采购策略.

采购策略

目的:

旨在确定物资采购及操作执行的管理原则,以提高采购效率、采购操作规范性及采购总成本的控制水平。

采购策略

l 长期合作策略与特定的供应商建立长期合作关系。有利于降低采购工作量,提高采购效率,发挥规模效应,降低采购成本以及维护成本,稳定供需关系,建立长期的合作关系,确保供应。我们对以往与公司有合作关系的供应商进行了评估,现在有合格供方档案以及

l 横向打包策略对于我们工程采购来讲就是,尽量做到以系统为单位进行采购。

1.减少合同数量,提高采购效率;

2.减少供应商数量,便于对供应商队伍管理;

3.降低管理难度,减少配套及设备之间的匹配相容难度;

4.确保项目顺利进行,降低采购生产成本,

5.有利于售后的维护工作。以系统为单位对主要设备采取同一品牌、同一供商进行采购,降低了不同品牌间设备难以相容的风险,也对安装售后期间要求厂家配合提供了便利,避免在需要技术支援时供方相互推脱的现象。价格方面,形成规模采购,可以对系统进行包干价格等,降低采购成本。

l 竞争策略在供应市场条件成熟、竞争激烈时,对材料设备进行采购时,采用招标、询价等采购方式,引发市场竞争,从而获得最大让利、降低采购成本的策略。对于规模较大的项目,我们将采用招投标的方式进行供方的选择,对于一般项目我们通常使用询价方式进行采购通过官方网站的报价,结合淘宝网的报价,及不同供商的报

价对设备材料进行评估,得到预期售价后,进行谈判,在此过程中,不可仅仅着眼于低价,得到报价的同时,更重要的对供方资格进行评估,做到正规渠道、合理价格、质优设备。

l 备份供商策略采购过程中,为了规避某个供应商执行能力对施工进度、作业保障等的影响,在确定品牌时,一定要与一家以上同品牌供应商做好采购准备工作,这样,在第一选择的供商合作中一旦有偏差,必要时可以废除第一供商的合作活动,而与备份的供商进行合作。在合作过程中,难免会遇到一些不道德供方,在投标期间为了争取到投标供方资格,对前期工作进行大力配合,价格给予合理优惠,承诺在采购实施时会再度让步。但在采购活动进行中,对项目进行报备,并推翻前期承诺给予的优惠,意图使采购方被动接受,做到垄断。在此形势下,我们便可启动备份供商策略。

l 鲶鱼策略为了避免一定市场环境下供应方形成联盟而损害我方的利益,适时引进陌生的供应商,激化竞争,从而获得更多的让利和更好的服务的目的而采取的一种策略。

采购不是单单的追求价格最低化,由于项目的特殊性,暂可放弃要求最低价格的方案,转换视角,将付款方式、账款周期、安装调试技术支援、售后服务获赠辅材配件等制定合理的方案,依据项目个性化需求,进行合理的配比。

采办策略不胜枚举,在实际工作中,要审时度势,灵活机智运用最恰当的采购策略,更为重要的是总结经验,不断的创新,针对个性化需求,实施个性化策略。