联想国际化战略(1)
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联想国际化战略(1)
收购的风险与挑战
v 收购IBM将不可避免地带来运营成本 的上升
v 文化风险 v 被反收购的风险
联想国际化战略(1)
品牌策略
v 2003 年4 月28 日联想集团改换了它沿用15 年的标识由Legend 换成Lenovo并将其进行 了全球注册Le 来自于原先的Legend ,"novo "在拉丁文中则是创新
v 行业内生产能力提高。 v 电脑行业应是高利润高风险。
联想国际化战略(1)
替代品
v 根据亚当•斯密“劳动分工受到市场限制” 的潜在含义，大市场有足够的需求支持专 业化，这使得PC专业化销售市场从综合性 市场中分析出来，并以其产品特色朝着规 模化、特色化和发展。但是中国加入WTO 之后，国外综合市场提高者的参与将提高 替代品对现有专业商业企业的威胁。如果 现有企业能发展相似的竞争优势的话，其 替代效应将是比较小的。因此从目前总体 上来讲，替代品的威胁是中等的。
联想国际化战略(1)
联想的企业大事记
联想国际化战略(1)
联想国际化战略
企业国际化业战略 SWOT分析
企业国际化战略 五力模型分析
战略分析
联想国际化战略(1)
联想国际化战略SWOT分析
联想国际化战略(1)
联想国际化战略SWOT分析
机会（O）
由巩固型 向成长型
成长型战略
内部劣势（W）
收缩型 战略
联想国际化战略(1)
国际化的联想
联想国际化战略(1)
联想的发展历程
创业和生存 阶段
急速发展 阶段
国际化战略 发展阶段
１９８４－１９９３
１９９４－２００3
２００４－至今
联想国际化战略(1)
联想的企业背景
v 联想集团由一群中科院的知识分子创建于1984年10月，启动资金仅 20万。现如今，新联想是一家国际化的科技公司，由联想及原IBM个 人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事 开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务。 它的业务遍布世界各地。拥有近两万名员工，年销售额达千亿元人民 币。它的主营业务是PC生产销售，服务器的生产与销售，PC外设以 及手持业务。其中PC业务占了整个公司的绝对大部分份额。1994年 它在香港主板上市，是恒生指数成份股。联想在上海、北京、广东的 惠阳以及深圳拥有生产制造基地，这是它的主要生产设施，在并购 IBM PC部门后，在海外也有了一些生产设施。自1996年击败众多国 际知名品牌后，联想一直雄踞国内PC市场份额第一的宝座，成为国 内PC市场的第一品牌。1999年，联想取得亚太地区(不含日本地 区)PC市场份额第一，并一直保持至今。在2002年9月《财富》杂志 公布的中国上市企业百强中，联想集团位居第六；2002年底，“联想” 品牌价值达到198．32亿元人民币，荣登“中国最有价值品牌”前五 名，；2003年1月．在《亚洲货币》第十一届“Best—Managed Companies”的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者 关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。
v 潜在进入者的进入障碍
1.规模经济；2.产品差异壁垒；3.资金需求壁垒；4.顾客转换成本；5. 专利和专有技术：
联想国际化战略(1)
行业内竞争
v 决定现有企业竞争激烈程度的因素：行业 集中度高，增长速度快，随着技术的进步， 成本并没有过多变化。
v 各产品有着明确的定位，用户转变通常基 于对于现有品牌的失望。
联想国际化战略(1)
2020/12/16
联想国际化战略(1)
Lenovo
联
企Leabharlann Baidu
想
业
的
的
国
国
际
际
化
化
战
略
联想国际化战略(1)
Lenovo
31
国际化战略的定义
2
国际化战略的种类
3
国际化战略的模式
4 国际化战略的联盟新模式
联想国际化战略(1)
国际化战略的定义
v 企业的国际化战略是公司在国际化经营 过程中的发展规划，是跨国公司为了把 公司的成长纳入有序轨道，不断增强企 业的竞争实力和环境适应性而制定的一 系列决策的总称。
联想国际化战略(1)
供应商讨价还价的能力
v PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商 只有两家，AMD&INTEL，PC硬盘厂商有 三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便削 弱了生产厂商的仪价能力。
v 总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商 提供，而不是由生产厂商生产。PC生产厂 商议价能力强。但供应商多在国外，对于 中国PC市场，本地品牌有着明显优势。
联想国际化战略(1)
海外并购——IBM
并购动机
战略设想
并购的风险 与挑战
并购IBM
联想国际化战略(1)
并购动机
1,联想国际化经营的必然性 开拓新的市场和保护国内市场是联想国际化战
略由模糊走向清晰的两个最重要的驱动因素。 2、内部增长受挫
90年代末以来，PC业务增长率下降，使得联想 集团不得不寻求长期的新的利润支撑点，这是联 想的两次战略转型的根本动机。这两次立足于内 部增长的多元化战略转型的受挫是导致联想国际 化战略迈出关键性一步的直接原因。 3、联想 “自我扩张” 的国际化尝试
联想国际化战略(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/16
联想国际化战略(1)
首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力 渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售 商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进 入中国PC市场。
v 进入者的进入方式
新产品的出现，建立一个新的品牌。PC行业有比较高的进入壁垒， 进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。
v 联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰， 让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战 略——品牌战略。联想的品牌战略定位是为客户 提供超值的产品，然后配以卓越的服务。
v 联想LENOVO在国外知名度比较低，但IBM在国 外是非常知名的产品。在国外，LENOVO的品牌 战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场， 然后联想试图淡化IBM商标。
联想国际化战略(1)
营销策略—国际营销
v 联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨 越，首先选择成为奥运会的赞助商。因为 成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助 商，可以在全球关注的奥运会上通过各种 方式、在多种场合，更加便利地实现品牌 推广。国际奥委会顶级赞助商的全球合作 伙伴共11 家，联想成为跻身其中的第一家 中国企业。
联想国际化战略(1)
战略设想
v 一是以此打开国际市场; v 二是通过与IBM的融合来降低成本; v 三是扩大规模，提高与上游厂商议价的能
力。 v 四是联想主打中国市场，IBM主打国外市
场;IBM主打行业和高端市场，联想主打消 费类产品，同时合资后的新联想将规模更 大，并且能够享受到规模采购带来的价格 优势和制造成本更低的优势。
联想国际化战略(1)
联想的国际化策略
投资策略-海外并购
品牌策略-从中国品牌到 国际品牌的整合
Lenovo
营销策略-国际营销
联想国际化战略(1)
投资策略---海外并购
v 企业并购（Mergers and Acquisitions， M&A）包 括兼并和收购两层含义、两种方式。国际上习惯 将兼并和收购合在一起使用，统称为M&A，在我 国称为并购。
多样化战略
内部优势（S）
威胁（T）
联想：成长型战略SO：国际知名度+利好时机
联想国际化战略(1)
联想国际化战略五力分析
潜在 入侵者
新进入者的威胁
供方讨价
供应商 还价能力
行业竞争对手 现有竞争对手
买方讨价 还价能力
买方
替代产品或替代服务的威胁
替代品 生产商
联想国际化战略(1)
行业新加入者的威胁
v 可能的进入者：
联想国际化战略(1)
国际化战略的模式
v 海外投资工厂—海尔模式(生产本地化) v 自主知识产权的自有品牌出口—华为模式 v 通过并购获得市场与技术—联想模式
联想国际化战略(1)
国际化战略的联盟新模式
v 跨国交换从而扩大市场模式的联盟 v 跨国并购式的联盟 v 中外技术合作式的联盟 v 国际化购进品牌式联盟 v 中外合资业务态创新式的联盟 v 跨国并购资源式联盟 v 跨国公司同发展中国家企业间一般联盟
联想国际化战略(1)
国际化战略的种类
v 本国中心战略
在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的 在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动， 获得竞争优势。
v 多国中心战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地 的实际情况组织生产和经营。
v 全球中心战略
全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世 界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。
联想国际化战略(1)
购买商讨价还价的能力
v 一、顾客的讨价还价能力
对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑， 薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价 还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其
他方面进行改进。
v 二、顾客的购买行为和特性分析
主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的 商务机。三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质 量最好，返修率低。不同的顾客选择不同的PC。而在中 国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成为 强大竞争力的厂商。
v 2004 年12 月8 日，联想竟以17．5 亿美元拿下 了IBM 的全部PC 业务——包括台式、笔记本电 脑及其研发、采购业务并负担其债务。从数字上 来看。这无疑是一次完美的交易，联想的出价并 不高，得到的却是一个全球PC 产品的出货量达 到了1190 万台、销售额一举升至120 亿美元，在 出货量上仅次于戴尔和惠普的全球第三大PC 厂 商。
v 之所以要进行切换，最直接的原因就是联 想国际化的需要而国际化的必备条件，是 拥有一个可以在全球畅通无阻受人喜欢的 品牌标识，联想随后以带有Lenovo 标识的 自主研发手机打头阵在正式改名后于国内 市场推广。
联想国际化战略(1)
品牌策略
v 企业名牌战略是以创名牌、保名牌为核心，带动 整个企业向持续、稳定、健康方向发展的战略.
收购的风险与挑战
v 收购IBM将不可避免地带来运营成本 的上升
v 文化风险 v 被反收购的风险
联想国际化战略(1)
品牌策略
v 2003 年4 月28 日联想集团改换了它沿用15 年的标识由Legend 换成Lenovo并将其进行 了全球注册Le 来自于原先的Legend ,"novo "在拉丁文中则是创新
v 行业内生产能力提高。 v 电脑行业应是高利润高风险。
联想国际化战略(1)
替代品
v 根据亚当•斯密“劳动分工受到市场限制” 的潜在含义，大市场有足够的需求支持专 业化，这使得PC专业化销售市场从综合性 市场中分析出来，并以其产品特色朝着规 模化、特色化和发展。但是中国加入WTO 之后，国外综合市场提高者的参与将提高 替代品对现有专业商业企业的威胁。如果 现有企业能发展相似的竞争优势的话，其 替代效应将是比较小的。因此从目前总体 上来讲，替代品的威胁是中等的。
联想国际化战略(1)
联想的企业大事记
联想国际化战略(1)
联想国际化战略
企业国际化业战略 SWOT分析
企业国际化战略 五力模型分析
战略分析
联想国际化战略(1)
联想国际化战略SWOT分析
联想国际化战略(1)
联想国际化战略SWOT分析
机会（O）
由巩固型 向成长型
成长型战略
内部劣势（W）
收缩型 战略
联想国际化战略(1)
国际化的联想
联想国际化战略(1)
联想的发展历程
创业和生存 阶段
急速发展 阶段
国际化战略 发展阶段
１９８４－１９９３
１９９４－２００3
２００４－至今
联想国际化战略(1)
联想的企业背景
v 联想集团由一群中科院的知识分子创建于1984年10月，启动资金仅 20万。现如今，新联想是一家国际化的科技公司，由联想及原IBM个 人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事 开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务。 它的业务遍布世界各地。拥有近两万名员工，年销售额达千亿元人民 币。它的主营业务是PC生产销售，服务器的生产与销售，PC外设以 及手持业务。其中PC业务占了整个公司的绝对大部分份额。1994年 它在香港主板上市，是恒生指数成份股。联想在上海、北京、广东的 惠阳以及深圳拥有生产制造基地，这是它的主要生产设施，在并购 IBM PC部门后，在海外也有了一些生产设施。自1996年击败众多国 际知名品牌后，联想一直雄踞国内PC市场份额第一的宝座，成为国 内PC市场的第一品牌。1999年，联想取得亚太地区(不含日本地 区)PC市场份额第一，并一直保持至今。在2002年9月《财富》杂志 公布的中国上市企业百强中，联想集团位居第六；2002年底，“联想” 品牌价值达到198．32亿元人民币，荣登“中国最有价值品牌”前五 名，；2003年1月．在《亚洲货币》第十一届“Best—Managed Companies”的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者 关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。
v 潜在进入者的进入障碍
1.规模经济；2.产品差异壁垒；3.资金需求壁垒；4.顾客转换成本；5. 专利和专有技术：
联想国际化战略(1)
行业内竞争
v 决定现有企业竞争激烈程度的因素：行业 集中度高，增长速度快，随着技术的进步， 成本并没有过多变化。
v 各产品有着明确的定位，用户转变通常基 于对于现有品牌的失望。
联想国际化战略(1)
2020/12/16
联想国际化战略(1)
Lenovo
联
企Leabharlann Baidu
想
业
的
的
国
国
际
际
化
化
战
略
联想国际化战略(1)
Lenovo
31
国际化战略的定义
2
国际化战略的种类
3
国际化战略的模式
4 国际化战略的联盟新模式
联想国际化战略(1)
国际化战略的定义
v 企业的国际化战略是公司在国际化经营 过程中的发展规划，是跨国公司为了把 公司的成长纳入有序轨道，不断增强企 业的竞争实力和环境适应性而制定的一 系列决策的总称。
联想国际化战略(1)
供应商讨价还价的能力
v PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商 只有两家，AMD&INTEL，PC硬盘厂商有 三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便削 弱了生产厂商的仪价能力。
v 总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商 提供，而不是由生产厂商生产。PC生产厂 商议价能力强。但供应商多在国外，对于 中国PC市场，本地品牌有着明显优势。
联想国际化战略(1)
海外并购——IBM
并购动机
战略设想
并购的风险 与挑战
并购IBM
联想国际化战略(1)
并购动机
1,联想国际化经营的必然性 开拓新的市场和保护国内市场是联想国际化战
略由模糊走向清晰的两个最重要的驱动因素。 2、内部增长受挫
90年代末以来，PC业务增长率下降，使得联想 集团不得不寻求长期的新的利润支撑点，这是联 想的两次战略转型的根本动机。这两次立足于内 部增长的多元化战略转型的受挫是导致联想国际 化战略迈出关键性一步的直接原因。 3、联想 “自我扩张” 的国际化尝试
联想国际化战略(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/16
联想国际化战略(1)
首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力 渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售 商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进 入中国PC市场。
v 进入者的进入方式
新产品的出现，建立一个新的品牌。PC行业有比较高的进入壁垒， 进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。
v 联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰， 让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战 略——品牌战略。联想的品牌战略定位是为客户 提供超值的产品，然后配以卓越的服务。
v 联想LENOVO在国外知名度比较低，但IBM在国 外是非常知名的产品。在国外，LENOVO的品牌 战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场， 然后联想试图淡化IBM商标。
联想国际化战略(1)
营销策略—国际营销
v 联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨 越，首先选择成为奥运会的赞助商。因为 成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助 商，可以在全球关注的奥运会上通过各种 方式、在多种场合，更加便利地实现品牌 推广。国际奥委会顶级赞助商的全球合作 伙伴共11 家，联想成为跻身其中的第一家 中国企业。
联想国际化战略(1)
战略设想
v 一是以此打开国际市场; v 二是通过与IBM的融合来降低成本; v 三是扩大规模，提高与上游厂商议价的能
力。 v 四是联想主打中国市场，IBM主打国外市
场;IBM主打行业和高端市场，联想主打消 费类产品，同时合资后的新联想将规模更 大，并且能够享受到规模采购带来的价格 优势和制造成本更低的优势。
联想国际化战略(1)
联想的国际化策略
投资策略-海外并购
品牌策略-从中国品牌到 国际品牌的整合
Lenovo
营销策略-国际营销
联想国际化战略(1)
投资策略---海外并购
v 企业并购（Mergers and Acquisitions， M&A）包 括兼并和收购两层含义、两种方式。国际上习惯 将兼并和收购合在一起使用，统称为M&A，在我 国称为并购。
多样化战略
内部优势（S）
威胁（T）
联想：成长型战略SO：国际知名度+利好时机
联想国际化战略(1)
联想国际化战略五力分析
潜在 入侵者
新进入者的威胁
供方讨价
供应商 还价能力
行业竞争对手 现有竞争对手
买方讨价 还价能力
买方
替代产品或替代服务的威胁
替代品 生产商
联想国际化战略(1)
行业新加入者的威胁
v 可能的进入者：
联想国际化战略(1)
国际化战略的模式
v 海外投资工厂—海尔模式(生产本地化) v 自主知识产权的自有品牌出口—华为模式 v 通过并购获得市场与技术—联想模式
联想国际化战略(1)
国际化战略的联盟新模式
v 跨国交换从而扩大市场模式的联盟 v 跨国并购式的联盟 v 中外技术合作式的联盟 v 国际化购进品牌式联盟 v 中外合资业务态创新式的联盟 v 跨国并购资源式联盟 v 跨国公司同发展中国家企业间一般联盟
联想国际化战略(1)
国际化战略的种类
v 本国中心战略
在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的 在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动， 获得竞争优势。
v 多国中心战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地 的实际情况组织生产和经营。
v 全球中心战略
全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世 界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。
联想国际化战略(1)
购买商讨价还价的能力
v 一、顾客的讨价还价能力
对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑， 薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价 还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其
他方面进行改进。
v 二、顾客的购买行为和特性分析
主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的 商务机。三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质 量最好，返修率低。不同的顾客选择不同的PC。而在中 国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成为 强大竞争力的厂商。
v 2004 年12 月8 日，联想竟以17．5 亿美元拿下 了IBM 的全部PC 业务——包括台式、笔记本电 脑及其研发、采购业务并负担其债务。从数字上 来看。这无疑是一次完美的交易，联想的出价并 不高，得到的却是一个全球PC 产品的出货量达 到了1190 万台、销售额一举升至120 亿美元，在 出货量上仅次于戴尔和惠普的全球第三大PC 厂 商。
v 之所以要进行切换，最直接的原因就是联 想国际化的需要而国际化的必备条件，是 拥有一个可以在全球畅通无阻受人喜欢的 品牌标识，联想随后以带有Lenovo 标识的 自主研发手机打头阵在正式改名后于国内 市场推广。
联想国际化战略(1)
品牌策略
v 企业名牌战略是以创名牌、保名牌为核心，带动 整个企业向持续、稳定、健康方向发展的战略.