二手房房源客源开发

1、精耕对象： 业主、保安、物业、楼管、保洁员 2、精耕方法： 建立关系，以人为善，积极主动 3、摆牌： 位置选择，团队协作，坚持 4、关注同行行程、跟踪
1、主动联系，要求介绍—50人打电 话 同学\同乡\同事\同好\亲友\战友\ 邻居\总之所有你认识的人 2、大量派发名片
3、强烈的开发意识
随时、随地、随人、随事开发
关于房价评估 关于业主拒绝
网络上看到，我是随便打的 反问：您是王先生吗？您是住在 某某小区吗？说自己打错了
业主问多少钱？
反问要卖多少钱 参考法：在卖的房源价格（提前准备） 区间法：好卖多少钱，不好卖多少钱
• 同理心
• 平常心
• 不生气、不受伤
产权状况
房屋概况
4、核实重点信息
业主期望 的价格 确认 看房时间
您有没有多余的房子 打算出租或出售呢？
我有一个客户想买某某类 型的房子，您有没有考虑···
您的房子今天下午 可以看吗？ 最近这个地段的房子价 格有变化了您想了解吗
好处
保留时间长、业主不容反感、高效
以“准客户”核实是否出售、提供咨讯
内容
要点 面广、持续、及时回访
关于电话来源
业主责备
3、业主常见问题
每一个老客户背后都有250个潜在的资源
已成交的业主和客户
未成交的业主和客户 主动要求介绍：敢于要求 建立良好的个人关系：维护，保持联系
平常心
恒心 爱心 信心
所有的开发都是从被拒绝开始的
量变必定会引起质变 业主需要我们的帮助 成功在于行动
பைடு நூலகம்
80%的房源开发都是通过电话营销实现 所有经纪人必备的能力 电话营销是所有销售行业最便捷、最高 效的方法！ 一名合格的经纪人至少要打过20000个 电话
二 ︑ 网 络 开 发 要 点
常用网站：赶集网、安居客、搜房网
关注最新信息
展示专业 给信心
争取看房
三、广告法
塞条
常用方法 贴广告 夹报
房源 开发
房源 落实
房源 精耕
内部 行销
卖方服务
客户 开发
有效 配对
带看
买方服务
促成
签约
后期 服务
成功缔约
让经纪人认识房源开发的重要 性 掌握房源开发的渠道与技巧 让经纪人树立良好的房源开发 心态
房源开发的重要性
房源开发渠道 房源开发的方法及常见问题解答 房源开发心法
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是经纪人赖以生存的基本功
“得房源者得天下” 新人出业绩的最佳途径
融入团队的最好媒介
1.楼盘电话
2.网络
3.广告
4.社区精耕
5.人脉开发
6.老客户介绍
充分准备
熟练开门技巧
从容应对 常见问题
核实重点信息
调整好状态
1 ︑ 充 分 的 准 备
安排一整段时间 选择最佳拔打时机
熟悉楼盘情况 准备好工具
开门见山法 客户吸引法 假定出售法 提供咨询法