联想高性能图形工作站市场营销策略研究

联想高性能图形工作站市场营销策略研究联想集团是中国IT企业的标志之一。从1984年成立至今,联想集团的成长就是一部中国企业在改革开放政策下从小到大的发展史。2008年联想发布了自主研发的高性能图形工作站,截止到2016年第三季度,联想工作站销量已经保持连续三十二个季度的增长趋势。工作站市场是继PC(Personal Computer个人计算机)市场后,各计算机厂商主要关注的市场。

工作站作为制造业飞速发展时代的设计工具,起着至关重要的作用。伴随着新一轮产业升级的内推动力,动画设计、CAD(Computer Aided Design计算机辅助设计)、平面图像处理、GIS(Geographic Information System 地理信息系统)、模拟仿真、视频编辑等行业迅速发展,用户所需要的各种软件及配套设备都需要按照需求情况进行配置,因此设计满足用户需求的产品才能在这个市场中取得主导地位。联想工作站上市之初一直受制于国外厂商的挤压,经过近十年的发展,已经在市场中占领一席之地。但近两年价格战一直是发展时期市场的主题,随着市场占有率逐渐饱和,厂商和渠道的利润在不断缩小,发展空间越来越受到限制,联想应该如何在销量与利润之间博弈成为当下最关键的问题。

联想公司必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销策略。制定营销策略的目的就是要实现企业确定的战略—完成公司的业绩目标,打败竞争对手,获得持续的竞争优势,加强公司长期市场地位。本文首先从宏观环境的角度下,从政治、社会、经济等方面分析了工作站行业的发展情况,接着利用(波特)五力模型从微观角度分析了这个行业的现存状况。其次就工作站行业近十年的销售现状,对比了市场中三家主要竞争厂商各自的销售情况,并对联想公司内部的优缺点进行了详细的分析。

通过在销售中发现的问题,利用在MBA学习期间所学到的理论知识结合实际工作内容,为解决当下问题制定了新的营销策略,帮助企业在市场中进一步扩大规模,提高利润。