商业计划书模板参考

“达人街”商业计划书

团队组成：

丹青

亚川

2016年10月17日

一、项目背景

近年来，由于中国综合实力和居民生活质量的提升，使得中高产阶级群体对生活品质的注重，优质海外商品的市场需求在不断攀升，国外消费品越来越受到国市场的青睐。2014年，海淘化预示着进口跨境电商规化和高速发展的开始，到了2015年，大量资本涌入进口跨境电商行业，行业竞争加剧，传统企业如步步高、电商巨头如阿里巴巴等介入进口跨境电商的竞争。中国电子商务研究中心发布的《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年中国跨境电商交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%，其中，移动电商交易占比超过50%，增速141%。同时中国跨境电商在进出口贸易中的渗透率也在逐年攀升，2015年渗透率达到了20.2%，增速高达42.3%。其中，女性消费者购买进口产品的比例占到77%，且大部分为29-35岁高学历、高收入的一线都市女性。

相关政策利好也不断，2016年4月21日，国务院办公厅发布关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见，计划提出要推进电商物流跨境工程等重大工程，积极鼓励基于贸易模式创新的跨境出口电商发展，不断在通关、支付、物流等方面规进口电商行业发展等。

从2014年开始，各大电商企业开始逐步开展跨境电商业务，天猫国际、京东全球购、唯品国际等频道纷纷上线，同时，一大批跨境电商企业也如雨后春笋般纷纷出现，如洋码头、跨境购、小红书等等。但是，物流时间长，产品质量参差不齐，假货多的问题，一直是制约跨境业务的重要因素。面对众多的外海商品，如何选择成了用户的一大难题。随着国生活水平的不断提高，品质和个性化的生活需求越来越成为主流，单纯的卖货模式已经无法满足用户多元化的需求，在目前的这些跨境平台上面，用户已经很难找到可信任的心仪的商品。因此，跨境行业需要一种新的模式突破困境。

二、业务描述

我们的理念：发现分享网购

我们的宗旨：帮助中国时尚女性发现全球尖货、分享购物体验、实现品质生活

发展目标：打造新型社区电商第一平台。2年，服务超过5w时尚购物女性，平均会员年消费额不低于1000元；5年会员人数超过50w，平均会员年消费额不低于800元。

业务概述：“达人街”以无线App为载体，通过购物达人分享购物心得与品质生活技巧的方式，打造用户购物分享社区，为用户推荐海外值得购买的产品。同时，根据用户的购物需求，为用户采购当下最流行，最高性价比的全球尖货。将社区和电商深度结合，用购买者分享推荐的方式，解决用户不知道如何选，买什么的问题，帮助用户拥有时尚品质生活。“达人街”采用完全自营的方式，直接跟国外品牌合作，保证商品质量及价格，专注于提供20-35岁女性高端消费品，国仓储备货，可实现等同于国购物的极速物流服务。更加精准的人群定位，使“达人街”的商品不会有目前其他电商平台那样多样复杂，使用户能更加方便的找到想要的商品，特定的品类以及大数据下的定制化需求，可以让“达人街”实现直接国仓储备货，无需海外邮寄或保税仓发货，更快更方便，这是目前几乎所有国跨境电商都不具备的优势。产品上线计划：“达人街”App第一个版本计划将于2016年10月份上线，主要包括购物分享和尖货推荐两个板块。

三、产品与服务

“达人街”App是一款集社交与购物于一体的新型电商应用。分享品质生活，采集全球尖活是我们为用户提供的两项核心服务。所有用户均可以在平台上分享购物心得，使用感受以及品质生活的小点滴，可以通过精彩的容分享吸引粉丝，建立私人驿站，成为网络红人。也可以对任何人的分享进行点赞、踩一下或评论，同时，也可将精彩容转发至微信，微博等社交平台。我们销售的商品取决于用户的需求，通过对用户分享，喜欢的容进行分析，找出最受用户欢迎的商品进行批量采购，用户想要什么，我们就卖什么。当然，所售商品仅限于我们服务的品类围。我们可以为用户提供的产品种类有：高档化妆品、女性身体护理用品、母婴用品、轻奢消费品等，具有单价和毛利较高，退换货率底等特点。由于是根据用户需求订货，可以很好的控制货品库存和周转，又有较低的退换货率，我们可以做到直接采购商品到地仓库，从而实现跟购买国商品一样的快速物流服务。质量保证是所有跨境电商企业的生命线，为了保证商品质量，“达人街”将采用全部自营的模式，直接跟国外品牌商合作，商品从品牌商仓库直接发到国仓库，全程可追踪，在保证正品的同时，也保证了低价。

“达人街”的使用者大多将集中在20―35岁年龄之间，以学生和白领居多。这样的数据分析，让“达人街”更明确自己的产品定位和用户定位，当然“达人街”的分众化定位也会随着用户群体的扩大也在不断更新。在大数据时代，用数据将散落的用户心得集中到同类专题，将信息结构化，用户在分享购物心得时，不仅可以长篇码字，还要上传高像素照片，编辑商品名字、照片、价格以及购物地点，照片下面还有该商品的标签，最重要的是用户可以通过评论跟发布者互动。在搜索栏里，输入一个商品名字，可以得到相关笔记、商品以及用户三类信息，在分享社区将购物笔记做成垂直社区。

四、市场营销

中国电子商务研究中心发布的《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年中国跨境电商交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%，其中，移动电商交易占比超过50%，增速141%。同时中国跨境电商在进出口贸易中的渗透率也在逐年攀升，2015年渗透率达到了20.2%，增速高达42.3%。其中，女性消费者购买进口产品的比例占到77%。因此针对女性的跨境电子商务同样是一个万亿级的大市场，“达人街”的目标人群主要为20-35岁的都市白领女性，主要服务品类为高档化妆品、女性身体护理用品、母婴用品、轻奢消费品等，均是在女性消费中占比较大的品类，市场容量巨大，且逐年增长。

“达人街”将和国外品牌商通过国线上总代或采买的方式直接合作。前期利用品牌授权入驻现有的跨境电商平台进行销售，一方面迅速扩大业务量，获得充足的资金用以支持自有平台的研发及推广，其次通过多渠道的销售，扩大销售体量，以便能够更加深度的跟品牌商进行合作，拿到更优惠的价格。最后，通过前期其他平台的销售，更多的曝光品牌及产品，积累用户信息，为后续自由平台引流做储备。在“达人街”平台上线之后，所有上线的产品都将以全网最优惠的价格给到消费者。

互联网的快速发展使每一个人都生活在新媒体时代、大数据时代以及社交时代等复杂的网络环境中。与此同时，互联网催生的虚拟社区也在不断壮大。“社区”一词最早源于德国的社会学家滕尼斯在1987年出版的《共同体与社会》中提出，它是一个传播学领域的名词。根据特点、兴趣以及共同话题，人们找到属于自己的社区并畅所欲言，长此以往社区的成员也会不断增加，但是当成员认定自己不再和这个群体有共同讨论的话题时，也会选择离开寻找另一个社区。最早的社区就是用来传播信息和交流，随着网络虚拟社区的建立，精准的群体、及时的互动和信息的快速流动让企业在社区中找到商机并开始营销。