房产新人OJT培训手册22
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3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图。 3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图。 请附上你在过去一周所绘制的商圈图
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4.请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表。 4.请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表。 请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表
XX不动产新人第二周工作目标及训练方式 XX不动产新人第二周工作目标及训练方式
本周阶段目标 了解买卖房地产的相关税费计算方式与 相关规定。 相关规定。 知 识 了解商圈内各楼盘历年来的行情变化。 了解商圈内各楼盘历年来的行情变化。 了解商圈内各主要楼盘的详细资料。 了解商圈内各主要楼盘的详细资料。 了解租赁作业的相关事宜 能够独立进行客户初访。 能够独立进行客户初访。 技 能 学习如何进行签约后的其他作业。 学习如何进行签约后的其他作业。 学习如何观察房子的优缺点 能够处理客户抱怨。 能够处理客户抱怨。 能够如何争取再度拜访房主的机会。 能够如何争取再度拜访房主的机会。 态 度 业 务 目 标 积极 训练方式 复习新人教材,并可请教辅导员。 复习新人教材,并可请教辅导员。 可跟着辅导员进行市场调查或先进行 书面了解后自行实地调查。 书面了解后自行实地调查。 可实地调查，亦可阅度店内存档资料。 可实地调查，亦可阅度店内存档资料。 租赁房源的开发技巧 租赁房源成交时的签约技巧 于辅导员客访时进行观察。 于辅导员客访时进行观察。并于自行客 访前做好万全准备。 访前做好万全准备。 请教辅导员或店务秘书。 请教辅导员或店务秘书。 挑选店内可售房源跟随看屋。 挑选店内可售房源跟随看屋。 向辅导员学习。 向辅导员学习。 可于早夕会向其他人请教。 可于早夕会向其他人请教。 向辅导员学习。 向辅导员学习。 可于早夕会时向其他人请教。 可于早夕会时向其他人请教。 对不清楚或困难的地方,均能主动提出。 对不清楚或困难的地方,均能主动提出。 并积极寻求解答。 并积极寻求解答。 让你的客户感受到你乐于帮助他们。 让你的客户感受到你乐于帮助他们。
XX不动产新人 第一周工作目标及培 XX不动产新人OJT第一周工作目标及培训方式 不动产新人 第一周工作目标及
本周阶段目标 了解店内中介业务流程(特别是开发流程) 了解店内中介业务流程(特别是开发流程) 养成方式
知 识
技 能
态 度
业 务 目 标
复习新人教材, 复习新人教材,并对照店内实际作业 状况及运用书表。 状况及运用书表。 了解 XX 不动产的背景及优势 复习新人教材或向店长请教 搜集报纸分类稿、 搜集报纸分类稿、同业与本店可售 了解商圈内主打楼盘及各楼盘行情 房源及自行市调表等。 房源及自行市调表等。 复习新人教材, 复习新人教材,阅读合同内容并就不 了解独家委托合同书的内容 清楚的地方请教指导员。 清楚的地方请教指导员。 复习新人教材, 通盘了解租赁委托书、租赁合同、 通盘了解租赁委托书、租赁合同、带看确认 复习新人教材,阅读合同内容并就不 书的内容 清楚的地方请教指导员。 清楚的地方请教指导员。 完成商圈图的绘制，并藉此了解商圈状况。 完成商圈图的绘制，并藉此了解商圈状况。 熟悉日报表、 每日使用。 熟悉日报表、市调表等营业表格的运用 每日使用。 熟悉扫街时应搜集的资讯项目 实际扫街并逐日自我反省 实际扫街并逐日自我反省 自售、同业可售、同业过期…. (自售、同业可售、同业过期 .等) 熟悉电话追客的技巧及方法 实际进行电话调研 熟悉租赁流程及专业知识 向你的指导员请益 熟悉初次拜访的技巧及方法 实际进行陌生拜访 坚持不迟到、 守时 坚持不迟到、不早退 记住同事名字， 同事名字 记住同事名字，并让他们也认识你 认识你的同事 告诉身边朋友你的工作状况, 告诉身边朋友你的工作状况,特别是 喜爱你的工作 与他们分享快乐的部份。 与他们分享快乐的部份。 确实完成本手册内的各项目标。 强烈的学习意愿 确实完成本手册内的各项目标。 每天进行至少 笔电话调查Βιβλιοθήκη Baidu并记录在你的日报表上。 每天进行至少 笔电话调查,并记录在你的日报表上。 位亲友联络，告知他们你的新工作。 每天至少和 3 位亲友联络，告知他们你的新工作。 次商圈调查。 至少进行 3 次商圈调查。 次潜在委售客户的初次拜访。 本周至少完成 3 次潜在委售客户的初次拜访。
新人12周职业训练手册 新人12周职业训练手册
姓
名： 年 月 日－ 年 月 日
训练时间： 训练时间： 辅 导 员：
XX 不动产新人培训手册 不动产新人培训手册 培训
新人工作培训手册
不动产的行列。 欢迎你加入 XX 不动产的行列。 很高兴你能成为我们的一员，从现在起， 很高兴你能成为我们的一员，从现在起，您将开始接受一连串的专业培 训。以使你在短时间内即养成能够独立作业，幷进而创造可观业绩的专业能 以使你在短时间内即养成能够独立作业， 力。 为了达到最佳的培训实效， 为了达到最佳的培训实效，XX 不动产的新人培训分为集中培训与工作 中培训两大部份，本手册可以帮助你在进行工作中培训时， 中培训两大部份，本手册可以帮助你在进行工作中培训时，更轻易地与工作 目标结合，透过每日、每周、每月的工作时间安配及阶段目标， 目标结合，透过每日、每周、每月的工作时间安配及阶段目标，使你在日常 生活中即可快速养成身为一名房地产专业经纪人应有的知识、技能与态度。 生活中即可快速养成身为一名房地产专业经纪人应有的知识、技能与态度。 当然，在你努力学习的同时，我们也为你安排了辅导员还有店长， 当然，在你努力学习的同时，我们也为你安排了辅导员还有店长，如果 导员还有店长 你在工作的过程中碰到任何问题，请务必请教你的辅导员指导员， 你在工作的过程中碰到任何问题，请务必请教你的辅 导员指导员，他（她） 们将会给你最合适的指导。 们将会给你最合适的指导。
业 务 目 标
主管的话： 主管的话：
辅导员： 辅导员： 店 长：
第二周效果检查表 周效果检查表
时间： 时间： 年 月 日～ 年 月 日
经过一个礼拜的适应，想必你应该已习惯了房地产专业经纪人的有趣生活。 经过一个礼拜的适应，想必你应该已习惯了房地产专业经纪人的有趣生活。 从进入第二个礼拜开始，你会发现业务份量开始加重， 从进入第二个礼拜开始，你会发现业务份量开始加重，专业知识及技能的培 养也更形重要，加油！成功已经指日可待。 养也更形重要，加油！成功已经指日可待。
2
、
第一周成果检视表 第一周成果检视表
时间： 时间： 年 月 日～ 年 月 日
1.请写下过去一周中，你已经熟悉且惯于使用的XX不动产营业表格名称． 1.请写下过去一周中，你已经熟悉且惯于使用的XX不动产营业表格名称． 请写下过去一周中 XX不动产营业表格名称
2.请附上你在过去一周所累积的调查表。 2.请附上你在过去一周所累积的调查表。 请附上你在过去一周所累积的调查表
乐于助人 本周至少签定１笔独家委托。 本周至少签定１笔独家委托。 每天持续进行至少 笔电话调查,并记录在你的日报表上。 笔电话调查,并记录在你的日报表上。 次的商圈内扫街调查。 本周至少进行 2 次的商圈内扫街调查。 次潜在委售客户的初次拜访及至少 次以上的复访。 本周至少完成 5 次潜在委售客户的初次拜访及至少 3 次以上的复访。
态 度
是否已经认所有同事， 并能叫得出名字? 是否已经认所有同事 ， 并能叫得出名字 ? 是否喜爱你的工作? 是否喜爱你的工作 ? 是否具有强烈的学习意愿? 是否具有强烈的学习意愿 ? 笔电话调查, 是否每天都至少完成 笔电话调查,并记录在你的日 报表上? 报表上 ? 位以上的亲友， 是否每天都联络至少 3 位以上的亲友，并告知他们你 的新工作? 的新工作 ? 次的商圈内扫楼市场 调查? 市场调查 是否本周都完成 3 次的商圈内扫楼 市场 调查 ? 次潜在委售客户的初次拜访? 本周是否完成 5 次潜在委售客户的初次拜访 ?
第二周效果检查表 周效果检查表
时间： 时间： 年 月 日～ 年 月 日
1.请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情． 1.请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情． 请写下过去一周中
路段名称 路段名称 楼盘名称 管理费 面积范围 单价范围 总价范围 管理费用
2.请附上你在过去一周所累积的调查表．(请附于次页 请附上你在过去一周所累积的调查表． 请附于次页) 请附上你在过去一周所累积的调查表 请附于次页
(请附于次页) 请附于次页)
5.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名。 请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名。 请附上你在过去一周所联络
(请附于次页 请附于次页) 请附于次页
6.请附上你在过去一周的日报表。 请附上你在过去一周的日报表。 请附上你在过去一周的日报表
新人 12周 周 培训计划手册
•建立正确的知识．技能及态度 •于学习中达成组织及业务目标 •于学习及工作中融入组织文化
新人集中培训 新人集中培训
•养成基础的专业知识．技能及态度 •了解行业发展 •确立生涯规划
姓
名： 年 月 日－ 年 月 日
1
培训时间： 培训时间： 指 导 员：
第一周培训目标 第一周培训目标
3.请附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及3组复访记录表． 请附于次页) 3.请附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及3组复访记录表． (请附于次页) 请附上你在过去一周所累积的至少
4.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名． (请附于次页 请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名． 请附于次页 请附于次页) 请附上你在过去一周所联络
时间： 时间： 年 月 日～ 年 月 日
这是你展开新人训练的第一个礼拜 ， 你将会过得新鲜而且充实。为了迎接你的第一个礼拜， 这是你展开新人 训练的第一个礼拜， 你将会过得新鲜而且充实。为了迎接你的第一个礼拜， 训练的第一个礼拜 我们并没有为你安排太多的工作及太繁重的工作目标， 因此你有许多其他时间去认识同仁及与过去 我们并没有为你安排太多的工作及太繁重的工作目标， 的朋友、 同事联络， 因为从今天开始， 的朋友 、 同事联络 ， 告诉他们你的新工作 。 因为从今天开始，你在 XX 不动产所学习到的专业知识 ， 将使你成为他们的房地产专业顾问， 而他们， 会是你未来最值得开发的潜在客户。 将使你成为他们的房地产专业顾问 ， 而他们 ， 也 许 会是你未来最值得开发的潜在客户 。 另外， 记得每天出门前看看镜子里的自己，告诉你自己，这是一个让人信赖并且喜欢的房地 另外 ， 记得每天出门前看看镜子里的自己，告诉你自己，这是一个让人信赖并且喜欢的房地 专业经纪人， 产 专业经纪人 ，从今天开始 ，无论在外型或内涵上 ，你都会努力让自己比从前更受到他人的信赖及 喜欢。 迎接你的第一个礼拜吧！ 喜欢 。 好了 ， 现在 快乐 的 迎接你的第一个礼拜吧 ！
(自售、同业可售、同业过期….等)
是
否
指导者 评 价
技 能
是否熟悉电话调查的技巧及方法? 是否熟悉电话调查的技巧及方法 ? 是否具备签订租赁合同的技巧及方法 ? 是否具备签订租赁 合同的技巧及方法? 合同的技巧及方法 是否熟悉初次拜访的技巧及方法? 是否熟悉初次拜访的技巧及方法 ? 是否已经具备了守时工作态度? 是否已经具备了守时工作态度 ?
(请附于次页 请附于次页) 请附于次页
XX不动产新人第一周成长目标检测表 XX不动产新人第一周成长目标检测表
本周阶段目标 是否已经了解店内交易流程( 特别是开发流程)? 是否已经了解店内交易流程 ( 特别是开发流程 )? 知 识 是否已了解 不动产的背景及优势? 是否已 了解 XX 不动产的背景及优势 ? 是否了解商圈内各主要楼盘及其行情? 是否了解商圈内各主要楼盘及其行情 ? 是否通盘的内容了解专任委托合同书? 是否通盘的内容了解专任委托合同书 ? 是否完成商圈图的绘制? 是否完成商圈图的绘制 ? 是否熟悉日报表、 调查表等营业表格的运用? 是否熟悉日报表 、 调查表等营业表格的运用 ? 是否熟悉扫街时应搜集的信息项目? 是否熟悉扫街时应搜集的信息项目 ?
3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图。 3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图。 请附上你在过去一周所绘制的商圈图
(请附于次页) 请附于次页)
4.请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表。 4.请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表。 请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表
XX不动产新人第二周工作目标及训练方式 XX不动产新人第二周工作目标及训练方式
本周阶段目标 了解买卖房地产的相关税费计算方式与 相关规定。 相关规定。 知 识 了解商圈内各楼盘历年来的行情变化。 了解商圈内各楼盘历年来的行情变化。 了解商圈内各主要楼盘的详细资料。 了解商圈内各主要楼盘的详细资料。 了解租赁作业的相关事宜 能够独立进行客户初访。 能够独立进行客户初访。 技 能 学习如何进行签约后的其他作业。 学习如何进行签约后的其他作业。 学习如何观察房子的优缺点 能够处理客户抱怨。 能够处理客户抱怨。 能够如何争取再度拜访房主的机会。 能够如何争取再度拜访房主的机会。 态 度 业 务 目 标 积极 训练方式 复习新人教材,并可请教辅导员。 复习新人教材,并可请教辅导员。 可跟着辅导员进行市场调查或先进行 书面了解后自行实地调查。 书面了解后自行实地调查。 可实地调查，亦可阅度店内存档资料。 可实地调查，亦可阅度店内存档资料。 租赁房源的开发技巧 租赁房源成交时的签约技巧 于辅导员客访时进行观察。 于辅导员客访时进行观察。并于自行客 访前做好万全准备。 访前做好万全准备。 请教辅导员或店务秘书。 请教辅导员或店务秘书。 挑选店内可售房源跟随看屋。 挑选店内可售房源跟随看屋。 向辅导员学习。 向辅导员学习。 可于早夕会向其他人请教。 可于早夕会向其他人请教。 向辅导员学习。 向辅导员学习。 可于早夕会时向其他人请教。 可于早夕会时向其他人请教。 对不清楚或困难的地方,均能主动提出。 对不清楚或困难的地方,均能主动提出。 并积极寻求解答。 并积极寻求解答。 让你的客户感受到你乐于帮助他们。 让你的客户感受到你乐于帮助他们。
XX不动产新人 第一周工作目标及培 XX不动产新人OJT第一周工作目标及培训方式 不动产新人 第一周工作目标及
本周阶段目标 了解店内中介业务流程(特别是开发流程) 了解店内中介业务流程(特别是开发流程) 养成方式
知 识
技 能
态 度
业 务 目 标
复习新人教材, 复习新人教材,并对照店内实际作业 状况及运用书表。 状况及运用书表。 了解 XX 不动产的背景及优势 复习新人教材或向店长请教 搜集报纸分类稿、 搜集报纸分类稿、同业与本店可售 了解商圈内主打楼盘及各楼盘行情 房源及自行市调表等。 房源及自行市调表等。 复习新人教材, 复习新人教材,阅读合同内容并就不 了解独家委托合同书的内容 清楚的地方请教指导员。 清楚的地方请教指导员。 复习新人教材, 通盘了解租赁委托书、租赁合同、 通盘了解租赁委托书、租赁合同、带看确认 复习新人教材,阅读合同内容并就不 书的内容 清楚的地方请教指导员。 清楚的地方请教指导员。 完成商圈图的绘制，并藉此了解商圈状况。 完成商圈图的绘制，并藉此了解商圈状况。 熟悉日报表、 每日使用。 熟悉日报表、市调表等营业表格的运用 每日使用。 熟悉扫街时应搜集的资讯项目 实际扫街并逐日自我反省 实际扫街并逐日自我反省 自售、同业可售、同业过期…. (自售、同业可售、同业过期 .等) 熟悉电话追客的技巧及方法 实际进行电话调研 熟悉租赁流程及专业知识 向你的指导员请益 熟悉初次拜访的技巧及方法 实际进行陌生拜访 坚持不迟到、 守时 坚持不迟到、不早退 记住同事名字， 同事名字 记住同事名字，并让他们也认识你 认识你的同事 告诉身边朋友你的工作状况, 告诉身边朋友你的工作状况,特别是 喜爱你的工作 与他们分享快乐的部份。 与他们分享快乐的部份。 确实完成本手册内的各项目标。 强烈的学习意愿 确实完成本手册内的各项目标。 每天进行至少 笔电话调查Βιβλιοθήκη Baidu并记录在你的日报表上。 每天进行至少 笔电话调查,并记录在你的日报表上。 位亲友联络，告知他们你的新工作。 每天至少和 3 位亲友联络，告知他们你的新工作。 次商圈调查。 至少进行 3 次商圈调查。 次潜在委售客户的初次拜访。 本周至少完成 3 次潜在委售客户的初次拜访。
新人12周职业训练手册 新人12周职业训练手册
姓
名： 年 月 日－ 年 月 日
训练时间： 训练时间： 辅 导 员：
XX 不动产新人培训手册 不动产新人培训手册 培训
新人工作培训手册
不动产的行列。 欢迎你加入 XX 不动产的行列。 很高兴你能成为我们的一员，从现在起， 很高兴你能成为我们的一员，从现在起，您将开始接受一连串的专业培 训。以使你在短时间内即养成能够独立作业，幷进而创造可观业绩的专业能 以使你在短时间内即养成能够独立作业， 力。 为了达到最佳的培训实效， 为了达到最佳的培训实效，XX 不动产的新人培训分为集中培训与工作 中培训两大部份，本手册可以帮助你在进行工作中培训时， 中培训两大部份，本手册可以帮助你在进行工作中培训时，更轻易地与工作 目标结合，透过每日、每周、每月的工作时间安配及阶段目标， 目标结合，透过每日、每周、每月的工作时间安配及阶段目标，使你在日常 生活中即可快速养成身为一名房地产专业经纪人应有的知识、技能与态度。 生活中即可快速养成身为一名房地产专业经纪人应有的知识、技能与态度。 当然，在你努力学习的同时，我们也为你安排了辅导员还有店长， 当然，在你努力学习的同时，我们也为你安排了辅导员还有店长，如果 导员还有店长 你在工作的过程中碰到任何问题，请务必请教你的辅导员指导员， 你在工作的过程中碰到任何问题，请务必请教你的辅 导员指导员，他（她） 们将会给你最合适的指导。 们将会给你最合适的指导。
业 务 目 标
主管的话： 主管的话：
辅导员： 辅导员： 店 长：
第二周效果检查表 周效果检查表
时间： 时间： 年 月 日～ 年 月 日
经过一个礼拜的适应，想必你应该已习惯了房地产专业经纪人的有趣生活。 经过一个礼拜的适应，想必你应该已习惯了房地产专业经纪人的有趣生活。 从进入第二个礼拜开始，你会发现业务份量开始加重， 从进入第二个礼拜开始，你会发现业务份量开始加重，专业知识及技能的培 养也更形重要，加油！成功已经指日可待。 养也更形重要，加油！成功已经指日可待。
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第一周成果检视表 第一周成果检视表
时间： 时间： 年 月 日～ 年 月 日
1.请写下过去一周中，你已经熟悉且惯于使用的XX不动产营业表格名称． 1.请写下过去一周中，你已经熟悉且惯于使用的XX不动产营业表格名称． 请写下过去一周中 XX不动产营业表格名称
2.请附上你在过去一周所累积的调查表。 2.请附上你在过去一周所累积的调查表。 请附上你在过去一周所累积的调查表
乐于助人 本周至少签定１笔独家委托。 本周至少签定１笔独家委托。 每天持续进行至少 笔电话调查,并记录在你的日报表上。 笔电话调查,并记录在你的日报表上。 次的商圈内扫街调查。 本周至少进行 2 次的商圈内扫街调查。 次潜在委售客户的初次拜访及至少 次以上的复访。 本周至少完成 5 次潜在委售客户的初次拜访及至少 3 次以上的复访。
态 度
是否已经认所有同事， 并能叫得出名字? 是否已经认所有同事 ， 并能叫得出名字 ? 是否喜爱你的工作? 是否喜爱你的工作 ? 是否具有强烈的学习意愿? 是否具有强烈的学习意愿 ? 笔电话调查, 是否每天都至少完成 笔电话调查,并记录在你的日 报表上? 报表上 ? 位以上的亲友， 是否每天都联络至少 3 位以上的亲友，并告知他们你 的新工作? 的新工作 ? 次的商圈内扫楼市场 调查? 市场调查 是否本周都完成 3 次的商圈内扫楼 市场 调查 ? 次潜在委售客户的初次拜访? 本周是否完成 5 次潜在委售客户的初次拜访 ?
第二周效果检查表 周效果检查表
时间： 时间： 年 月 日～ 年 月 日
1.请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情． 1.请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情． 请写下过去一周中
路段名称 路段名称 楼盘名称 管理费 面积范围 单价范围 总价范围 管理费用
2.请附上你在过去一周所累积的调查表．(请附于次页 请附上你在过去一周所累积的调查表． 请附于次页) 请附上你在过去一周所累积的调查表 请附于次页
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5.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名。 请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名。 请附上你在过去一周所联络
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6.请附上你在过去一周的日报表。 请附上你在过去一周的日报表。 请附上你在过去一周的日报表
新人 12周 周 培训计划手册
•建立正确的知识．技能及态度 •于学习中达成组织及业务目标 •于学习及工作中融入组织文化
新人集中培训 新人集中培训
•养成基础的专业知识．技能及态度 •了解行业发展 •确立生涯规划
姓
名： 年 月 日－ 年 月 日
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培训时间： 培训时间： 指 导 员：
第一周培训目标 第一周培训目标
3.请附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及3组复访记录表． 请附于次页) 3.请附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及3组复访记录表． (请附于次页) 请附上你在过去一周所累积的至少
4.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名． (请附于次页 请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名． 请附于次页 请附于次页) 请附上你在过去一周所联络
时间： 时间： 年 月 日～ 年 月 日
这是你展开新人训练的第一个礼拜 ， 你将会过得新鲜而且充实。为了迎接你的第一个礼拜， 这是你展开新人 训练的第一个礼拜， 你将会过得新鲜而且充实。为了迎接你的第一个礼拜， 训练的第一个礼拜 我们并没有为你安排太多的工作及太繁重的工作目标， 因此你有许多其他时间去认识同仁及与过去 我们并没有为你安排太多的工作及太繁重的工作目标， 的朋友、 同事联络， 因为从今天开始， 的朋友 、 同事联络 ， 告诉他们你的新工作 。 因为从今天开始，你在 XX 不动产所学习到的专业知识 ， 将使你成为他们的房地产专业顾问， 而他们， 会是你未来最值得开发的潜在客户。 将使你成为他们的房地产专业顾问 ， 而他们 ， 也 许 会是你未来最值得开发的潜在客户 。 另外， 记得每天出门前看看镜子里的自己，告诉你自己，这是一个让人信赖并且喜欢的房地 另外 ， 记得每天出门前看看镜子里的自己，告诉你自己，这是一个让人信赖并且喜欢的房地 专业经纪人， 产 专业经纪人 ，从今天开始 ，无论在外型或内涵上 ，你都会努力让自己比从前更受到他人的信赖及 喜欢。 迎接你的第一个礼拜吧！ 喜欢 。 好了 ， 现在 快乐 的 迎接你的第一个礼拜吧 ！
(自售、同业可售、同业过期….等)
是
否
指导者 评 价
技 能
是否熟悉电话调查的技巧及方法? 是否熟悉电话调查的技巧及方法 ? 是否具备签订租赁合同的技巧及方法 ? 是否具备签订租赁 合同的技巧及方法? 合同的技巧及方法 是否熟悉初次拜访的技巧及方法? 是否熟悉初次拜访的技巧及方法 ? 是否已经具备了守时工作态度? 是否已经具备了守时工作态度 ?
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本周阶段目标 是否已经了解店内交易流程( 特别是开发流程)? 是否已经了解店内交易流程 ( 特别是开发流程 )? 知 识 是否已了解 不动产的背景及优势? 是否已 了解 XX 不动产的背景及优势 ? 是否了解商圈内各主要楼盘及其行情? 是否了解商圈内各主要楼盘及其行情 ? 是否通盘的内容了解专任委托合同书? 是否通盘的内容了解专任委托合同书 ? 是否完成商圈图的绘制? 是否完成商圈图的绘制 ? 是否熟悉日报表、 调查表等营业表格的运用? 是否熟悉日报表 、 调查表等营业表格的运用 ? 是否熟悉扫街时应搜集的信息项目? 是否熟悉扫街时应搜集的信息项目 ?