竞争分析

市场竞争分析

一.兼职平台行业现状分析：

随着人们日常生活节奏的加快和网络的高速发展，尤其是在深圳这样国际大都市里，企业的人力成本也越来越高，而有些工作却存在工作时间不稳定，工作量不确定的特点，不少企业便经常雇佣兼职人员来完成其某些工作。而对于另外一些商家来，有不少产品需要推向校园，因此校园传媒成为时下火热的话题，不少大学生自立门户组建团队，为学生与企业搭建一个兼职招聘的平台，但由于团队大小不一，能力参差，让商家感觉难以选择。

对于大学生来说：通过学生对兼职的看法做了问卷调查，有90%的同学认为学院应该成立大学生兼职指导中心，有86%的大学生认为在校期间应该尝试做兼职，有78.5%的人想去做兼职，有65.5%的人认为在做兼职之前应该组织正确的指导而不是主观臆断。一是在当今社会环境下，大学生就业压力大，许多人想通过兼职获得一定的工作经验，为自己将来就业奠定基础；二是许多大学生独立意识强，想通过自己的劳动获得一定酬劳，以得到“经济独立”。大学阶段是学生转变为社会人员的转型期，在学习的同时我们必须培养独立生活能力，培养出足以立足社会的能力，兼职工作则是达到这一目的的有效方法。

对企业来说; 大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受关注。招聘大学生来为本企业服务影响人数多，宣传效果好，投入的人力、财力少，提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；

对于学校来说：学生自主锻炼，自觉融入社会，了解当今经济形势与市场环境能树立正确的世界观、人生观、价值观。减轻了学校的管理压力与针对学生的教育任务。

二. 竞争对手的情况：

（一）. 经过我们团队的调研和考察，在深圳地区内存在多家兼职团队，其中以兼职达人，蜂巢创意和1010兼职网为主

1. 兼职达人是由深圳大学的学生创办的以网站为主微信订阅号为铺的兼职团队，他们目标打造深圳最大的兼职平台，虽然2014年八月末才开始推广，但发展迅速，这个团队的兼职涵盖销售，服务，礼仪，派单等多个方面；特点是类型多，数量多。但是这个团队为了刷兼职量，在别的兼职网或兼职QQ群寻找一些发兼职的人，不管信息可不可靠，未加严格审核就发布到自己的网上，这样会给做兼职的学生带来很大的风险，也会降低自身品牌的信赖度。

2.蜂巢创意是由深圳职业技术学校的学生创办的兼职平台，他们以微信公众号的形式来推送兼职信息，虽然成立至今也有一年半的时间了，但知名度方面还没成立不久的兼职达人那么高，只是在自己的主场深职具有很大的关注量。这个团队和好几个广告公司有着长久的合作协议，具有独家兼职资源。

3.1010兼职网是2006年7月份成立的全国性兼职平台。目标人群不仅仅是大学生，也包含了众多全职人员，各种兼职类型的人也比较多。此平台是开放式的，只要注册会员就能在兼职网上发布兼职信息，从而使兼职数量得到很大的提高，但上面的兼职良莠不齐，真假难以分辨，而且每到开学季网上就充斥着各种淘宝刷单或网店加盟等不靠谱的兼职。

4. 所以我们的挑战很多，为了保证经营的顺利进行，我们对此项目进行了

SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析：

Strengths

能在初期吸引众多关注量，团队理念

新颖我们身处校园，更贴

近学生，服务更便捷

团队的成员有自己的

专业技术，分工明确且

在校园都有一定的人

脉，吸纳各类人才带来

了极大的便利

每一个兼职都经过严

格审核，安全可靠

Weaknesses

目前员工只有6人且都是深信的学生成立相对较晚，知名度

小，竞争力弱

运营经验不足

机构成立初期缺乏合作

者，提供的工作机会较

少

大学生社会实践需要 大学生自主创业 得到支持 根据规划龙岗未来将建成国际性大学城，也会拉动当地当地经济，到时候众商云集，那么对兼职人

员的需求也就不言而喻

了 Opportunities

深信的兼职

平台很少，单

凭勤工部满

足不了全校

学生对兼职

的需求

Threats

会员人数：2000左右业务范围广

成立时间：2014

年

会员人数:1500左右

具有独家兼职

成立时间：2013年

竞争

竞争竞争

兼职达人

深信100

兼职

蜂巢

创意1010兼

职网

会员人数:5000左右

成立时间：2006年

三.兼职平台未来发展预测：

我们平台基于各方面的优势，我们相信我们的平台将会有更好地发展。同时，我们借助移动端优势，微信天然的社交、位置等优势，会给学生提供一个个性化，专业化，系统化的网络校园兼职平台，同时带来商家的营销很大的方便。

我们的营销和服务定位更精准。将通过微信公众平台可对用户进行分组，并且通过“超级二维码”特性（在二维码中可加入广告投放渠道等信息），可准确获知你的客户群体的属性，从而让营销和服务更个性化，更精准。

独特的粉丝交流社区，便于分享。我们一个显著特点就是学生可自由在平台的粉丝社区交流兼职信息和分享兼职感受。通过手机等终端可以随时随地浏览资讯传递消息，碎片化的时间得以充分利用，而微信在这方面可谓做到了极致。因此，我们大大的利用微信特有的功能，使得我们的兼职平台不再限于仅仅是兼职接受与发送的单一服务，我们平台更多的是分享用户的所见所闻。

5.微信公众平台，一对多传播，信息高达到率。微信公众平台于2012年8

月18日正式上线，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通与互动。微信公众平台是企业进行业务推广的一种有力途径。微信公众平台的传播方式是一对多的传播，直接将消息推送到手机，因此达到率和被观看率几乎是100%。已有许多个人或企业微信公众号因其优质的推送内容而拥有数量庞大的粉丝群体，借助于微信公众号进行植入式的广告推广，由于粉丝和用户对微信公众号的高度认可，不易引起用户的抵触，加上高到达率和观看度能达到十分理想的效果。

6.基于LBS，特殊的地理位置服务。LBS(Location Based Services)，基于地理位置的服务。它包括两层含义：首先是确定移动设备或用户所在的地理位置;其次是提供与位置相关的各类信息服务;意指与定位相关的各类服务系统，简称“定位服务”。较于传统网络媒体，微信的地理位置服务是一大特色，“查找附件的人”、“摇一摇”、“漂流瓶”等功能均是以LBS为基础。微信可轻易通过手机GPS服务获取用户的地理位置信息，用户在分享最新动态时勾选地理位置，好友便能看到其所在地，而地理位置是商家进行精准营销的重要信息。

7.便利的互动性，信息推送迅速实时更新。同时，微信作为一款社交软件，其便利的互动性是区别于其他网络媒介的优势所在。尤其是微信公众平台中，用户可以像与好友沟通一样来与企业公众号进行沟通互动。企业通过微信公众号可以即时向公众推送信息，迅速更新。同时公众平台当中结合一些互动的比如刮刮卡，大转盘等功能可以极大的增强营销的互动性和趣味性。

8.营销成本更低，可持续性更强。以往,顾客离开企业或门店后,除了电话与短信,没办法与客户再建立联系,现在企业把客户聚集到公众平台企业可向客户不定期推送信息,让客户对企业的品牌认知度越来越深。过去,企业投放媒体广告,投放时，效果不错,广告结束了, 交易结束了,客户没留住,因此需要不停地投放广告,而广告成本也续年增长,这是企业面对的共同问题,要是把所有客户加到公众平台,建立联系,持续下来,将发挥更好的效果.节省投放广告的预算。

也正在基于微信公众平台与客户之间的“强关系”的特性，因此如果商家不能给客户提供有价值的服务和信息，不懂得营销方法，当成广告宣传工具，乱发广告，也很容易被客户取消关注，所以如果要达到好的效果，微信公众平台的营销和运营也是需要专业的团队来运营和管理。