电商的视觉营销是怎样的

电商的视觉营销是怎样的

视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向(潜在的)消费者在最好条件下，包括物质和精

神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。下面给你们说下电商

的视觉营销是怎样的？

视觉营销这个词，实话来已经在电商这个行业已经叫烂掉了。所有人都在喊着视觉营销的，都会认为这只是做一个视觉就OK的事情，所以出现了一股招美工的、招设计的热潮，铺天盖地，再然后各种

设计TP拔地而起，乱七八糟参差不齐。

我们先来看看视觉营销的核心概念问题：

视觉营销：就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向(潜在的)消费者在最好条件下，包括物质和

精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。它存在的目的是最

大限度地促进产品陈列管理(或服务)与消费者之间的联系，最终实

现销售(购买)，同时提升视觉冲击影响品牌的文化的手段之一。

这里需要说的是，从概念上来说，我们深入思考一下，然后在深入浅出的来说所谓的视觉营销，其实就是用各种办法把东西卖出去。当然，这只是“俗”话，实际上不是那么简单，也并不是那么难。

视觉是我们看到的表象，思想才是隐藏背后的核心和灵魂。

特别是推广品牌，每段时间都会有不同的主题作为核心思想，譬如劲霸一开始就是把夹克做大做强，后来以点带面，由夹克单品成

功的带动了整体业绩的增长，从而拉动了整个品牌的良性发展。为

何说视觉只是表象?其实有一个问题就是，大多数人很多时候喜欢从

字面上去理解问题，说到视觉就是觉得是看，而实际上这里的视觉

我们应当理解成的是“视”丶“觉”这两个概念，何为视?何为觉?

这是我们今天需要说的第一个问题。

先来说“视”

视，其实应该是我们平时所说的接受事物的一种途径，从中文的角度来说，视即为示之见，用我们的话来说就是商家展示，客户看。

(很多人会疑惑为什么我把一个感官的东西做成了一种概念的东西，是因为我个人觉得感官应该和感觉联系在一起，所以把感官的

概念放在“觉”的部分讲，这里主要)说的是相当于“视”的思路这

一块。

视这个概念上，我提出了四个概念，点视、线视、面视、体视四个概念，关键词不同，同样要求也不一样。如我们通常所说的概念

一样，点动成线，线动成面，面动成体。

看图看概念：

点视——集中、吸引;

线视——引导、连续;

面视——整体、协调;

体视——框架、布局。

所谓点视，其实很好理解从流量角度来说，我们吸引客户的最简单直接的方法就是突出某个点来去做，全部突出就是没有突出，那

既然是这样，我们就集中的突出一个核心点，以此来吸引客户的眼球。

而线视，就是一个页面设计的逻辑思路的问题。很多人喜欢页面就那么简简单的成列掉就行了，忽视了逻辑的一个问题。为什么要

去注重逻辑思路这个问题?

简单的来说就是，客户在进行商品选择的时候，在他的心理是有一条基本认知的，而你的商品展示的时候有一个商品本身的你的认知，如果客户能够和你的认知协调，只要允许，基本上就会达到成

交的目的;但是，如果客户相对来说持一种否定态度的时候，那我们

应该如何去做?显然，合理的引导或者说是诱导客户，偏离客户自己

的认知思路，逐渐将他的思路变成我们的思路，那自然的他对产品

本身的否定态度就会有所改变。

面视，这个其实就更好理解了，从上到下从左到右，一个完整的页面，我们通常都会用完整的看一遍。而如果设计合理的话，基本

上这个页面给人所营造的风格上就能直接体验出来。面视是从协调，整体的概念去出发，营造一种完整的购物氛围，突出产品的个性，

包括专题页面的这种氛围风格等等，为的就是给客户一个更好的视

觉上的体验和给你自身带来一个更加良好的形象展示。

体视，这是个大概念，非常大，大的飞起来的概念。通常我们一般也不会考虑到，但总有那么一部分案例会出来。当然我们也可以

相对较小的概念上来说，拿普通店铺来说，一般情况下，我们都会

有3~5个二级页面进行展示，产品的页面也可以算在这个里面。我

们如果把所有的页面算成一个体的话，你的体到底是否协调，能否

构成你整个核心的一个支撑，突出你的核心文化核心产品这些概念

出来。

从大角度来说，商业广告的推广不会单纯的只局限于一个媒体，而多媒体多角度推广的同时必定是围绕着一个核心内容展开的，合

理的布局，做好框架，这里就是最关键的问题。从点到体的角度来说，做好每一个点，才能真正意义上的更好的展现“视”从体到点

的角度来说，做好框架布局，才能更好的指导我们细化的每一个“点”

为何要强调六觉?

线下销售角度来说，客户可以第一时间面对销售人员，触碰产品，拿到产品，试用等等行为，“感”和“觉”的双属性可以立刻得到

满足。在我们面对客户的时候，网络承载，给客户的反馈往往只有

看和听这两种感觉，而这两个分别对应了我们所做的设计和客服这

两块内容，而如何去通过这两个方面去引发其他的几种觉是我们作

为线上必须面对的问题。

举个例子来说：触觉，你可以通过产品的声音反馈表现他的材料和硬度，或者如棉花的蓬松触感就用缓慢的下压加回弹的视频来想

客户展示……人的认知行为单纯的从看和听的角度就可以满足，而以此产生的联想能够更好的让人产生兴趣。另一块，线上产品如果到达客户手中的时候，才能满足客户的其他几觉，由此就会引申出客户对你产品本身的几感。强调“感”、“觉”，其实就是从如何满足消费者的物质消费和心理消费两方面来说，而满足这两方面的消费感觉，重要的就是如何从各个角度层层击破客户的心理防线。