网络营销实训指导书(2020版)

网络营销实训指导书

姓名

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指导教师

年月日

实训一品牌命名实训

【教学目标】

通过本实训内容，使学生掌握网络品牌的概念，掌握品牌命名的基本原则和基本方法

【实训内容】

1、在品牌的诸多要素中，品牌名称是品牌的核心要素，是形成品牌概念的基础。请你利用网络搜集相关资料，分析两个你所了解的品牌，他们采取了什么样的命名方法？他们有什么样的品牌故事？他们的品牌命名有哪些值得学习的地方？

2、为一家有特色的旅店命名并创作广告口号。

举例：

旅店名称：有间旅店

口号：只要你肯走出来看看世界，总会有间客栈为你停留

解析：有间旅店，是模仿，来源于周星驰的电影。“有间”会让人以为是“有一间”的意思，其实就是旅店的名称，有趣味性，容易引起注意，让人记忆深刻。

3、从个人网站，到博客，到微博，到微信公众号,到头条号，中国的自媒体在不知不觉中悄然走过十年了,而且未来的前景依旧无限。王冬冬是一名经济学教师，其在今日头条上准备开设一个头条号，主要撰写一些通俗易懂经济学的随笔，以及提供一些经济学的教学资料，请你尝试着为他的头条号取一个合适的名字并用ppt设计一个简洁的logo。

实训二网络促销实训

【教学目标】

通过本实训内容，使学生掌握网络促销的基本概念，掌握网络促销的基本方法

【实训内容】

1、列举两个最让你心动的促销方案，谈谈它们采用的是什么促销方法？这两个促销方案有何借鉴之处？

2、“买M赠N”是最常见的的促销方式，例如薯片买5送1。这种促销方式的特点是赠送的商品和购买的商品同质。各种不同类型的“买M赠N”的折扣率可以计算出来。

（1）请尝试填写下列表格

（2）假设商品原来价格为p，成本是 c（设c = 0.5p）。商家做一次6折促销，促销前该产品能卖 m 件，促销后卖出了 n 件。试问，商家在什么条件下有额外的盈利？

3、请你简要谈谈一份完整的促销活动方案应该包含哪些内容？

实训三搜索引擎营销实训

【教学目标】

通过本实训内容，了解搜索引擎的基本原理，掌握搜索营销的基本方法【实训内容】

1、我院为推广学校主页，欲采取关键词广告的手段，试为我校撰写一个关键词广告

2、关键词的竞争程度分析是关键词分析的重要一环。我们常用的分析工具就是百度指数了。百度指数可以查询关键词的用户搜索频繁度，日搜索量越大，说明该词商业度越高，给客户带来的效果越好，自然该词也会是众多商家争夺的目标，因此竞争难度也会越大。尝试利用百度指数查询两个关键词的日搜索量，填写下列表格

3、“韩国小饰品批发时尚简约花朵食指戒指潮流百搭开口”，这一则标题是以“戒指”为关键词在淘宝中的搜索结果，可以看出这则标题十分明确地以“饰品”、“戒指”等为核心关键词，然后根据产品的材质、外形等属性进行关键词的补充说明和组合，提供了相当详细的产品信息。请你尝试利用淘宝平台，找到任意三个产品的标题，填写下列表格

4、什么是长尾理论？试举一例说明。长尾关键词又是什么？如何获取长尾关键词？

实训四病毒性营销创意设计

【教学目标】

通过本实训内容，了解病毒性营销的基本概念和基本原理

【实训内容】

选择你所熟悉的一个组织（例如厦门华厦学院），假如你是该组织的网络营销负责人，需要你设计一份病毒性营销方案。现在请你采用网络调研等方式来完成该设计方案。请填写下列表格：

实训五 web2.0推广实训

【教学目标】

了解web2.0推广的基本概念，掌握web2.0推广的基本方法

【实训内容】

一、在百度百科中成功创建或者编辑修改一个词条。将成功创建的词条截图复制在下方空白处，并附上词条链接。

二、在百度知道或者悟空问答中成功回答他人所提的问题。将成功回答的内容截图复制在下方空白处，并附上链接。