华夏保险2019电销基本法介绍22页

理财组长
总监 部门经理
销售底薪
• 销售职级底薪=基本工资+绩效工资+推动方案
职级
Trainee
TSR
STSR
基本工资 通时奖励 全勤奖励
新人转正/晋升
绩效工资 社会保险 住房公积金 年休假
1800 200 200 300/200/ 100
-
2000 200 200
500 享有 享有 享有
2300 200 200
TSR
当月承保≥8000 900
政策适用时间：一月 当月承保5000业绩且回执回销， trainee职级，奖励800元；
实习生 方案奖励
薪资标准
• 销售职级：培训津贴、长期服务 津贴、续期佣金
◆续期佣金=当月内保单为第二年度和第三 年度续期实收保费×续期佣金比例
续期奖金比例如下：
年度
20年以下缴
20年缴
佣金比例 10% 11% 12% 13% 14% 15% 16% 17% 18% 19% 20%
佣金 >=1500元 >=2200元 >=3600元 >=5200元 >=7000元 >= 9000元 >=11200元 >=13600元 >=18000元 >=22800元 >=30000元
电话销售人员直接佣金：
◆所有正式电话行销专员可享有长期服务奖 ◆满足条件的次月发放一次（长期服务奖奖金随达成 月份次月薪资一同发放）
佣金比例
佣金=NAFYP*业绩佣金比例
Trainee职级 TSR职级 STSR职级 GTSR职级
PTSR职级 DTSR职级
NAFYP / Month >=15,000 >=20,000 >=30,000 >=40,000 >=50,000 >=60,000 >=70,000 >=80,000 >=100000 >=120000 >=150000
4、Trainee职级自报聘生效日起，实行滚动考核和快速转正，
转正后改为自然季度考核。
转正考核政策
• 2019年新入职的实习生
1、所有新引进实习生转正仅考核业绩不考核继续率，业 绩达标即可转正为TSR职级，业绩达到跳级晋升且继续率 达标时方可跳级晋升至STSR职级。
• 2019年新入职的实习生
1、所有新引进的实习生职级人员报聘的前三个月，转正 保费标准调整至《华夏人寿保险股份有限公司多元渠道电 话行销人员基本管理办法（2018）版》规定的转正保费 标准的70%，即首年年华保费达到16800元即可实现快速 转正。
转正考核
• 考核通过则晋升转任
考核 周期
TSR~DTSR职级电话行销人员的考核、晋升周期为 三个月。自报聘起始日开始，每三个月考核一次即 按照自然季；当该季度为2个月时，考核标准为季度 考核标准的3/2，当考核季度为1个时，考核从下一 季度开始。
考核指标 &定义
1、业绩考核指标为：NAFYP 2、有效人力=单月净承NAFYP≥3000元的销售人员 3、月均销售人力=（月初在职销售人力+月末在职销 售人力）/2
转正考核
• 考核通过则晋升转任
1、销售职自报聘生效日起的第一个考核期维持考核标准为：对 应职级季度考核维持标准*50%；
2、管理职人员报聘生效日起的第一个考核期维持标准*50% ；
更宽松的维持标准
更充足的积累时间
3、当跨系列转任时，自新职级起始日起的第一个考核期维持考 核标准为：对应职级考核期维持标准*50%，晋升标准不打折;
700 享有 享有 享有
GTSR
PTSR
2600 200 200
3600 -
100/300/500
1000 享有 享有 享有
1000 享有 享有 享有
DTSR 4500
-
1000 享有 享有 享有
基本薪资绩效组成部分
• 新入职trainee职级
全勤奖
通时通次
新人津贴
新人转正奖
合计
当月请假≤1天 日均≥2.5小时 三个月 1个月/2个月/3个月
第二年
3%
5%
第三年
1%
2%
1.销售职年度累计13个月继续率≥80%可享受续期 佣金； 2.缴费年期≥十年缴产品可享受续期奖金； 3.续期奖金按自然季度（即每年3月.6月.9月.12月） 统一进行发放
◆长期服务津贴:
在司服务时间 24个月 36个月 48个月
60个月以后
奖金 1000 2000 3000 5000
上一工作月内TSR个人新承保且通过犹豫期保单之NAFYP*对应佣金比率-犹豫期外撤保未缴NFYC-失效未缴NFYC+复效NFYC
年终奖
发放条件 当年报聘任职满12个月且发佣日仍在职并 维持TSR以上职级
年终奖金 当年度各月直接佣金之和 × 10% 标准
发放时间 次年1月薪酬计算发放
ห้องสมุดไป่ตู้核标准
• 每三个月考核一次、按照自然季考核
更宽松的维持标准
更充足的积累时间
转正考核政策
• 2019年新入职的TSR
1、所有新引进实习生转正仅考核业绩不考核继续率，业 绩达标即可转正为TSR职级，业绩达到跳级晋升且继续率 达标时方可跳级晋升至STSR职级。
• 2019年新入职的TSR
1、所有新引进的实习生职级人员报聘的前三个月，转正 保费标准调整至《华夏人寿保险股份有限公司多元渠道电 话行销人员基本管理办法（2018）版》规定的转正保费 标准的70%，即首年年华保费达到16800元即可实现快速 转正。
2019
华夏保险2019电销基本法介绍
“薪”转变，新起点，新辉煌
薪资构成
社会 福利
公积金
年休假
基本底薪 绩效工资
培训津贴
高额佣金
年终奖金
续期佣金
其他福利
职涯规划
销售精英：名利双收
基层管理：事业有成 高级管理：人生巅峰
销售职级
DTSR
T
PTSR
S
R
GTSR
晋
级
STSR
TSR
Trainee
理财专员
200
200
300
300/200/100 2500-2300
新人津贴自报聘月起前3个月享有 报聘当月转正奖励300元，报聘次月转正奖励200元，报聘第三月转正奖励100元
• 新入职TSR职级
全勤奖
通时通次
责任底薪
季度晋升奖
合计
当月请假≤1天 日均≥2.5小时 承保≥8000元 首次/两次/三次
200
200
700
100/300/500 2700-3100
TSR以上职级可享有季度晋升奖，具体为：首次晋升（含跳级晋升）奖励100元，连续两次晋升（含 跳级晋升）奖励300元，连续三次晋升（含跳级晋升）奖励500元。
新人津贴专项政策
• 新入职trainee
职级
达成标准 奖励金额
trainee职级
当月承保≥5000 800