2017年租房市场分析研究报告(精品PPT版)

注：数据整理于艾瑞咨询、58同城、速途研究院相关资料
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租住状态
应届生只需最低的居住需求租金水平低；工作年限累计或进入恋爱状态， 提升品质要求合租降低；结婚生子后，房屋面积、实用性需要增加。高收入人 群70%处于整租状态，低收入人群75%处于合租状态
合租
合租
整租
注：数据整理于链家地产，北京租房人群分析
注：数据源自国家统计局
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武汉人口净流入
2011年至2016年，武汉常住人口一直保持着上升趋势，流入人口持续增 长。2016年常住人口达到1076万，其中净流入常住人口为243万人
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政策文件
2015年11月，《国务院办公厅关于加快发展生活性
服务业促进消费结构升级的指导意见》 首次点名“积极发展客栈民宿、短租公寓、长租公 寓等细分业态”，并将其定性为生活性服务业，将 在多维度给予政策支持 2016年6月，《国务院办公厅关于加快培育和发展 住房租赁市场的若干意见》 释放出“国家大力扶持培育租赁市场”的信号，支 持住房租赁消费，促进住房租赁市场健康发展。基 本形成市场规则明晰、政府监管有力、权益保障充 分的住房租赁法规制度体系。住房租赁是唯一仍有
B2C 平台经营
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科技应用
互联网技术的发展，创造一个由第三方创建的、以信息技术为基础的市场平台，极大地降低了 信息搜索成本，AR/VR等技术应用，可实现实景看房，移动技术发展变得智能，指尖一点，即可完成
租房一站式服务。人脸识别技术等新科技手段有望加入到解决安全问题的领域中。
在线看房
搜索选房源
解决信 息不对 称
武汉租房市场供应价格带
注：数据源于亿房网、武汉国民经济发展公报信息整理
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房源情况
从上张PPT可知，由于可支配收入与市场租金的现实压力，租客多选为1 居室房源，下图为一线城市1居室的供求关系图，可以看出，1居室供不应求， 小户型更受追捧。
注：数据源于58同城数据报告
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租住因素
剔除租房价格的刚性原因影响外，交通便利、租住品质是影响租客的最大 因素。
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换房频率
由于租房合同大多为一年期，因此35%的租客租住周期为一年，另17% 的租客租住周期甚至不足半年。租客普遍换房周期短
注：数据源自途家、速途、企业公开信息整理
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房源情况-武汉
2016年武汉常住居民人均可支配收入39737元，比上年增长9.06%，月 均可支配收入为3300元。市场供应房源价格在2000-3000元区间段占比达到 了38%，武汉租客可选房源较窄，1室1厅1卫单间成为其必选项。
政策红利的市场
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第二 章节
竞争市场
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运营模式
从资产端来看，有轻资产运营，做平台，也有重资产运营，亦有轻重结合运营。如龙湖地产冠 寓、当代地产公寓、万科的泊寓、链家自如以及万链结合（万科持股链家）。从租期来看即有长租公
寓业态，也有短租业态。
以Airbnb为代表，运营重心在线上，为房东和房客搭建 一个在线沟通和交易平台，并通过财产、人身安全保障 以优客逸家为代表，业主将房源出 方案及身份识别等机制建立绿色平台生态系统。 租给中介公司，中介公司对的房源 进行统一装修改造、统一运营销售、 优势：轻运营成本，延展性强，便于扩张，盈利性强。 劣势：对于信用体系不完善，房源质量良莠不齐的发展 统一保洁维修，业主全程不与房客 中国家需要很强的运营能力。 接触。 优势：平台对房源质量和信用体系 进行干预，有助于促成交易。 劣势：运营成本高，延展性弱，大 量线下人员管理。
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盈利模式
1、广告+拥金+增值服务（58同城）
2、类中介，从房东房客端均抽取不等额服务费（短租、房天下） 3、金融渠道业务沉淀资金变现（58同城） 细分市场引入B端资源商
通过拓取城市公寓，将城市公寓
58部份品牌公寓
运营方做为B端商户入驻58平台，从通
过平台展示对外出租，并以此为手段获 取用户资源。（用户需要注册登录，并 可使用58金融产品）。
智能推房源 在线问答社区
实时沟 通交流
在线联系客服 在线联系房东
在线预 订支付
预订 支付 9
样例企业分析
个人房源 全产业衍生的消费金融 （金融公司）
长 租 公 寓
B端房源 （房企自持）
收房出户 （中介公司）
标准装修 （装修公司）
租后服务 （物业公司）
改造房源 针对用户运营的推广、招租（电商公司）
注：数据源自企业公开信息整理
端口费1300/季，200套以上品
牌公寓，精选50套，20100/季，另有 其它附加服务套餐
注：数据源自企业公开信息整理
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重点运营
房天下，将租房分为特价真实房源和个人房源两类，其中特价真实房源含自营房源并进行标签 提示置顶运营。
注：数据源自公开信息整理
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第三 章节
用户分析
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租客年龄
30岁以下用户占82%。房价的持续上升，年青一代难以承担高昂的房价， 这部分人群也多为选择去一线城市发展的毕业生，因此大多会选择租房。30 岁以上人群对租房需求相对较少，90后成主流租客
租房市场分析研究报告
2017年8月
1Leabharlann Baidu
CONTENTS
目录
01
宏观环境
02
竞争市场
03
用户分析
04
运营策略
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第一 章节
宏观环境
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流动人口基数大
2011年至2014年，一直保持着上升趋势，并在达到2.53亿人。2015年， 我国流动人口数量呈现下降趋势，虽然流动人口数量减少，基于我国流动人口 基数较大，因此对租房市场的需求依旧会在一定时间内保持较高的热度
以途家、58为代表，在房源端通过和 开发商合作或业主托管获得批量的、 标准化新房房源并进行标准化运营管 理，下游通过平台帮助运营和出租。 优势：能保障高品质、有质量的房源， 高效对接上下游。 劣势：个性程度弱，无社交属性，延 展性弱，大量线下人员管理。
C2B2C 商户经营 C2C 业主自营
注：数据源自企业公开信息整理
注：数据源于58同城数据报告
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第四 章节
运营策略
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END