新浪网的网络广告电子商务案例分析定稿.ppt
新浪网案例分析
新浪网案例分析目录1.基本情况 (2)2.商业模式 (2)2.1战略目标 (2)2.2目标客户 (3)2.3市场定位 (3)2.4收入与利润来源 (3)2.5核心能力 (3)3.经营模式 (4)3.1对于产品与服务的宏观经营模式 (4)3.2突出新浪广告产品的文化特征 (4)3.3强化新浪广告品牌形象 (4)4.结论与建议 (5)新浪网的综合门户广告1.基本情况新浪是中国的四大门户网站之一。
它的创始人是王志东。
和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
新浪是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值咨询服务提供商。
新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线，即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务，相关大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设性频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
目前，新浪网已经成为下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户。
2.商业模式新浪网综合门户的基本商业模式是门户+广告的模式，用新浪网丰富的内容资源和多样化的产品服务来吸引更多的网民用户，然后通过广告来实现盈利。
2.1战略目标新浪的战略目标是是成为国内第一门户网站，并长期保持其优势位置。
从电子商务的角度看，其网络广告经营的目标是向客户提供她们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。
曹国伟说的“下一个 10 年电子商务将是推动整个互联网产业的发展的最大的动力”的观点不无道理，但电子商务并不是推动新浪发展的最大动力，新浪的优势亦不在于此。
2.2目标客户新浪在网络品牌广告中排名第一，在门户网站流量排二。
新浪微博电子商务案例分析
新浪微博电子商务
案例分析
一、微博简介
1.微博的概念
微博是微博客（MicroBlog）的简称，是一个基 于用户关系的信息分享、传播以及获取平台， 用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建 个人社区，用户可以更新信息，并且实现即时 的分享。世界上最早也是最著名的微博是美国 的twitter。在中国，2009年8月中国最大的门户 网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门 户网站中第一家提供微博服务的网站。
5.盈利模式
广告+增值服务+应用分成 • 新浪CEO曹国伟先前为微博设定的6种盈利模 式：交互广告，社交游戏，电子商务，实时 搜索，无线增值，数据服务。 • 而现今的微博的主要盈利一是广告收入，二 是针对用户的各种增值服务。作为一个信息 分享和交流的平台，目前正在开发应用平台 这一块，应用分成这一块在未来会成为新浪 微博盈利的一个主要来源之一。
二、商业模式
战略目标 目标客户 产品与服务
新浪微博的市场优势
盈利模式
1.战略目标
新浪微博的战略目标是发展成为一个适合中国用户 的SNS应用平台，其定位是成为一款为大众提供娱乐休闲 生活服务的信息分享和交流平台。主要有可以分为： • 娱乐——涵盖最全面的娱乐明星不资讯 • 生活——反映网民现实生活的点点滴滴 • 快乐——分享发现人们身边的趌闻轶事
诞生—现在—未来
微博是一种同时具有媒体和社区要素的服务平台。借助名人效应以 及自身领先门户网站所积累的媒体优势，新浪微博在影响力从注册用 户、活跃时间等因素考量，新浪微博也体现了很好的未来发展潜力。
时机绝佳 适合自身的路线
传播模式 交互性高
直接盈利 交叉销售
先发优势
名人效应开放Βιβλιοθήκη 台营销变革开放API
电子商务案例分析之新浪网的网络经纪
电子商务案例分析——新浪网的网络经纪班级： 09电子商务学号： 0909020132姓名：沈建明时刻： 2011年6月20日一、差不多情况新浪网是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
截至2006年底，新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务的常用用户超过6000万，日扫瞄量最高突破4.5亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌二、商业模式1.战略目标新浪的战略目标，是成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位。
网络广告经营的目标，是向客户提供对他们有专门价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。
2.目标用户新浪的客户群体比较广泛，因为其涉及的范围特不广，笼统地讲确实是上网的所有人。
然而那个地点又分为，一般群体和专门群体，一般群体是那些付费少，或者是免费的那些用户，专门的是指那些付费较高的，一般的用户大多是新浪游戏，新浪博客上的消费。
专门群体是那些投放广告的商家。
正是因为其客户群体比较广泛，这也成了他的竞争优势之一。
3.产品与服务1、网站信息新闻公布的经营信息新闻公布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。
那个收入流的特点是成本特不大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和治理人员。
而这些信息要紧是免费提供给扫瞄者的，因此差不多上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它能够赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。
从价格和内容上传递价值，使客户获得满足。
2、新浪的广告新浪的广告是要紧盈利的一条收入流，广告的成本极低，利润特不大，企业是否情愿在新浪投放广告在于新浪是否一个多人点击的热门网站，而第一条收入流正好为新浪带来大量的点击率，所有新浪的广告收入特不成功。
在广告收入流中新浪使用促销在传递客户价值，还有优质的广告反映（产品传递客户价值）。
新浪案例分析PPT课件
新浪商业模式
产品与服务
新浪爱问与社区的经营 新浪爱问类似于知道，专家门在线回答用户提出的问题。用户之 间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分，这就刺激了用户回答 问题的欲望。这条收入流的主要成本在于爱问和社区的管理，专家的 邀请等。盈利方式主要是吸引网站点击率，解决客户的问题，提高他 们对网站的满意度忠诚度，社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个 可以互相交流的平台。它通过在线社区价值，FAQ服务来传递客户价 值。 新浪搜索查博士 新浪查博士是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排名推广费 等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似，都是依靠于 高点击率的网站。相对于新浪的广告，查博士的推广还有待进步，盈 利能力还不足。它可以为企业设计搜索词，将用户最热门的搜索词记 录下来，通过为顾客提供计算数据来传递客户价值。
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产品与服务
新浪商业ห้องสมุดไป่ตู้式
博客的经营管理 博客（BLOG）也就是WEB LOG的缩写简单来说就是网络日记。 新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域，它的成本 在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管理。主要盈利方 式在于为客户提供C2C交流学习的平台，而且吸引大量名人使用 新浪的博客，在新浪的伯客上写日志和文章，利用这些名人效应 去获取网站更多的点击率。它通过价格、沟通、社区、内容等方 式传递客户价值。 新浪商城出租网上商店 新浪不是一个B2C的电子商城，它的网上商城主要用于出租给商 家，在新浪上出售商品，形式与掏宝网相似，其主要的盈利方式 在于网上店位的出租，也依赖于高点击率的支持。通过内容和连 通性来传递客户价值。当然它没有掏宝那么的成功，商品的点击 率不高。盈利能力应该一般。
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新浪基本情况
策划案例新浪网络电子商务案例分析
策划案例新浪网络电子商务案例分析
3，产品的品牌形象分析 · 企业赋予产品的形象 · 消费者对产品形象的认知 4，产品定位分析 · 产品的预期定位 · 消费者对产品定位的认知 · 产品定位的效果 5，产品分析的总结
策划案例新浪网络电子商务案例分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1，企业在竞争中的地位 2，企业的竞争对手 3，企业与竞争对手的比较
策划案例新浪网络电子商务案例分析
第三部分 广告计划
策划案例新浪网络电子商务案例分析
一、广告目标
二、广告时间 1，在各目标市场的开始时间 2，广告活动的结束时间 3，广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
策划案例新浪网络电子商务案例分析
六、广告表现 1，广告的主题 2，广告的创意 3，各媒介的广告表现 4，各媒介广告的规格 5，各媒介广告的制作要求
策划案例新浪网络电子商务案例分析
第二部分 广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略
策划案例新浪网络电子商务案例分析
第三部分 广告计划 一、广告目标 二、广告时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 七、广告发布计划 八、其他活动计划 九、广告费用预算
• 弹出广告 声音广告 定向广告 • 全流量广告 横幅广告 擎天柱广告 • 按钮广告 文字链接 网上直播 • 互动广告 视频广告 通栏广告 • 流媒体按钮 流媒体移动图标 • 鼠标响应按钮 鼠标响应移动图标 • 全屏广告
策划案例新浪网络电子商务案例分析
战略目标
成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位
03电子商务案例分析之网络广告模式.pptx
3.1.1 中国广告市场概况
3.1.2 网络广告概述：概念与优势
❖网络广告是以互联网为媒体发布、传播的商业广告。更 确切地说，应该是基于计算机操作，通过互联网站点发 布和传播的电子广告。
优势
1）传播范围广泛 2）可直达产品核心消费群 3）具有强烈的互动性 4）被强迫性传递资讯 5）价格经济，更加节省成本 6）具有很强的灵活性
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.2420.7.24Friday, July 24, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:36:4908:36:4908:367/24/2020 8:36:49 AM
电子商务案例分析
第三章 网络广告模式
广东岭南职业技术学院 付珍鸿
本章目录
3.1 网络广告行业概述 3.2 案例分析：新浪 3.3 网络广告公司 3.4 网络广告公司广告提案 3.5 创新案例：宇初广告
3.1.1 中国广告市场概况
3.1.1 中国广告市场概况
3.1.1 中国广告市场概况
3.1.1 中国广告市场概况
3.1.2 中国网络广告市场概况
3.1.2 中国网络广告市场概况：交通类
3.1.2 中国网络广告市场概况：交通类
3.1.3 中国网络广告价值模型
3.1.3 中国网络媒体：2010年分类
3.1.3 中国网络媒体：搜索引擎
3.1.3 中国网络媒体：电商平台
广告成电商新商业模式 ，按照模式、定位的不同，将电商划分为四类 ➢ 纯电商：如淘宝、京东，2012年广告收入近2亿； ➢传统电商，拥有传统零售背景，如苏宁、国美 ➢品牌商，以品牌为中心，如凡客、唯品会等 ➢服务电商，没有物流，如旅游、金融、教育、团购等
新浪案例分析
目录目录 (1)1.基本情况 (2)2.商业模式 (2)2.1战略目标 (2)2.3产品和服务 (3)2.4盈利模式 (3)2.5核心能力 (3)3.技术模式 (4)4.经营模式 (4)5.资本模式 (5)6.新浪网的管理模式 (5)6.2团队式管理 (5)6.3资源管理 (5)6.4客户管理 (6)7. 总结与建议 (6)新浪网的综合门户广告1.基本情况新浪（http:）是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线，即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪网的网络门户广告是其主要的盈利模式。
新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要包括用户、广告主和广告代理商，其价值网络如图所示。
2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自如的与世界交流的先进手段，其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。
2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。
新浪网的规模、技术和专业服务，都围绕其用户目标，其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。
新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型，根据不同用户类型提供相应的信息和服务。
2.3产品和服务新浪网门户广告有文字链接、按钮广告、翻牌广告、矩形广告、流媒体广告、弹出广告、背投广告、跨栏广告、通栏广告、全屏广告、新浪视窗、焦点图广告和画中画广告等多种形式，新浪网门户广告定位为客户提供营销解决方案，根据不同规模的客户设计了不同的广告产品和服务。
新浪网市场推广全案51页PPT
четверг, 11 июня 2020 г./10
对于已经上网的
高
冷漠常客
行 为 上 的 忠 诚 度
陌路人
"美满婚姻"
远亲
低
情感上的忠诚度
高
четверг, 11 июня 2020 г./11
行销策略〈二〉
- 已经上网的人
- 增加习惯上的亲近：不断提醒他新浪网的突出 特点
相关性强 - 新闻内容跨两岸三地 - stay focused in
Portal/Search
четверг, 11 июня 2020 г./29
- 有点希望是everything for everyone
- 有转向life-style的趋势
- 日前改版 - 时尚、娱乐、工商、
网猴、教育
- 新闻日前有所改善
- 电子邮件 - 查询信息 - 聊天、社区
четверг, 11 июня 2020 г./23
在网上做什么
- email - 查询信息
- 新闻
- BBS讨论站 - 下载软件 - 游戏、教育 - ……
четверг, 11 июня 2020 г./24
网上行为涉及到的广度和频度
使
财经
用 频
IT
30
40
50
60
70
80
90
четверг, 11 июня 2020 г./15
上网用户数量
（单位：1000人）
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0 1997年末 1998年中 1999年初 2000年
电子商务案例分析——新浪
电子商务案例分析——新浪网的网络经纪班级：学号：姓名：时间：一、基本情况新浪网是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
截至2006年底，新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务的常用用户超过6000万，日浏览量最高突破4.5亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌二、商业模式1.战略目标新浪的战略目标，是成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位。
网络广告经营的目标，是向客户提供对他们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。
2.目标用户新浪的客户群体比较广泛，因为其涉及的范围非常广，笼统地说就是上网的所有人。
但是这里又分为，普通群体和特殊群体，普通群体是那些付费少，或者是免费的那些用户，特殊的是指那些付费较高的，普通的用户大多是新浪游戏，新浪博客上的消费。
特殊群体是那些投放广告的商家。
正是因为其客户群体比较广泛，这也成了他的竞争优势之一。
3.产品与服务1、网站信息新闻发布的经营信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。
这个收入流的特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。
而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。
从价格和内容上传递价值，使客户获得满足。
2、新浪的广告新浪的广告是主要盈利的一条收入流，广告的成本极低，利润非常大，企业是否愿意在新浪投放广告在于新浪是否一个多人点击的热门网站，而第一条收入流正好为新浪带来大量的点击率，所有新浪的广告收入非常成功。
在广告收入流中新浪使用促销在传递客户价值，还有优质的广告反映（产品传递客户价值）。
3、新浪的游戏新浪游戏的收入流盈利方式主要有两种，一种是游戏的虚拟货币IGAME米票另一种是与其他公司合作开设游戏专区。
2020年电子商务案例分析网络广告参照模板
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3.2.6 新浪网的资本模式 （2）上市后股权更加分散
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
新浪上市后，董事会前5位股东是陈立武（13.3%） 、段永基（10%）、王志东（6.3%）、姜丰年（5.7% ）和曹德丰（4.6%），基本形成了一个由资本而非创 业者主导的董事会格局。 分散的股权，使得董事会是个妥协和博弈的场合，常 常处于难以平衡的权力纷争之中，直接表现就是人事的 频繁变动。
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
1990年6月，转入北大方正负责产品二次开发与新产品 研制工作。
1992年4月，和同学创办新天地电子信息技术研究所， 任副总经理兼总工程师，独立研制成功“中文之星”中 文平台软件。
1993年12月，得到四通集团500万港币投资创办四通利 方信息技术有限公司，任总经理。
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3.2.4 新浪网的技术模式 编辑要求
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
细心、精力充沛、知识面广、熟悉电脑网络的应用，搜 索技能和掌握外语程度要好。
新浪有八字方针：快速、全面、准确、客观
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3.2.5 新浪网的管理模式
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
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3.2.4 新浪网的技术模式
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
全面的网络编辑体系
新浪建立了一套全面的编辑体系和编辑准则。 1998年世界杯开始建立的第一套编辑工作流程，从5、6
个编辑开始，到现在500、600个编辑，每天要制作更新 近百个专题，已经逐步形成了比较全面的编辑操作和规 范体系，其中包括发布规范、原创规范、行为规范、流 程规范、信息安全规范，和其他相关的嘉宾聊天、功过 通报规范，手机短信发布规范等。
新浪的电子商务案例分析 ppt课件
•6个全球分公司
•新浪无线(SINA Mobile)
•迅猛发展，不断推陈出新，成为 •新浪互动社区
web1.0及web2.0时代的行业领跑 •新浪企业服务()
者
•新浪电子商务(SINA E-
ppt课件 Commerce)
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新浪整体介绍
新浪始终引领中国互联网行业的发展
门户网站中第一个 推出播客服务
• vs07年度
• 净营收2亿4610万美元，较上年度增长16%。 • 广告营收1亿6890万美元，较上年度增长41%。 • 非广告营收7720万美元，较上年度下降17%。
ppt课件
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ppt课件
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ppt课件
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新浪网概况
新浪网
新浪网（）主要提供网络媒体和娱乐服务， 以成为全球华人的全功能网上生活社区为发展方向
整合线上、线下媒体优势资源，形成立体
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跨媒体营销 推广模式，全面覆盖受众，提升传播效果
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体育营销经典案例
新浪网
新浪世界杯频道以其丰富的咨讯量和快速的更新速度以及长期 积累的品牌效应吸引了大量网民关注，不仅创造了体育赛事访 问量新纪录，并成功帮助广告主进行世界杯营销，获得双赢
流量：根据AC Nielson的统计，新浪世界杯网站在世界
新浪世界杯网站创体育 赛事访问量新纪录
门户网站中第一 个推出博客频道
首家获得广电总局颁 发的《信息网络传播 视听节目许可证》
新浪收购移动增值服务提 供商深圳网兴
新浪并购国内领先的移动 增值服务商广州讯龙
构建网络新闻模式， 成为最早拥有登载新 闻资格的商业网站
率先在Nasdaq上市， 创造互联网公司海外上 市的“新浪构架”
新浪网的网络广告电子商务分析
新浪网的网络广告电子商务分析新浪网的网络广告电子商务分析班级：100501姓名：钟斌学号：10050117成绩：在新浪的网站上，特别突出网民服务的有效性，它把最有用、最常用的信息首先展示给访问者，并能及时回复客户的服务请求，客户能迅速找到常见问题的解答。
网站内容随着客户的反馈而不断更新，并提供E-mail服务。
它根据从网站获得的客户信息进行统计分析，能及时知道客户对哪些信息和问题感兴趣，对广告产品和服务有哪些需求，能了解客户正面或反面的评价。
网站为客户提供了网上讨论的功能，并定期进行收集整理。
这些都促进了新浪的成功。
5.新浪网的技术模式从技术方面看，新浪的技术模式是计算机技术、网络技术、网站设计和管理技术、广告技术、广告管理技术等并存，以先进的计算机技术、网络技术，保证网站设计和管理技术、广告技术、广告管理技术得以实现，保证了广告的良好效果。
新浪计算机技术、网络技术领先，它每日数百万的访问量，由300多兆网络带宽的强大网络设备保障客户、消费者高速浏览和交流信息。
网络广告要创造高点击率，达到好的广告效果，涉及多方面的技术问题。
首先，要实现网络广告的互动性和准确性，网络广告的投放要准确选择目标受众，这需要对广告受众进行深入的技术研究。
其次，要针对网络广告的目标受众而选择适合的网络广告媒体。
第三，需要有好的网络广告创意，这对网络广告的效果有关键影响。
广告媒体和广告主密切合作，双方相互理解和信任，对解决技术问题很重要。
新浪的广告技术总是有新颖的技术表现形式，其广告往往独具匠心。
它的网络广告总是利用广告技术方面的多种新软件系统，实现新颖的网络广告创意表现形式，使广告贴近了消费者，达到了有吸引力的表现效果，因而获得成功。
所用的banner广告、鼠标触动的下拉banner广告、移动logo、鼠标触动的logo 广告和其它多媒体广告，基于多种技术形式，结合所反映的广告内容，达到了预期的目的。
对于网络广告媒体的选择，专业网络广告代理商都有一套比较完善的网络广告媒体评估体系。
新浪网案例分析
电子商务案例分析考试新浪网案例分析新浪是中国的四大门户网站之一。
它的创始人是王志东。
和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
目前，新浪网已经成为下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户。
一、商业模式1、新浪网络广告的市场定位（1）以成本领先和差异化取得竞争优势。
（2）以兼并重组迅速实现经营模式。
（3）以不断创新提高竞争能力。
2,、战略目标新浪的战略目标是是成为国内第一门户网站，并长期保持其优势位置。
从电子商务的角度看，其网络广告经营的目标，是向客户提供她们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。
曹国伟说的“下一个10年电子商务将是推动整个互联网产业的发展的最大的动力”的观点不无道理，但电子商务并不是推动新浪发展的最大动力，新浪的优势亦不在于此。
3、目标客户新浪在网络品牌广告中排名第一，在门户网站流量排二。
新浪的优势在于：1.其门户网站的高流量可比其同行获得更多的广告客户投入；2.其网络媒体的权威地位使得新浪成为在线广告客户的首选。
有鉴于此，分析师预计新浪的广告客户将继续增长。
中国在线广告市场规模预计在2013年将达到142亿美元，相对于2009年的30亿美元，年复合增长率达到47％，而处于优势地位的新浪将从这种增长中持续受益。
4、收入与利润来源到2003年，新浪收入主要依靠无限增值服务与广告。
汪延出任CEO之后，一直试图在为新浪寻找新闻与无线之外的第三只触角。
“以前，新浪是一个技术为导向的软件公司，然后转型成以品牌和内容为优势的公司，现在要转向以市场需求为导向的市场营销集团。
”汪延曾这样描绘新浪的发展脉络。
2003年，新浪先是宣布与韩国网络游戏公司NCSoft成立合资公司，同年又通过收购财富之旅进入在线旅游；2004年4月，新浪与雅虎合资成立一拍网，进入电子商务领域，其后在7月宣布收购UC即时通讯技术平台。
5、核心能力新浪的核心能力在于社会主流信息的有效集聚和发布，其网络广告产品的设计和发布能力，属国内一流。
电子商务案例分析-新浪和搜狐的电子商务模式的对比ppt课件
51%。 - 广告收入1.759亿美元，较上一年度增长48%。 - 在线游戏收入2.018亿美元，是上一年度的
4.8倍。其中，天龙八部收入1.889亿美元，是上一 年度的5.4倍。 - 非广告收入2.531亿美元，是上一年度的3.6 倍。
文世界最强劲的互联网品牌。“搜狐”在中国是家喻户晓的名字。目前，
搜狐拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达7亿，是中国网民搜狐门户矩阵包括中国最领先的
门户网站、华人最大的青年社区、中国最
大的网络游戏信息和社区网站、北京最具影响力的房地产
3
精选课件
4
精选课件
新浪集团公司30秒广告.flv
5
精选课件
新浪博客 炫彩心动 广告.flv
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精选课件
（2）新浪网广告的基本框架与功能结构图
7
精选课件
二、搜狐网的基本框架和功能
（1）基本情况
搜狐公司（NASDAQ:SOHU）是2008北京奥运会互联网内容
服务赞助商，是中国最领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中
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精选课件
五、新浪和搜狐技术模式的对比
从技术方面看，新浪以先进的计算机技术、网络 技术，保证网站设计和管理技术、广告技术、广 告管理技术得以实现，保证了广告的良好效果
网络广告要创造高点击率，达到好的广告效果， 涉及多方面的技术问题。
新浪的广告技术总是有新颖的技术表现形式，其 广告往往独具匠心。
网站、国内领先的手机WAP门户、具有
最领先技术的搜索搜狗、国内领先的地图服务网站图行天
下七大网站，日浏览量7亿。
目前，搜狐新闻和内容频道已成为主流人群获取资讯的最大的平台；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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新浪网的资本模式
进一步分散股权 上市 分散的风险投资
优选22新浪广告VS广告• 新浪• 凭借丰富的内容• • 关键字搜索（竞价排名）
• 的关键字搜索的不足？– 没有进行客户细分 – 经营理念需要改变
优选
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新浪广告VS窄告网广告
• 窄告网 • 事件营销
• 中文语义智能技术、互联网搜索引擎技术、IP识别系统
• 传播效果
• 广告曝光次数 • 点击次数与点击率 • 网页阅读次数 • 转化次数与转化率
• 经济效果
• 千人印象成本（CPM） • 每点击成本（CPC） • 每行动成本（CPA）
优选
8
优选
9
新浪广告收入情况
优选
10
广告收入所占比例
优选
11
新浪网络广告的商业模式
新浪网络广告的市场定位 • 差异化产品
功能的新型网络广告。
• 表现形式： • 集视频直播、Flash动画、游戏、网络链接、发表
评论、在线调查、网上购物等功能于一身，最大特点 是具有双向交互性。
优选
3
网络广告传播的广泛性
网络传播灵活的 实时性
网络信息传播的 交互性
特性
网络传播信息的 非强迫性
广告受众数量的 可统计性
网络信息传播的 感官性
新浪广告的优势
（1）价格，新浪网的广告费都比电视、报纸、广告牌等所谓的软广告硬广告 的费用要低，当然，价格的高低也需要相对而言。 （2）准确率，也就是说门户网站，通过成熟的技术可以将广告的产品与相关 网站内容进行关联，这要比电视里的广告更具准确率，也就是所谓的广告的到 达率。 （3）灵活性，新浪网的广告投放可选择的方式、投放周期等都比较多。
• 先进的网络广告技术 • 好的广告创意
有一批好的 广告代理商
– 最佳代理商 北京华扬联众广告公司 北京诠释广告有限公司（好耶） 北京电通广告有限公司
– 优秀代理商，优秀行业代理商，特殊贡献代理商，优秀互 动行销代理商
优选
20
新浪网的管理模式
1
股权分散 管理 2
团队式管理
4 客户管理 3
资源管理
优选
优选
14
战略目标
成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位
目标用户
网络信息的浏览者、广告主、企业和消费者
优选
15
赢利模式
广告收入 其他收入。邮箱增值服务、游戏收入、关键字竞价、网上
商城、无线服务等
优选
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新浪网的核心能力
规模优势 B
内容建设 A
核心能力
C 传播能力
优选
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经营模式
鲜明的差异化服务 创新的网络销售渠道 推出了“IMPACT”网络营销理念
优选
18
IMPACT
精准性（Target）
互动性（Interactive）
创意 （Creative）
公信力 （Authoritative）
IMPACT
用户粘性 （Magnetism）
聚合力 （Popularity）
优选
19
新浪的技术模式
• 采用Force10E系列交换机提供高密度千兆以太网端口，汇接 配置了千兆以太网适配器的服务器，提供无阻塞、高性能的 服务器群之间的通信。带宽由原来的30M变为多条KM级。
优选
4
网络广告的优势
• 网络广告的心理优势 • 广泛的覆盖范围 • 信息容量大 • 综合性的视听效果 • 实时性与持久性统一 • 广告投放准确 • 媒体收费优势 • 效果评定优势
优选
5
网络广告类型
• 网幅广告 • 文本链接广告 • 电子邮件广告 • 赞助广告 • 与内容的结合广告 • 插播式广告 • Rich Media
新浪网的网络广告 电子商务案例分析
优选
1
1
什么是网络广告
2
新浪网的概况
3
新浪网络广告的商业模式4VS、窄告网5结论及建议
优选
2
网络广告
• 什么是网络广告？与传统媒体的最大区别是什么？ • 网络广告：第五大媒体（电视、报纸、杂志、广播）
• 含义： • 利用多媒体技术创建、具有复杂视觉效果和交互
• 向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索 引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费 邮箱、博客、影音流媒体、游戏社区、分类信息、收费服务、 电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。公司收 入的大部分来自网络广告和移动增值服务，小部分来自搜索 及其他收费服务。
优选
7
网络广告效果
• 一系列的兼并重组活动实现规模经济
• 不断创新提升竞争能力,做到1+1>2
优选
12
广告主
发布广告 收取费用
展现广告
新浪网
用户
免费获取信息
广告委托
收取费用
广告代理 利益分成
广告代理商
优选
13
新浪的广告产品？
• 弹出广告 声音广告 定向广告 • 全流量广告 横幅广告 擎天柱广告 • 按钮广告 文字链接 网上直播 • 互动广告 视频广告 通栏广告 • 流媒体按钮 流媒体移动图标 • 鼠标响应按钮 鼠标响应移动图标 • 全屏广告
优选
6
新浪网的基本情况
• 新浪是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增 值资讯服务提供商。
• 新浪在全球范围内的注册用户超过3.25亿，日平均访问量达 到13亿次，日平均到访人数超过5800万，是中国大陆及全球 华人社群中最受推崇的互联网品牌。
• 新浪凭借领先的技术和优质的服务，深受广大网民的欢迎并 享有极高的声誉。
优选
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窄告网优势
传播最广
最便宜
最受欢迎
六方面
最可控
应用最广
发布最快
优选
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对新浪的建议 对广告主的建议
Hale Waihona Puke 巩固内容和品牌优势 准确定位核心业务 加强创新
判断广告目标 做好广告预算 选择合适频道
优选
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优选
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