 病的死亡人数在全部死亡人 数中的占比超过60%。
新华保险建立了几乎覆盖全国 各省、市、自治区的机构网络和 多元化的销售渠道，致力于为客 户提供便捷、优质的寿险服务。
◎至截至目前，新华保险在全国拥有35家省级分公司、246家地市级中心支公司、550家 支公司、774家营销服务部及21家营业部，搭建起了完善的销售和服务网络。 ◎新华保险建立和逐步完善了个人代理、银行代理及各类创新渠道在内的多元化销售和服 务渠道，为客户提供方便的保险购买方式。
服务支持
◎健康产业 先后在线北京、西安、武汉等地建立20余家新华健康管 理机构；2015年新华健康管理全年服务客户46万人次，组建了一支 医疗健康专业队伍。同时北京康复医院等专科医院的建设正在稳步
推进
◎养老产业 形成了城郊结合、南北呼应的多产品养老产业布局；先后
投资兴建北京莲花池养老社区、北京延庆养老社区、 北京博鳌养老社
全
双阶段返还，有灾防灾，无灾 返本，终享人生赢家
60种重疾，15种轻症，全线出行方式， 实现意外与健康全面呵护
返
无忧全能保 六字真言
长
惠
关键保障覆盖足足30年； 重疾保障伴随您一生
全新投保体验，终极最高 50万保额免体检；身价最 高200万免生调
宽
低保费高保障 每日三十八，保障过百万
加
事业黄金期加倍呵护 特种重疾全程保障
任的商业保险行为。 ——《中华人民共和国保险法》第二条
保险的三大功能
经济补偿
是保险的最基本功能，是保险的立业之基， 最能体现保险业的特色和核心竞争力。
三大功能
资金融通
将保险资金中的闲置的部分重新投入到社会 再生产过程中。
社会管理
保险作为社会保障体系的有效组成部分，在 完善社会保障体系方面发挥着重要作用。
保险不能降低 风险发生的几率 但能大幅降低风险 对家庭的影响
如果未来无法确定 保险是您最温暖的依靠
02
Part Two
与新华零距离
实力雄厚


中央汇金国有控股 总资产突破6500亿，2015年保费收入突破1100亿 首家A+H同步上市的保险企业
中国寿险市场前三甲
实力雄厚
公司主要股东介绍：
区等多个新型养机构，不断深入试水终身寿险与养老地产的结合 ◎E化服务 新华保险全面推出业务人员无纸化投保服务，并开通微信
公众账号在线客户服务功能，实现全方位互动保单服务，开启保单
“互动式”自助服务时代。
美誉频传
•
5月9日，在《福布斯》刚刚发布的2015年全球上 市企业2000强榜单中，新华保险以232亿美元销售 额及10亿美元利润的成绩位列综合排名第308位，连
大年30夜，确诊后的你抱着不哥看烟火 你说你好想看着不哥长大，娶妻生子 我以为你至少能陪我们过完马年 可是，你没有 上周六，我们坐船从香港迒回 你还想帮我背行李，对我说，别哭，还在呢 我以为下周你还能让我陪你再去复查 可是，你没有 昨天晚上，你离开我和不哥第一天 生前昏迷，未能留下只言片语 我以为你会让我梦到你，叮嘱种种事宜 可是，你没有 〈别吵醒他，他只是累了！〉
4年前，家里多了个小小人 偶尔我会忽略了你，你抗议了多次 我以为你会出去烂滚 可是，你没有 你却把工资卡都交到我手里 2年前，我们买了新车子 车刚到手就被我撞得面目全非， 我以为你一定会责怪我 可是，你没有 你安慰我说只要人没事 1年前，报社组织去泰国 你要我去散心，自己留下带孩子 我以为未来你可以带我和不哥再去 可是，你没有
◎中央汇金投资有限责任公司： 根据国务院授权，代表国家依法对国有重点金融企业行使出资人权利和履行出资 人义务的国有独资公司。 ◎宝钢集团有限公司： 依法成立的国有独资公司，是中国最具竞争力的钢铁联合企业，自2004年起连 续十年进入美国《财富》杂志评选的世界500强企业，其中2013年列第222位。
还是那个塞子
还是那个拍卖会上的塞 子，如果它刚好可以塞住 船底的那个洞，帮您和家
人顺利逃生，您又愿意花
多少钱来买它呢？
YES
一元
NO
一千元
这个塞子就是人们常 说的保险……这个工 具最大的特点就是江 湖救急！平时看不见， 关键大英雄
每个人都希望，自己的一生拥有……
然而……
以我们最常见的疾病风险为例
续两年入围福布斯世界500强，成为第四家入围世界
500强的中国寿险企业。
•
12月23日，美国加州州立大学富乐顿分校保险研 究中心受托研发的《2015亚洲保险公司竞争力研 究报告》上，新华保险继续成为亚洲五强保险公司
，领跑亚洲寿险行业。
美誉频传
由中国保险报主办的“2015年度保险产品评选”活动于12月28日揭晓评选结果，新 华保险“健康无忧系列”、“i成长少儿教育金保障计划”在参选的262款产品中表现出 众，分别荣获“2015年度健康保险产品”和“2015年度少儿保险产品”大奖。
轻症设计 尽显关爱
全
60种重疾，15种轻症，全线出行方式， 实现意外与健康全面呵护
轻症疾病——指重大疾病的早期阶段，但尚未达到重大疾病理赔标准的“轻度疾病”。
保障15种轻症疾病
1 极早期恶性肿瘤或恶性病变 2 不典型的急性心肌梗塞 3 轻度脑中风 4 冠状动脉介入手术 5 心脏瓣膜介入手术 6 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿 7 和脑血管瘤 8 较小面积III度烧伤 9 严重头部外伤 11 颈动脉内膜切除手术 12 单眼视力丧失 13 单个肢体缺失 14 早期运动神经元病
15种轻症的设置，聚焦 常见重大疾病保障灰色地
带，真正让重疾险实现客
户至上的产品设计理念， 体现新华想尽一切做理赔 的客户理赔观念
10 轻度原发性肺动脉高压 15 早期原发性心肌病
※1-13种疾病与康健华瑞特定疾病保障范围相同，14-15项为公司新增轻症疾病
病种更广 保障更全
全
60种重疾，15种轻症，全线出行方式， 实现意外与健康全面呵护 保障60种重大疾病