浅析社会交换及其与经济交换的关系

虽然大多数学社会交换理论都集中讨论互惠和协 商合 约 ， 但很多其他交换规则也起到很重要的作用 ， 而且受到越来越 多 的学者的重视 。这里简要列举其 中四种重要的规则 。
指导了交换 的过程 。在这些规则 中学者们讨论最 多的是互惠 ，
当然有学者提出了其他规则 。下面介绍社 会交换理论中常用的 几种规则或规范。
献 中， 关 于 交换 的 规 则 与 规 范 、 交换 资 源 的 类 型 、 交换 与 交 易 的
关 系这 三者 是 其 核 心 内容 。
【 关 键 词 】社 会 交换
规则 规 范 交换 资 源 经 济交换
社会交换理论来源于经济学 、 心理学和社会学 。该理论 的 创始人 Ｈｏ ｒ ｍａ ｎ ｓ 认为 ， 这门学科主要是用来解释在经济活动 中
度） ； 依赖 （ 交换的结果完全依赖于另一个人的努 力 ） ； 相 互依 赖 （ 交换的结果依赖于双方共同的努 力） 。值得注意 的是完全的依
赖 和完全 的独立是不适用于社会交换 的 ， 因为交换 是基 于双向 关 系的。鉴 于此 ， 相互依赖 ， 包含着双方 相互补充性的合约 ， 才
他人的人将会 得到惩罚 ； 为他人提供帮助 的人将会在 未来获得 帮助。通俗的说就是善 有善报 ， 恶有恶报 。 作为规范或个 人向标 的互惠 ： 互惠 同样 也一 直被 看作文化
控制 ， 也就是说在这种文化下不遵守互惠原 则的人将 要受到惩 罚 。规范和民间信念的关键区别在于规范包含着“ 必须” ， “ 一个 人应该做的” 等 的含义 ， 一个 人遵守了互惠 ， 其他 人也会对他采 用互惠行 为。在这 种逻辑下 ， 互惠是一种广泛原则 ， 也就是说其 他人也遵循互惠原则。当然 ， 就算互惠 是人 类所 普遍遵循的原
１ 、 互 惠规 则
（ １ ） 理陛 规 则。理 ｌ 生 是指运用逻辑确定最有可能的结果 ， 以 及一个人怎样实现这个 目 标 。—个理 吐 行为 由两部分组成—— 目标价值的最大化和逻辑手段 。当然 ， 人们的行为不总是理性 的， 因而也就必须需 要其他交换规则。
（ ２ ） ， ｌ ｊ 他主义规则 。利他主 义是指人们努力地去满足他人 的利益 ， 就 算这 种利 益会对 自己造 成一定的成本 。在过去 的很 多年里 ， 社会心理学领域一直在讨论这种现象是否可能。然而 ， 当代很多研究认为利他主义在交换规则中 占有一席之地 。 （ ３ ） 群体收益规则 。 也就是收益统一放人共同的 “ 池” 内。 每 个 人从这 个池内获取 他们的需要 ，但并不 考虑他们 具体的贡 献 。同样 的 ， 在他们有能力的时候 ， 他们必 须对 “ 池” 做出应有的 贡献 。要注意 ， 这种交换并不是个人之间的直接交换。相反 ， 所
论
索
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了
浅 析 社 会交 换 及 其 与 经 济交 换的 关 系
【 摘要 】本 文撇 开社 会 交换 理 论 的各 种 形 式 上 的 差 异 ， 从 理
论 的 最核 心 的 构 架入 手 ， 来 勾勒 出社 会 交换 的脉 络 。 由 于研 究 背景及对 象的差异 ， 社 会 交换 理 论 形 成 了 多 个 分 支 ， 本 文 主要 从 这 些 分 支的 共 同基 础 出发 进 行 总 结 。在 众 多社 会 交换 理 论 文
互 惠或者回￣． （ ｒ ｅ ｐ ａ ｙ ｍｅ ｎ ｔ ） 在 某种程度 上说是该 理论最 广 为接受的交换规 则。从互惠规则的本质上来说有三种不同类型 的互惠 ： 相互依赖模 式下的互惠 ； 作为民 间信 念互 惠 ； 作 为道德
规范的互惠 。
Hale Waihona Puke Baidu
相互依赖模式下的互惠 ： 在关 系中 ， 对 另一方 ， 参与人至少 有 三种姿态 ：独 立 （ 交换的结果依 赖于一 个人独 自的努 力程
义 。值得一提的是交换协 商的内容随着合约的长短 、 受不受法
从这些分支的共同基础 出发进行总结。在众多社会交换理论文 献中， 关于交换的规则与规范、 交换 资源 的类型、 交换与 交易的 关 系这三者是其核心 内容 。
一
律约束以及制裁等的不同而有区别 。协商交换通常是经济交易 的一部分。很 多学者都对协商交换与互惠交换进行了对比。一 般认为互惠比协商交换能产生更好的工作关 系 ， 使彼此信任和 相互承诺。
３ 、 其 他 交 换规 则
、
社 会 交 换 的规 则 和 规 范
社会交换理论的一个基本原则是随着时 间的发展 ， 行 为人 之间的关系会演变出信任 、 忠诚和相互承诺 。为实现这个过程 ， 双方都必须遵守交换规则 。交换规则形成 了“ 在交换关 系中参
与人之间必须遵守 的、 以规 范的形式的情形” 。这样交换的规 则
则， 每个人对其价值 的衡量也不尽相 同。事实上 ， 不同的文化以 及个人的差异 ， 人们很难对互惠价值进行统一 。总而言之 ， 虽然 互惠的规范是广泛接受的原 则 ， 但不 同的人 以及 不同的文化对 互惠原则的遵守是不尽相同的。
２ 、 协商（ 谈判） 规 则 。
交换的双方为达到 有利的合约 ， 在 交换过程 中必须进行协 商（ 谈判 ） 。与互惠交换相比 ， 协商合约一般更加详细 ， 更具有补 偿 陛。另外 ， 交换的责任和 义务也相 当的详细 ， 双方不会产生歧
人的社会行为。经济交换和社会交换 理论 的根本区别在于对待 行为的方式。社会交换理论将行为人（ 个人或企业 ） 看作 是与市
场 的交易 ， 而不是与另一个行 为人 交换 ， 根据不 同的市 场特 征 ， 社会交换理论将具体行为人之间的交换关 系看作是 “ 不 同行为 人的报答互动行 为” 。 本文撇开社会交换理论的各种形式上的差异 ， 从理论的最 核心的构架入手 ， 来勾勒 出社会 交换 的脉络。由于作者的研究 背景 及对象的差 异 ， 社会 交换理论形 成了多个分 支 ， 本文主要