增员沙龙流程

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流程
时间：每周六下午13：30 地点：营业区职场 参加人员：当天上午在人才市场招聘的新人及近期的网络增员 物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、公司 介绍短片
流程： •现场播放公司形象宣传篇 20’ •舞蹈（新人才艺展示） 5’ •主持人自我介绍、开场白 5’ •行业、公司介绍 40’ •成长分享 20’ •现场答疑 10’ •现场面试 （若当天参加人员太少就该至会议室进行座谈）
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目 录
增员沙龙前期相关工作
增员沙龙操作手册 重点工作小结
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营业区专人负责增员沙龙
新近入司辅导专员培训
营业区成立增员功能小组，由两位高级经理及一 位组训负责。每个部门派一位业务经理参加。 增员功能小组的成员负责策划和操作增员沙龙
组训室设专门负责增员的岗位
各部门成员及时反馈每周沙龙的增员情况
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保持记录，建立追踪体系
回访，反馈结果
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流程
时间：（由部门或个人联系社区确定） 地点：社区内居委会教室或小区礼堂 参加人员：由居委会筛选出个别符合招聘要求的人员 物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、 公司介绍短片 流程： •主持人开场白 5’ •行业、公司介绍 40’ •成长分享 20’ •现场面试
5’
10’ 90’ 10’
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工作安排
总协调：（1人）
礼仪接待组（6人） 负责到会人员签到,并作简单流程介绍（会议前30分钟到位）
会议开始前,会场前门入口处人员入座指引、讲师胸花配戴及现场应
用水及资料的发放（会议前30分钟到位） 会议开始后,会场后入口处人员进出管理（会议前10分钟到位）
音响组（灯光）——负责会场音响设备调试、播放及会议中视频转换
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针对人才市场和网络增员的创业沙龙
目的：
配合每周六由营业单位组织的人 才市场招聘及部门员工网络招聘，每
周六在营业区职场举办创业沙龙或座 谈会
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要 点
提前两天安排各部门派主管进行招聘和面试 由营业区统一组织各部门业务经理到人才市场 进行招聘 招聘当天下午在公司职场召开创业沙龙 由组训负责操作创业沙龙并担任行业、公司讲解 业务经理轮流值班并担任面试官 筛选并通知参加公司统一面试 保持记录，建立追踪体系 回访，反馈结果 长期保持联络
新近入司辅导专员培训
增员沙龙操作流程
2016年10月
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增员沙龙的定位
流程一、增员标准 流程二、收集名单 流程三、约访（时间、场所）
流程四、接触面谈（内容、策略）
流程五、说明及异议处理
流程六、激励及促成
流程七、选择性面谈
流程八、培训、辅导（转正、晋升）
标 准 化 增 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 流 程
增员沙龙的目的
一、展示公司良好形象 二、坚定被增员人信心，再次促成
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针对不同的增员对象安排不同的形式的增员沙龙
新近入司辅导专员培训
与增员对象同理心的建立非常重要
（如：针对学校的主持和分享人都由年轻的组训或毕业于相同 院校的业务经理担任；而缘故沙龙的讲师都由总监和高经担任）
增员对象的需求点不同，沙龙侧重点不同
（如：应届毕业生希望了解行业和公司前景，公司简介对他们 的引导很重要；缘故增员大多前期进行了充分的沟通，希望了 解更多的成功案例）
注重对沙龙的包装和宣导
新近入司辅导专员培训
引导员工的注意力，树立员工对缘
故增员沙龙的信心。 包装沙龙的形式和氛围
包装讲师，强化讲师阵容
将增员沙龙的相关信息融入至任何媒介
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强调主管的参与
新近入司辅导专员培训
每周人才市场招聘由各部门派一位业
务经理参加并担任当天下午说明会的讲师
和面试官
缘故增员沙龙 全体主管参加 部门主管轮流出勤
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针对缘故的创业沙龙
目的：
以亲朋好友为对象，让他们以非常 轻松的方式了解寿险行业及工作性质， 是创业沙龙中最重要也是最常用的方式
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要 点
前期培训、沟通 提前一个星期进行宣导 提前进行参加人员的登记 要求新人参加前与主管进行面谈 为保证沙龙质量，要求高级经理必须到场 现场布置：轻松、温馨、不失专业 由组训负责操作，总监、高级经理担任主讲
根据增员对象不同形式一般分为说明会和沙龙
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全力追踪
新近入司辅导专员培训
全力追踪（个人、小组、部门）及时反馈 每一次招聘和沙龙的增员情况
短信反馈各部门每一次参加沙龙和面试通 过的人数 追踪增员工作每个环节流失的人员及原因
在每周高经会和增员功能小组会上总结营 业区及各部门的增员情况
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成功是给坚持到底的人
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目 录
增员沙龙前期相关工作
增员沙龙操作手册 重点工作小结
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针对大专院校的创业沙龙
针对社区的创业沙龙
针对人才市场和网络增员的创业沙龙 针对缘故的创业沙龙
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针对大专院校的创业沙龙
目的-在员工已认识到增员的重要性，但是 没有缘故增员积累，缺乏缘故增员技巧的 情况下，以部门为单位进驻大专院校举办 创业沙龙，在营业区形成增员热潮和部门 之间的良性竞争，在短时间内大幅提升创 业说明会及新人面试的参加人数。
根据经验及增员对象特点将重点放在成功分享板块
保持记录，建立追踪体系 回访，反馈结果 长期保持联络
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缘故增员沙龙流程
时间：每周一晚上19：00－21：00 地点：分公司六楼培训教室
流程：
•暖场播放公司形象宣传片 30’
•主持人自我介绍、开场白
•暖场游戏/来宾自我介绍 •生命中被推动的力量专题 •现场答疑 •高级经理、业务经理个别沟通
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针对社区的创业沙龙
目的：
拓宽增员渠道，配合营业部在社区
进行增员开拓。 在社区增员的过程中更加严格增员标准
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要 点
由部门或个人联系社区确定时间、地点 确定主讲人（邀请相同背景的伙伴进行分享） 由组训负责配合部门操作创业沙龙 生活化的语言、沟通式的交流更利于接受 当场面试并严格标准
筛选并通知参加公司统一面试
每周一次增员培训专题 每周三的新人展示晨会
（新人才艺展示；新人成长心路分享）
新人部门的PK赛
（“闪亮新主播”新人主持人PK赛；“我是新人我怕 谁”爱寿险、爱太平的主题PK赛）
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沙龙通知及宣导
提前三天播报增员沙龙的通知 精心包装沙龙形式和讲师，增强员工信心
结论：增员沙龙的宣导力度直接影响参加沙龙的人数
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要 点：
由部门联系各大专院校及学院确定适合主讲人
（启用毕业于相同院校的组训或业务经理担任主持并进行公
司和行业介绍，邀请大学毕业后就进入寿险行业的成功范例进 行分享和答疑
由组训负责配合部门进行增员沙龙的操作，当
场填写求职表并与业务经理进行面谈筛选并通
知参加公司统一面试，保持记录，建立追踪体
系，回访，反馈结果，长期保持联络
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目 录
增员沙龙前期相关工作
增员沙龙操作手册 重点工作小结
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从上至下的统一思想
高级经理层级 业务经理层级
全员
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设置增员奖项
营业区在月度表彰奖项中设置增才奖
（增才奖：当月增才两人并通过新人培训）
表彰每次市区创业说明会增才最多的伙伴
（每周三面试通过两人的伙伴将在第二天晨会上得到表彰）
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制式化的主题晨会
（会议前30分钟到位,开始播放形象片及音乐） 设备组——负责场内各项设备（投影仪、电脑）安装、调试 （会议前30分钟安装、调试完毕） 后勤组——各项物品准备 布置组——会场布置（会议前40分钟布置完毕） 讲师组——会议课程讲授及投影片准备、VCR的拍摄
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工作人员及员工着装要求：
1、以深色司服为主 2、统一佩带司徽、工牌；
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谢谢大家！
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流 程
时间：（由部门联系学校确定） 地点：学校礼堂、多功能教室 参加人员：该学院应届毕业生 物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、 公司介绍短片 流程：
•现场播放公司形象宣传篇 20’ •主持人自我介绍、开场白（建立同理心） •行业、公司介绍 40’ •心路历程 《我的成长之旅》 20’ •现场答疑 10’ •现场面试 5’